评点鸡血玉

■中国出版传媒商报记者 文 枫

3月下旬，安徽新华发行（集团）控股有限公司董事长曹杰带队赴美国纽约曼哈顿，就相关项目进行签约，意在打造徽文化“走出去”战略基地和外宣窗口，助力文化企业提升对外交流水平。这是安徽新华国际化布局的又一新动作。

不仅仅是安徽新华，新华文轩、浙江新华、江苏新华、福建新华、云南新华、广东新华、内蒙古新华等多家新华系实力企业，纷纷尝试结合自身优势，依托实体书店、电商平台、教育平台、文化交流等载体，抢抓“一带一路”等国家战略机遇，加速海外扩张，创新服务贸易业态，打造文化“走出去”新模式，推动集团从传统的文化产品贸易向国际化的文化服务贸易转型，走出一条具有鲜明新华特色的国际开拓之路。

实体书店成“走出去”桥头堡

部分新华发行集团通过自建、收购、入股等举措，实现实体书店品牌输出，为开拓国际渠道打下了扎实的根基。

近年来，以“打造具有国际竞争力、跨媒体的行业领先企业”为奋斗目标的安徽新华，通过一系列举措加速推进国际化发展战略，积极探索文化“走出去”的新思路、新渠道、新布局，已取得了初步成效。2015年2月，皖新传媒与中国外文局共同收购巴黎凤凰书店，在法国巴黎建设集国学文化传播、教育、交流为一体的综合服务中心，探索海外文化基地和文化宣传站点可持续盈利的新模式。

浙江新华、内蒙古新华、江苏新华也通过或拟通过在当地建设实体书店的措施，搭建文化“走出去”的本地化阵地。

浙江新华在浙江出版联合集团的支持下，开设了俄罗斯首家中文书店——尚斯博库书店，被列为中俄文化交流的重点项目，开业半年就组织了书画鉴赏、茶艺培训、汉语角等文化交流活动十余场，发展会员500人，受到各方高度肯定。

内蒙古新华发行集团以蒙古国塔鸽塔书店为对外文化宣传阵地，大力发展文化交流、教育培训、旅游产业，激发经营活力，如组织蒙古国民间艺术团到内蒙古演出，将电视连续剧《鄂尔多斯婚礼》作为品牌文化产品引入蒙古国。与此同时，调整塔鸽塔书店经营思路，结合当地读书月开展营销活动，建立多渠道、多地域分销机制，与乌兰巴托市区五家书店合作，代销图书，取得了良好效果，2016年首次实现盈利。

江苏新华发行集团的对外交流与合作正在进一步加强——跟进东欧“一带一路”的相关书店建设项目；开拓中国香港及北美地区中文图书市场，通过集中供货模式，出口集团版图书，不断扩大图书出口份额，加快推动中文图书向海外“走出去”的步伐。

记者了解到，广东新华外文书店也打算在条件成熟的情况下，争取开设海外中文图书专柜，或签约运营海外连锁门店，进一步开拓海外市场。云南出版集团及云南新华拟在东南亚地区建设“乡愁书院”，进行文化推广。

平台本土化促业态创新

本土化平台大大拓展了新华集团的时空维度，更高效地连结起国内国外两个市场，更有力地促进了业态创新。

一些发行集团在“走出去”部署上加快推进“互联网+”融合发展力度。

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新华文轩旗下文轩网于2015年11月在新西兰落地，实现了域名本地化、服务器本地化、支付本地化、送货本地化，是我国图书电商第一次真正走出国门。2017年，新华文轩将重点推进新西兰文轩网的O2O建设，联合当地华文书店、华文社团等推进O2O经营模式。

“来买网”是安徽新华2014年2月在新加坡投资建设的海外文化电子商务平台和中国图书批发物流中心，是安徽第一个海外文化电商平台，也是东南亚最大的中文文化电商平台。该平台不仅销售各类中文简体书，还有中国的文房四宝、瓷器、竹制品等，很受当地华人华侨欢迎，还有不少中文学习者也成了网站的会员。安徽新华在新加坡图书馆馆配业务方面，已占据中文简体字图书供应市场份额70%以上。“来印网”则是另一新型文化“走出去”平台，进军国际印刷服务领域，业务已拓展至欧美市场。

数字教育也是新华发行集团海外平台布局的一个主攻方向。

新华文轩为推动汉语文化对外传播，着力实施“数字国际汉语教育服务平台”项目，研发汉语互动教学软件“易汉语”，在泰国上百所学校使用，成为第一个被国家汉办认证的数字教育产品。2017年汉语文化对外传播的步伐将陆续向俄罗斯等国家迈进。

安徽新华先后与以色列施拉特有限公司、以色列CDI系统有限公司、以色列Compedia公司等多家企业合作，以数字教育技术研发和产业化为基础，打造中以数字教育产业创新平台。

“走出去”文化搭台经贸唱戏

通过项目合作、展示展览、文化交流等项目，发行集团“走出去”实现了文化搭台、经贸唱戏，成效显著。

为深化推进对台、对外交流合作，福建新华积极借力“一带一路”建设，深入挖掘福建“海上丝绸之路”文化资源，推进同周边国家、“一带一路”沿线国家和地区的出版发行交流与项目合作，如参与国家新闻出版广电总局组织实施的中国出版物国际营销渠道拓展工程、新闻出版企业海外发展扶持工程、“丝路书香”工程、新闻出版对外交流平台建设项目、两岸出版交流合作工程等，并利用其政策和资金，依托其渠道和平台，加大“走出去”的工作力度，提升“走出去”的质量效益。

2016年福建新华在俄罗斯、丹麦、捷克、美国、加拿大、德国、西班牙、马来西亚、泰国、新西兰、澳大利亚11个国家和中国香港、澳门地区共举办了6场中国（福建）图书展、“清新福建”大型图片展，开展了一系列文化交流活动和商务活动，成果颇丰。还在莫斯科开设了“闽侨书屋”。值得一提的是，与美国中餐发展基金会正式签署《美国新华和平书屋合作协议》，将先期在美国合作建设10家微型书屋作为试点，摸索运营管理经验，然后向“一带一路”和海上丝绸之路沿线国家进行推广和复制。

2016年9月，新华文轩与意大利蒙扎市政府、米兰蒙扎APA手工业协会签署三方战略合作协议，在举办“中国彩灯节”的基础上，未来将共同搭建合作平台，在彩灯展、图书交流、教育服务、文化服务、设计交流等领域开展深入合作，积极推动中意文化经贸交流，起到“文化搭台、经贸唱戏”的作用。

安徽新华也着力开展文化交流活动——组织皖台文化交流周；在柬埔寨举行《历史的轨迹——解读中国共产党书系》全球首发仪式；联合新世界出版社开展赴俄文化交流活动，与俄罗斯东方文学出版社签署《中国文学》（安徽卷）图书版权输出协议，并在莫斯科设立“中国安徽书架”等活动，展示中国形象、安徽形象，打造了传播中国文化和信息交流的重要窗口。

“走出去”并非一朝一夕之功，正如浙江新华董事长王忠义所说，随着中国影响力越来越大，发行集团推进中国文化“走出去”的进程也将不断提速并渐具规模，但要在总体上把握好“走出去”的内容、方式、形式这三个问题，才能真正实现“走出去”“有活力”、“管得住”、“可持续”。