■中国出版传媒商报记者 王少波 王双双 蔡 雷

春生夏长，秋收冬藏。2016年第4个季度悄然掀开了篇章，书业也迎来了最后的冲刺阶段。在这个当下，回首过去一年的营销事件，不难发现营销方式已经发生了变化，新媒体和新技术扮演了越来越重要的作用，书业一方面深耕已有市场做好营销服务，另一方面也从其他行业借鉴经验逐步扩大品牌影响力，巧用“四两”之力，拨动“千金”销售。

值此之际，中国出版传媒商报对全国百余家出版社进行了采访调查，从众多营销案例中归纳出2016年营销最成功的几条经验，希望对冲刺年度目标的出版社有所启发。纵览今年以来的营销事件，虽然规模不一、内容多样，但无不是营销人多年经验的积累和对时代的把握下，在2016年进行的一次营销创新思维与理念的爆发。既是偶然，也是必然，这些营销案例在操作上可以归纳为3种方式，即线上与线下的互动趋向紧密而灵活、异业合作的伙伴趋向明星企业、直抵终端的营销趋向精准和品牌化。无数案例凝聚出3个趋势，营销人可谓英雄所见略同。

线上线下互动营销更紧密

线上营销低成本、易操作的特点，使其迅速成为出版社开展营销活动的常规动作。实际上，由于不像书店那样拥有自己的地接空间，所以出版社更适合利用线上平台进行“空对空”的营销。随着线上营销日趋常态化，今年的焦点更聚集“直播”与“共享”。

直播是智能终端和无线网络共同进步的产物，在当下习惯快速、浅度阅读的人群中颇受欢迎。不少出版社也都开始了直播的尝试。如二十一世纪出版社集团，在“开车出发”作者间濑直方中国行活动中，该社不但举办了“打开绘本去旅行”主题讲座和“车·友·绘”亲子绘画工作坊等落地活动；还在大V店、蜜芽网等平台进行了直播，其中大V 店直播时有接近8万人在线收看，直播内容也不断被转发到微信朋友圈“刷屏”。广西师范大学出版社也在30周年社庆系列活动中采用了直播的营销方式，其开展的“八小时书店店员体验”活动，通过和全国30家书店的合作，在全国范围内招募读者走进书店，实地感受书店员工的日常工作，并通过与在年轻人中比较受欢迎的视频直播平台“一直播”平台合作，对此次活动各地书店的实时情况进行视频直播。

共享是互联网经济的核心。在线上营销中，共享也是关键词之一。如辽宁人民出版社就曾与多个拥有众多粉丝的微信公众号进行合作，9月中旬与拥有110万粉丝的“教育”微信公众平台对接，将该社推出的《3~6岁妈妈不可不知的育儿心理学》加入了“娇妈小课堂”的线上推广计划，并邀请该书作者、知名教育专家李丽，在“教育”微信公众平台下所属微信群进行了以“如何和孩子谈性”为主题的线上课堂，推广《3~6岁妈妈不可不知的育儿心理学》一书。长江文艺出版社于今年初建立了“全国媒体群”，在《此心光明万物生》上市之际，在“全国媒体群”邀请于丹为新书做了新书发布会，同时联合其他大型的微信社群将“全国媒体群”中的首发式直播到这些社群中，实现了3万人同时在线直播的盛况。

异业合作借势营销更“大牌”

异业合作对于图书营销来说并不是创新，不同的是，如今的出版社在选择异业合作伙伴时，更趋向于选择“大牌”企业，借助对方的优势资源，实现1+1大于2的营销目标。

如明天出版社独家引进中文简体版权的《好心眼巨人》被改编为《圆梦巨人》搬上大银幕，该社借助国内电影的版权方阿里影业，让图书《好心眼巨人》出现在各大地铁站广告；借助阿里影业的渠道，让图书《好心眼巨人》进入各大院线；阿里影业负责制作易拉宝等宣传品，出版社借助地面资源进行投放，并邀请联想、加多宝等大型企业作为赞助合作伙伴，起到以小博大的宣传效果。

