■中国出版传媒商报记者 张 倩

众筹，顾名思义，就是“众人筹一笔钱，一起折腾点事”。众筹虽已不是新鲜事，但有关众筹的诸多知识，对于国人来说，可能并不知晓。作为众筹的一个分支，出版众筹因其对出版方风险低、可以预估印数、并能形成良好的粉丝效应，近来已成为各大出版机构纷纷试水的新型出版模式，颇受青睐，甚至成为出版转型力的表征之一。不仅如此，众筹图书的市场表现也屡攀新高，演员林志颖的众筹图书《我对时间有耐心》，上线首日即获得6位数筹金，图书上市后更成为现象级畅销书；无独有偶，互联网领军人物周鸿祎为其图书《周鸿祎自述：我的互联网方法论》做的出版众筹“周鸿祎约你私密午餐会”项目，在京东众筹上线三天众筹100%，上线一个月，金额突破160万元，该项目打破图书众筹的多项纪录。如此火爆的市场和回报，惹得出版人和众筹人纷纷摩拳擦掌，趋之若鹜。经过近三年的发展，出版众筹的未来趋势如何？哪些选题适合做出版众筹？哪些个人和机构比较合适做众筹？我国的出版众筹具有哪些特点？带着这些有关出版众筹的问题，中国出版传媒商报记者采访了众筹网副总裁路佳瑄。

综述

出版众筹进入高速发展期

出版众筹因其所具有的媒体、渠道双属性，为出版业的发行、营销、销售等环节带来了更多可能性，它的出现及发展也为出版业带来了积极影响，越来越多的出版人选择参与众筹，众筹已经成为出版业进行“互联网+”探索的重要组成部分，中国的出版众筹业态正处于高速发展期。作为国内专业的一站式综合众筹融资服务平台，众筹网是国内鲜有的将出版众筹作为独立版块运营的众筹平台，且其出版众筹市场占比稳居行业前列。

众多众筹网站百家争鸣、各有所长，在出版众筹方面众筹网可谓一枝独秀，真正将其运作成独立成熟的明星板块。我国出版众筹起步较晚，但发展迅速。2011年下半年到2013年上半年可谓国内出版众筹的探索期。这段时间，国内部分嗅得先机的互联网精英对众筹这种新鲜业态进行尝试和摸索，借鉴国外众筹平台成功经验，上线了国内第一批众筹平台。与此同时，出版众筹伴随着众筹业在国内的兴起应运而生。

2013年下半年到2015年上半年可谓国内出版众筹的发展期。在此期间，国内互联网众筹平台如雨后春笋般接连上线。2013年，众筹网成立，它背靠网信集团的全金融业务线支撑，依托业务团队的出版资源优势，自成立之初便吸引大量文娱众筹项目入驻。众筹网出版众筹的发展有着自发优势，短时间内成为互联网众筹平台中的佼佼者。

自2015年下半年开始，国内图书众筹行业进入一个相对平稳的沉淀期。众筹网站运营策略各不相同，在市场规则的大浪淘沙下，开始洗牌，留下了众多优秀的众筹平台，也淘汰了一批众筹平台。2015年以前，大家都想在这个新领域占有一席之地，很多平台在准备不充分的情况下盲目上线，后续经营难以为继，最终下线实属预料之中。据“中国众筹行业发展报告”数据，2011年到2013年间上线的众筹平台，如今仅有23家还在运营，占总数比例不足10%。在此期间，监管部门对互联网金融行为进行不断规范，取缔了一批不合法引资平台，净化了行业环境。新平台的上线逐渐趋于理性，各大众筹平台的市场格局也基本定型。

2016年初开始出版众筹进入高速发展期。2016年以来，伴随着众筹行业的政策利好、“众筹er”信心的不断增长、“互联网+”和“跨界营销”浪潮的不断氤氲，众筹行业迎来了前所未有的发展机遇。现如今，出版板块乃至整个文创板块已成为众筹网等众筹平台的支柱、标杆板块。不仅如此，众筹网还为出版众筹开创了众多“互联网+”“众筹+”的模式，百万级书店众筹、新书独家发布、名作家见面会等出版众筹形式得到广泛好评。

