汪 忠

■中国出版传媒商报记者 孙珏/采写整理

华东六少发展至今，各家实力发生微妙变化，各家掌门人对于企业边界的定位也有所不同。每年，中国出版传媒商报“华东六少‘最’专刊”会集中呈现各社社长总编们的所思、所想、所为……今年，我们继续“最”话题，关注六社2017年最强力推进事件。

稳中求进 融合发展

■陈效东（福建少年儿童出版社社长）

近几年，福建少年儿童出版社发展势头迅猛，影响力与日俱增。2017年，社里欲借“三大强力推进事件”，进一步扩大市场份额，夯实市场地位。

第一件事：推进特色出版板块建设，建设台湾儿童诗作品全新产品线。

经过几年的辛勤经营，福建少儿社台湾童书板块在市场上已有较高知名度。为了进一步做大做强这一品牌，2017年，社里将加强与名家、大家的交流合作，寻求新的热点增长点。

社里希望借助地缘优势，充分挖掘台湾儿童诗资源，建设全新产品线。2017年福建少儿社拟推出“小太阳童诗馆·小太阳名家名诗绘本”系列、“小太阳童诗馆·小太阳名家名诗”系列、“台湾名家童诗绘本”系列（5册）、《星空动物园》、《薛卫民摄影诗绘本》和“金子美铃童诗集（2册）”等；还将推出 “林良散文全集”系列 、《永远的小太阳：林良》、“林海音画本”（2册）、“徐素霞绘本花园”（2册）、“彩虹桥童话馆·我要自己看”（15册）和“彩虹桥童话馆·我会自己读”（5册）等。

第二件事：推进网络销售平台建设，扩大闽少版图书的网销份额。

在2016年网络渠道初步整合到位的基础上，社里将根据不同渠道的销售特点，制定不同产品策略、定价折扣策略、促销策略，推出具有福建少儿社特点同时又符合各平台需求的爆品。2017年，将争取京东、大V店等其他电商平台的营销资源，特别是加强同当当、京东、各大天猫图书专营排名靠前的商家的图书个性化定制包销合作。这需要社里做到：扩充专题量，积极参与平台培训，转换风格。研究电商平台的营销手段，譬如大v店的在线课堂等。此外，社里还将注重线上分享与线下活动结合，学习先进营销经验，争取网络渠道销售占比提升至40%。

第三件事：打造精品儿童阅读空间。

腾讯大闽亲子网是社里创立一年半的网络平台；海峡悦读学堂坐落于福州市中心城区的商业中心，占地1000平方米，是运营半年的全新儿童阅读空间。2017年，社里预计将这两个独立运营的网站和阅读实体空间融合在一起，打造成福建省社店结合的精品，并向全省多城市辐射。

腾讯大闽亲子网将全面倾向母婴，与福建省家政协会合作，以母婴家政这个痛点为突破口，建立一个集搜索、曝光、推荐三大功能为一体的母婴家政平台，借此帮助家政公司管理庞大的月嫂人群，达到品牌植入的目的。网站与学堂融合之后，从单纯的线上网络营销推广，变成线上线下相互结合的新品牌。大闽亲子网的线上商店，线上线下同时研发、推出学堂核心特色课程服务，并对社内的重点图书进行销售。社里还将利用学堂的实体优势，深入研发具有福建特色的阅读素养评测体系以及“阶梯阅读”指导体系，建立标准化的阅读能力评价方式及分级分类阅读资源库，打造专业的阅读服务，并加强与国内各大出版单位及各著名阅读推广机构的联系和合作，第一时间做好优秀童书的推荐及阅读推广活动。

紧抓原创 创新管理

■王泳波（江苏凤凰少年儿童出版社总编辑）

2016年，少儿出版的市场规模不断扩大，江苏凤凰少年儿童出版社利用自身出版优势，业绩不断攀升。新的一年，苏少社除了要继续重点发展原创儿童文学，还要加快“走出去”步伐，拓展销售新渠道，实现新的质的飞跃。

