会议直播

■中国出版传媒商报专题报道组 邹昱琴 倪 成 王少波 王双双 焦 翊 蔡 雷 刘 菲

随着读者需求及书业市场发生的多种变化，图书行业面临着多种挑战。疏通书业上下游通道，实现需求与供给平衡已迫在眉睫。但全国数百家出版社、数万家实体书店，较高的沟通成本使双方难以在短期内进行有效对接，加之目前出版社库存高企、书店进行大规模改造，使社店间交流对接更显重要。为解决这一困扰书业多年的“顽疾”，中国出版传媒商报社自2014年起，连续三年举办社店营销实务对接会，并持续推进三大“对接”，即信息对接、资源对接、服务对接。特别值得一提的是，今年的对接会注重“创新”，即培训创新、推展创新和交流创新；值得关注的是本次会议发起“全国书业渠道新媒体”联盟。此次对接会也收获了与会嘉宾的三大“反响”，即很有料、很实操、很有效。由商报打造的全国社店营销实务对接会已逐渐发展成为在新时期、新环境下，为出版社与书店的交流与对接、营销方式创新与拓进的重要平台。

11月3日～5日，由中国出版传媒商报社主办、北京发行集团、新华联合发行有限公司协办的“全国社店营销实务对接会2016年会”在北京北发大酒店举行。来自全国各地社店近200位嘉宾与会，共话营销实务对接。会议期间还举行了盛大的推展发布礼，对过去一年在发行、营销领域做出突出业绩的书业人员进行表彰（详情见本期第5 版）。

社店对话共商书业未来

中国书刊发行业协会理事长艾立民在致辞中说，出版、发行是天然的同盟军，是唇亡齿寒的“生死至交”。无论是渠道为王的年代，还是内容为先的时期，抑或是自媒体横行的今天，社店间的同盟关系没有消融，反而在互联网飞速发展、科技不断进步之下，显得更为难得与珍贵。他指出，很多书店面对竞争，为了实现更好发展，通过转型升级将门店打造成休闲阅读文化空间，成为当地文化地标，同时为出版社提供了更加优质、精美的展示销售空间，提升影响、吸引人流，促进销售，也有效推进了当地全民阅读发展，实现了双效统一。

中国出版协会副理事长李朋义对渠道在书业中发挥的作用给予肯定，他认为，在出版内容资源日益丰富，图书出版方式、途径渐涌的时代，出版业也面临着挑战，内容资源与导向、品质、技术、资本、制度等方面的融合发展不断强化。在阅读方式改变、销售渠道多元的大背景下，渠道为王也被赋予了新内涵：要能够提供更便捷、更便利、更优质的服务与体验。

中国出版集团公司党组成员、中国出版传媒股份有限公司副总经理樊希安表示，近年来，中国出版集团高度重视图书的营销工作，并在社店对接方面作了很多努力。目前，在中宣部和广电总局的支持下，中国出版集团正着力推进“中版好书百店千柜工程”，将在全国100家重点书城建立中版图书店中店，设立销售专区和销售专架，预计这一目标将在“十三五”期间完成。

此次对接会期间，中国出版传媒商报社邀请12位书业大咖为2017书业破题，以实际行动为社店强化合作、共话营销“背书”“站台”，对话嘉宾就“企业在2016年最重要的改革或营销举措”“社店最想和对方说”“渠道为王还是内容为王”“新技术对书业产生的影响”等热点问题展开了深入讨论。（详情见本期第10~12版）

培训课程扎实有料

本着以“专业实用，成体系、标准化”的原则，在为期近3天的培训中，不仅邀请了国家新闻出版广电总局规划发展司副司长李建臣、中国新闻出版研究院副院长范军为与会嘉宾解读政策方针与书业发展的未来，还邀请了上元环艺创始人、设计总监仪祥策，中信出版社副总编辑卢俊从不同角度为与会者带来全新的营销策略。此外，值得一提的是，祖玛（北京）科技有限公司创始人、CEO侯明轩，楚楚街营运总监李杰，大V店CEO吴方华分别以“VR与书业结合的可能性与前景”“互联网下的整合营销”“解读社群营销”为话题，为与会者带来不同行业、不同领域的经验分享。

创新形式对接更通畅

此次对接会在前两届的基础上，创新性地增加了“说书、说案”资源对接推介，通过社店现场推介、现场互动、重点图书展示等多种形式，对出版社、书店资源进行多层次、全方位地推介，信息、资源、服务对接更加详尽、通畅。

在自由讨论环节，社店嘉宾就自身在发展中存在的问题进行了深入的沟通与讨论。其中，什么样的书更受读者关注、出版社能为书店提供怎样的营销服务、科技如何更好地与书业相融合、出版社策划编辑如何与市场对接等问题是讨论的重点，与会嘉宾还对社店营销活动对接、对接效率、对接形式等提出了自己的想法与建议。

对接会出版社产品/项目汇介

中国出版集团 “中版好书百店千柜工程”、中版好书榜

北京师范大学出版社 “爱思维尔科学哲学手册”

北京荣景苑图书有限公司 淘书网

湖南少年儿童出版社 《大英儿童漫画百科》

大象出版社 《王立群智解成语5·为官之道》

二十一世纪出版社集团 “大中华寻宝系列”

