■中国出版传媒商报记者 李丽萍

在大数据和“互联网+”的背景下，在传统出版业转型升级、融合发展的关键时期，创新与协同成为出版业不容忽视的关键词。3月15日~18日，由华东六省少儿出版联合体主办、浙江少年儿童出版社承办的华东六省少儿出版联合体营销峰会，在杭州举行，峰会主题是“创新驱动谋发展，协同共进新常态”。在联合体而立之年，“华东六少”（浙江少儿出版社、江苏少儿出版社、明天出版社、二十一世纪出版社、安徽少儿出版社和福建少儿出版社）社领导、发行部主任，以及来自全国各地的少儿发行营销人员和书店代表超过360人参会，创30年来参会人数的最高纪录。浙少社社长汪忠在会上表示，“华东少儿出版联合体也许规模不是最大，也许牵手时间并非最久，但却是当前最具影响和活力的团体。而立之年的联合体，无论在出版资源的集聚、优质产品的打造，还是在渠道建设、营销推广、客户服务等方面都一路领跑，在推动我国少儿出版繁荣发展、引领少儿健康阅读方面发挥了重要的标杆示范作用。”

诚然，从30年前的无名小卒，到如今的少儿出版大腕，从前期的粗放式发展，到如今的集约化经营，华东六少的步伐走得更加稳健、有力。

产品规划

从规模经济向质量经济转变

出版主业不可偏废， 6家出版社的重磅新书一如既往地成为每年峰会的“吸睛”和“吸金”神器。

从今年新书的品类上看，少儿文学类依然是六少社主推的细分门类，其次是卡通/漫画/绘本和少儿科普百科。在新书的选题策划上，6家少儿社不约而同地走“品牌跟进路线”“名家新品路线”“多功能图书路线”。“品牌跟进路线”即继续推出现有品牌的最新产品，如安少社的“国际安徒生奖大奖书系”第一辑销售150万册，今年将继续推出第二辑，包括文学作品、图画书、理论资料书等多种类型产品；二十一世纪社的“大中华寻宝系列”目前已出版18册，销售200多万册，今年又有4本新书问世。“名家新品路线”既指持续跟进名家最新创作成果也指再次包装名家作品，如苏少社推出“黄蓓佳倾情小说”系列新作《最温柔的眼睛》《童眸》，曹文轩新作《蜻蜓眼》；正值杨红樱笑猫日记出版10周年之际，明天社预计4月推出“笑猫日记系列”第22册《转动时光的伞》，并推出杨红樱成名作《女生日记》新版，邀请作者亲自修订，添加适合孩子阅读的元素；浙少社除了推出《杨红樱注音童书》还推出动物小说大王沈石溪《狼王梦》注音版。“多功能产品路线” 指在书中加入除文字之外的元素或者生产与图书相关的衍生品，如二十一世纪社低幼板块推出配有电子发生器、LED灯、互动问答等声光电互动设计的“南极熊有声读物系列”；福少社新推出“巴啦啦小魔仙·梦幻旋律梦想成真手工盒”“巴啦啦小魔仙·梦幻旋律贴纸全收藏”等产品；安少社主推上市热销的《优乐互动宝宝成长随身听》和即将推出的《优乐互动4D学习卡》等。“品牌跟进”“名家新品”是出版社畅销和常销产品的典型代表，更是一个出版社品牌实力的体现，“多功能图书”研发则是完善读者体验的有效途径。

值得关注的是，相关监测数据显示，从新书整体市场来看，2015年少儿新书更新速度快于整体市场，但是新书码洋贡献率再次下跌，有分析认为，少儿新书收益能力有所下降主要因为畅销新书系列相比往年大大减少。这充分说明，随着更多出版社进入少儿板块，以及读者阅读需求的多样化、个性化，少儿出版机构竞争更为激烈。汪忠表示，“这是市场整体情况，浙少社的新品贡献率一直不错，少儿出版不要追求盲目扩大，而应讲究品质品相品位，提质增效，这才是制胜之道。”福少社社长陈效东也指出，“出版商应更加追求精品，从规模经济向质量经济转变，盲目增加品种只会分散精力，吃力不讨好”。这也是2016年华东六少社普遍增强产品整体规划，注重产品线长效运作的重要原因。

渠道布局

终端营销势不可当

图书销售渠道的转变有目共睹。在少儿领域，电商渠道的扩张更为迅猛，特别是卡通/漫画/绘本和少儿科普百科门类。一直以来以卡通/漫画/绘本为主打的二十一世纪社在电商渠道的销售优势极为明显，这与该社的畅销书“不一样的卡梅拉”在网络渠道的畅销有关。

