“班的书店”文字墙

■孙继东（安徽时代出版发行有限公司副总经理）

馆配市场广义上的分类，可分为专业性馆配市场和综合性馆配市场。专业性馆配市场主要是指高校图书馆和公共图书馆等传统意义上的市场；综合性馆配市场又可分为中小学适读对象的馆配市场和社会性的馆配市场，社会性的馆配市场包括政府机关图书室，企事业图书室（馆）以及农家书屋、文化站、社区书屋、少年宫图书室、流动留守儿童活动室等。目前大部分传统馆配商涉足的业务领域基本都是专业性市场，很少有人涉足综合性馆配市场，尤其是中小学馆配市场。安徽时代出版发行有限公司是国内最早进入少儿馆配市场的专业馆配商之一。

安徽时代出版发行有限公司（以下简称时代出版发行）是安徽出版集团、时代出版传媒实施“做强主业，做大产业”，实行“机制创新，多元发展”经营战略而精心打造的图书发行平台。公司立足于各类高校、公共图书馆图书装备业务；各类中小学图书馆（室）、政府机关、企事业单位图书装备业务；高校及中职教材发行业务，兼营中小学素质教育读本和教辅发行；是一家以资本为纽带，整合了优秀的专业经营人才和丰富的出版发行资源，是机制灵活的图书发行公司。公司成立9年来，通过以强化内部管理为手段，以提高服务质量为职能，以拓展业务市场为目的，使社会和经济效益皆实现了跨越式发展——与全国400多家出版社建立了代理合作业务，与省内近百所中职和高校开展了业务合作，参与所在省内几千家各类中小学图书馆馆配建设。

除此之外，自2008年起，时代出版发行利用自己在馆配业务中的专业优势，率先在全国高校馆配图书公司中介入中小学图书馆配市场，并先后成功参与建设了农村中小学义务教育薄弱学校改造项目、义务教育标准化学校建设图书馆项目、义务教育均衡发展图书馆项目、妇联留守流动儿童书屋、乡村少年宫项目等中小学适读对象馆配市场以及民政系统捐建的项目。现在积极参与“加快构建现代化公共服务体系”项目等社会性馆配市场建设。目前时代出版发行全年实现销售码洋3亿多元，其中中小学图书近2亿元，业务遍及安徽、云南、贵州、浙江、青海、甘肃、陕西、黑龙江等市场。在全国出版发行行业中，在自主开发全国中小学图书馆配市场方面位居前列。

个人认为，大多数中小学项目具有采购量大、采购集中、采购渠道覆盖面广的共同特点。以上市场的开发必须要有供货渠道强的有力支持，例如，一个200万~1000万元的项目，一般都要1万~2万个品种的图书，涉及到几十或几百家主渠道以及各大出版社和民营出版渠道。如果对质量要求较高或者是中标价格较高的客户，大社的精品图书或绘本等要求更高，对我们来讲采购将面临着巨大的工作量。如品种的提供、出版社授权、付款方式和进货折扣等等。馆配联盟的全国少儿图书采配基地完全可以满足采访数据、书目品种和进货折扣的要求。标准化数据就不用多言了，是我们联盟的强项，据我了解的一些大社的少儿图书价格，也应该具有很好的优势。

有人说，多花钱，书的质量不一定好，但以我的从业经验来说，少花钱，书的质量一定不会很好，因为很多优秀的少儿读物出版成本都很高。我的原则是，同样的钱，即使购买数量少些，也一定要让孩子读到高质量的图书。这也是我们为什么进军少儿馆配市场的初衷——将最好的图书送到孩子们手中。未来的馆配市场，成人图书数字化是趋势，但少儿馆配图书市场短期内很难实现无纸化，纸质图书还是其主要阅读和采配对象，馆配市场少儿板块大有可为。