福建教育出版社 “微语校园”系列（共6 册）

广西师范大学出版社集团 《失书记·得书记》（精装全2册）

华东师范大学出版社 《教育的细节》

江西高校出版社 《尖锐的瓷片》

接力出版社 《好妈妈总有好办法》

明天出版社 “杨红樱成长小说”系列

清华大学出版社 《中华民族传统家具大典》（共4 卷）

青岛出版社 作家群资源

人民文学出版社 《哈利·波特与被诅咒的孩子》

人民出版社 《平天下——中国古典政治智慧》

人民邮电出版社 《浪潮之巅》（第三版）

山东科学技术出版社 《老年人必备营养全书》

山东世纪金榜科教文化股份有限公司 《迷雾重重的大唐王朝》

山东世纪天鸿文教科技股份有限公司 《鸿书坊凹槽字帖》

山东友谊出版社 “身边汉字·花草字传”系列

山西教育出版社 “语文名师经典课堂”丛书

商务印书馆 《发现瑰丽的植物》/新媒体书单

上海古籍出版社 “潘雨廷著作集”（全13册）

生活·读书·新知三联书店有限公司 《我的精神自传》

石油工业出版社 “德国小汽车”系列（5册）

西北大学出版社 《民族与美学》

浙江少年儿童出版社 《动物小说大王沈石溪·品藏书系：白天鹅红珊瑚》

吉林大学出版社 “新黑马阅读”丛书

中国人民公安出版社 《第一圈》

中国少年儿童新闻出版总社 《伟大长征》

中国社会科学出版社 “中社智库”

中国水利水电出版社 《中华治水故事》

中国中医药出版社 “巴蜀名医遗珍系列丛书”

中华书局 《牡丹亭日历（2017年）》、《唐诗之美日历》等6种日历

对接会书店资源汇介

浙江丽水书城 通过“书豆读书会”平台开展“以茶会友”茶文化讲座，并与丽水市文广局共同举办全民阅读走进新华书店之“国学智慧”讲座。

广东梅州江南购书中心 书城二至四楼腾出了不少“黄金地带”，为文化活动留下空位，方便举办主题活动与读者互动。休闲阅读书吧、诚品咖啡休闲吧台、少儿阅读空间，各楼层不同区域的公共活动休闲空间与图书、文体产品的互补与配合。

山东书城 组织名家签售，打造“中国名社好书特惠月”“每周特惠”等品牌活动，搭建文化交流平台。

深圳书城宝安城 打造“青工梦工场”系列活动，丰富读者文化生活，营造全民阅读氛围。

甘肃西北书城 与兰州银行合作，入驻本地电子商务平台“三维商城”，同时在兰州银行各网点开展积分兑换图书业务；积极建设微信公众号平台和微信书店，努力开展各类活动吸引和保持微信粉丝，向实体书店“互联网+”迈出了重要一步；与中国石油甘肃销售分公司合作，在兰州市七个主要加油站网点设立西北书城销售专架，销售图书。

北方图书城 即将开业的北方新生活将打破大而全的图书经营方式，新生活的选品将精准定位城市生活，全年不间断的文创活动将是北方新生活的一大亮点。

大连市新华书店 在博物馆、农家书屋、社区书屋等设立书吧，已经建成了大连武术博物馆书吧、大连百佳妇产医院书吧等，提升博物馆、书屋等公共设施综合功能。

云南普洱思茅书城 针对青少年读者开展主题活动。

浙江余杭文化广场 国学民俗馆经营各类国学图书及余杭当地非物质文化遗产商品，主推作家文学作品与茶艺表演。

广东新会新华书店 目前平均每月举办营销活动达40余场，如每晚开展的“新华朗读者计划”活动；暑期每周二、四下午及平常月周末下午的“新华故事会”及节假日前的手工活动，为读者提供了一个舒适的“书+体验空间”。

山东新华滨州分公司黄河三路书店 开办公益国学大讲堂，策划“亲子户外国学之旅”活动，让小读者感受中华传统国学的魅力。

甘肃张掖市新华书店 成立推销小组，推出个性定制服务的一站式解决方案。

宁波市新华书店 打造“一个主题、五大板块、百场活动”的全民“悦”读活动。

石家庄图书大厦 开办读者俱乐部和华北地区第一家线上线下互动融合的“微书城”——“石门书库”。

上海书城 创设“全国新书发布厅”，为读者提供全新的文化阅读体验及交流的平台。

银川书城 店内十几种体验营销活动已成品牌，包括“新月文学视野中的回族生活”“动手做春天——创意手工制作”“双语故事会 轻松学英语”“一站到底 等你来战”等。

厦门市新华书店江头少儿书店 设立故事屋、精品屋、体验屋、科普屋和绘本屋五个少儿阅读体验区。

京广·尚悦 举办多种文化活动、开设针对性体验课程，构建公共空间。

弘道书店长沙海信店 设立情境书房、儿童未来馆、咖啡道等板块，营造文化生态系统，激活文化创意生命力。

南京新街口新华书店 持续举办“书香南京晚七点”“凤凰文化早市”等活动，发挥“文化闹钟”效应，打造品牌影响力。