■中国出版传媒商报记者 王 婷

第11届北京文博会近日刚落下帷幕，2016山东（烟台）国际文创会又将启幕。会展业作为21世纪的无烟经济，发展迅速。除了参与各类书业展会，业外综合性、专业性展会也成了书企新的兴趣点，如与传统出版密切相关的文博会、动漫展、游戏展、印刷展、物流展，以及看似与出版不直接相关的玩具展、乐器展、母婴用品展、手工展等。风风火火的赶会背后，书企收获了什么？投入产出比又该如何评估？

从关联展会打开突破口

近几年来，出版业专业展会也不断扩大外延，展示出版业多元拓展的新进展新趋向，但对于迫切需要寻求转型升级的书企来说，更需要跳出圈子，站在全新的视角下审视前路，业外展会的丰富性显然更具诱惑力和吸引力，书企对于参加业外展会的兴趣与日俱增。

今年北京文博会期间，北京出版集团携旗下8家出版社、5家杂志社、14家子公司，展示文创衍生产品及200余种优秀图书，并重点推介“十月文学院”等跨界融合发展成果。这并非该集团第一次参加这类展会，几乎所有与文化相关的展会，北京出版集团都会积极参与其中。

就在北京文博会开幕的同一天，人民音乐出版社在2016上海国际乐器展览会上举办了“教材研发与课程推广中心”签约仪式。（下转第5版）

（上接第1版）这也不是人音社第一次参加这种业外展会。2015年5月，人音社作为唯一一家出版社亮相第一届北京音乐生活展，并在展会现场推出四套丛书，还配合相关内容举行了晨语古筝、快闪、迷笛展示、菲伯尔钢琴现场教学等丰富多样、生动活泼的音乐体验活动。由于大受欢迎，2016年人音社再次参加第二届北京音乐生活展。

类似的案例不胜枚举。书企之所以对于非书业展会的兴趣日益增加，在于出版业毕竟体量偏小。对于始终寻求在传统主业外有所拓展和突破的书企来说，非书业展会带来的商机实在诱人。以今年北京文博会为例，期间共签署文化创意产业产品交易、艺术品交易、银企合作等协议总金额达958.33亿元。今年5月举办的第12届深圳文博会成交额高达2032亿元。

文博会只是众多非书业展会的一个缩影，数字的背后是机遇，传统书企从中看到了新的商业机遇、发展空间与合作对象。2015年10月，中国音乐出版物发行联合体组织了9家出版社携千余种新书参展2015中国（上海）国际乐器展览会，展会上除了国内外乐器商，还有很多来自国外的音乐出版商。吉林音像出版社编辑部主任关璐表示，此类展会正像法兰克福书展与北京国际图书博览会，能在家门口与世界一流音乐出版人开展版权交易，具有很强的针对性，更重要的是投入产出比高，有利于企业降低运营成本。对此，人音社事业发展部主管陈明陆表示赞同，“2016上海音乐展期间，人音社与10多家国际出版商举办了两天的版权洽谈会”。由于2015年各家社都取得了不错的反响，记者了解到，2016年上海乐器展有20多家出版社参与。

业外业内界限逐渐模糊

如今，全产业链发展已成为大型综合性书企的战略趋势，从这个意义上说，就没有所谓的业内展会与业外展会之分，界限日益模糊，而这种现象在少儿与教育领域格外突出。

随着我国“二孩”政策的实施，玩具、母婴用品市场迎来了新一轮爆发期，参加与之相关的各类展会无疑是迅速切入这个潜力市场的一种极佳选择。与儿童用品、儿童教育相关的展览会名目繁多，越来越多的出版社现身其间，尤以少儿社最为活跃。

