一年一度的ChinaJoy不仅是玩家盛宴，对游戏开发者来说，ChinaJoy也是一个绝佳平台，每年展会期间各大游戏巨头都会借此良机上线新产品、新内容，移动游戏仍然是当下游戏业最吸金的类型，其中手游表现突出。

相关统计数据显示，今年 1月～6 月，中国游戏玩家数量已经达到4.89亿，同比增长6.7%。同期游戏销售规模达到787.5亿元，同比增长30.1%。在细分市场中，玩家数量最多且增长速度最快的为手游平台。今年上半年，中国手游收入达374.8亿元，同比增长79.1%；玩家数量达4.05亿，同比增长10.7%。

■中国出版传媒商报记者 陈 莹

育碧：IP价值最大化

育碧作为全球领先的游戏研发和发行商，进入中国已有20年，这20年来主要以产品研发为主，制作出一批品效俱佳的游戏产品。今年是育碧首次出席ChinaJoy，并带来了VR游戏《疯狂兔子》，展台试玩被玩家疯狂追捧。

育碧手游在今年ChinaJoy的动静并不大，仅靠《疯狂兔子》仍不能满足玩家胃口。作为育碧当家IP，《刺客信条》的登场让玩家欢呼雀跃。据悉，这款由育碧蒙特利尔研发、胜利游戏代理的《刺客信条：血帆》在ChinaJoy期间提供试玩，并预计于2017年3月开启更大规模的封测。

育碧中国PC及Console游戏发行业务总经理杨海龙谈到了育碧对顶级IP的运作。过去的30年中，育碧成功打造了一批享誉全球的IP。“以《刺客信条》为例，去年有2800万独立用户，与《刺客信条》相关的视频观看数是7.38亿，我们在中国做过统计，当我们的《刺客信条2》在中国发行的时候，中国至今有500万用户玩了这代产品。”

在这些重量级的IP当中，对产品类型进行分析，发现一种产品对育碧业绩推动最大：开放世界类游戏。这类游戏为玩家提供超大规模的游戏地图、超多游戏模式、玩法，玩家可以随意从各个角度和方式对游戏进行挖掘探索，每个玩家都会在游戏中找到不同的乐趣，甚至玩到不同的结果。杨海龙认为，开放世界类游戏未来仍会成为世界游戏增长的重要引擎。

对于一个拥有众多IP的公司来说，育碧的IP价值最大化策略是泛娱乐布局。“IP主要运用在电影、电视剧、周边产品、主题公园这四个方面。”杨海龙介绍，第一款基于《刺客信条》IP的大电影，将在今年12月21日全球上映。基于VR游戏《疯狂兔子》的动画片，已经在中央电视台少儿频道播出。周边商品的部分，育碧设立了一个品牌进行自主设计和发行。最后，相对更大的IP布局合作是在主题公园方面，杨海龙透露育碧去年与马来西亚敲定合作，会把第一个育碧游戏主题公园设在马来西亚，这个公园将会在2020年开业。

Kabam：大IP改编手游

知名社交和移动游戏公司Kabam联合创始人、CEO周凯文，分享了Kabam与IP联合做更好的移动游戏。Kabam善于电影IP改编手游，在这方面有自己独特的秘诀。

第一是很多公司对待IP就是“换皮”，虽然这样可以取得一定的成功，但这并不是真正的成功，拿到一个IP时应该想通过什么样的方式来展现才能代表这个IP，做成游戏之后可以真正地反映IP的本质。

第二是IP的价值和特点都不一样，需要做的就是选出IP做授权的这段时间可能会有新作品，在这些大的热销作品出现的时候抓住机会，把这些元素反映到游戏中，这样做可以一方面吸引新的用户，另外还可以把流失的用户重新吸引回来。

周凯文认为，IP改编手游的优势可以总结为两点。第一，IP拉长游戏生命周期。Kabam在美国是增长速度第三位的公司，该公司生产的游戏生命周期都非常长。Kabam的优势是与好莱坞的合作，把标志性地好莱坞IP带到市场上，Kabam与好莱坞的合作已经创造了超过6亿美元流水。最近，Kabam又宣布与好莱坞超级IP《阿凡达》合作，这些（IP改编）游戏的生命力非常高，在未来可以看到更多IP的游戏改编。

