魏鹏举

2016年是“十三五”开局之年，二十一世纪出版社集团今年市场图书发货码洋将突破9个亿，增长25%，而且是在少了郑渊洁《皮皮鲁总动员》5000万码洋前提下取得的。回款3.4个亿，比上一年增加了5000多万，超额完成年初确定的目标任务。仅“双11”期间，销售码洋就逾5600万，刷新国内单体出版社销售纪录，市场占有率将再次位居全国同类出版社之首，8000万利润指标也已实现。销售码洋超过10万册的图书就有60余种，举办了300余场营销活动。在开局之年，二十一世纪出版社集团进一步提升了品牌影响力，确保了在行业中的领先地位。

12月20日，二十一世纪出版社集团召开了发行营销工作会议，总结了2016年发行营销工作取得的成绩和经验，并全面布局2017年的发行营销工作。二十一世纪出版社集团社长张秋林指出：“2017年是我社市场图书的大年，发行公司的目标任务是发货码洋11个亿，回款4个亿，要比2016年增加6000万，发行量10万册以上的图书要达到70种以上。市场占有率要继续保持全国同类出版社第一。”

张秋林强调，这项任务看似艰巨，但并非无完成的可能。二十一世纪社的发行营销已经达到了“会通”的境界，主要表现在以下四个方面。一是产品与渠道打通。二十一世纪社已打通了任督两脉，任脉是产品线，督脉是销售线，丰富的产品线为渠道创造了巨大的商业价值。网络销售已占据二十一世纪社总销售的半壁江山，而且网络销售和地面店销售的增长空间依然很大。产品的不断创新会创造新的需求。二是行业品牌与读者品牌打通，已经实现了从行业品牌向读者品牌的转变，“建立一所没有围墙的学校”已成为现实，“中国青少年出版的领导品牌”亦非虚言。三是人脉与资源打通。现在很多优质出版资源都在向二十一世纪社汇聚倾斜，出版社不愁没有好选题，一些国际大品牌甚至在等着与二十一世纪出版社合作，30年建立起的人脉关系正在发挥越来越重要的作用。 四是理论与实践打通。二十一世纪社已基本掌握了少儿出版的规律，以创新的出版行为和营销方式不断地引领行业。出版社在业界率先提出了“影响力永远比利润重要”的发展理念，并身体力行，取得良好成效，影响力正在转化为持久的经济效益。优质的IP资源已成为二十一世纪社融合发展、跨界经营的源头活水。

2017年二十一世纪社的发行工作思路可概括为“一三四五”：一是紧紧围绕提高单品种效益这个核心打好组合拳；三大转变，即从码洋管理向品种管理转变、从销售企业向平台企业转变、从客户经营向与客户深度合作转变；四个“做”，包括网络渠道做强、国有渠道做实、民营渠道做优、区域市场做细；五个保障，即优质产品保障、激励机制保障、人才队伍保障、仓储物流保障、科技领先保障。

在此次会议上，张秋林还对二十一世纪社2017年营销工作提出了总体要求：以读者互动为核心，以精准营销为目标，以地面营销活动为支撑，以网络营销为突口，全面提升二十一世纪社市场营销的效果，做到营销效果可预判、可检验，为2017市场图书大发展提供强有力的营销支持和保障。

二十一世纪出版社集团发行公司总经理徐四清、市场推广部主任黄帆分别在会上总结了2016年的发行营销工作，并畅谈了2017年的目标和举措。

（刘莺倩）