9月21日~22日，新华文轩旗下明博教育携全新产品及解决方案参加了由凤凰传媒主办的2016中国·南京教育装备展。此次参展也为接下来明博教育与江苏凤凰的战略合作打下了基础。“明博教育与新华书店集团的合作，可以用‘战略契合、优势互补、市场导向、模式成熟’来总结。在新华书店集团积极探索创新转型之际，明博教育愿通过核心技术、内容整合、渠道服务和资本支撑等优势，服务新华书店集团，借助教育信息化发展东风，打造优质数字教育内容和信息化教育产业链。”明博教育相关负责人介绍道。

在教装业务市场“蛋糕”越做越大的背景下，对于出版发行业而言，一方面发行集团强势介入，将其作为新的经济增长一极全面开拓；另一方面，传统出版业在做强传统图书出版的基础上，也在进行新业务的拓局，一些市场化程度更高的集团如新华文轩也正在利用自身优势，在教育装备业务开拓上也初具成效。对于出版社而言，哪些资源可以参与教装业务？哪些教育装备资源目前市场较为短缺？且听来自一线发行集团相关负责人的市场反馈。

■中国出版传媒商报记者 倪 成

出版社要发挥内容优势开发数字产品

“教装行业的发展将和学科教学融合得越来越紧密，逐步实现‘教育装备课程化’。因此，基于课程的教育装备的组织、应用将是教装市场发展的新方向。”文轩教育技术装备有限公司总经理周倩表示。基于这一前提，一些发行集团相关负责人认为，出版社拥有的内容资源、名师资源，在未来智能化教育发展趋势下或将大有可为。

“实际上，出版社在正式进入教装市场前就已与教装产品有了很多接触和尝试，出版社通过多年的市场经验和摸索，可以找到准确的方向性决定，并且结合强大的编辑能力，研发能满足市场需求的新产品。”凤凰传媒发行分公司教材教辅中心经理耿建兵认为，这些产品有图书但不局限于图书，并且在图书的形式上也会有很多创新。“很多出版社在图书中加入了时下新兴的AR技术，使图书在阅读体验上有了较大突破。在目前的教装市场中，我个人认为紧扣教材的实验室项目和与教学配套的授课软件对于出版社来说是个不错的选择。”

在具体的方向上，为教育信息化推出更多针对性内容，或是未来出版社发展的方向。“以教育信息化带动教育现代化是推进我国教育试业改革和发展的战略选择，也是促进教育公平、提升教育质量的有效途径。对于出版社来说，开发与教材配套的数字资源是切入教装业务的首选。目前，一些出版社开始在幼教数字资源方面进行了投入开发。这些开发更需要出版社长线、全局的部署，更注重的是对特定用户全方位需求的挖掘，使得内容、渠道、终端得以重复利用，多次开发，形成完整的服务体系。”广东新华发行集团文化用品中心副总经理李侃介绍道。

江西新华发行集团总经理涂华也认为，各出版社可以重点研发一些课程或数字化产品作为教装业务的突破口，如科技出版社可以针对理化生、创客方面的内容，社科出版社可以针对历史或传统教育方面的内容进行数字化产品开发，教育出版社可以将相关资源制作成数字化产品。山西新华书店集团副总经理张治端表示，出版社要在“三通两平台”教育资源与教学内容上，为教育信息化推出更多的产品，教材教辅由新华书店发行，与之配套的各类平台不少，但整体上欠缺内容与服务。“随着学校对教装设备应用水平不断提高，教育装备行业逐渐向数字化、智能化发展，未来出版业要加大信息技术在教学装备中投入力度，在实现教育资源公平化和均衡化方面，存在巨大的市场机遇。”云南新华文汇教育科技有限公司总经理林春总结道。

新华书店资源整合提供更优服务

新华书店作为教育服务提供商，以后进竞争者的身份参与教育装备业务市场开拓，多年的运营积累与品牌形象，资金、网点、整合能力相较其他渠道优势明显以及完善的本地化售后服务等方面，都为实体书店与出版社的合作加分。

新华书店整体优势明显。教装业务的市场空间广阔，新华书店最大的优势是渠道，其具备迅速覆盖区域市场的平台功能。“未来会针对更多的品牌产品，建立从售前到售后的全业务流程，为教育部门提供更有价值的服务。”涂华表示。发行集团长期与教育部门及装备厂商有着良好的合作，搭建了强大的产品渠道平道，双方深度合作，可以为教育部门提供“资源平台+智能硬件+教学服务”的数字化教学解决方案。此外，发行集团由于血脉里天然具有的社会责任感，得到了越来越多的用户的认同，依托原有的渠道优势，在充分建好队伍，选择并耕耘好细分市场，就一定能在教装市场有所斩获和作为。

合作开发另辟蹊径。浙江新华书店集团有限公司副总经理吕存周认为，出版社也可以与当地新华书店强化联系，通过市场调研，针对区域或特定市场开发出针对性的产品。如在专业课教室建设上，出版社是有较大优势，如心理、VR、安全教育、科学实验教室等，如何与新华合作来打造，可以进行考虑落实。吕存周强调，“出版社拥有知识产权，在教装开拓上有很大机会，尤其在电子书包建设上优势明显，我觉得出版社最好与书店联合推广，能够事半功倍。”