■中国出版传媒商报记者 文 枫

临近4月，随着各家发行集团2016年工作会的相继召开，发行集团2016年整体规划也先后出炉。作为“十三五”开局之年，发行集团2016年工作部署成为新五年发展规划的重中之重。各家发行集团发展路径将走向何方？战略方针将何为？且听中国出版传媒商报记者的采访报道。

河北新华：业务创新 + 转型升级提升综合运营

2月，河北新华年度工作会成功召开。会上，河北省新华书店有限责任公司总经理于慧丰做了河北新华2015年度工作总结及2016年工作规划的报告。本报摘选报告重点并加以点评，以期为广大读者提供参考。

2015年，河北新华书店有限责任公司紧紧围绕“转型升级，提质增效”的总体工作思路，进一步创新机制，强化发展，全年营业收入同比增长11.05%，利润同比增长20.89%，继续保持了高速增长的良好态势，企业综合实力和品牌影响力进一步增强。

重点关注：2016年，河北新华将按照“进一步解放思想、开拓创新、强化管理，全力抓好业务体系、网络体系和运营管理体系建设，努力提升省店公司综合实力和品牌影响力，加快推动企业转型升级”的总体工作思路，着力抓好三大体系、十二项重点工作。

一是打造具备较强增长力的业务体系。在进一步巩固教材、教辅、一般图书等传统主业优势市场地位的基础上，分析研判市场需求，调整营销推广思路，大力开拓新业务领域，打造与不断发展变化市场形势相适应的业务体系，包括全力做好教材征订发行工作，确保教辅营销实现新突破，全面提高一般图书经营管理水平，扩大数字类产品、非图产品经营规模，扎实做好大宗采购竞标工作等。

点评：主业销售是发行集团最主要的收入来源，也是做好各项工作的重中之重。河北新华持续高度重视传统教材教辅销售，提升一般图书销售能力，同时做好数字产品、非图产品、大宗团购业务等新兴业务的推进与开拓，以更好地适应市场与企业整体发展。

二是打造线上线下有机融合的网络体系。网络体系是新华书店最大的资源优势所在，也是支撑业务发展的基础和保障。要在进一步做好卖场转型升级、特色网点延伸的同时，通过综合线上平台聚合用户资源，进一步挖掘用户和渠道价值，包括加快实施卖场升级改造，全面提升“新华品牌”形象；加速推进特色网点建设，扩大新华书店网络覆盖面；全力打造线上线下一体化运营体系等。

点评：渠道的多元与丰富，在一定程度上削弱了新华书店作为主渠道的销售力与品牌影响力。在此背景下，各大发行集团都加快了门店的升级改造工程，通过全新的设计、装修和形象，重新赢取读者对新华品牌的关注度，同时融合线上线下O2O布局，抢占网络销售，扩大市场份额。

三是建立规范高效的运营管理体系。科学的管理是企业健康稳定、高效运转的前提，河北新华将进一步优化ERP系统功能、加强企业内控管理、推进党建和人才队伍建设、塑造良好的企业文化，打造运转顺畅、规范高效的运营管理体系，包括不断优化ERP系统功能，进一步完善企业管理体系，全面提升党建及人才队伍建设，切实加强企业文化建设。

点评：高效运转的企业离开成熟规范的运营管理体系。作为传统文化企业，不少发行集团还面临着管理陈旧、运营效率不高等顽疾，因此依靠现代管理手法、运用先进技术手段、强化人才队伍和文化建设，多举措、多途径优化管理，提升效益，与时俱进打造运转规范高效的运营管理体系，成为带动、促进企业发展的有效途径。

江西新华：创新驱动融合发展

2015年，江西新华以“新华壹品”校园文化综合服务平台等一系列项目建设抓手，围绕“互联网+智慧书城”“互联网+教育”“互联网+经营平台”“互联网+物联网”推进转型升级，创新商业模式，推动融合发展，实现销售净收入63.2亿元，利润5.82亿元，继续保持两位数的较快增长态势。同时，社会效益显著，根据《2014年新闻出版产业分析报告》报告显示，江西新华的经济效益居全国同行业第三位，综合实力居第五位，并入选第三届“世界媒体500强”。

重点关注：2016年，江西新华将在2015年蓄势铺垫的基础上，以创新为驱动，以融合发展为路径，进一步发挥重点项目建设的带动效应，通过“互联网+”全面落实转型升级战略，同时结合供给侧改革，在体制机制、组织架构、人才队伍建设等方面加强创新保障，实现集团新一轮发展。

广西新华：

抓主业抓转型抓项目抓管理抓保障

2015年，广西新华书店集团股份公司全年销发货码洋、营业总收入、利润总额与2014年基本持平；年末资产总额同比增长12.16%，国有资产保值增值率为112.65%。