今年7月在上海举行的第16届中国孕婴童、童装展（CBME）上，时代少儿文化发展有限公司华丽亮相，400平方米的展厅内展示了文创产品、益智玩具、智能童车、儿童安全座椅等百余个产品，并举办了迪士尼儿童安全座椅新品发布会。时代少儿方面负责人表示，此举意味着时代少儿高起点进军少儿文化产业。这也是继2015年底时代出版传媒在安徽少年儿童出版社和安徽时代漫游文化传媒股份有限公司基础上组建成立时代少儿后，全面布局少儿文化创意产业成果的一次集中亮相，首秀就令业内同行和儿童用品领域的竞争者刮目相看。在第14届北京国际玩具及幼教用品展览会上，辽宁美术出版社的数字出版物《大耳娃智趣学习宝典》一经推出便吸引了众多读者和订货商的目光，前两天的订单就超过300台，最后一天更是出现了供不应求的场景。

与少儿领域类似的是教育领域，与教育相关的展会历来少不了书企的参与，而近几年更是呈现爆发之势。在2015国际智慧教育展览会（Smart Show）上，中国教育出版传媒股份有限公司、江苏凤凰出版传媒集团、中国科学出版集团旗下龙门书局、英国ACA出版公司、美国圣智出版公司等多家中外出版单位集中亮相。

除了借他人的台唱戏，不少书企还扮演了搭台请人唱戏的角色。河南科技出版社自2014年开始连续举办了3届手工展，吸引了来自全国各地的参展商。江苏凤凰出版传媒集团举办的2015中国·南京教育装备展，展厅面积达8000平方米，约有100家企业参展，展品包括图书馆装备、教学仪器装备、数字化校园建设、学前教育装备、音体美设备5个板块，凤凰传媒现场推广其凤凰优课智慧教育教学系统、凤凰享读书、凤凰云课堂、凤凰机器人、凤凰数字化教材等产品。

少儿与教育两大板块的火热，正契合了书企积极参与相关展会的趋势，对于他们来说，这些所谓的业外会展其实某种意义上也是业内会展。二十一世纪出版社集团社长张秋林就表示，市场环境在变，单靠三大图书展，是跟不上时代步伐的，出版社应多参加玩具、母婴、教育、动漫、网络等展会。

顺势借势更观势

参展从来都不是一件轻松的事情，从业内到业外，展品的选择、运输，展位的特装……一年下来，参展人员难免疲于奔命。而互联网时代，会展业也同样处在转型升级期，出版企业忙参展、忙办展的同时，是否也应从热闹的表象中冷静下来，认真思考一下：前路在哪里？

尽管近年我国会展业发展迅速，以超GDP的增长速度领先很多行业，但深处互联网时代，用户需要的是高质量、多维度的信息呈现方式以及便捷的体验，而这些都是会展业传统运营模式所不具备的，这也导致了传统会展营销的影响力与观众参展热情度不断减弱。对于出版社来说，大费周折参展、办展还有必要么？答案是肯定的。

首先，会展重要的价值在于呈现社会热点、引领行业发展趋势。今年夏天在上海举行的第14届中国国际数码互动娱乐展览会就充分展示了文化与科技的融合，其主打的“泛娱乐化生态”主题也成为文化行业发展的重要趋向。今年深圳文博会尤其凸显了科技、创意的元素，展馆内首次设立文化创客馆，在传统工艺、设计、影视之外，更展现出多种文化新业态。通过参加这些展会，书企不仅可以充分推介自己的特色产品，还能在有限的时空内，最大限度地感知最新潮流和趋势，大大地开拓了视野和思路。

其次，在参展的实战演练中，书企自身的综合实力也逐步得以提升。陈明陆表示，乐器展不仅是一个音乐产品集合的场所，也是促进音乐出版物与乐器销售、器乐培训、演出等联动的机会，不断发出自己的声音，展示自身形象，打造机构品牌，从而掌握话语权。他举例，音乐展上很多参展机构如音乐培训机构、相关专业院校以及乐器商等都属于人音社的客户。通过这类展会不仅可以与他们建立良好的合作关系，还可以让他们了解人音社最新产品情况。如2016上海乐器展，人音社便与珠江钢琴集团达成合作协议。

当然，随着会展类型越来越令人眼花缭乱，书企在参展前的计划统筹就显得格外重要。展前的考察准备、展中的调研谈判、展后的回访合作，每一步都需要书企认真投入，而不至于在“赶场”的忙碌中，迷失了方向。