第一件事：打造“大文学”板块，建设原创文学出版高地。

今年，我社将聚集力量，整合内容生产资源，强化原创儿童文学的出版优势，持续推出文学精品力作，开拓出版社新局面。主要举措有：推一批儿童文学精品。持续开发以曹文轩、黄蓓佳、金波等为代表的名家原创产品，并以立体化、多层次的方式呈现；书刊互动，合力形成中青年作家梯队，开发一批具有时代特色的新品佳作；设一个儿童文学奖平台。通过打造名家文学奖，汇聚优秀原创作品资源，扩大业界影响力，形成平台优势；造一种国际出版之势。以全新视野探索儿童文学出版国际化之路，与国际出版同仁加强深度合作，如海外组稿、合作出版等。

第二件事：进一步“走出去”，提升国际影响力。

我社走向海外的图书产品，不仅有数量，更有质量和含金量，一些重点产品如《青铜葵花》实现了11国版权输出，并赢得国际奖项，不断被国外主流媒体关注和报道。2017年将强化外向型产品线的建设，在产品设计方面突出中国精神和中国元素，让更多的童书产品“走出去”，让输出的产品真正影响国际童书阅读市场。

我们要做的是：1、组织作家的海外阅读推广活动。如结合曹文轩作品在德国和美国的相继出版，拟于今年10月与德国海德堡孔子学院、德国龙家出版社携手，组织曹文轩的演讲活动和阅读活动；与国际儿童读物联盟（美国分会）共同组织曹文轩参加世界著名的布里利演讲。2、开展海外作家的国际组稿。社里将着手打造“美丽童年”国际儿童小说书系，以不同时间背景、文化背景下作家本人有代表性的成长故事为题材，组织海外作者进行创作。如今已开始在韩国、法国、意大利布局。3、联络重点出版社，尝试开发“同步出版项目”，探索海外组稿、共同出版的新模式。目前社里正与韩国智慧屋出版社合作出版“黄善美系列成长小说”。

第三件事：大力拓展网络发行渠道。

新型网络销售的发展，如天猫第三方平台、大V店等社群电商新型网络渠道的出现，革新和扩展了童书销售渠道，给童书带来新的市场机会。2016年社里着手对网络渠道进行整合，发货量出现较大增幅。因此，全面拓展网络发行新渠道，包括基于移动终端和社交媒体的社群电商等新渠道，是2017年的重点工作。2017年，社里将探索网络图书营销的新方法、新模式，找到产品开发的新路径，以及加强网络销售服务机制探索和与之配套的支撑体系建设，建立符合当下市场特点的营销服务新体系，着力改善营销发行内部流程，实现经济、高效、快捷、安全的运营管理模式。

加强基本盘 开辟新业态

■张秋林（二十一世纪出版社集团社长）

二十一世纪出版社集团向来敢为人先，创意现在，引领未来。2017年，出版社的年度口号“加强基本盘，开辟新业态”很好地概括了今年的工作思路。目前，以下三件事为目前最重要的事件。

第一件事：海昏侯题材院线大电影《海昏侯密码》即将开拍。

与上海电影集团合作拍摄《海昏侯密码》电影，是二十一世纪出版社集团的“大屏幕”首秀，预计今年5月正式开拍，2018年暑期档上映。二十一世纪出版社集团一向重视IP资源的经营与开发，除院线级电影开拍外，海昏侯题材的网络大电影也在拍摄当中；今年下半年由《大中华寻宝记》漫画改编的动漫剧集也将登陆央视。二十一世纪出版社集团旗下的其他优质IP资源，比如鬼马星侦探小说、“瓷上中国”“不一样的卡梅拉”“儿童百问百答”等也计划进行影视或者动漫等不同类型的开发。

第二件事：“儿童文学新潮丛书”出版工作即将启动。

2016年10月，二十一世纪社在井冈山召开儿童文学创作出版研讨会，大手笔整合国内儿童文学创作出版资源，推动中国儿童文学迈向新的高度。作为“井冈山儿童文学创作出版研讨会”的重要成果，二十一世纪出版社将推出一套与30年前的“新潮儿童文学丛书”相呼应的“儿童文学新潮丛书”。这套书是一套开放的书系，除了收录以往的优秀作品，还将重点推出原创的引领儿童文学潮流的探索之作。今年春季，二十一世纪出版社正式启动了“儿童文学新潮丛书”的出版工作，召开主编会议。

