章建林

■中国出版传媒商报记者 陈 麟 解 慧

落实“全程营销”理念 创新项目呈现形式

■杜 贤（人民卫生出版社有限公司总编辑）

2009年至今，人卫社已经连续获得16项国家出版基金资助项目，累计资助资金1800多万元。这些基金项目的出版不仅弘扬我国医学优秀成果、传承了我国传统医药文化，也有力推动了我国优秀医学文化的对外传播。

人民卫生出版社历来高度重视国家出版基金的申报管理工作，由总编辑负责整体基金项目的统筹管理，总编辑总经理办公室专人专岗负责基金申报、监督、管理、协调与实施，做到基金申报的优势凸显、特色突出，以及基金管理的合法合规、科学高效。

我社不仅注重国家出版基金项目的高质量、高品质出版，更注重对其的营销工作，把“全程营销”理念落实在基金项目立项到出版发行的始终，在进一步提升社会效益的同时，设法提高经济效益，变公益性项目为双效益项目。首先，精准开展三段式营销，在选题立项后，从组稿开始即根据项目特点在特定专业圈或一定范围内加强与目标读者的互动，定稿后到正式出版前开展各种形式的预热活动，出版后即通过新书发布会、学术会议、媒体报道等各种形式开展集中立体式营销活动。其次，注重从项目和作者两条主线开展营销，不仅注重对项目本身内容和特色的营销宣传，还要从作者方面，通过对作者的宣传报道，提升项目的影响力。此外，加强以点带面的营销，通过一个国家出版基金项目带动系列学科产品的营销，实现多赢。

人卫社在运作重大出版项目方面的经验有以下几点。

第一，优中选精，确保申报项目质量。为确保申报项目的高水准，建立健全项目遴选机制，组建专门的评审小组，制订审评标准，在各部门推荐重点项目和出版社重点项目中优中选精，选出“硬件条件”达标，并充分代表双效益的精品项目，保证申报质量。通过严格的内部遴选，把握关键源头环节，我社入选国家出版基金资助项目的获批和完成情况良好，一批具有较高思想性、科学性、创新性的医学专著相继出版。如《再生医学：转化与应用》围绕再生医学新的科学问题和转化应用中的瓶颈难题展开，是我国再生医学发展过程的重要见证，具有十分重要的学术价值。在作者的遴选上，严格按照相关标准选择具有较高学术水平和深厚学术造诣的名家，确保项目的权威性和高水准。

第二，机制保障，打造原创精品力作。根据基金项目的要求，制定了一系列国家出版基金管理、使用和运行的相关规章制度，监督、管理项目的实施、年检、结项事宜，从体制机制上保证了项目管理的科学化、精细化，从而规范企业生产行为。同时，出台了原创精品力作的评判标准，不断探索符合医学出版特点和我社实际情况的经营管理模式，从而带动其他出版物的程序化、规范化水平。以质量强社，创新行业标准，形成人卫模式、规范、标准和质量评估体系，最终形成行业和国家的规范，切实发挥项目示范引领作用。

第三，数字融合，创新项目呈现形式。根据自身条件，在近年申报的基金项目中增加了数字化转化工作，进一步丰富、创新精品图书的呈现形式，近年来相继打造出《医院基础护理操作技术》《中国名院名科名医经典手术》《中华临床基本操作规范》等数字化出版项目。同时针对部门增设融合效益考核，围绕精品战略，我社在总结65年传统出版、13年电子音像出版、5年数字出版探索和近5年数字出版转型升级的经验、模式、规范、标准及大数据资源基础上，推动了“三步跨越、四步迈进、融合发展”的创新实践，务实推进人卫社数字化出版转型升级，融合出版工作已经居于国内出版单位前列。

第四，人才培养，提升编辑出版人员专业素养。编辑强则社强，我社按国家出版基金的相关要求，结合公司实际，激励员工积极申报，针对获得基金资助的项目规范管理、确保项目实施质量，同时对顺利结题的项目，出版社将在职称晋升和岗位晋级上也作为重要参考指标。各位编辑出版人员通过参与国家出版基金项目，发扬工匠精神，坚守专业素养，夯实基本功,提升编辑出版业务能力和项目管理水平；同时，培养其敬业爱岗的职业操守，形成人卫社特有的传帮带人才培养体系，代代相承。打造品牌编辑、品牌设计、品牌校对、品牌营销，对于提升人卫社学术、期刊、教育、数字化编辑出版水平发挥了重要作用。

在优势出版领域寻精品

■王刘纯（大象出版社执行董事）

近年来，大象出版社在国家出版基金的申报方面取得了较为优异的成绩。2010年以来共获得14项国家出版基金资助。特别是2014年以来每年都能获得两三项。从出版基金的数量和资助额方面看，大象出版社不但在地方教育社中，就是在全国出版社中也名列前茅。