同时，记者了解到，截至目前，京东众筹平台自上线以来共呈现了近200个成功的图书众筹项目，成功率高达90%，涵盖了人文类、社科类、经济类、生活类、旅游类、文艺类等多个领域。比较成功的案例，如名人出书系列：周鸿祎约你私密午餐会（￥1612551，4055人）、冯仑约你见面聊聊新活法（￥285372，910人）、《爆品战略》爆品打造秘籍（￥2105977，4027人）等；小众读物系列：又萌又会动的性教育绘本（￥150918，2565人）、罗小黑的第一本漫画（￥277811，3272人），黄景瑜《泽海鲸鱼》限量写真四季，每一季都完成了100万元的众筹目标。从中不难发现，优质的众筹项目除了金额和人数表现外，众筹的玩法、展现形式、运营逻辑等都是众筹能否成功的关键因素。

出版众筹需要工匠精神

□您认为出版众筹应具备哪些条件？

■首先，发起人（方）需要提供合法合规的身份信息或公司资质，发起人（方）的出版物需要具备相应的出版资质、出版物内容需合法合规；其次，发起人（方）需要具备一定的互联网知识以及线上线下联动的互联网出版营销意识；最后，发起方（方）需要对出版怀有一定的热忱，有一定的时间精力投身于出版众筹的各个环节。

□您认为哪些出版选题比较适合众筹？

■具有强烈粉丝黏性的IP出版选题，如知名NBA解说杨毅在众筹网发起的《永远20：我们的NBA》，在不到一月的时间内众筹金额过百万，超募3400%，参与众筹人数过万，在众筹业和出版业引发了一场NBA狂欢。

具有强烈公益属性的出版选题，如《南方周末》在众筹网发起的《在一起——中国留守儿童报告》，在一个月的众筹期筹集金额450000，参与众筹人数近5000人。出版与众筹的交织，出版与公益的联姻，让参与众筹的发起人和支持者除了收获到众筹项目的成功，还收获到一份沉甸甸的感动。

具有强烈文艺气息、设计感的出版选题。如童书积木、巷陌民风台历、校园文摘系列丛书等都是其中的佼佼者。精致优美、秀外慧中的出版众筹项目就像一件件艺术品：灵魂的香气，我们能从中嗅到出版人的职业操守；铅字的纵横，我们能从中感受到出版人的工匠精神。

□您认为哪些个人或机构比较适合做图书众筹？

■草根、明星、出版机构、非出版机构均可通过不同的方式进行出版众筹，成为出版众筹发起人（方）。纵观众筹网出版众筹的成功案例，我们既协助过一个个草根发起人完成了留学随笔、骑行游记、书画作品等带有浓厚个人色彩的出版众筹项目，也帮助过诸多明星发起人完成了IP扩散、粉丝召集、衍生品开发等带有极强互动性的出版众筹项目。我们既对非出版机构进行出版指导、出版文案优化；也帮助出版机构进行自媒体推广、影响力开发。一言以蔽之，在符合国内出版行业相关法律法规的前提下，几乎每个个体、每个机构、每个行业都适合发起出版众筹。

□目前国内市场上出版众筹的回报可谓五花八门，您认为国内的出版众筹与国际出版众筹在回报方面有哪些不同？

■随着国内众筹业态的飞速发展，奖励式众筹的回报多样性水平已同国外趋于一致。从作者签名书到同作者共进晚餐，从“书+书签”到“书+飞机票”……出版众筹的回报的确是五花八门。与此同时，国内的出版众筹回报也进行了符合中国市场规律的适应性的改变。首先，国内众筹业以回报众筹为主。在美国，JOBS法案签署后，众筹的模式受到了法律保护。人人都可以作为天使进行投资并且可以以股权、资金作为回报的方式，而在中国，股权众筹模式仍不明朗，导致形成了以回报众筹为主的具有中国特色的众筹业态。其次，兼顾极客和大众消费者。在国外，参与众筹的往往是极客群体，他们对众筹项目怀有强烈的参与感，希望在产品还没做出来之前，能参与到整个开发过程。而国内有一大部分众筹拥趸更看重众筹回报产品的质量和性价比。情怀、实惠，两手都要抓，两手都要硬；具有中国特色的“兼顾极客和大众消费者”的众筹业态应运而生。

