王朝晟（中华书局片区经理）

2015年比2014年回款增长10%，完成了集团及单位安排的各项任务指标。在工作上，积极做好全年营销规划，根据所负责省份合理安排发货，根据市场销售规律与各地零售大卖场合作开展寒暑期中小学生读物联展，大力推广及寻找国学类图书的热点，不间断做持续宣传；尝试依托各地新华系统，抓政府机关单位、办公室书架项目销售。

王福刚（生活·读书·新知三联书店片区经理）

负责当当、亚马逊、京东商城三家网店和北京地区图书发行工作，连续4年完成销售指标，连续3年实现10%以上的增长。在所负责的北京地区，他一直和各重点卖场一线营业员保持良好沟通，能够第一时间了解读者需求，了解相关图书的排行和销售，能够做到精准首发和后续补货。

兰月（商务印书馆片区经理）

2015年度销售任务完成率123%、占单位总销售10%；回款任务完成率105%，占总回款9%。先后主持或参与销售部门6个研发小组工作，调研图书营销中的各种问题，并提出切实可行的解决方案；在认真调研网店销售模式的基础上，对新书报订、发货、上架、信息上传等全流程升级调整，做到新书实时发货并上传图书信息，使得负责的当当网新书到货时间和页面信息完善度大大提升。

孙国辉（现代教育出版社发行部主任）

连续8年顺利完成年度任务，2015年个人回款任务完成占总任务的35%。在市场拓展中思维敏捷，胆大心细，善于创新；年度任务完成到位，业绩突出；入职后次年成为当年发行中心业绩最突出的人员。几年来，把主要精力用到指导发行部和部门市场营销工作上，积极拓展营销渠道，走访客户，在网站，地面店，系统发行开展大范围的活动；2015年大力做好国学、书法图书的全国发行推进工作，国学教材回款230余万元。

石磊（中国民主法制出版社发行部副主任）

从事发行业务工作近10年，能完成出版社下达的各项工作任务，2015年所管辖区域销售同比均有不同幅度的增长；与渠道沟通顺畅，及时推广出版社新书和重点图书，并反馈市场销售信息。负责出版社直销业务后，积极了解政府采购和直销团购的各项资源，拓展新的发行渠道，充分分析出版社图书，找出适合直销团购和政府采购的品种并积极推广，取得了理想的成绩。

艾立德（天天出版社市场部主任）

多年连续超额完成回款任务，对出版社图书在西南地区和广东、湖南的销售提升起到了很大作用；能经常结合客户需求提出一些建设性的营销方案，如《数独》的线上推广、天天版图书在新华文轩的整体促销等，探索了天天版名著在一些省份地面店销售推广的新模式，取得了一定的销售效果。

李欣（现代出版社片区经理）

从事发行工作11年，所管辖片区发货量和回款逐年翻倍增长，如2015年湖南地区回款112万元，同比增长80%。业务知识扎实，业务水平优秀，与同事相处融洽，人品端正、做事踏实、行为规范；能对所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见，高度敬业，表现出色；能够很好地完成负责区域客户销售往来账目管理与审核，结算负责区域销售货款，控制负责区域销售风险，保证销售费用合理使用。

张继秋（生活·读书·新知三联书店片区经理）

负责江苏、浙江、安徽三省的发行工作，2014、2015年均超额完成出版社既定的回款任务，同比增长率分别达10%及15%，对于部分有风险的客户，随时关注其经营状况，减少无效发货，增加回款频率，严格控制欠款额度；注重特殊渠道开发，近两年与出版社团购部一起，将适销图书推荐给店外团体客户，如中小学校及银行、保险等社会团体，取得了非常喜人的成绩。

宋凤珠（人民音乐出版社片区经理）

从事发行工作30年，在营销业务方面积累了丰富经验，整体销售业绩突出，连续三年超额完成工作任务。2015年完成图书发货码洋3000万，销售、回款都超额完成；对工作始终秉持着认真负责、积极奉献、努力创新的精神，努力探索网络营销的模式，把寻找“网络新星、培养潜力股”作为与时俱进的营销方向和模式，成果喜人。

周梦竹（人民文学出版社片区经理）

面对新兴的销售形式，积极策划、大胆创新，并与电商紧密协调、沟通，使出版社的图书在网上书店不断形成新的热点和卖点，销售额逐步递增。负责的京东商城在2015年超额完成了当年销售任务，增幅超过40%；销售过程中主动联系编辑，了解新书“闪光点”，寻找市场卖点，利用网上销售思维集思广义，为出版社图书营销作出了贡献。

周建平（商务印书馆片区经理）

从事图书发行营销工作18年，超额完成了2015年全年任务。2015年，她与江苏共青团共同组织微信营销，重点推荐《如何阅读一本书》，销售1.3万多册；与皖新传媒合作推广阅读成长计划，通过多次沟通洽谈，组套销售实现销售码洋1000多万；能够主动参与各种新营销模式，开拓新的销售渠道发展新客户。

段孟现（人民文学出版社片区经理）

负责区域是出版社占省份较多的片区之一，至2015年历年任务占出版社总任务比例约10%。2015任务已基本完成，预计回款2000万元，连续3年在完成既定任务的同时，保持10%的超额增长；在市场推广上，积极与策划部同事沟通、配合，及时关注出版社公众号、微博信息并予以转发，带动了书店对出版社图书、新媒体的关注。

侯超（中国美术出版总社片区经理）

负责2015年新开发的邮局渠道销售（负责连环画销售），一年间开发了17个省的邮局系统，通过全国邮局报零公司和报刊局的发行为出版社带来了600多万码洋的收益。利用全国邮政渠道，对全国邮政报刊亭进行铺货销售；将连环画引入全国零售重点营销项目品种，参与各地、市邮政局的日常营销活动进行推广；借助各种纪念日，与邮局合作举办连环画阅读活动，带动销售。

盖乐（中国大百科全书出版社片区经理）

身具良好专业技术水平，有着良好的职业操守，工作积极肯干、责任心强、仔细，独立工作能力及协同创新能力强。真诚对待客户，和客户相处融洽，为客户服务。身为发行大区经理，作为出版社与客户之间的纽带，既站在出版社的角度去考虑又设身处地站在客户的角度去思考，为双方创造了更宽广的盈利空间，实现了双赢。从业10年，不仅能够完成自己所辖片区的业绩指标，还能帮助科室内同事提升业绩。

程鹏（商务印书馆国际有限公司片区经理）

2015年发货任务完成率为168%，回款任务完成率为141%， 发货贡献率占全公司的20%，回款贡献率占全公司的18%。对所辖区域各客户进行了全面细致深入的了解，能根据各客户的实际情况，因地制宜，制定出符合当地实际并切实可行的营销方案。2015年度营销工作取得重大突破：在河南省学生字典招投标项目中成功中标，为公司贡献了近1000万码洋的销售。