大象出版社获得出版基金资助的项目主要集中在固定的优势出版领域，比如大型稀缺、珍善本文献，民国文献，明清文献及其他出土文献。目前大象出版社的大型文献已经进入国内的一线品牌，占据了较大的市场份额。

另外一个是国际汉学领域，国际汉学是大象出版社的一个突出品牌。在此出版领域我社已经耕耘了几十年，无论出版规模、出版质量，还是市场影响力，大象出版社的国际汉学图书在全国都位居前列。同时，这些入选国家出版基金资助项目的图书在市场上也取得了较为优异的成绩。

大项目长期持续的组织策划和实施运作，是出版社传统、底蕴、经济实力、选题策划、装帧设计、编辑加工、出版印制、营销发行，乃至机制体制等综合出版力的反映。其对出版社的重要性用一句话可以概括：出影响、出品牌、出队伍、出效益。大象出版社在选题策划、申请各种基金资助、编校加工、装帧设计、出版印制、定价、营销、发行等各环节周密筹划，实现项目全流程精细化、市场化运作，取得了较为显著的社会效益和经济效益。对于这些出版项目，大象社编辑团队具体的运作经验包含以下几点。

第一，关注学术研究动态，跟踪国家重大科研项目进展，组织具有重大文化积累和文化传承价值的选题。

第二，与权威学术科研机构开展长期深度合作，资助其科研工作，将其重要学术成果转化为出版成果。

第三，围绕固定产品线和优势出版领域策划组织选题，建立选题策划、组织和管理的长效机制，加大项目储备力度，早论证、早组织，按时间节点申报国家项目。

第四，国家出版基金项目在大象出版社是“一把手”工程，社长亲自担任项目负责人，统筹协调，并组织具有学术专业背景、业务熟练的编辑团队专职运作，统筹项目申报、签约立项、精编精校、质量管控、时间节点等各个环节，保障项目按时高质量完成。

第五，大象出版社具有学术出版的优良传统，在做好教育出版的同时，注重专业出版和数字出版，加大投入并注重人才培养和储备。

依据自身优势申报 多方保障项目运行

■虞文军（浙江人民出版社总编辑）

2010~2017年，浙江人民出版社共有10种图书获国家出版基金资助，资助金额达531.7万元。表现出以下3个特点：从2010年开始每年至少有1种入选，资助金额总体而言不高但入选品种数多，入选品种以主题类或学术类图书为主。

浙江人民出版社的《毛泽东著作辞典》《中国共产党执政兴国图典》《群众路线与党内教育活动》、“非物质文化遗产”丛书(10种）、“非洲研究文库·当代非洲发展研究”（28种）及“马克思主义视野下的国家治理”丛书（7种）、《中国抗日战争全景录（浙江卷）》《“两山”之路——美丽中国的浙江样本》《“两山”重要思想在浙江的实践研究》《剑桥非洲史》等国家出版基金资助项目出版以后，取得了较好的社会效益和市场反响。

《毛泽东著作辞典》出版后，受到了普通读者和专家的极大好评。该书荣获第21届浙江树人出版奖、第28届华东地区优秀哲学社会科学图书一等奖、第四届中华优秀出版物提名奖。《中国共产党执政兴国图典》版权已输出国外，其英文版由英国新经典出版社出版发行。《群众路线与党内教育活动》出版后有专家认为：该书可以说是填补了研究和出版的空白。该书被列入全国深入学习宣传贯彻党的十八大精神主题出版重点选题。“非物质文化遗产”丛书(10种）出版后得到社会各界的热烈反响，该书被列入“中国图书对外推广计划”重点推荐书目。其中，《少林功夫》向俄罗斯输出了版权，俄文版出版后得到了时任俄罗斯副总理梅德韦杰夫的肯定；《少林功夫》《太极拳》《年画》等15种向美国输出了版权。《“两山”重要思想在浙江的实践研究》获浙江省第十三届精神文明建设“五个一工程”奖。《“两山”之路——美丽中国的浙江样本》被浙江省委宣传部列入“浙江省文化精品扶持工程第十一批扶持项目”，被浙江省新闻出版广电局和浙江出版联合集团列入迎接党的十九大献礼图书、浙江省2017年度重点主题出版物出版计划。“马克思主义视野下的国家治理”丛书（7种）获得了浙江树人出版奖等奖项，取得了较好的社会效益。

我社在重大出版项目上的经验与做法主要有三点。第一，领导重视。出版社领导高度重视国家出版基金资助工作，从社领导到编辑在思想认识上一致，而且在总局和集团相关资金的支持下，充分调动编辑策划选题的主观能动性，我社相关部门也积极配合做好基金项目的出版工作。第二，保障到位。出版社从资金扶持、人员队伍、制度考核等方面积极给予保障，使得国家出版基金资助项目从组织策划、编辑出版到营销宣传得以顺利完成。第三，提前谋划。参考和学习先进出版单位在国家出版基金项目申报工作中的成功经验，我社要求编辑部门认真研究分析以往每届入选项目的成功规律，总结经验，根据出版社的专业优势、作者资源，有针对性申报，在选题上争取提前策划和组织，建立充足的项目储备库。