2016年6月，由“滴滴出行”与人民邮电出版社合作出版的《滴滴：分享经济改变中国》正式出版发行。作为分享经济的成功实践者，“滴滴出行”利用自有优势，在其强大的客户端做了一系列推广宣传，包括以“对话滴滴，开启阅读之旅”为主题的开屏广告、以“我有一个梦想，想与你分享”为主题的滴滴专车浮层广告、以“爱不是占有”为主题的滴滴快车浮层广告等，以及在北京地区的滴滴专车上随车配赠两本《分享经济》等，使图书在营销上表现优异。

直抵终端精准营销品牌化

作为出版社，直接面向终端消费者的机会并不太多。但随着图书销售渠道的垂直化趋势愈发明显，出版社也加快了面向终端读者的营销步伐，精准化和品牌化成为重要的推手。

“七色花童书馆”出版阅读基地是华东师范大学出版社与复旦大学附属儿科医院共同发起的公益活动。作为国内出版和医学界首次跨领域的公益合作，华东师范大学出版社通过上海市慈善基金会向儿科医院捐赠适合少年儿童阅读的图书和音频资料，在门诊部、输液区和病房，设立进行安全消毒、避免交叉感染的阅读区域，儿童可以免费取阅图书。同时，出版社安排了志愿者进行亲子阅读指导，今后还将由医院的朗读志愿者带领孩子们集体阅读。

无独有偶。自2015年10月起，山东教育出版社开始在全山东省范围内，挑选百所具有良好的阅读与写作氛围的优秀中小学校，建立山东教育出版社“阅读与写作基地”。截至2016年6月，已陆续在济南、德州、滨州、枣庄等地区共计建成81所。围绕“阅读与写作基地”，山东教育出版社开展了一系列活动，达到了促进阅读推广与实现经济效益的双赢。

理论来源自实践，同样指导着实践。在此次调查所得的众多案例之中，中国出版传媒商报精选出近30个最具代表性的营销个案，呈献给广大读者。同时，在这个收获的季节里，中国出版传媒商报发起“2016出版社年度营销金案”评选活动，即日起，诚邀广大书业同仁、读者朋友们在商报官微中投票，选出您心中最优的营销金案。

“开车出发”作者中国行活动

线上线下互动营销见实效

案例名称：“开车出发”作者中国行活动

推荐单位：二十一世纪出版社集团

活动负责人：二十一世纪出版社集团副社长林云

推荐理由：“开车出发”系列畅销200多万册，作者间濑直方“中国行”选择读者阅读基础较好的北京、上海、苏州开展了一系列活动，活动期间“开车出发”系列图书加印了5万套，用实际销量佐证了营销活动的实效性。

由二十一世纪出版社集团出版的“开车出发”系列在国内被称为交通工具绘本，书中不仅仅有各式各样的电车，还有温情的旅行故事。为庆祝“开车出发”系列销量突破200万册，该社携手作者间濑直方，于9月9日至12日在北京、上海、苏州三地举行了“打开绘本去旅行”主题讲座和“车·友·绘”亲子绘画工作坊以及大V店、蜜芽网直播等活动。

预热凸显图书主题形象。活动开始前，该社不断进行预热，提前做好活动现场的背景板、展架、海报等，根据图书内容，将活动邀请函设计成车票的样式，处处体现“开车出发”图书的特点。

在8月下旬的BIBF期间，该社在京东展台亲子体验区专门设计了“开车出发”活动专区，全部场景设计用的都是书中的图画元素，地面与背景板整体设计，增强了3D感。该社在活动专区定制了“开车出发”中的火车，供孩子和家长拍照留念；在活动专区邀请在场的孩子参加“开车出发”主题画展，通过微信平台展示并投票，得票最高的作品作为礼物送给间濑直方，而参与的孩子得到图书礼包作为奖励。

