涂华（江西新华发行集团总经理）：现阶段，江西新华取得了微软Windows操作系统在江西教育系统的独家授权，同时在一些硬件产品方面积累了一定优势，如一体机、计算机教室等产品技术成熟，各地教育局的采购需求较大，江西新华介入这些业务后，迅速打开了市场，取得了不错的成绩。但在实验室设备、音体美设备、功能教室等方面的开拓，江西新华还有待进一步加强。

吕存周（浙江新华书店集团有限公司副总经理）：浙江新华将在智慧教育、智慧校园建设方面持续发力，希望在创新实验室与专业教室建设方面有所作为，以搭建智慧教育平台。为做好这一工作，浙江新华通过举办、参与教育装备展、相关论坛等多种形式，不断进行资源整合，做深、做透教育装备市场，服务大教育，提供全方位智慧教育解决方案。目前，浙江新华针对教装业务不在意单个产品的销售，关注的是如何串联产业链，提供整体解决方案。我们觉得在相关业务开展上，重点要在理念、观念上有所改变，以前新华书店是卖产品，如今是卖服务，要通过服务去赢利，浙江新华提供的解决方案就是服务的核心内容，我们要打通产业链的各种环节，由产品提供商向综合服务商转型。

张治端（山西新华书店集团副总经理）：山西地区的教装市场起步较晚，目前市场存在鱼龙混杂的现象，各类经销商整体水平较低。面对这种情况，山西新华目前主要发力教育信息化，由于教育信息化内容整体要求高，高门槛过滤了部分经销商，使得整体赢利水平较高。该方面只要企业能够提供相关产品、服务好，相关项目就能持续赢利，如山西新华重点推广的录播设备、书法数字化进校园项目，电子书包等，目前起步都不错，已在稳步向前推进。

耿建兵（凤凰传媒发行分公司教材教辅中心经理）：长远来看，我们需要捕捉未来教装市场发展的趋势，顺势而为。当前智慧校园建设中存在一些现象，如一次性投入成本大，软硬件更新速度快，设备闲置严重，维护量大，维护成本高等。针对这些问题，业内专家指出了新的发展趋势——智慧教育建设过程中，将会由传统的购买硬软件转变为购买优质的智能教育信息系统平台及服务，这一点对于作为综合性服务商的凤凰传媒而言，将是一次发展的良机，引领行业、引导市场，正是我们未来发展的方向。

周倩（文轩教育技术装备有限公司总经理）：“智能化”是大的时代发展背景。在教装行业，万变不离其宗的是如何基于学生的学习特点和学科学习的规律来组织、配置教具、学具以及教学应用服务。“智能化”是为了实现我们的教学目标而不断优化的教育装备产品及相关应用。

2016年文轩刚进入教育装备市场，目前收集的市场信息反馈还不足以判断哪些产品具有较大优势或销售好坏。市场是动态发展的，学校对于教装的需求随着学校的发展，需求也在变化，文轩会紧密关注学校对教育装备的需求，来提供适应的产品和服务。

林春（云南新华文汇教育科技有限公司总经理）：随着信息技术在教学中的应用逐渐普及，学校对教装产品的重视度、投入使用率、满意度不断提高。现阶段云南新华在教装业务方面，如学校基础设施、数字校园等，有着较大的优势，整体销售较好；对一些智能化的教装设备，因产品更新换代过快，以及学校投入使用率低下、维护成本过高等原因，如云屏数字阅读机等产品，拓展效果就不太理想。

朱成（重庆新华教装科技有限公司副总经理）：不断扩大的智能教育装备市场，对于提高教育信息化水平，解决教育公平具有相当重要的意义。对于已经进军或准备进军教装市场的发行集团而言，既多了一个大市场，又多了一个实现社会效益的途径，即通过向学生、教师、学校、教委提供优质的产品和服务实现服务教育的目的。重庆新华目前在教装市场的多类产品都与厂家直接合作，优势较为明显。销售的好坏或者说各类别的销售占比，和市场本身容量相关，与产品本身关系不大。

李侃（广东新华发行集团文化用品中心副总经理）：广东新华目前重点推广的项目是多媒体一体机、录播设备、教学仪器和实验设备等硬件产品。在一些大型系统集成软件开发方面的招标项目，相关资质的欠缺成为我们的软肋。我们已向此类资质的认证机构提交了申报，但由于办理周期较长，导致短期内还无法参与此类大型项目的投标。