■中国出版传媒商报 赢骁

2015年，生活书店出版有限公司引进出版了《孩子：挑战》。该书是由美国儿童心理学家、教育家鲁道夫·德雷克斯创作的儿童心理学奠基之作，畅销欧美近50年，已然成为全球的经典育儿作品。在国内上市后，表现同样不俗：首印1.5万册，自2015年1月至12月连续加印5次，总印量累计达到11万册，稳居各大线上书店家庭教育类图书排行榜前列，持续收到全国各地实体书店的添货订单。取得这么好的销售成绩和赢得如此广泛的读者影响力，除了图书的内容和装帧设计之外，离不开在该书的策划孕育初期同时启动的通盘营销计划：众筹+心理工作坊。

试水众筹 缜密设计回报项目

《孩子：挑战》作为生活书店众筹的首个案例，面对未知的前景，该书策划编辑李娟的想法是：“我们不希望读者觉得我们在玩票，第一单众筹的成败很可能影响生活书店对众筹这种模式的看法和态度，从某种意义上来说，这是一个只许成功不许失败的开局。”而生活书店通过缜密的设计、团队的协作，成功完成了此次众筹。

在众筹的各个环节中，回报项目的设计最为关键。在设计回报项目上，生活书店大约否定了十几个方案，最后才确定为“手工书、心理工作坊和私享沙龙”的搭配。虽然看起来简单，但这却是整个项目组经过缜密讨论后的最优选择。“扎实的内容和把品质做进每一个细节，保证了自身的底气和项目最后的成功。”众筹成功后，李娟如是说道。

在众筹项目进行的过程中，同样离不开整个团队的协同合作。该书能如期在1月诞生，离不开生活书店前副总编辑罗少强在书稿策划时期对生产计划灵活高效的统筹调度；众筹计划的落实和推进一直由敢于尝鲜和充满开拓精神的生活书店前常务副总经理于峰亲自操刀；众筹极强的号召力，与生活·读书·新知三联书店副总编辑郑勇在心理工作坊和私享沙龙里的亮相紧密连接；该书营销编辑张妍和生活书店的每一位员工都贡献了力量，如在公众号上全程调动粉丝群的关注，对细节不厌其烦地解答，以及发起话题调查等等。

“这几年互联网来势汹汹，传统出版社除了在快消费时代坚持慢文化外，也在寻找契机。”认识到这一点，是刺激生活书店计划做众筹的源动力。众筹为出版企业带来了精准的分众读者，也为其建立读者库提供了渠道。另外，众筹的成本不高，失败的损失也可控。因此，在体制相对严谨的传统出版行业，众筹对控制项目风险有着不小的帮助。

全国巡讲 “心理工作坊”受热捧

众筹的首战告捷增强了生活书店的信心。特别是生活书店从微信后台得到反馈，全国各地的读者都留言询问《孩子：挑战》儿童心理工作坊能否在当地举办。此时，生活书店的想法与读者的呼声已然融为一体：将“心理工作坊”推向全国。

通过对反馈数据的系统分析，结合营销发行部门的意见，生活书店在2015年5月初制定了全国巡讲的行程安排：7月12日杭州、7月18日青岛、7月26日大连、8月16日深圳、9月12日上海、9月19日~20日广州。由此，儿童心理工作坊历时3个月，走进6大核心发展城市，根据所在地读者的不同需求，发起“专业场”和“大众场”两种活动模式，累计千余人次的到场参与。

生活书店为保证活动效果，每场活动都邀请当地最具实操经验和专业素养的讲师担任工作坊的客座主讲人，以演讲融合互动体验的形式，与读者们面对面交流；全面考虑不同城市的交通状况、场地位置、会场设备和服务支持等因素，从活动前的多次实操预演，到活动中各流程的责任到人，以及非人力因素事故的应急处置等等，考虑全面，实施到位。

据介绍，《孩子：挑战》儿童心理工作坊全国巡讲活动一站站走下来，讲座时间已经从原定的3小时延长到4小时，因为每一场活动都融入前一次实战后的调整和优化整合。所到之处，也与当地有影响力的媒体进行充分有效的推介，赢得了宣传上的持续深度曝光。

新媒推广 后期着重口碑营销

好的内容需要扎扎实实的口碑营销，只有被读者真正认可的书，他们才会发自内心去推荐给周围的人，这样的营销更真实，更能打动人。通过极具个性以及扎实到位的宣传推广，《孩子：挑战》在新媒体上同样引发了热潮。

新媒推广必不可少。除了接地气的落地宣传活动，线上的传播和分享也是必不可少的营销动作。一方面，生活书店与心理育儿类的优秀微信公众号合作进行内容推广，开展了持续一个月的书摘连载，其间收到了很好的反馈和互动效果；同时，一些广受好评的家教类微信号看到插画形式的微信内容，也主动联络了生活书店获取内容授权；此外，生活书店自媒体也持续曝光书中精华内容，让真正的好东西有机会能够传递给更多人。

借助社群力量开展口碑营销。生活书店联合“童书出版妈妈三川玲”将《孩子：挑战》推荐给全国各地有影响力的亲子圈内的大咖，请他们以这本书作为读书分享会的主角进行阅读和探讨。同时，许多父母都把读后心得分享给教育机构、启蒙工作坊、妈妈圈里，随后全国各地读者自发读书讨论会，大家约定每周抽出2~4个小时的时间，聚到一起分享书中的真实案例。