线上线下互动扩大影响力。9月9日在北京尤伦斯创意探索地带的活动，拉开了“开车出发”作者间濑直方中国行的序幕。此次活动设计了两个主题，一是“打开绘本去旅行”主题讲座，二是“车·友·绘”亲子绘画工作坊，两种活动模式互为补充，满足不同读者群的需求。此外，该社与悠贝亲子图书馆合作，悠贝的良好口碑、宣传能力以及各地悠贝分馆的地接实力，与出版社优势互补，双方在预热、活动实施、后期宣传等方面相互配合，取得了很好的活动效果。该社还为悠贝定制了作者间濑直方、译者彭懿、周龙梅三联签的签名本，在各地悠贝馆内销售。

活动期间，该社制作了《开车出发，带宝贝一起看世界！》《开车出发，与间濑直方面对面！》《BIBF，“开车出发”专区精彩活动、免费奖品等你来！》等几十条微信内容推送，让读者对活动持续期待，扩大了活动的影响力。除了传统的落地活动，该社还开展了大V店直播、蜜芽网直播等活动，依托社群电商的强大力量，持续发酵间濑直方中国行话题，直播的形式非常生动，效果也很好，大V店直播时有接近8万人在线收看，直播内容也不断被转发到微信朋友圈，屡屡在朋友圈刷屏。

营销工作中运用视频直播

紧抓营销趋势 视频直播引关注

案例名称：营销工作中运用视频直播

推荐单位：人民文学出版社

活动负责人：人民文学出版社策划部主任宋强

推荐理由：随着4G网络的普及，通过一部手机，出版社完全可以达到视频直播的目的，人文社营销部门紧紧抓住这一趋势，顺势而为，主动尝试视频直播手段，扩大受众范围，并主动策划了多场有内容的直播活动。

2016年各种视频直播的APP应用纷纷上线，有影响力的如映客直播、花椒直播等，竞争非常激烈，2016年也被称为是视频直播元年。视频直播也为出版社营销工作提供了新的契机，除了传统营销活动如新书发布会、读书沙龙可以加上直播外，主动策划有内容含量、互动性交流性更强的直播活动会更加吸引人。因为前者是静态的，后者是动态的，更符合新媒体的属性。

对于人民文学出版社来说，早在2015年6月就开始尝试在组织营销活动时进行视频直播，在2016年人文社更是将视频直播作为营销活动的“标准配置”，并且与腾讯文化建立了战略合作关系，所有重要活动都会通过腾讯新闻、天天快报等平台进行重点推荐。此外，人文社还与腾讯合作，一起策划了多场产生广泛影响的直播活动。

传统新书发布会、读书沙龙采用视频直播。如贾平凹长篇小说《极花》新书发布会，张炜长篇小说《独药师》发布会和读者沙龙，方方长篇小说《软埋》新书发布会和读者沙龙，张悦然《茧》新书发布会和多场读书沙龙，葛亮长篇小说《北鸢》新书发布会和读者沙龙等都加以视频直播，平均每期在线观看人数在1万人左右，有效地扩大了宣传效果。

主动策划视频直播活动。如配合张悦然长篇小说《茧》的出版，策划了“开往童年的火车”视频直播活动，记者与张悦然一起从北京昌平坐绿皮火车到张悦然的书房，全程4个小时，在线观看人数达到25万人；配合70后作家葛亮长篇小说《北鸢》的出版，策划了“曾在天津看落晖：随《北鸢》天津忆旧”直播活动，邀请天津著名作家冯骥才和天津的资深记者，与葛亮一起聊天津的历史文化，在线观看人数达到2万人；此外，人文社与腾讯文化一起做的“探访人文社”视频直播活动，在线观看人数1万人；10月14日，人文社与天猫、优酷视频合作，组织了“探秘哈利·波特：人文社原来长这样”视频直播活动，在线观看人数达2万人。（下转第14版）

