魏可竹（四川壹品文化传媒有限公司总经理）

张运田（山东新华书店集团有限公司连锁分公司 采购中心副经理）

市场表现：硬笔字帖是字帖板块卖场销售的主力。电子工业出版社司马彦字帖以同步练习见长，市场推广得力；华夏万卷田英章等名家字帖畅销多年，市场认可度高；武汉新新图书技法类产品销售突出；大秦文化李放鸣字帖借助APP技术的应用，销售稳步提升；时代文艺出版社庞中华字帖销售稳定。

对零售卖场一个利好的消息是，书法教育已经纳入中小学教学体系，学生分年龄、分阶段修习硬笔和毛笔书法必然会带动字帖类产品的销售。出版单位相应推出了方便、耐用的水写宝、凹槽字帖等产品。但相应的，产品逐渐增加，竞争日趋激烈，要想更胜一筹，要依托产品创新、营销推广和增值服务。

2016销售和推广计划：建议出版单位在优化产品结构、突出重点、注重板块的衔接和搭配的同时，不断创新产品，形成优势板块，强化品牌意识。在营销上，强化推广，整合资源，实现多渠道融合发展，强调营销的成效。此外，还应注重新技术的运用，建立完善的增值服务体系。在2016销售和推广上，将会重点与各地教育部门合作，开展书法竞赛，辅助教师培训工作，以此促进字帖产品的销售；同时，摸索与书法培训机构的合作模式。

马国强（石家庄永喆商贸有限公司总经理）

市场表现：传统渠道书法产品销售2015年比2014年增加30%~40%，涨幅非常明显。华夏万卷字帖和司马彦字帖在硬笔字帖中占到80%，华夏万卷字帖用户主要集中在七年级至高三，也有些大学毕业的群体；司马彦字帖主要是1年级~9年级的同步字帖。庞中华曾经很疯狂，现在有所回落。“把书法老师请回家”系列、国学系列书法产品销量增加明显，天津大学出版社《真行草每日一字》一年能卖几千甚至上万本，北京体育大学出版社书法技巧、书法教程类的书也不错。产品好不仅体现在内容，还体现在封面设计、排版、纸张印刷、供货速度等，是一个综合性的考量。目前出版社在字帖产品上还是很难占据主场。

2016销售和推广计划：继续扩大书法图书产品市场份额。在硬笔书法市场继续保持，2016年重点增加毛笔产品的销售，2015年下半年已经明显感觉到毛笔销量的上升。2015年已经开始与上海书画出版社、上海辞书出版社、中国书店出版社、河南美术出版社、江西美术出版社等出版社合作，合作效果还不错。江西美术社的对联产品特别火热，西泠印社出版社偏重于笔法，上海书画出版社资源好，偏向于碑帖。美术社的产品除了贵，没有什么毛病，进货量大的也在5折以上。借助国学热潮，今年将会迎来软笔的高速发展期。

徐俊斌（广州新华出版发行集团艺术类采购员）

市场表现：书法类销售分硬笔和毛笔两类，硬笔又分学生用的同步字帖和常用临摹类字帖；而毛笔又分碑帖类、入门基础类、名家作品。近几年，书法尤其是硬笔的销售有所上升。大部分产品变化不大，有些产品只是更换封面和定价，有些产品出现了一些新的突破，如附带毛笔和小碟、重新打造凹槽胶版的临摹字帖、把临摹纸等纳入书法产品等，这些做法无疑丰富了书法产品的附加值。

按2015年销售来看，华夏万卷、湖北新新图书、上海书画出版社、电子工业出版社、江西美术出版社、上海辞书出版社、时代文艺出版社这几个供应商的产品在同类中比较领先。华夏万卷、湖北新新图书、电子工业出版社、时代文艺出版社这几个供应商的产品主要体现在硬笔字帖，学生同步字帖的销售占比尤其明显。上海书画出版社、江西美术出版社、上海辞书出版社这几个供应商主要是以传统美术为主，产品主要体现在毛笔类产品和碑帖销售方面。

2016销售和推广计划：2016年会将学生用的同步字帖采购作为重中之重，结合历年同比销售和增长趋势进行科学地备货，在假期联合几大品牌供应商进行相关的促销活动。在新品采购方面，提倡首选重点品牌社的产品，对之前销售一般、同类过多的产品进行清退，做到优胜劣汰。

魏可竹（四川壹品文化传媒有限公司总经理）

市场表现：主要销售三类产品：中小学同步练习、配套产品，高端书法艺术产品以及代理书法教材。书法产品一直还可以，但是不能说畅销，这两年增长迅速。代理教材的发行量大，带动面也大，盈利可以忽略不计，主要是带动相关产品的销售。与书法教材产品如何配套是必须思考的问题，一个是拼内容拼品牌，一个是拼发行渠道。在普通书法图书产品出版上，目前还没有哪一家做成体系，比如说提到老年书法爱好者，很难会想到哪家出版机构的产品。因此，细分书法爱好者群体，把终端受众分成若干类型，生产满足特定群体需要的产品是出版机构可行的研发方向。不过，系列化的品牌建设确实很花钱。

2016销售和推广计划：继续现有渠道和市场，关注出版社教材以及与出版社教材密切关联的产品，关注与政策关联的系列图书。暂时还不会主动拓展其他品类。

（中国出版传媒商报记者 李 允 采写/整理）