编号4404

推荐书店：广州购书中心

案例名称：踏春季，漫游新广购

信息提供：广州购书中心全媒体营销部经理梁晓珊

推荐理由：多维度出发，整合资源，把各方连结，吸引了客流，也实实在在地促进了销售；全方位宣传，除传统大众媒体宣传及店内宣传外，还与各合作方进行线上互推，也利用了移动互联网的社交属性，鼓励读者转发微信微博形成二次传播，确保了宣传效果。此次活动是广购新装后的又一次综合性营销活动，从组织实施、到宣传包装、到客户到店体验，对于升级中的广购来说都是一次全新的考验，但是从销售和品牌宣传的角度来说，都较好地达到了预期目的，为淡季促销和新卖场的大型营销积累了经验。

“三维度，四主题”打造阅读狂欢乐园。4月是传统销售淡季，广州购书中心策划开展了“踏春季，漫游新广购”暨“4月，让阅读HIGH起来！”阅读月系列活动，旨在宣传世界阅读日、推广全民阅读，并吸引读者到店消费。阅读月系列活动包括从书店人、作家、读者大众三个维度，策划组织包括图书展促销、名家见面会、书店与读者互动、阅读公益活动及文创商品展促销，以H—Hanker（被阅读的渴望）、I—Imagine（想象）、G—Give（分享）、H—Home（家园）四个分主题串联系列活动，宣扬世界阅读日的理念，宣传品牌形象，使4月的广购成为阅读狂欢的乐园。

借势“世界阅读日”阅读高峰，多元活动带动店内销售。在阅读月期间，为配合“4·23世界阅读日”，广州购书中心与广州文学艺术创作研究院合办本土作家、艺术家荐书/晒书房活动，共有张梅、张欣、陆键东等10位本土作家参与；联合光明天使助学促进会举办GIVE助学联盟启动暨图书募捐活动，同期举办各类型多元文化活动8场，包括亲子集市、亲子手作活动、花道公开课、心灵减压、摄影沙龙、岭南文化讲座、旅游分享、英语故事会等，为读者提供多层次全方位的文化体验。活动带动店内整体销售同比增幅近1成，同时，通过活动定制的四条文创漫游路线，让读者和指定店家互动，派出数量丰富的促销代金券，拉动多营和自营两方面消费；举办的名家中大规模签售活动6场，其中4月25日《论语心读》柳恩铭读者见面会人气和销售均创复业后高峰。一系列活动使书店读者客流明显增长，仅世界阅读日当天，新增会员453名，活动还带动4月微信服务号增粉5.31%，订阅号增粉17.86%。