海南凤凰在海南省28家门店都设立了中国出版集团、凤凰出版传媒集团、上海世纪出版集团三大专柜展台，并在店堂的黄金位置设置少儿图书展台，整合优质的出版资源，搭建专业的销售平台，为图书发行创建优质的渠道。海南凤凰新华图书发行中心经理张涛认为，优质图书需要良好的宣传和营销策略，在专柜陈列的基础上，出版社应以买赠、优惠返利等方式，提供宣传品、礼品，开展多种多样的主题营销活动，并邀请名人名家到书城举办读者见面会，扩大图书宣传，助力销售。

设立专人负责机制，定期对专柜专架图书的进、销、存、退数据进行分析。在保证畅销、常销图书品种二次添配速度的同时，对滞销图书品种快速调剂。通过关注出版社微信公众号，获取新书出版动态信息，结合图书销售数据对新书品种进行报订，加快新书品种更新周期，做到每周呈现图书新品种。同时，不定期开展主题展销活动及每周更换重点单品推荐图书。

重点品种重点发布，在店内店外进行专题营销。积极探索专柜专架图书营销和管理模式，通过定期发布重点活动、品种，形成各门店店内与店外、线上与线下销售的有力抓手。据张涛介绍，人民文学出版社成立专柜专架后取得的销售效果最为突出，主要得益于在货源上做好春秋两季和寒暑假期中外名家作品、畅销常销图书、中外名著等文学图书的备货，利用循环播放宣传标语、张贴海报、放置展架、悬挂吊旗等宣传方式，加大图书的曝光率，并定时关注图书的动销状态，及时添货，全力满足读者需求。

与此同时，配合专柜专架，书店一方面抓住营销时点开展主题营销活动，助力销售，例如开展抗日战争70年主题展，通过活动，《抗日战争》系列图书销售150套。另一方面通过邀请名人名家到店开展读者见面会，紧抓名人效应对图书的推动作用，如著名儿童文学作家曹文轩海口读者见面会，销售图书750册；著名儿童文学作家殷健灵海口读者见面会，销售图书770册；邀请著名文学作家雪漠开展海口读者见面会，带动图书销售213册，效果显著。

由于读者在书店通常根据自身喜好进入图书分类区，导致专柜专架图书被关注度下降，从而在一定程度上影响了图书品种的动销率和周转率。社店应合力引入作家资源开展形式多样的主题活动，通过策划卖场活动，最大程度体现重点图书品种的优势，增强图书曝光率，助力销售，实现社店双赢的局面。（波）