（上接第13版）

百所优秀中小学阅读与写作基地计划

实现阅读营销品牌化平台化

案例名称：百所优秀中小学阅读与写作基地计划

推荐单位：山东教育出版社

活动负责人：山东教育出版社市场部周易之

推荐理由：自2015年10月起，山东教育出版社开始在全省范围内建立“阅读与写作基地”，截至2016年6月，已陆续在济南、德州、滨州、枣庄等地区共计建成81所，通过开展系列活动，达到了促进阅读推广与实现经济效益的双赢。

“阅读与写作基地”为学生提供一个便捷的阅读写作学习平台，为学校提供优质的教研资源，为教师提供更加丰富的教学素材，将学校、社会、家庭融为一体，实现全民阅读的全覆盖。

首先，“阅读与写作基地”预计在2016年10月下旬完成建成100所的目标。目前已建立的80余所，通过作家在校园内举办的讲座以及寒暑假的征文活动，产生直接销售近200万码洋，达到社会效益与经济效益的双丰收。

其次，依托山东教育出版社官方网站、官方微信等平台，加强各成员学校之间的交流，传播这些学校在培养学生阅读与写作方面的优秀经验。该社开办“百位校长谈阅读”栏目，邀请各成员学校校长作为节目嘉宾，从课堂阅读写作教育、学校阅读写作相关的行政管理工作、课外阅读写作兴趣的培养等方面着手，顺势引导青少年学生对于阅读与写作的感性认识，从而达成阅读与写作兴趣爱好的发掘。

然后，不定期举办有关阅读写作以及中华优秀传统文化方面的征文比赛。2015年寒假，针对“阅读与写作基地”成员学校，山东教育社组织了“诵读经典诗文，争当中华学童”寒假读书征文活动。2016年暑假，在“阅读与写作基地”成员学校中，围绕“暑假读一本好书”推荐目录，开展征文活动，获奖的优秀作品有机会由山东教育出版社集结成册出版。

最后，邀请专家、学者、全国优秀教师撰写拓展课堂教案，并请优秀教师在有条件开展这些特色课堂的学校做示范课。例如，邀请著名儿童文学作家张玉清撰写针对初中生的文学鉴赏课教案，并走进校园为孩子们上课；联合山东省博物馆，结合其“流动的博物馆”活动，为学校提供“非洲野生动物大迁徙”“山东民俗”等拓展课堂教案。

“加油！书店”主题活动

社店对接增强活动营销力

案例名称：广西师范大学出版社30周年社庆新媒体平台系列活动之“加油！书店”活动

推荐单位：广西师范大学出版社集团有限公司

活动负责人：广西师范大学出版社市场运营与服务部媒体运营中心李迪斐

推荐理由：“加油！书店”活动借助微信等新媒体，迅速拉近与作者、读者的距离，实现了线下影响力的线上延伸，真正让读者变成出版社品牌的共同行动人，快速和书店建立起良好的合作关系。

30家书店联动，90位读者的书店店员体验之旅，1300多位读者发来他们和书店之间的故事，5000多位读者走进书店参与活动，6万次活动视频播放量，超过140万微博阅读量。这一系列的数字，源自广西师范大学出版社30周年社庆系列活动之“加油！书店”活动。

“加油！书店”主题营销活动主要包含两个子项目以及若干个附属项目。

其中，“八小时书店店员体验”项目是该活动的核心，通过和全国30家书店的合作，在全国范围内招募60名读者（每家书店2人），在8月20日走进书店，进行“八小时书店店员体验”活动，实地感受书店员工的日常工作，观察实体书店的方方面面，通过文字、图片、音频、视频等形式向社会上更多的读者展现当下实体书店的现状，以引起更多人对当下实体书店的关注。“八小时书店店员体验直播”则重在引起社会上更多年轻人对书店产生关注，通过选择在年轻人中比较受欢迎的视频直播平台“一直播”平台，对此次活动各地书店的实时情况进行视频直播。