□您认为出版众筹真正的回报应该是什么？

■以书（出版物）为本。随着众筹风潮的不断流行，众筹的观念逐渐深入人心。出版众筹项目的回报乃至所有众筹项目的回报遵循着“1+N”的规律。其中的“1”是回报主体，出版众筹的回报主体自然是书（出版物）。“N”便是发起人（方）可自行搭配的同出版物有一定相关性的附加值产品。“1”的质量决定了出版众筹回报的纵深，决定了支持者的基数范围、二次转化、口碑转化；“N”决定了出版众筹回报的广度，决定了支持者的随机转化、扩散转化、创意转化。

□作为国内出版众筹重要平台，您认为在未来的发展中，出版众筹要如何做才能真正发挥其有益出版的功用。

■坚持服务精神。众筹网视每一个用户为生命，在项目上线前期、中期、后期，都不遗余力为其服务，坚持工匠精神；众筹网视每一个项目为艺术品，配合发起人，精心氤氲每一幅图，每一篇文，让每一个项目精致优美、秀外慧中；众筹网视每一个细节为基石，培养敏锐嗅觉、保持忧患意识、重视创新精神、绝不忽略细节，让众筹的每一个环节都不断优化、不断进步。

机遇与挑战并存。出版众筹的发展道路仍充满未知。现如今众筹业虽然有了一大批忠实拥趸，但仍属于年轻行业。我们还有更崎岖的山路需要攀登， 坚持诚信、坚持创新、坚持工匠精神的平台才能经久不衰。

案例

互联时代

《社交红利》：引领图书众筹风潮

众筹缘起：如今的互联网，社交网络已占据主要位置。社交网络将大部分活跃的人们聚集起来，通过文字、图片、语音、视频等形式分享着身边的事。这些社交网络吸引着更多兴趣相投的陌生人成为朋友结成圈子，也衍生出海量流量和机会，为业界和创业者提供着源源不绝的新机会。社交网络将散落于人间的需求汇聚起来，等待着企业来提供服务。如何利用好庞大的社交网络，为企业发展寻求新的动力；如何为企业和创业的人们带来更多社交红利？成为业界共同关注的关键问题。2010年，徐志斌于从事了9年的媒体记者、编辑岗位上，转到腾讯微博开放平台工作。从过去一对一的与创业家、企业CEO聊天、采访，变成要为几十万开发者、合作伙伴提供服务、解答疑难。转岗3年间，经常与许多优秀的企业家进行切磋交流，探讨如何用好互联网，用好社交网络。徐志斌想将这些核心的理念与做法集结成册，记录成书，希望给从业者带来一些引导和启发。于是，便有了《社交红利》这本书。2013年7月26日，徐志斌发起的“徐志斌的新书《社交红利》——微博微信运营基础”出版项目在众筹网上线，目标是项目必须在 2013年08月29日之前筹集到10万元才可成功。众筹回报是签名本《社交红利》。

众筹结果：截止项目结束，项目共完成107220元的筹资额，达成预定目标的108%，获得279人支持，众筹圆满成功。《社交红利》上市两周，即销售额达到10万码洋，并成为当年现象级畅销书。

编辑点评：作为互联网人，徐志斌发起的《社交红利》众筹不仅引领了一个图书众筹的风潮，也成功地帮助一位腾讯资深员工完成了他的“立言”梦想，从此，多半被海外财经名家垄断的畅销榜单中，多了一位中国作者的身影。