重点关注：一是抓主业，确保出版发行产业做强做优。强化服务抓好教材发行工作、进一步规范教辅发行秩序、搭建平台，促进一般图书销售。其中，搭建一般图书连锁经营信息平台，及时有效地进行过程管理，提高企业管理决策的速度和精度。抓重点项目，全力做好农家书屋、“改薄”计划等项目投标和服务工作。二是抓转型，确保在结构调整中取得新发展。找准定位，实现门店转型升级；把握市场脉搏，推进网点建设；多元化经营，增强发展后劲；稳步推进新华连锁幼儿园项目；巩固和拓展教育装备领域。三是抓项目，确保重大项目建设取得阶段性成果。加强产业规划和政策研究、集中力量完成集团股份公司组建后续工作、加快实施国门书店工程项目。四是抓管理，确保经济运行取得新提升。科学规范制度管理，坚持用制度管人，用制度办事，增强制度刚性约束。精细强化财务管理，保障企业经济稳定运行，促进效益稳步增长。全面提升信息管理，加快信息化网络系统建设与加大对外业务平台建设齐抓共管，增强企业管理效能。切实加强风险管理，形成事前防范、事中控制为主、事后控制为辅的风险防范对策，确保企业稳健发展。五是抓保障，确保企业和谐发展。加强组织领导，强化党风廉政建设；打造过硬队伍，推进经营管理班子建设工作；严格督查考核，强化纪委监督责任和内部审计监督，完善监督机制，提高工作实效。

浙江新华：坚定主业发展 坚持科技引领

2015年浙江省新华书店集团有限公司实现销售码洋135亿,同比增幅14.5%。各项经营数据继续在高位快速增长，实现“十二五”圆满收官。一是继续开拓市场，主业地位更加突出。非教材POS终端销售继续实现10%以上增幅，销售达到49亿。二是卖场建设与多元突破并举，加快实体店升级转型。三是通过业务、信息技术“走出去”，走出浙江做大市场，以创新驱动、技术驱动促进了浙江新华的跨区域发展。四是推进技术运用融合，出版物综合数据开放式服务平台建设取得进展。五是助推全民阅读，提升书店品牌形象，成功承办首届浙江书展。以校园书屋建设为突破，推进小连锁发展，小连锁规模超400家，销售过亿元。

重点关注：2016年，浙江新华的工作总目标是找准方向，练好内功，顺势而为，为“十三五”开好局、起好步。要以企业发展为第一要务，坚定主业发展，坚持科技引领，深化“三走一提升，关键在提升”战略，创业创新氛围要进一步加强，统筹产业发展的能力要进一步提高，产品与服务的供给结构要进一步优化，客户资源价值要进一步发挥，转型升级工作要进一步加快，努力将浙江新华建设成为一个主业突出、技术领先、文化消费服务功能完善、综合实力和影响力位居前列的大型现代文化商贸流通企业集团。

具体而言，重点做好以下工作：一是提升市场竞争力和服务能力，持续做大做优做强主业经营。二是加快卖场建设和改造提升，建设阅读形象凸显、文化消费集聚、优势品牌彰显的智慧书城。三是加快多元拓展，探索新增长点，实现转型升级提速增效。四是不断深化“三走”战略,实现跨区域发展。五是坚持科技引领，加快平台建设，进一步彰显技术优势。

北京发行集团：

尝试“互联网+”下商业与经营模式创新

今年作为“十三五”开局之年，也是国家推进结构性改革攻坚之年，认真贯彻和落实中央和北京市的战略部署，制定企业发展思路，是北京发行集团一贯坚持的方向。

重点关注：根据中央提出的关于新闻舆论工作48字讲话精神和推进“供给侧结构性改革”的要求，北京发行集团2016年将适应经济新常态，坚持保销售、调结构、多业态、去闲置、降成本、补短板，着力加强企业经济结构性改革，抓好一批具有重大牵引作用的重点项目和工程，保持经济运行平稳不下滑，创新尝试“互联网+”下的新经营模式，努力实现“十三五”时期良好开局。主要内容：一是推进企业经济结构性改革，抓好一批具有重大牵引作用的重点项目和工程。二是是深化体制机制改革，推动股份制改造工作，进一步建立和完善现代企业制度，适应市场化运行机制，增强企业活力，提高企业效率，促进企业快速发展。三是降低企业经营成本，挖潜、盘活闲置或潜藏的资产和人力价值，充分发挥国有资产的最大化效益。四是优化产业结构，合理调整布局。五是推进企业“互联网＋”管理思维,大胆创新尝试“互联网+”下的商业模式和经营模式。六是重新思考和调整门店的经营理念和经营定位，抓好图书发行主业的精耕细作和挖潜增效工作。