“走出家门，走进书店——万人为实体书店加油计划”是此次活动在社交媒体形成广泛传播的关键，在8月20日活动当天，出版社自有新媒体平台、所有合作书店的新媒体平台同时发布活动，号召读者在当天“走出家门，走进书店”，通过在书店拍照，并在社交网络上发布，集体发声为实体书店加油。据了解，当天抵达活动书店的前100名读者，获得了此次活动的纪念品；当天在任意书店拍照并发相关微博的读者，获得了在出版社新媒体平台上申领活动明信片的机会；凡是在活动书店购书的读者（每家书店前200名），领取了活动纪念书签。“实体书店主题沙龙”旨在提升此次活动的深度和影响力，通过邀请书店代表、参加当天书店店员体验活动的读者代表一起，选取某家活动书店作为活动现场，展开现场对谈沙龙活动，通过网络视频直播的形式，让更多的人对这一话题进行深入的思考与探讨。

此次活动为出版社带来了4方面的“收益”。一是引流涨粉；二是资源积累；三是内容传播；四是社会影响；五是数据积累。

京东主题活动月

“社庆” 营销实现单月销售500万码洋

案例名称：“上海古籍出版社60周年社庆”京东主题活动月

推荐出版社：上海古籍出版社

活动负责人：上海古籍出版社王曦

推荐理由：抓住上海古籍出版社成立60周年这一营销契机，该社在京东开展主题月活动，从初期方案策划，到活动举办，再到后期数据分析，该活动为其他出版社在电商平台开展营销活动提供了较好的样板。

2016年恰逢上海古籍出版社60周年社庆，因此“社庆”成为营销主题。从2015年11月该活动纳入社庆总体营销方案后，活动的策划与推广也随之有序开展。上海古籍出版社社长高克勤表示，京东“上海古籍出版社60周年社庆”主题活动，在两个效益方面都取了较好的成绩。经济效益方面，活动月销售显著提高，活动当月销售码洋500余万，与去年同期相比增长超200%；后续拉动作用依然明显，七八月销售码洋较上一年度同期增长20%；社会效益方面，实现了“上海古籍出版社”的品牌传播，例如京东热搜词排名创新高，“上海古籍出版社60周年社庆”主题活动月活动获得了长时间、密频次、多位置的展示，成为第一家在京东首页作专题展示的图书类供应商。这样的营销成绩，与上海古籍社3阶段层层深入的营销息息相关。

第一阶段：确定主题、选定平台。对于上海古籍社来说，“社庆”是2016年的营销主题。该社根据网店的销售周期及活动效果，确定活动时间为6月整月；对社内典籍整理、学术研究、大众人文等不同类产品进行采点测算，结合网店的活动要求，确定活动的力度；结合历史销售数据，并与相关平台进行意向性沟通，最后确定京东作为主办网站。

第二阶段：紧盯活动布局，争取页面展示资源。首先，确定活动具体内容和营销资源。与京东负责采购的编辑提前沟通，就活动力度、可确保的营销资源进行相关确认，并大致了解相关活动、资源中的可变因素。其次，确定合理的补添货数量，确保在规定的时间节点前到货。再次，抓住活动页面布局这个关键点，一是将社庆的喜庆元素、上海古籍出版社典雅气息与京东页面风格有机融合，确定了水墨风格为主背景，以梅、竹作为点缀，酒红色小标题底纹的方案；二是选择了出版时间最长、学术含量最高、最能体现该社精品图书特色的“古典文学丛书”作为主展示位图书；三是选取部分重磅典籍等知名的产品线，并按大型文献、典籍等板块进行归类；四是根据活动情况，及时调整页面布局、呈现结构、页品呈现产品。

第三阶段：分析数据，为后续工作提供经验。汇总主题活动月的相关数据，分析总结相关经验教训，并做好热销产品、重点品销售势头的维护，为11月社庆衍生品专题活动打下基础。

