■中国出版传媒商报记者 尹 天

一本2013年推出的少儿科普读物，出版了3年之后仍能日销7000册，《中国历史地图绘本》借力社群平台，完成了一个令人震撼的销售成绩。

这一事件发生在7月16日，从零点开始，中国大百科全书出版社出版的《中国历史地图绘本》在大V店平台开启抢购活动。中国出版集团旗下的大百科出版社是我国百科类与科普类图书的权威出版单位，而自2015年社群营销成为年度书业关键词后，大V店可谓2016年最火热的社群平台。此次大百科出版社与大V店强强合作，双方都做了充足的准备，为3天的抢购活动备货7000册图书。

据中国大百科全书出版社营销编辑李默耘回忆，上午10点，QQ上传来负责大V店业务的刘丽淼的简讯：《中国历史地图绘本》已经销售5000册，备货肯定不够。

“还不到12点，7000册图书被抢购一空，虽然大家还在点击购买此书，图书却已然售罄。”李墨耘告诉记者，“这一结果在我们的预料之中，但依然让所有人感到震撼”。据介绍，此次售罄的7000册图书是《中国历史地图绘本》第一版的第7次印刷，第8次印刷在即，已经有多个渠道开始预订该书。“这本书的销量突破10万册时日可待。”李墨耘信心十足。

该书能够在出版3年后，仍取得日销7000册的成绩，离不开三个因素。

新颖的内容与形式。《中国历史地图绘本》是大百科出版社于2013年推出的一本针对小学生的少儿科普读物，最大的特色是左图右史，将地图与历史相结合。该书由策划人张宝军花费两年时间精心打造，再加上大百科出版社权威的审稿团队，奠定了畅销、常销的基础。据悉，张宝军自2014年起就开始策划《中国历史地图绘本》的姊妹篇《世界历史地图绘本》，并将于今年上市，《世界历史地图绘本》采用同样的编辑理念与编纂方式，将带小读者们领略世界各地的风土人情、了解重要国家与地区的政权更迭及文化变迁。

准确的定位与渠道。如果说好的品质是销售的根本，那么找准渠道、精准营销就是为图书销售插上翅膀。据李墨耘介绍，《中国历史地图绘本》作为一本少儿科普读物，选择大V店这一特殊渠道的原因是，大V店的店主都是妈妈们，这个群体对于少儿书的选择、推荐很有经验和优势，她们在朋友圈转发关于少儿类图书的文章、销售链接，不会引起消费者的反感或者屏蔽；此外，在这个渠道进行销售，可以直接面对上亿微信用户，畅通无阻。

恰当的宣推与借势。选准渠道是为图书销售插上了翅膀。好风凭借力。销售的展翅腾飞需要恰到好处的宣推。就在此次抢购活动前3天，7月13日，“南海事件”发生，朋友圈被这一事件刷屏并迅速发酵。借势这一时事热点，《中国历史地图绘本》宣传团队策划了一篇名为《从什么时候起，南海就是中国的了？》的营销文案，分两个步骤实施。首先，7月15日，在《中国历史地图绘本》正式上线抢购之前，将这篇文章在微信公众号上进行推送。据统计，该文的阅读量达上万次，这些读者被直接引流至《中国历史地图绘本》的销售页面。之后，这篇文章通过大V店的店主妈妈们转发至朋友圈。李墨耘说：“对于这件事，很多微信用户有想要发出声音的心理需求，这篇文章出自权威的书籍，完全契合微信用户进行转发的心理。”通过这两个步骤，《中国历史地图绘本》在正式活动前，已经积聚了足够的人气，当天售罄7000册可谓水到渠成。