黑龙江新华：将企业改制与各项工作有机整合运营

2015年黑龙江省图书音像发行集团共实现商品销售收入完成全年计划的111.94%，连锁试运营工作正式启动；门店的标准化建设和升级改造工作取得阶段性成果；主营业务的支柱地位得到进一步巩固；一般图书销售发展态势良好；公司制改革工作如期完成。

重点关注：一是全力做好春秋两季教材、教辅的征订和发行工作，进一步巩固教材和教辅在主业中的支撑地位。二是实现新华书店的连锁经营，集团计划用两年左右的时间完成全省新华书店所有门店的连锁任务。三是加快实体书店转型升级势在必行。按照集团在形象、业态、营销和服务四个方面推进门店升级的总体规划要求，“十三五”期间要全部完成全省各级新华书店的升级改造工作任务。四是加快全省新华书店的重组改制工作，把企业改制工作与连锁经营及信息化建设工作有机结合好，充分整合集团的内部资源，推动集团实现扁平化管理和集约化经营。五是启动全省校园书店规划建设工程，按照统一规划设计，统一品牌形象，统一图书配供的原则，推进校园书店的连锁品牌化建设工作。六是启动全集团管理信息化建设工程，通过信息化建设加快企业从传统管理向现代化管理的转变。七是加强全集团的党建和企业文化建设工作。

福建新华发行集团：力争重点工作取得新进展

2015年福建新华发行集团坚持“五轮驱动、资源整合、管理升级”的发展战略，全面推进改革发展，保持了持续向好的发展态势，圆满完成全年目标任务，实现营业收入、利润总额同比分别增长1.13%和10.13%。

重点关注：一是注重拓展市场份额，力争在传统主业挖潜增效上取得新进展，通过在一般图书市场、教材教辅市场和馆配团购市场下功夫，促进整体销售增长。二是注重深化改革创新，力争在集团化建设和建立现代企业制度上取得新进展。三是注重提高发展质量，通过全面加强卖场网点建设、稳步推进重点项目建设、规范发展多元产业等，力争在促进产业结构调整和转型升级上取得新进展。四是注重发挥整体优势，在社会资源整合等方面，力争在推动内外资源整合上取得新进展。五是注重文化“走出去”，力争在对台和对外交流上取得新进展积极借力“一带一路”建设，深入挖掘福建“海上丝绸之路”文化资源，推进同周边相关国家和“一带一路”沿线国家的出版发行交流和项目合作。六是注重强基固本，进一步加强队伍建设、培育优育的企业文化等，力争在队伍建设和企业文化建设上取得新进展。

安徽新华：资本市场与实体经济双轮驱动

2015年，安徽新华发行集团上下围绕“十二五”资产、收入双“两百亿”发展目标，凝心聚力、锐意进取，全年实现营业收入、利润总额、资产总额同比分别增长37.69%、19.73%、58.39%，增速较2014年分别提高14.24、8.82、34.76个百分点。“十二五”末集团收入、利润、资产总额分别是“十一五”末的4.60倍、2.95倍、4.13倍。安徽新华面向国内国际两个市场，以文化和教育服务为核心，在提供精神产品、传播思想信息、弘扬优秀文化等方面较好发挥国有文化企业的示范引领和表率带动作用，实现了社会效益、经济效益双丰收。

重点关注：一是完成财务方面、客户方面、内部运营、学习成长等方面的挑战性增长目标。二是以“十三五”规划为总要求，细化和实施各板块业务战略。继续深化“传统主业提升与转型、资本市场和实体经济双轮驱动”核心战略举措，全面完成9项关键任务，主力推进4类、11项重点工程，落实6大保障措施。三是利用互联网新设施新跑道推进业务互联网化。将全面实施“传统业务+互联网”计划，以互联网新思路、新设施、新技术、新工具推动传统业务升级。四是以组织和机制创新驱动新一轮增长。推进组织的互联网化，逐步将互联网技术、模式和理念全面运用在集团各个体系、各个业务板块，真正打造面向用户的一致的融合互联体验，加强组织、团队的融合、创新，促进组织的互联化。五是平台建设初具雏形。以“金融产品+数字产品”服务文消和教育核心业务，探索互联网金融与传统产业融合发展的新模式。六是资本市场更大力度布局。通过收购兼并、战略合作等外延式资本运作，围绕5大产业板块上下游，与领域内优质企业建立共生共享、互通互联的合作关系。七是全方位提升综合运营管理水平。包括健全战略管理体系、队伍建设提质增效、优化完善绩效管理体系、持续推进标杆管理创新、发挥信息数据的支撑作用、推进企业民主管理。八是发挥企业文化的凝聚指引作用。九是加强和改进党的建设实现双效统一。