孙 刚（江苏新华发行集团营销总监）：在实体书店越来越多遭遇网店竞争、阅读习惯改变，仅靠图书经营已难以维持生存之际，实体书店转型升级也成大势，推进教装文创多元经营几乎是共识的大背景下，需要行业媒体和业界的共同努力。多元经营中面临着许多难题，选品的、经营模式的、整体效益考核上的、与主业图书适应性、集团整体战略支持上的等等问题。在目前这个背景下，需要各大集团真真正正静下心，认真去探索、去思考，去寻找解决各种问题的办法。

梁 莅（山东新华书店集团有限公司枣庄分公司总经理）：在教育装备招标上，政府挂档实际上是两步：第一步是政府先发招标需求，第二步才会挂正式的招标文件。如果看到招标需求，这个单可以跟，会有书店的运作空间；但如果看到的是正式的招标文件，我们给当地书店的建议是不要跟。第一，这个单子实际上已经被别人招了；第二，每个地方的市场都有自己的规律和市场运作的规则，如果你强行抢单的话，可能会扰乱当地的市场，甚至会对我们招标方造成一定的干扰，这种方式实际上我们不支持的。我们更支持的是大家提前和教育系统沟通。我们的团队在今年2月份，已通过和招标方的一系列深入沟通，把枣庄地区全年的招标需求拿到手了。所以建议大家早着手，而且和当地的合作方和厂家多沟通。