主攻优势特色专业 制定项目规章制度

■章建林（浙江科学技术出版社总编辑）

自2012年以来，浙江科学技术出版社连续7年共有14个项目入选国家出版基金资助项目，资助总额超过1000万元。这些项目由于反映了国内外最新的科学研究成果，促进了我国自然科学、工程技术领域繁荣发展，受到了学术界、出版界的广泛关注，取得了较好的社会效益。

国家出版基金资助项目的实施出版，也引起了世界的关注，推动了中国高端学术著作的“走出去”工作，取得了良好的学术出版影响力。

2015年以来，浙江科学技术出版社与施普林格出版社达成《整形美容外科学全书（22卷）》合作意向，并签订合作备忘录。2016年在此基础上稳步推进，正式签署了《肿瘤整形外科学》和《手及上肢先天性畸形》的英文版合作出版协议。2017年8月，我社在北京国际图书博览会上举办了《肿瘤整形外科学》英文版新书首发式。此次英文版的精彩亮相，是国家出版基金项目“走出去”的一次成功探索，充分展示了我国现代科学技术的新成果，扩大了中国高端学术著作在世界上的影响力。《手及上肢先天性畸形》英文版也于2017年12月正式出版。2016年3月，我社与德古意特出版社签订了《怪波及其数学理论》英文版的合作出版协议，预计2018年上半年正式出版。另外，我社2012年度、2013年度国家出版基金资助项目《整形美容外科学全书》（共22卷）、2013年度国家出版基金项目《现代针刺组学》、2015年度国家出版基金资助项目《红外材料与探测技术》3种图书荣获第四届中国出版政府奖图书奖提名奖。《整形美容外科学全书》《中国农业气候资源图集（共4卷）》等9个项目获得浙江树人出版奖。

由于组织出版的国家出版基金项目权威性强，学术价值高，反映了体现国家意志的最新最前沿的科研成果，因此，在专业图书市场和图书馆馆配市场的销售也表现不俗。例如《整形美容外科学全书》的分册《眼睑整形美容外科学》（定价220.00元，2014年出版）至今共印刷6次，总印数已达5000册；《激光整形美容外科学》（定价390.00元，2013年出版）至今共印刷6次，总印数已达4200册；《微创美容外科学》（定价390.00元，2013年出版）至今共印刷4次，总计2700册；取得了良好的销售业绩。

对于国家出版基金资助项目的策划和实施，我社主要有以下做法。第一，领导重视，积极规划。社领导班子历来十分重视重点图书的出版工作，把科学组织各类重点图书出版规划作为一项基础性工作来抓。

自2012年确定了“以理工、农业、医学等科技专业优势项目为主攻方向，以整形美容、数学、材料科学、农业资源与环境为重点打造板块”的重点图书出版思路；以高端学术为基础，打造重点选题储备库；以专业特色为抓手，跟踪科技研究前沿领域，建立顶尖作者库。围绕中国出版政府奖、中华优秀出版物奖、“三个一百”原创出版工程项目以及国家出版基金项目等目标积极做好“十二五”“十三五”国家重点出版物出版规划，形成了申报一批、储备一批、实施一批的滚动推进模式，为申报国家出版基金项目打下了坚实基础。

第二，政策支持，考核激励。围绕重点图书出版工作，制定了一系列规章制度，在选题策划、项目组织、绩效考核、员工晋级、图书评奖上给予基金项目政策配套支持，消除编辑策划出版学术精品著作的顾虑，调动编辑开发基金项目的积极性。例如，针对重点图书工程具有规模大、专业性强、学术含量高、前期投入大、出版周期长以及短期效益不明显等特点，出台了重点图书的相应激励政策，凡列入国家重点出版物出版规划的图书，其印制及稿酬等直接成本由社里承担，优先参与评奖，优先申请国家出版基金、集团重点项目扶持等；连续2年获国家级奖项或主持国家出版基金项目的编辑，可以提前2年档内晋级等。

第三，强化管理，认真实施。围绕国家出版基金项目的出版工作，一是量身定制了国家出版基金项目相关规章制度，严格按制度办事。从项目组织实施、资金管理、绩效管理等方面对国家出版基金资助项目进行实时管理和全程监控。二是成立项目组，由社领导担任主要负责人，挑选各岗位业务拔尖人员参与项目。办公室相关人员及编辑部资深编辑负责具体事务，财务、印务、装帧设计等都由专人负责。通过定期召开协调会议，强化管理，确保了国家出版基金项目相关事宜的进展顺利，取得了良好的效果。