■中国出版传媒商报记者 尹天

近年来，无论是书店还是出版社，都越来越注重对家庭层面的营销。由此而制定的营销计划，也会同时考虑到一个家庭全体成员、各个方面的需求。在这个过程中，品种更丰富、作者资源更多的出版社优势凸显。

其中，化学工业出版社凭借自身优势，与北京阅读季联合制定了以满足各家庭成员需求为主的“阅读悦美家庭计划”，通过公益课堂的形式，从文学、艺术、生活、健康等方面开展营销活动，在2016年策划组织了不下50场活动，满足了不同读者的需求，效果显著。

实际上，根据心理学家马斯洛的需求层次理论，人类的需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，处于不同层次的人其需求不同。家庭成员因为年龄不同、兴趣有异，对阅读的需求也就各不相同。因此，家庭阅读活动在主题策划、形式设计、宣传推广上需要更全面的考量。化工社在这3方面都进行了有益的尝试。

主题策划因人而异。“阅读悦美家庭计划”以整体项目的形式呈现，以月为周期，每月推出不同主题。考虑到家庭成员的不同层次及需求，该计划既包含面对低幼读者的“最美绘本”分享课堂，也有面向小学生的“亲近大自然奇趣植物”课堂、“大师名画全知道”艺术课堂、“海绵儿童分级阅读”公益课堂、“我是恐龙考古小行家”科普课堂，还有面对成人的“关爱上班族健康”大讲堂、“静香的花道生活”课堂、“充电上班族文史财经”大讲堂。

这些活动都是有的放矢。其中，未成年人是家庭的核心，重视未成年人阅读习惯的培养成为每个家庭的首要任务，“阅读悦美家庭计划”从面向少儿的公益课堂入手，组织了多场以科普和艺术启蒙为主题的活动，如“我是恐龙考古小行家”科普课堂、“大师名画全知道”艺术课堂；而上班族是社会的中坚力量，引导上班族营养健康的生活方式意义非凡，化学工业出版社在大众健康类图书出版领域深耕细作，一直处于市场领先地位，打造了如“关爱上班族健康”大讲堂等活动。

形式设计重在激发兴趣。该计划下的公益课堂设计注重激发读者的好奇心，培养其主动探索阅读的兴趣。讲座内容不局限在图书中，还通过加入互动环节来吸引读者的兴趣。如在“关爱上班族健康”大讲堂中，引入了现场测量互动的环节，通过对读者糖尿病风险评估，用实验和数据的形式告诉读者如何有效预防糖尿病。

在“我是恐龙考古小行家”科普课堂上，来自化学工业出版社红贝壳童书馆的编辑不但在互动课堂上为孩子们介绍了恐龙化石是如何形成的和恐龙化石挖掘所需要的工具，为了让小读者们对恐龙考古有感性的认知，活动现场还给每一位孩子提供了一个考古挖掘的小模具，让孩子们自己动手挖掘，并分享体会。“大师名画全知道”艺术课堂则为了强化读者们的体验，特别安排了用仿真蛋壳和水彩笔做蛋彩画的动手环节。

名人名家也是读者的兴趣点。因此，在积极推动“阅读悦美家庭计划”的同时，化工社还发动计划中的名家参与阅读推广，力邀经济学家滕泰，营养学家范志红，央视少儿节目名主持芝麻与分级阅读研究专家王蕾一起发起“阅读+我一个活动”并在微博、微信等自有平台上发布自己的推荐书单，书单涉及生活、少儿、财经等多方面。

宣传推广覆盖生活全领域。“阅读悦美家庭计划”活动举办的场所涵盖了线下和线上。线下如主题书店、图书馆、小学、绘本馆、文化传播公司、街道办事处、职工服务中心、基金会、展会、公园等；线上如微信大号、微信群及微课堂等。除了自办活动之外，该计划还积极在阅读季搭建的童书博览会、西城区名家面对面、阅读进社区等平台为读者输送大量的专家及活动。

化工社积极与相关机构合作开展活动。如“我是恐龙考古小行家”科普课堂、“大师名画全知道”艺术课堂就是与东城区图书馆合作，瞄准目标读者开展的活动；而“关爱上班族健康”大讲堂则是化工社与中粮营养健康研究院合作，目前已服务包括国家粮食局、国家质量监督总局、未来科技城管委会等在内的十余家机关团体和企业客户。

如今，“阅读悦美家庭计划”在生活和少儿活动领域已初具规模。2017年，该计划将在社科、历史文化领域加大力度，不断丰富公益课堂的层次和内容，创新课堂形式，在落地活动的同时，全力开拓网络直播课堂、群分享等形式，不断扩大影响力。