第二，IP帮助创建新角色。Kabam已经创建出一系列超级英雄，比如漫威。基于IP商业合作创建了更多震撼人心的游戏，通过游戏与IP的结合降低了用户获取的成本，也用户能够更容易下载游戏。

近日，Kabam宣布与孩之宝达成合作协议，将根据《变形金刚》IP开发一款MMO（大型多人在线移动游戏）移动游戏作品。《变形金刚》是全世界著名的IP，Kabam为这个游戏做了手机客户端版本，“许多IP中的人物都将在3D环境中创建成为游戏中的内容，这将手游提升到一个新水平，我认为我们做的一切努力都是重要的，游戏中的角色大量被引进，希望可以把它创建成最佳手游。”周凯文透露，全世界都将发行《变形金刚》游戏，中国将于2017年春季同步上线。

掌上明珠：坚持做精品手游

2007年~2011年国内手游呈现井喷式爆发，经过5年洗礼，现在手游格局可以用一半海水一半火焰来形容。一方面，当下手游行业依然火爆，去年手游收入达514亿元，今年仅上半年手游市场规模已达374.8亿元，并且还在不断飞速发展。但另一方面，腾讯、网易两大游戏巨头占据四分之三市场份额，其余四分之一的份额被所有剩下的手游从业者瓜分，从行业格局来看，其他从业者无法快速增长。

掌上明珠创始人兼首席执行官武春雷认为，在当前竞争与机遇并存的手游市场，唯有坚持匠心、做精品游戏才能生存发展。

武春雷认为，手游行业经历了从火爆到冷静的时期，现在虽然市场艰难，但手游仍然是健康、值得期待的市场。“最近有一个数显示手游用户已经达到4.05亿，有这么多用户就意味着有内容需求。我们认为，接下来手游市场会留给那些能打仗的集团军和能守住阵地的集团军，以及能够坚持在这个行业里持续耕耘的企业。”

作为CP应该怎么走？“我们认为有两个比较好的出路，一条是向左走，趁着现有机会利用现在的资源去转型，作为渠道作为发行，去整合上下游的资源，充分利用多年来在这个行业积累的资源优势。另外一条路是沉下心来从行业源头也就是从游戏产品出发，用匠心的态度去打造精品游戏。”

“想要在某个市场真正做出成绩，就要踏下心来，坚持下去，从源头开始建立行业价值，不能只是做金钱的搬运工，还要把最源头产品核心创造出来。这样才能真正创造有价值的产品和公司，所以掌上明珠选择坚守创造精品。”

胜利游戏：手游发行有门道

胜利游戏是中手游旗下面向玩家的品牌，是一家以发行为主、也做自主研发的游戏企业，已经成功发行了《武侠Q传》《喜洋洋》等产品。中手游首席运营官李维分享了手游发行的经验。

李维提到今年很多同业认为游戏难发行，胜利游戏认为，现在不是好产品确实很难取得好收益。从发行角度，胜利游戏有一些经验可以分享。比如，在挑选产品的时候做CP跟踪。“全行业产品地图是胜利游戏的核心竞争力之一，基于对国内主流领域、主要开发商当前所有项目组的进展，以及新崛起的研发商畅销榜单游戏、近期主推游戏的全盘掌握，及时与这些目标取得联系，寻找合作机会。”

胜利游戏去年第三季度做了一次调查，预见到今年MMO产品会火，于是，今年5月18日《倚天屠龙记》上线，并在7月20日公测，现在仍持续深耕这款游戏，已经是单月收入过亿的产品。

李维认为，当下手游市场的营销方式越来越趋向于电影，在游戏上线之前抬高市场热度，游戏上线之后能够产生更广泛的持续收入。“需要和发行商一起考虑市场热度问题，市场热度这件事从研发立项就开始做。对开发商的选择也有一些建议，吸收专注某个品类和增长领域的开发商，需要有一定的上线发行经验，与没有上线过产品的团队合作需要谨慎，参考其有无成功案例。”

此外，李维还提到，胜利游戏不把市场和渠道割裂来看，而是认为渠道和市场是一体化工作，在对所有工作保持监控的基础上不停做创新，“比如《倚天屠龙记》，我们最早开始和直播合作，和小米等做了营销合作。我们采用了全新方式做预约，还有极致服务体系。”