第三件事：二十一世纪出版社集团将设立“YA文学大奖”。

2015年3月，二十一世纪出版社集团在国内首提针对13~17岁青少年的“YA文学”出版概念，由麦克米伦世纪引进出版了“零时差·YA”书系，弥补中国青少年文学出版的结构性缺失。YA文学的创作与出版在世界、特别是欧美国家发展十分蓬勃，但在国内尚未形成气候。2015 年总局“向全国青少年推荐百种优秀图书”，麦克米伦世纪“YA文学”《托德日记》入选。2017年，二十一世纪出版社将启动首届“YA文学奖”，以鼓励国内的作者原创YA类型文学作品。此类作品将有别于国外引进的YA文学作品，更符合中国国情与社会现实，更贴近中国青少年成长经历。

回望初心 重塑DNA

■张克文（安徽少年儿童出版社社长）

2016年，安徽少年儿童出版社从跃动的黑马，蜕变成领跑的战车。2017年，安徽少儿社将继续坚持品牌出版战略，满怀“心存孩子，面向未来”的赤子之心，为孩子们带去更好更多的精神食粮！

第一件事：重新梳理发展理念。

2017年，我们必须重新梳理安徽少儿出版社的发展起点、发展方向、发展理念：安徽少儿社要成为“一个有灵魂的出版社”。这个核心目标意味着我们不仅仅在发货码洋、单品效益上追求大幅增长，而是更加注重出版社和出版物的核心价值、社会影响力，更加注重培育出版社的整体“信仰”，更加注重出版队伍的精神凝聚力建设。少儿出版首先必须是价值出版。因此，重塑安徽少儿社的DNA，重塑安徽少儿出版的格局，会对安少社的长远发展产生深远影响。

第二件事：加强核心作者、核心产品、核心渠道建设。

2017年，社里将培育新锐作家，引进成人作家，稳定一线作家，搞好队伍建设；打造核心产品，打造亿元单品，发挥核心产品的辐射作用，在去年“小猪佩奇系列”产品、“杨红樱系列”产品、“沈石溪系列”产品达到或接近亿元单品基础上，今年社里将继续打造以“幻影游船”、“新教育晨诵”、“小树苗”为代表的新的亿元单品；继续推进社里渠道的“四位一体”化建设，即传统地面渠道、网络渠道、母婴渠道、自营实体书店渠道融合。比如，今年社里将在母婴渠道继续拓展50家以上门店，自营实体书店进行连锁化建设。

第三件事：推进产业化布局。

今年安少社将紧紧围绕主业发展，有序有力推动产业化发展。核心思路就是运用资本力量，在重点产业领域，进行并购，迅速形成核心竞争力。今年社里将在少儿教育培训领域实现实质性突破，在少儿数字出版、少儿国际文化交流、幼教等领域有长足的进步，为中国少儿文化产业发展做出贡献。

开疆拓土 创新营销

■傅大伟（明天出版社社长）

2016年，是少儿出版竞争空前白热化的一年。虽然从整体看，少儿出版的市场规模在扩展，但无论是出版资源还是各种营销手段的比拼都对传统少儿社造成了很大的冲击。

非专业少儿社大规模介入市场，对优秀出版资源采取的非常规操作；渠道对于上游促销、降价、让利的要求越来越高，少儿出版的利润空间在变小。与此同时，童书销售的渠道也在拓宽，第三方渠道异军突起，给了出版机构更多的选择和机会。这些促使我们跟上潮流的同时，也要根据实际情况，找到符合自身发展情况的最佳策略。

尽管形势不容乐观，2016 年明天出版社还是取得了不错的成绩：全年销售码洋比2015年增长了20%。发力“双品牌”营销，创立了儿童文学名家“明天阅读四季之旅”等营销品牌，全年组织开展了近500 余场活动，覆盖全国30 多个省级行政区。