“微信达人”肖森舟众筹百万出版《微信营销108招》

众筹缘起：作为优秀电商人和“微信达人”，肖森舟对微信营销的修炼程度可谓炉火纯青。这位来自福建农村的励志青年，因为酷似陈奕迅而走红网络，此前曾受到过马云的三次亲自接见并点赞，被誉为微信营销界的教父级人物。2014年夏天，森舟茶叶创始人肖森舟和出版服务商李平拟合作出版一部有关微信营销的图书，书还没写，两位作者便通过微信朋友圈先做众筹，计划众筹108股，每股2000元，短短三天时间，就有140余位股东参与众筹，共筹得资金31万元。作者承诺股东的回报是：40本定价50元的《微信营销108招》+茶叶+在线课程+企业内训。

众筹结果：本次众筹共获得资金128万元，《微信营销108招》出版不到半个月狂销10余万册，被业界称为出版史上的一个奇迹，这也给许多“怀才不遇”的文学青年找到了一条出书的捷径，原来出书也可以这样。肖森舟这一颠覆传统图书出版行业的商业模式曾引发社会各界的广泛关注，曾运作天舟文化上市的出版界资深人士周艺文表示，肖森舟此举或将成为信息时代出版行业的一个风向标，将影响和改变当下图书出版行业的格局。

编辑点评：肖森舟的微信朋友圈众筹具有自身特质：极强的人脉、超多的朋友（肖森舟微信拥有1.4万多人）、十大电商的经历、多次得到马云的接见、优米网营销课程的铺垫等，这些都是常人难以企及的先决条件，而这些又是众筹成功的关键因素。肖森舟的众筹模式可谓特例，既不具备普遍性，更不具备可复制性。

诗和远方

诗友众筹出版打工诗人遗著《新的一天》

众筹缘起：2014年9月30日下午近两点，许立志从深圳龙华一座大厦的十七层一跃而下，10月1日0点0分，他预设了定时发送的一条微博“新的一天”，准时发布于他已辞别这个世界后新的一天。“90后”许立志是一个才华横溢、陨于华年的底层打工诗人。他出生于广东揭阳一户普通农村家庭，高中毕业后在广州、揭阳等地打工，2011年初来到深圳，进入富士康公司成为一名流水线工人，2014年9月30日堕楼辞世，引起海内外的广泛关注。《新的一天》是许立志的诗歌遗著，汇集了作者2010年以来所写的近200首诗，其中大部分诗作是在富士康打工期间内完成的。在艰辛的打工生活中，在劳碌的流水线生产操作之余，他一直坚持颇具水准的诗歌创作。他的诗朴素而又强烈，兼具抒情性与批判性，常以荒诞的或令人震惊的笔触书写悲辛的底层生活与幽深的死亡诗意，以此来为2.5亿命运的同路人立言，为底层的生存作证。为了让更多的人读到许立志既具想象力又具有“现实世界性”的诗歌作品；让更多的人关注和反思底层打工者的命运；同时告慰诗人许立志，并竭尽所能帮助其陷入悲痛的家庭，2014年11月30日，诗人秦晓宇和蓝狮子出版联合发起的“一个底层打工诗人的遗著：许立志诗集《新的一天》”在众筹平台上线，目标是项目必须在45天之内筹集到60000才可成功。由于这是一次非同寻常的图书众筹项目，为了能够筹措更多资金帮助这个深陷悲痛之中的家庭，众筹人决定本次众筹回报全部为许立志诗集《新的一天》，众筹收益除去出版、印制、寄送等硬性成本外，全部归许立志家人所有。

众筹结果：截至项目结束日，本次众筹共筹得136850元资金，达成预定目标的229%，获得1140人支持，项目圆满完成，《新的一天》也由作家出版社于2015年3月正式出版。