《伟大也要有人懂》推广活动

节节发力 稳扎稳打系统化营销

案例名称：《伟大也要有人懂》推广活动

推荐单位：中国少年儿童新闻出版总社

活动负责人：中少总社低幼中心营销部主任李云帆

推荐理由：中少总社抓准时机，弘扬主旋律，成功策划、举办了十几场关于《伟大也要有人懂：一起来读毛泽东》的系列活动，采用不同的主题，让该书走进了大、中、小学校园，走进书店、走进图书馆以及千家万户。

为了纪念中国共产党成立95周年、毛泽东逝世40周年、中国工农红军长征胜利80周年这一系列的历史性时刻，自2016年1月《伟大也要有人懂：一起来读毛泽东》出版至今，中少总社已成功策划、举办了十几场《伟大也要有人懂：一起来读毛泽东》系列活动，采用不同的主题，让该书走进了大、中、小学校园，走进书店、走进图书馆以及千家万户。

媒体造势，社会效益显著。新年伊始该书首发，在各大媒体的报道下得到社会各界的广泛关注。通过 “伟大也要有人懂”等话题性的媒体报道，使青年读者了解一代伟人毛泽东的身前和身后。

丰富活动，经济效益攀升。该社在“毛泽东诞辰日”进行前期预热宣传，在北京八十中学、北京大学等校园开展“追寻伟人足迹，树立高远理想”“伟大也要有人懂”等作家演讲活动，在国庆前期举办版权输出美国发布会、发行纪念邮票等一系列宣传。这些持续、有意义的活动有力地抓住了营销时机，推动了社会、经济效益的双丰收。

彰显主题出版创新性。在出版策划上根据中少总社自身资源优势，对选题进行多层次立体开发，以适应读者需要为目标，将《伟大也要有人懂：一起来读毛泽东》的读者定位为青少年读者人群。该书后加印二维码，扫一扫即可听到八一电影制片厂著名配音演员吴俊全的精彩朗诵；扫一扫即可与伟人面对面，即利用AR技术实现与毛主席“超时空对话”。中少总社在2014年开始，逐步在营销中使用AR技术，并且不断进步和发展，未来，会将更多的创新形式广泛应用在出版领域。

深挖渠道+产品致胜，营销实现系统化。深挖线上、线下各个渠道，中少总社上下齐力，从策划内容制胜到营销时间、方向、频次的节节发力；从受到全国各大新华书店、电子商务的关注，发行量迅速增长，到获得国际出版界认可，成功完成版权输出美国、荷兰等成绩，每一步都稳扎稳打，实现真正的系统化营销。

上海书展“O+O”创新营销

线上结合线下 拓展图书销售空间

案例名称：上海书展“O+O”创新营销方式

推荐单位：中华书局

活动负责人：中华书局市场部副主任李忠良

推荐理由：依托于10余年来在上海书展上积累的丰富经营，中华书局开辟了上海书展的第二战场，以上海图书公司微店为依托，化劣势为优势，携手办活动，实现共赢。

2016年上海书展，中华书局取得了多方面的成绩，其中销售码洋实现新的突破，整体销量码洋突破50万，居中国出版集团各社之首。中华书局能获得突出成绩的原因，是因为“O+O”（Online+Offline，即线上+线下），即新媒体营销手段（含微信、微博、微店）配合书展现场营销，拓宽了上海书展的受益读者群体。中华书局从5月底即开始筹划上海书展活动，经过反复论证、多方沟通，最后敲定围绕重点产品举办10场营销活动。

线上：展前微店预售风生水起。书局与上海图书公司共同举办了5项活动，涉及《中国文化的根本精神》《掌故（第一集）》《古迹》《殊方未远：古代中国的疆域、民族与认同》《辽史（精装）》《新五代史（平装）》《旧五代史（平装）》等书，销售数据喜人。