2017年，明天社要着力推进的事有3件。

第一件事：加大地面店、电商以及第三方平台营销力度，创新营销方式。

2017年，明天社会加大新渠道和新营销模式的探索，比如天猫旗舰店的建设，将线上的销售、流量和线下的活动和产品推广结合起来。另外，营销模式也在不断更新，我们需要及时抓住行之有效的方式，比如，2016年社里成功联手阿里影业对图书《好心眼儿巨人》进行了全媒体营销，将销售业绩提升了40%。同时，地面店依然是需要巩固的阵地。从目前的形势看，地面店营销，不能再简单地拼折扣和让利。配合不同区域、不同店面的需求，针对不同产品，设计独特的营销方案，以此将产品推介给终端是我们2017年着重要做的事情。

第二件事：拓展新出版领域。

可以预见的是，在未来很长一段时间内，占据童书市场主要份额的仍然是儿童文学读物、低幼读物、绘本和科普百科读物。每个类别的细分市场又可以继续深挖，比如儿童文学下面的原创儿童文学、引进儿童文学、经典作品选编，低幼领域的绘本、益智游戏、卡通动漫等等。2017年，明天社会根据自身情况，谨慎探索之前较少介入的领域。

第三件事：多元化发展。

2017年，明天社将在2016年市场调研的基础上，尝试新的发展路径，开发与童书相关的项目，并力争项目落地。

此外，进一步维护和稳固优势出版资源，尤其是加大原创出版和主题出版的力度，抓新人新作，以两个效益为目标不断打造具有长久生命力的优质图书产品，强化出版社的核心竞争力，是明天社今后几年在童书出版方面的总体思路。

创新合作 全面发展

■汪忠（浙江少年儿童出版社社长）

浙江少儿社始终按照“创新、增量、抓落实”的工作要求，实现多年持续快速增长。新的一年，力争销售收入和实现利润等主要经济指标实现双十增长的目标；多出既叫好又叫座的双效图书，力争在国家级相关奖项评比中榜上有名。

第一件事：抓好原创出版和畅销书集群的维护拓展。

2017年，浙少社将积极探索和实施与知名作家合作的新路子，通过品牌授权和改编改写，使更多适应时代、市场的优秀作品涌现出来。努力坐实汤汤工作室、沈石溪工作室等机构，同时积极推进张之路、周锐、汤素兰等品牌作家的作品集聚、作家服务、市场维护和推广工作。此外，将以“红帆船书系”“中国新生代儿童文学作家精品书系”“徐玲亲情小说”等重大项目为抓手，培养和集聚更多“70后”“80后”“90后”的青年作家加盟，推进我社“中国原创儿童文学出版基地”建设。

第二件事：推进出版结构调整优化。

2017年，一方面将加强品牌书系的维护和延伸，保持既有强势板块的市场优势，另一方面加强相对薄弱的门类建设，特别是加大低幼、绘本、知识科普、文教板块的投入和开发力度，努力形成畅销与常销均衡发展的良好结构。在知识科普板块，将投入130多个选题，加快推出《新小小牛顿》《中国少年儿童智力挑战全书》等一批轻松有趣的知识科普读物，尤其是要在少儿原创科普板块的选题和出版项目挖掘上有新的突破。在动漫绘本板块，将紧紧围绕目前已经形成的四大产品线继续发力，出版“中国原创绘本精品”系列、“花婆婆方素珍”系列、“奇想国童书”系列，以及从澳大利亚新前沿出版社引进的“爱书的孩子·绘本系列”等一大批高品质绘本。除原有四大绘本板块之外，还特别牵手名家，打造了杨红樱专为3~6岁孩子最新创作的《爱的教育——亲爱的笨笨猪》原创童话绘本系列。

第三件事：加快转型升级和国际化建设步伐。

2017年，浙少社将进一步加强与国际知名出版机构的合作，积极创新版权和出版合作，推进品牌授权、名家改编改写新模式；在“走出去”方面，将抓好以入选国家丝路书香工程项目为代表的一大批“走出去”选题，加大版权输出力度。此外，将抓紧完成新前沿出版社伦敦分支机构的设立和运行，努力推进社里畅销书海外出版工程；积极支持和帮助优加公司承办2017 年MMUN模联杭州峰会等国际赛事，拓宽传统少儿出版的服务途径；推进社里与EPIC（世界最大儿童电子书阅读平台）的合作，争取将更多优质图书推向世界。