编辑点评：在这个拜金盛行、娱乐至死的时代，写诗和读诗的人的确是越来越少，但怀念和向往诗歌的人却仍不在少数。关于诗歌出版，众筹或许是一条新的途径。

（下转第35版）

图1 2016年1月~10月整体市场出版集团码洋占比和品种占比及其同比变化

图2 2016年1月~10月整体与细分市场出版集团码洋占比和品种占比

图3 2016年1月~10月整体与细分市场出版集团码洋占比和品种占比同比增幅

图4 2016年1月~10月细分市场结构（左：出版集团；右：其他出版社）

图5 2016年1月~10月出版集团新书动销率及同比变化

图6 2016年1月~10月新书市场出版集团码洋占比和品种占比及其同比变化

附表1 2016年1月~10月全国图书市场出版集团零售排行

2011~2016各年份中国众筹平台数

（上接第34版）

乡村诗人众筹出版诗歌访谈录

众筹缘起：作为一名从乡村走出来的诗人，陈家坪对诗歌可谓“情有独钟”。早在1998年，他就与诗人廖亦武一起采访了诗人芒克、彭刚、马佳、林莽等民刊《今天》的当事人，完成了《沉沦的圣殿：中国20世纪70年代地下诗歌遗照》——一部具有历史文献价值的作品，重现了朦胧诗时代那些闪光的诗篇和动人的文学故事。后来，陈家坪陆续结识了一批新的青年诗人，他们分散在北京各处，却都有一个共同的诗歌梦想。诗和远方，是他们青春岁月的整体写照——漂泊在北京，固守着清贫，白天为生计而奔忙，夜晚为灵魂而书写。年轻的诗人们面对诗歌与人性的赤诚，与朦胧诗年代的今天派诗人们何其相似。为了再次记录这个时代的诗歌历史，也为了让这些年轻而炽热的诗人们的创造力和社会价值得以呈现，陈家坪把所有的业余时间都用来记录他们的思想和灵魂，先后访谈了19位诗人，最后编辑成书——《桥与门：北京青年诗人访谈》。2015年12月1日，由陈家坪发起的项目“迎候群星闪耀的时代——《桥与门：北京青年诗人访谈》开始众筹”在众筹平台上线。目标是项目必须在45天内筹集到2.4万才可成功。筹集资金用于该书的出版及新书发布活动。众筹回报是：签名版图书+诗人手稿。

众筹结果：截至项目结束，共筹得资金24360元，达成预定目标的102%，获得170人支持，项目获得圆满成功。《桥与门》也于今年4月由黄河出版传媒集团麾下阳光出版社正式出版。

编辑点评：诗歌被誉为最美的语言，曾几何时，这种美丽的语言是如此得受人敬仰和喜爱，随着时代的变迁，现如今，它已繁华殆尽，以至出版艰难，图书众筹的出现让它的出版和传承有了一线生机。

文化典藏

上海古籍社成功众筹出版吕氏史著《吕思勉全集》

众筹缘起：吕思勉是我国著名的史学家，被称为“民国四大史学家”之一。作为中国20世纪的史学大家，吕思勉对中国古代史研究作出了巨大的贡献，但其名声远不及其余三家（钱穆、陈寅恪、陈垣）显赫。重新出版吕氏史著可谓意义重大。2015年12月29日，上海古籍版《吕思勉全集》精装典藏本众筹项目正式上线，目标是在规定时间内筹集到3万元出版资金才可成功。众筹的费用，主要用于“吕思勉全集”书稿的整理、出版上，出版社提供的回报是：精装典藏版《吕思勉全集》一套+收藏证书（钤有吕思勉所用印章，并附主编李永圻、张耕华及上海古籍出版社社长高克勤的亲笔签名）+为众筹量身打造的定制镇纸+《吕思勉先生年谱长编》+四季明信片。《吕思勉先生年谱长编》系首次以年谱的形式，对吕思勉一生的事迹做详尽的总结和研究，奠定了吕思勉研究的新基础。该书和《吕思勉全集》相配合阅读，对于系统、深入了解和研究吕思勉的学术思想有重要参考价值。2015年年底，上海古籍出版社以众筹模式成功出版了18种26册、1200余万字的《吕思勉全集》。这是目前收录最全、编校最好的《吕思勉全集》。

众筹结果：《吕思勉全集》精装典藏本众筹项目不仅在固定的时间内筹集到了3万元的出版资金，而且到项目结束共筹集到了272119元出版资金，共有276位支持者参与，众筹成功率达908%。