为了使平台更加社交化，使出版商更加接近终端，电商渠道开始加强自身平台的社交功能。当当网副总裁陈立均在会上表示，当当鼓励出版商开品牌旗舰店，自主运营，当当可以通过单品页和搜索店铺直达等方式导流给出版社，后端服务则交给当当；支持开平台第三方店中店，当当提供物流支持，有效控制盗版；欢迎各编辑室、编辑来社区开频道，同时欢迎个人在当当开微店。从当当自营到邀请出版机构、个人参与到直销中，当当的这些措施更加体现了终端营销的大势所趋。

如果说电商渠道销量的大幅增加是在意料之中，那么社群营销带来的巨大震撼则让业内人士格外关注。在此次峰会上，主办方还特邀具有自媒体联盟属性的妈妈社群电商大V店创始人兼CEO吴方华，带来关于社群营销的专题演讲。大V店自有数据显示，截至2015年11月底，通过“电商+社群”的方式，大V店成功使终端买家成为卖家，累计上架图书2100多种，图书销售额过亿，拥有以妈妈及年轻家庭为主全国V友群200个，成为社群营销名副其实的“黑马”。

除了大V店，2015年还涌现出了众多以微信为主介质的社群电商，如童书妈妈三川玲、小小包麻麻等，这些社群让终端营销变得轻而易举。在峰会上，不少业内人士都提到了明天社原创摄影图画书《巴夭人的孩子》在社群营销上的成功案例。据悉，在《巴夭人的孩子》上市前，该书作者、著名儿童文学作家彭懿就在百个微信群进行分享，近1000多个群同步直播，40多万人在线收听；悠贝亲子图书馆、老约翰绘本馆等公众号同步进行签名本、纪念版的推荐预售，首印14万册售罄，成为中国原创图画书的销售奇迹。社群营销燎原之势已逐渐显现。

多元拓展

少儿教育培训+阅读推广双向并进

从内容商转化为服务提供商在当下已不只是一个口号，出版产业延伸、多元发展是当今出版业融合转型的应有之义，少儿教育培训、少儿阅读推广成为多家少儿社产业延伸的重要方向

在少儿教育培训拓展上，陈效东在采访中提到，“海峡悦读学堂”是福少社的一个全资机构，也是在两岸交流过程中逐步形成的，包含青少年阅读文化体验、教育培训、动漫游戏、活动交流等，是一个综合性项目，得到了福建省文化产业发展专项资金资助。经过筹备，“海峡悦读学堂”将拥有福州新华书店安泰书城内1000多平方米的活动面积，引进中国台湾的课程和培训团队，开展儿童素质、阅读、写作等培训项目，据悉，该项目将于4月23日全民阅读日开业。“出版社作为国有企业，开展培训的信誉度高，师资也比一般培训好，出版社还可在杂志上刊登或以图书形式出版学员的学习成果，这些都是其它培训所不能具备的。目前已有其他地方提出要复制，想把培训的课程转移到当地。”安少社社长张克文也表示，将在延伸产业链方面加紧从单纯的图书市场向少儿教育、上游出版资源等进行业务拓展延伸。浙少社则利用旗下公司“优加少儿”平台，推动外研杯全国中小学英语演讲大赛、冰心作文奖等在浙江省的落地推广活动，推动出版的延伸拓展。

阅读推广平台特别是多功能的线上阅读推广平台近年来逐渐增多。如安少社就率先提出“少儿互动阅读社区平台”，推出涵盖运营平台、互动童书、制作工具等一系列完整的少儿互动阅读项目。二十一世纪社已于2015年12月1日上线“中国儿童阅读推广云平台”，据二十一世纪新媒体传播有限责任公司总经理吴镝介绍，云平台将通过大数据分析，动态跟踪孩子的阅读行为，精确了解读者需求，为读者提供量身定制的个性化书单，最终延伸成为为父母提供图书产品之外的专业阅读指导服务。

六少合作

全流程深度合作

“在传统发行营销上，六少社已经进入了深度合作，但是面对不断变化的市场环境，而立之年的六少联合体面临更多的机遇和挑战，合作的力度和思路仍需不断扩展。”陈效东提到，今后的合作上至少有两种思路：首先是搭乘国家政策的东风，在“一带一路”大项目上进行选题、平台搭建的合作，形成合力，助推少儿出版走出去；在媒体融合上，则可以通过资本等形式，共同投资共担风险共谋利益。

“盗版现象已经到了令人发指的程度，举报、关店、再开店，再举报，互联网降低了盗版的成本加上反盗版的难度大，出版商经常束手无策。”为此，明天社社长傅大伟认为，“盗版问题解决不了，中国出版创新转型调结构便无从谈起。六少社可以在反盗版上加强合作，建立有效的反盗版机制，推动反盗版政策的制定与落实”。