中华书局官方微信在8月10日首次做了图文信息推送，同时附上以上图书的详细介绍资料、书展的具体活动信息、预订路径。同一天，双方把信息的链接发到了各自的新浪官方微博。第二天，上海图书公司官方微信把每本重点书进行了图文信息推送。书展未开始，微店上的预售已经风生水起，至8月11日上午，预售图书已经销售一半以上，其中《掌故（第一集）》100册售罄。此次微店营销，通过中华书局官方微信、官方微博和上海图书公司的官方微信、微博的强力推送，满足了不能参加上海书展的读者购书需求，保证了图书销量。书展之后，根据上海图书公司提供的数据显示，《辽史（修订本）》《新五代史（平装）》《旧五代史（平装）》在微店和书展现场销售比例为7:3。

线下：多种活动密切配合线上。2016年中华书局在上海书展上的销售业绩离不开“三微”（微信、微博和微店）与线下营销的密切配合。如一场名称为“点校本二十四史修订本《辽史》读者见面会暨两《五代史》平装本首发式”的活动，邀请邱靖嘉、陈尚君、徐俊作为嘉宾参与，效果很好。“三微”营销加线下营销，从不同层面刺激了读者需求，产品的差异化丰富了读者的想象空间，也丰富了出版人的想象空间。但细思之，强大的品牌号召力、个性化的产品打造、新媒体营销手段，这些都在其中发挥了关键性的作用。

《软装设计教程》提供增值服务

线上线下互推提升品牌影响力

案例名称：《软装设计教程》提供增值服务

推荐出版社：天津凤凰空间文化有限公司

信息提供：天津凤凰空间文化有限公司副社长王彩霞

推荐理由：《软装设计教程》2013年6月初上市，截止到2016年9月底，已经9次印刷，平均每年重印2次，发行数量达到2.6万册以上，连续两年在室内设计类排名前列，是该专业类图书中佼佼者。

前期策划增加图书价值及读者粘性。因为该书作者是位设计师，在做设计的同时也开设了自己的软装培训班。因此，作者为该书开发了一个软装速算网，里面提供了很多设计师在做方案和报价时需要用到的方案表格、方案模板、计价表格等功能，并且每期培训班学生的作品都会上传到网站供新学员学习。编辑和作者商定，利用这一优势，为该书增加附加值。

凤凰空间在每本书上贴上唯一的下载码，读者买到书后刮开条码，就可以凭借下载码到凤凰空间的官网上去免费下载电子书，同时读者在下载电子书的时候，通过友情链接登录到作者网站，由凤凰导入的读者可以享受培训班的优惠价。为了进一步提高读者和该书的粘合度，作者改进了网站，将招生、软装速算网、软装素材资源库、软装产品销售整合成为一体。

线下推广活动打造品牌。凤凰空间在利用好线上资源的同时，也与作者一起做线下推广活动，发起了“世界向东——公益导师选拔”活动，利用双方资源，邀请来自海内外知名的设计师，连续2年举办以“世界向东”为主题的专业论坛及导师评选活动。凤凰空间为了打造该书作者个人品牌，邀请其作为嘉宾出席凤凰空间举办的多场专业论坛。

这种线下的推广和作品、作者齐头并进的推广方式，让作者在业界的知名度迅速提高。该书出版3年以来，已经9次印刷，销量超2.6万册，且现在销售势头依然迅猛，每月都排在室内设计类图书销量排行榜前列。提供除图书以外的增值服务是出版社今后做书的一个方向，这种模式让盗版商无从下手，让作者、读者和出版者之前的连结更加紧密。

目前，国内几乎所有大的专业设计机构都在和凤凰展开合作，凤凰几乎每个月都会有规模大小不等的专场活动。线上线下的互推，让凤凰品牌在设计师当中家喻户晓，公司也步入一个良性发展的阶段。为作者、读者、材料商牵线搭桥，促进他们之间业务的达成，同时传播美学、传播知识、提供有价值的信息，是凤凰空间的最大价值体现。（下转第15版）