编辑点评：《吕思勉全集》出版众筹的成功，开启了严肃学术类图书出版的新模式。

众书网成功众筹出版传统文化著作《传家经典》

众筹缘起：每个家庭都需要一套中国传统文化《传家经典》。对儿童而言，传统文化是一颗种在心里的文化认同的种子，是内心归属感的所在；对家庭而言，传统文化是立家之本，是生活智慧之源泉。《传家经典》的众筹源于北大才子徐振宇的选调挂职经历。大学期间，徐振宇就钦佩梁漱溟、晏阳初等先知先行者，尤关注探究乡村建设理论。毕业后他选择返湘挂职，曾推动“亲子共读经典公益大讲堂”在湖南省图书馆落地生根，从此，经典传习的种子萌芽扎根，生生不息。2015年夏天，他与志同道合者践行文化理想，携手众书网在众筹平台联合发起“县长众筹：每个家庭都需要一套中国传统文化《传家经典》”众筹项目，以“互联网+经典诵读+社会教育”传承中国文化之精神，重塑中国家庭之品格。目标是项目必须在30日内筹集到21.8万才可成功。众筹方提供的回报是：定制署名版《传家经典》+“生活禅语”智慧笔记本+书法卷轴（礼品赠送）+“传家经典·国学社区”APP+船山文化夏令营（随机抽取50个家庭评选，最终选出20个家庭参与）。

众筹结果：截止项目活动结束日，筹款超过100%，共筹得295868元资金，获得235人次支持，项目圆满结束。

编辑点评：只要出版内容有价值，就不愁没人买单。实践证明，严肃思想类和传统文化类著作同样适用于新型的众筹出版模式。

主题出版

湖南文艺社成功众筹出版高铁主题图书

众筹缘起：2015年10月，高铁科普作家高铁见闻通过众筹成功出版首部世界高铁发展史《高铁风云录》（湖南文艺出版社出版），书中首次披露中国高铁引进过程中发生的惊天动地的故事，掀开了中国高铁崛起神秘历程的大幕一角，获得广泛赞誉。《高铁风云录》定位为世界高铁发展史，为专门书写一本详细记录中国高铁崛起故事细节、全景展示中国高铁崛起历程的图书，近日他正在众筹出版《大国速度：中国高铁崛起之路》（即将由湖南科学技术出版社出版）。2016年11月10日，高铁见闻在众筹平台上线“《大国速度：中国高铁崛起之路》”项目，众筹目标资金5万元，提供的回报为：作者签名本《大国速度》+书签+动车笔等。

众筹结果：截至目前，已筹得资金119598元，获得1622位支持者参与，众筹成功率已达240%，离项目截止日还有40天。相关出版工作已在筹备中。

编辑点评：国内的主题出版，曾经主要是靠国家和政府的相关政策扶持，才能顺利出版。高铁主题图书出版众筹的成功，开启了主题出版的新篇章。

名人出书

周鸿祎图书众筹刷新多项历史纪录

众筹缘起：作为互联网领军人物，周鸿祎第一个提出了互联网免费安全的理念，也由此让奇虎360拥有了超过4亿的用户。《周鸿祎自述：我的互联网方法论》是周鸿祎的首部署名作品，作者不仅首次解密了360的产品秘籍和盈利模式，同时，针对目前传统企业的互联网转型焦虑，也提出了一套系统解决方案。2014年7月10日，中信出版集团在京东众筹上线“周鸿祎约你私密午餐会”项目，预期筹备金额10万元。出版方的回报为两场峰会，内容涵盖1本互联网方法论+2场巅峰对话+4场独立演讲+20份商业计划书的点评指导+2场小型沙龙+2场私密午餐会+多位神秘嘉宾+多种神秘大礼等。周鸿祎承诺图书所得版税，定向捐给中国远征军老兵。

众筹结果：项目上线3天，众筹100%，刷新京东众筹完成最快纪录，上线一个月，金额突破160万元，打破图书众筹的最高纪录，也刷新了京东众筹上线后的单项目点赞和关注人数的历史纪录。

编辑点评：作为互联网领军人物，周鸿祎发起的图书众筹项目，筹得不是新书，而是需求和资源，名人众筹出书助力公益，想不成功都难。