傅大伟

■傅大伟（明天出版社社长）

山东作为革命老区，所有出版社都出自新华书店。因此，新华书店可以说是山东出版发行业的源头。市场化之后，新华书店一直作为主渠道，除了一般图书和教材发行等业务之外，还担负着一定的政治责任和任务。一方面，新华书店在山东各县市都是标志性的文化设施；同时，新华书店在引领正能量方面，发挥了积极作用。

近年来网店兴起，图书的价格从上游开始被压低，虽然低价为读者带来了一时的便利，但不少出版社在网上售书几无利润，也给实体书店带来了巨大的压力。

新华书店不仅仅是一个卖书的场所，还发挥着多方面的作用，其社会功能十分重要，对出版的贡献十分重大，作为文化设施的作用十分突出。因此，新华书店的转型升级，对于行业来说十分必要。新华书店的转型升级体现在多方面，一是营销模式的创新，书店为读者提供更全面的服务；二是业态的多元化，新华书店往往位于城市的好地段，多元业态能吸引更多读者。这是书店经营的转变。此外，很多实体书店也在触网，建立了网店，实现了网销，比如文轩在线、博库网等，各地新华书店都在与时俱进地发展。因为实体书店触网，上游出版社的压力增大。作为出版社，如果不把规模做大，毛利率就会下降，网销的让利，最终还将由出版社和书店来买单，这会让产业陷入不良发展。

社店合作模式也在与时俱进。对于出版社来讲，要不遗余力地对新华书店予以支持，新华书店和出版社是不可分割的。因此，在新华书店转型升级过程中，社店合作的方式也更加多元。与以往单纯进行图书销售的合作模式有所不同，如今可以通过开展更多文化活动来加大图书的销售力度；此外，出版社也可以在多元经营上和新华书店建立更多合作。

站在出版社的角度上，希望新华书店越做越大，越做越强。一方面，新华书店可以借鉴其他商业零售的经验，发挥自己的优势，而不是仅通过低价竞争。另一方面，新华书店作为城市重要的文化设施，政府应该予以扶持。