西 沐

■中国出版传媒商报记者 徐潇然

“供改”优质出版资源是跨界教育的根本

在音乐出版领域，人民音乐出版社是毫无疑问的领军者,人音社在65年深厚沉淀中建立起跨越时代的品牌。每年的国际乐器展,国外音乐出版商都会事先联系人音社约定会晤，专为人音社而来。今年的中国（上海）国际乐器展览会上,来自 30 个国家和地区的 1900 家供应商的全线乐器亮相。人音社展位占地超过110平方米,是此次展会音乐出版行业最大展位。展位集中展示了钢琴、民乐、弦乐、管乐、理论等十个产品板块的近800个图书品种。作为此次展会的重头戏,人音社版权洽谈收获颇丰。先后与德国、美国 、英国 、奥地利 、波兰 、澳大利亚等国家的17家出版社,就版权引进、版权输出、合作出版、原版销售、乐谱租赁等多项内容进行了洽谈。

人音社今年重点推出了“人音教育”品牌,“人音教育”以“人音创造”理念为动力,致力成为“音乐生活的净化器、音乐内容的过滤器、音乐图书的转化器、音乐课程的孵化器和音乐成长的氧化器”,为孩子们创造更有趣味、更科学、更富有情感的教学体验,目标是传播“我音乐、我快乐”的思维,从而达到“给你最干净的音乐”。人音社整合现有资源,正式建立了以“人音创造”为目的的人音教育品牌,有意识地从教育角度进行创造,将作者书稿印成产品出版投放市场,从传统的人音制造转型为人音创造,将音乐与其他领域融合。那么人音教育到底会做什么？

供给侧改革在今年已经成为“红透” 的热点词，谈到供给侧改革，人民音乐出版社副总编辑赵易山表示，在音乐出版领域中 60%~70%的产品跟教育相关，为了让人音社产品更加贴近用户、得到应有的反馈，“人音教育”正是该社在供改中的探索，强化行业引领地位。

近日，人音教育学院、人音教育教师联合会正式成立，该联合会是人音社根据一线教师读者需求提供的学习平台。该平台内含精品课程，包括钢琴等十大板块、数十种专业课程、辅助课程、管理课程。据赵易山介绍，音乐教育领域的市场每年大约有 600亿元，多数产品还是自产自销，空间巨大。人音教育不直接办学校、做培训，而是提供音乐教育的思想、方向和营养。前期，人音教育提供理念、教材、教法、教师的培训，后期提供教师考核机制、学生的比赛、活动机制等。至于操作层面，如谁办班、谁来教、谁收钱是由学校落地实施。人音教育的目标是利用传统出版的优势向外拓展，通过教育进一步强化传统出版的优势。

10 月 26 日， 由人民音乐出版社主办、北京律动乐器有限公司独家承办的“人音教育菲伯尔国际教学水平考试启动仪式”在上海乐器展顺利进行。赵易山在谈到菲伯尔国际教学水平考试时说到，这个考试最大的初衷是给所有热爱钢琴的孩子提供一个展示的平台，让孩子在有限的时间内，最大程度地展现自己音乐的素养，也可激发孩子们之间的竞争性和交流性；同时也给所有教师提供一个检验的平台 ，展现教师的教学成果 ，做到教、研一体。赵易山也坦言，在这些行动的背后，人音社的优质出版内容的根本，是基础性支撑，通过音乐图书、音乐教育的立体出版，人音社希望能将最优质的内容输送到终端用户手中。

10 月 26 日，广州珠江钢琴集团股份有限公司与人民音乐出版社签订了合作意向书，双方达成了关于共同成立“教材研发与课程推广中心”的合作意向。

“人音教育”品牌反哺出版主业

人音教育与人音出版对人音社来说是两个互补品牌。人音出版主要是生产运营，人音教育的定位更像文化的开发、精神的传递。两个品牌相互结合，可以将人音出版中能够孵化、转化的产品提炼出来，做成精品课程库。精品课程库可以包含人音社的钢琴、提琴、管乐 、音乐素养 、舞蹈等各个板块 ，每套课程不仅仅是一本教材，而是一套完整的教育解决方案。人音教育会将课程品牌、培训具体计划安排以及后期配合的宣传活动的整套方案提供给需要的学校。未来人音社还会不断完善品牌内涵，如操作规范、管理细则、运营方式、宣传文案和后期产品等内容。

在今年的中国国际乐器展览会上， 赵易山观察到音乐教育已经成为了各大展商无可避免的话题。人音社拥有国内大量优质的音乐教材及教程，但这些出版物并没有直接面对读者及用户，人音社提出“给你最干净的音乐”的目标就是将正版优质教材通过渠道直接输送到需要它的人手上。赵易山强调，如何坚持把社会效益放在首位，如何将社会效益与经济效益的双赢不断落实到具体思路与措施上， 一直是人音社思考的中心问题。

“人音教育”立体出版，既是国家和时代的需要，也是读者和市场的需要。通过“人音教育”的立体教育出版模式，借助于“人音创造”，可以进行精品课程的孵化，可以推动图书出版、师资培训、特许经营、赛事交流、数字出版等项目的多元开发，在图书出版与相关项目之间形成互动与共赢。

赵易山坦言，传统出版模式中， 出版与市场之间是割裂的，图书出版之后，通过发行到了书店、琴行等经销商，出版社跟读者很少建立联系，读者学习的效果得不到及时反馈，出版社惟一能够知道的是哪家经销商买了多少本书。图书出版后期产生的一系列问题，如果不能通过出版这个环节解决，那么就会闭门造车， 造成出版社在出版环节做很多无用功，生产的图书放到书架就被会束之高阁，没有办法转化成读者能够接受的产品。

在传统出版中，即使做了充分的市场调研，图书投入市场后也是自生自灭，效果好坏无从知道，优质的产品往往很难脱颖而出。人音教育项目策划人感慨：“比如音乐考级教材，以前考级的书出来后，大家都认为好卖，现在不一定了，市场上类似产品太多，真正优质的教材往往淹没其中”。

打通了教育环节，能够使人音社的出版工作成果直接服务于读者，并且从读者那里得到反馈，从而实现发现市场、巩固市场、链接市场的目标。人音教育的立体化出版，是综合化、整体化的设计，是真正从用户角度出发的供给侧改革，其带来的直接利益就是让人音社跟用户走得更近，带来了很多可以想象、操作的空间，从而最终实现“人音出版提供人音教育成长的土壤，人音教育反哺人音出版”的最终目的。