■中国出版传媒商报记者 李丽萍

常规动作破旧立新

形成合力是华东六少联合的出发点和落脚点，华东六少营销峰会、六社发行小分队、社长会、大型书展联合展示成为每年的常规动作。在此次会议上，多位与会代表表示，常规动作要“常新”才能高效。华东六少营销峰会的活力历来为业界所认同，二十一世纪出版社社长张秋林认为，六少营销峰会是打造华东六少品牌的重要平台，加强峰会的交流功能必不可少，为此，今后的营销峰会将考虑设立“社长高峰论坛”，社长们根据各社的出版理念、出版方向、出版战略以及具体竞争策略，进行分享，同时邀请业界专业人士点评，进行头脑风暴。“高端论坛”的加入无疑能增加峰会的含金量。

华东六少联合展示将有可能落地于8月19日~25日举行的“2016南国书香节暨羊城书展”。目前已举办12届的南国书香节影响力今非昔比，华东六少社共同商议了是否联合设华东六少出版联合体品牌专区、进行专区场地规划设计事宜。借此机会，六少社还可以进一步整合营销资源，通过广东新华发行集团全省子公司和校园书店、阅读俱乐部，全面开展名家进校园、主题读书会等活动。

明天出版社总编辑李文波还提议，在即将召开的全国图书交易博览会之前，六社的发行小分队可以结伴拜访三大电商、新华书店等合作伙伴，带着具体项目和规划，寻找创新合作点。

面对网络渠道销售风起云涌并有增强之势，二十一世纪出版社集团发行公司副总经理胡刚提及，网络渠道的联合是六少社的软肋，六少联合体尚未在线上建立联合展示和销售的平台，淡季网络营销力度明显不足，旺季促销也时常处于被动合作之势，活动方式、活动力度、活动时长越来越难以控制。为此，安徽少年儿童出版社副社长张征宇提议，线上营销发行与线下发行有天壤之别，加之，线上运营处于起步阶段，经验交流格外重要，可以考虑让网络运营主管参与六少社长会，答疑解惑。

新型动作破零立整

除了常规动作的推陈出新外，华东六少社决心放开思路，加快破零立整的步伐，拓宽合作领域，推进深度合作。作家资源无疑是出版社最宝贵的财富，江苏凤凰少年儿童出版社社长助理蒋松涛多次说到，在原创儿童文学蒸蒸日上的今天，儿童文学新人的培养是出版社永葆竞争力最为重要的法宝，六少社合力打造一个儿童文学作家孵化、成长平台无疑是可行且必行的。一方面六少社要通过完善内部机制培养和留住优秀作家，另一方面，要理性看待作家转社之事，形成竞合关系，在建设良好的少儿出版生态环境中起示范作用，遵守行业规则，避免恶性竞争，让作家在各个出版社之间平稳过渡，推进少儿出版的良性可持续繁荣发展。

鼓励原创与对外合作密不可分。近年来，六少社通过内容输出、资本输出等形式在多国建立了“走出去”的桥头堡。如二十一世纪社继与麦克米伦公司共同成立了合资公司麦克米伦世纪后再次发力，于今年5月宣布将在德国成立分社，使其成为“打入德语国家出版市场的楔子”，并拟与中国驻德大使馆合作，设立“中译德奖”，鼓励德国翻译家译介中国优秀儿童文学作品，从而加强中德版权合作；浙少社去年8月并购澳大利亚专业童书出版社新前沿出版社，将触角伸向欧美主流市场；安少社在黎巴嫩首都贝鲁特成立合资公司时代未来有限责任公司，开拓中东市场。张秋林认为，这些桥头堡不应只是单个出版社的桥头堡，而应是六少社甚至是国内少儿社共同的桥头堡，要向世界讲好中国故事、传播中国声音。张秋林还透露，二十一世纪社将在景德镇建立国际绘本创作与研究中心，建设国际绘本图书馆，为国际绘本大咖提供创作基地，让作者的绘画作品能获得更多的表现形式，从而使绘本作家得到更大的市场回报。

尽管成绩斐然，但也要看到，六少社“走出去”影响力仍较为弱小，在近期公布的“中国图书对外推广计划”年度综合排名中，无论是集团榜单还是单体社榜单，六少社都未能上榜。

在儿童阅读推广上，六少社已然先行一步：福少社设立“海峡悦读学堂”，安少社建设“少儿互动阅读社区平台”，二十一世纪社于去年年底上线“中国儿童阅读推广云平台”及“二十一世纪中国儿童阅读推广人论坛”等，通过线上线下的方式助推青少年阅读。然而，阅读推广非一日一人一社能成，福建少年儿童出版社社长陈效东指出，六少社有理由、有资源通过共同制作馆配订单、相互交换本省市场、为不同年龄段读者提供定制化阅读服务套餐等形式，使“华东六少”成为全民阅读的品牌，推进全民阅读。

为应对愈演愈烈的图书盗版现象，六少社还将共同成立反盗版联盟，二十一世纪社负责协调组织工作，在发表反盗版宣言同时依靠公安的力量打击盗版。

此外，针对目前图书回款风险增大的现实，浙江少年儿童出版社市场营销中心主任沈伟忠重点提及，在风险防控上六少社有更大的合作空间。如六少各社可以根据客户信用情况，按月度或者季度对合作商进行评估并共享，遇到信用度有待提升的合作商，六少社可以共同将其列入黑名单，谨慎合作，对于优秀合作商则进行相应表彰，推进良性合作。

大会还对少儿出版的集团化趋势进行探讨。张秋林认为，目前已知的出版集团的模式大体有两种：一是内生裂变式，如二十一世纪社，旗下成立了五个全资公司和一个参股公司；一是外延并购式，如安少社。他指出，哪种模式更为适合现在还难有定论，至少需要考虑出版社的战略发展、人才资源、资金实力、企业文化等因素。

“少儿出版的集团化是大势所趋，但并没必要为了赶时髦而仓促上马。集团化后是对领导才能的巨大考验，对企业的发展方向也是一次挑战，就如同一个人从‘安全区’跨入了‘不安全区’，需要很久才能磨合成功。”