《四世同堂（完整版）》老舍著、赵武平译补/东方出版中心2017年9月版/89.00元

■受访人：赛琳娜·李（Selina Lee，美国学乐出版社亚洲区副总裁） □采访人：渠竞帆（中国出版传媒商报记者）

◆中国家长和老师喜欢盒装且配有音频产品的套装书。

◆家长给孩子大声朗读纸质书或者电子书，可以提高孩子对图书内容的理解和认知，换言之，人与人之间的接触对孩子来说，可能才是最重要的APP。

◆为帮助独立阅读的小读者顺利从分级读本过渡到传统章节书阅读，学乐社专门开发了Branches大树桥梁书系列，以提高孩子阅读自信心。

上海国际童书展前夕，记者采访了美国学乐出版社负责人，就童书市场的发展变化、读者的阅读趋势以及数字时代童书品牌的开发分享了最前沿的观点。

□学乐社在亚洲各国面对的是什么样不同的市场需求？最受欢迎的图书是哪些？原版书比翻译版图书卖得更好吗？

■在亚洲，我们基于以下两点来了解我们的市场，一是英语是非母语（EFL）的市场，二是英语是第二种语言（ESL）的市场。其中EFL市场包括中国大陆、中国台湾、日本、韩国和泰国等国家和地区，ESL市场包括马来西亚、新加坡和菲律宾等国。

在EFL市场，我们看到绘本作为一个不断增长的领域，尤其是得奖绘本和经典绘本，有巨大的市场潜力，它们对于提升该国市场品质和标准都有重要作用。在ESL市场，以文字为主的章节书（chapter books）则有更大的市场需求。

学乐社目前最畅销的书是澳大利亚作者阿伦·布莱比（Aaron Blabey）创作的“坏家伙”（Bad Guys）系列。这是一个充满趣味性又险象环生的故事系列，故事涉及的主题有勇气、英雄主义和友爱（帮助他人）等。这套书的蓝思指数（Lexile Measure，美国科学基金会为提高美国学生的阅读能力而研究出的一种衡量学生阅读水平和标识文章难易程度的标准）为310L，这个阅读水平的读者可以享受一段欢乐而有趣的阅读时光。书中的文字简单易懂，图画活泼有趣，适合处于早期阅读阶段的孩子们。另一套畅销书是畅销作家戴夫·皮尔金（Dav Pilkey）的“内裤超人”（The Gigantic Collection Captain Underpants），读者非常喜欢。

在亚洲，我们发现家长和老师喜欢盒装且配有音频产品的套装书。学乐社在亚洲地区的主要出版物是英语类读物，但我们也在探索翻译版图书的市场需求。

□学乐社在亚洲地区的主要营销方式和销售目标是什么？

■作为一家童书出版重要的出版商，学乐社有近100年的历史。从创立的第一天起，我们的目标一直没有改变——通过向孩子提供他们了解整个世界以及身边一切所需要的图书和信息，来帮助孩子学习和成长。

我们在做伟大的事情——学乐社不只是一家出版商，因此我们的价值不能单从销售收入来衡量。就像我们学乐社CEO理查德·罗宾森经常提醒我们的那样，我们是对全球数千万孩子阅读和学习生活产生影响的人。罗宾森先生刚刚获得了美国“2017年文学贡献奖”（Literarian Award），以表彰他对文学界作出的突出贡献。

我们不断发展壮大的奥秘在于，想出更多创新和有创意的想法来吸引孩子们，同时为教师和父母提供陪伴孩子成长必须的内容和支持。

我们的使命决定了，无论是营销、销售、编辑、运营还是其他岗位的员工，都能够帮助年轻人学习和成长。

□您如何看待数字化对儿童出版物的影响？学乐社在帮助爱读书的孩子和不爱阅读的孩子进行阅读时有哪些不同的策略？

■学乐社近期发布了一份《学乐社儿童及家庭阅读报告》（Scholastic Kids & Family Reading Report）。我们发现，有65%的孩子表示一直都喜欢阅读纸质书，即使身边有电子书。

另一个例子是，我们有一套畅销书“神奇校车”系列（The Magic School Bus），在1994年我们宣布将推出同名系列动画片。之后我们收到了来自外界的反对的声音，他们认为教育类的读物不应以娱乐的形式出现，后来我们向大家证明了它可以做成什么样。直到今天，“神奇校车”系列仍是最畅销的儿童读物，这个品牌已经延伸到各种不同的媒介，为读者以及这个超级品牌的粉丝提供不一样的体验。这很好地证明了我们提供一个促进阅读和认知的高品质平台的全景视角。

谈到针对不同孩子的策略，学乐社一直鼓励孩子们自己选择想读的书，以及符合他们阅读水平的书。蓝思指数是学校普遍采用的评定个人阅读能力的分级体系，对老师、家长和学生都是很有价值的工具。而且，我们也开发了桥梁书，这是专为刚刚开始独立阅读的小读者开发的，这些读者可以阅读分级读物，但是还没有完全准备好独立阅读传统的短篇故事书。这些新的拓展将可以帮助不爱读书的孩子们在阅读中获得更多信心。

□许多技术公司都在开发给孩子们看的电子书或者音频视频产品，您对此怎么看？

■像我前面讲过的，学乐社的目标是帮助孩子们爱上阅读和学习，我们会使用多种方式，如出版优秀的童书并把它们以多种不同的媒介带给孩子们，比如基于屏幕的媒介以及有声读物，它们都是图书的衍生产品。

近年来的研究让我们看到，人们仍喜欢阅读纸质书。纸质童书的销售过去5年在持续增长。

我们非常感激技术带来的发展，但是研究发现，技术不会替代好的家庭养育和老师培育。例如，当你大声给孩子朗读时，无论是读纸质书还是电子书，你都在扮演重要的角色——让你与孩子的对话生动而有魅力，这样可以帮助孩子们理解和认知。换言之，人与人之间的接触可能是对孩子最重要的APP。

□学乐社根据畅销书开发了哪些多媒体产品？与中国出版社和技术公司的合作怎样？

■我们在一些重要品牌的基础上，通过不同渠道推出了多种多样的多媒体产品，如配有有声书的图书合集，配有音乐视频的图书，以及配有点读笔功能的图书合集。我们也在探索其他的媒介产品，如在线授课项目、播客和其他应用程序。

我们认为技术已经对出版产业链产生了影响，尤其是近年来的影响更大。中国大陆和台湾等地区社交媒体的发展，已经使社交媒体营销成为比传统营销更重要的市场拓展渠道。