《沈从文的湘西世界》系列/沈从文著/岳麓书社2010年6月出版

在分销渠道管理方面，岳麓书社根据图书特点采取了精准细致的分销渠道营销策略，首先，为该套图书专门制作了详细的宣传资料与精美的PPT演示文稿，向经销商展示该套图书装帧设计和内页排版，展示摄影家卓雅的湘西摄影作品，使经销商对这套图书有了十分全面的了解，使传统分销渠道的前期铺货更加顺利。

■商报记者 晓 明

近日，岳麓书社出版了《沈从文的湘西世界》系列图书，全套图书精选沈从文关于湘西的作品，按内容编辑成14种，约120余万字，配上从摄影家卓雅封存的几十万幅原始照片中整理、精心挑选出的2000余幅照片，图文混排，精心设计而成。

全套图书将推出《从文自传》、《往事》、《新与旧》、《卒伍》、《湘西》、《边城》、《长河》、《湘行散记》、《湘行书简》 《丈夫》、《萧萧》、《阿黑小史》、《压寨夫人》、《月下小景》等14种，近期已出版《从文自传》、《边城》、《长河》三种，其余品种将在今年陆续推出。

岳麓书社在1992年曾出版过《沈从文别集》，1993年获得第七届“中国图书奖”，并重版印刷，获得了极高的社会荣誉和读者、市场的广泛认可，这也为岳麓书社再次推出沈从文作品图书提供了社会准备和市场预期的参照。可以预计，《沈从文的湘西世界》系列图书的出版将获得相当的社会效益和经济效益，这套图书也一定会成为长销书。

业界认为，沈从文用他的文字将湘西人性的质朴与自然山水的奇美和谐地糅合在一起，卓雅通过镜头再现了沈从文笔下的这片土地。《沈从文的湘西世界》系列图书把沈从文文字和卓雅摄影这两张“湖南名片”完美结合，将此系列书打造为“湖南走向中国的地方文化名片”、“中国走向世界的中国文化名片”，藉此高端定位，把屈子以来的湘楚文化推向世界。

出版方介绍说，沈从文的作品和卓雅的摄影作品，具有雅俗共赏的特点，因此，从选题策划伊始就为这套图书进行了精准的目标读者定位，针对喜爱沈从文作品、希望了解湘西景致风物的普通读者，推出32开平装本；同时，针对有艺术收藏等高端需求的这一部分读者，推出16开精装本。

首批新书面世后，岳麓书社采取了全方位的营销推广策略。首先，在4月份的成都全国书博会现场，邀请沈从文先生次子沈虎雏、著名摄影家卓雅、中南出版传媒集团董事长龚曙光进行访谈，吸引了众多媒体的关注和竞相报道。其次，对接红网“寻找翠翠”的大型选秀活动，介入当代社会话题，使沈从文作品影响边界泛出文学纯范畴，产生更大的社会冲击力，以博取更多眼球的关注度。第三，在全国选取部分城市，举办“卓雅湘西风情摄影展”，向广大经销商和读者宣传湘西，宣传卓雅，宣传沈从文，并借此宣传图书。最后，传统媒体推广与新媒体推广并重，利用传统媒体如报纸、期刊等传播介质刊发书讯、书评、新闻、图书广告，利用新浪、搜狐、网易等门户网站读书频道进行图书推广，尽可能地运用博客、微博、MSN、QQ群、网络社区、电子邮件等途径进行渗透式营销推广。

在分销渠道管理方面，岳麓书社根据图书特点采取了精准细致的分销渠道营销策略，首先，为该套图书专门制作了详细的宣传资料与精美的PPT演示文稿，向经销商展示该套图书装帧设计和内页排版，展示摄影家卓雅的湘西摄影作品，使经销商对这套图书有了十分全面的了解，使传统分销渠道的前期铺货更加顺利。其次，这套图书全书配图，每本100多幅摄影图片，按故事发生或取材的地点配图，贴近历史，贴近地理，是一套有保存意义和收藏价值的精致图文书，非常适合图书馆装配。因此，岳麓书社加大力度，重点向图书馆以及馆配中盘商进行图书推介。第三，重视湘西地区旅游市场分销渠道。湘西地区旅游业的开发，吸引了大量游客去湘西游览观光，这一群体具有很好的购买能力，出版社前期的市场调查也显示，沈从文作品在这一地区具有巨大的销售潜力。岳麓书社重点向湘西地区尤其是凤凰古城旅游区的图书经销商进行产品推介，已经取得了很好的效果。第四，取得网络书店支持，为该套图书制定专门的促销方案。此外，尽可能详尽地完善网络书店图书相关信息，使读者充分了解图书产品，为读者的购买决策提供尽量多的信息。

沈从文作品不仅在中国具有很大的影响力，也赢得了西方世界的广泛认可。在西方，沈从文的忠实读者大多是学术界人士。他们都认为，沈是中国现代文学史上少有的几位伟大作家之一。

以至到了现在，“边城”、“湘西”已成东西方文学、文化的共同语汇。岳麓书社已经签署《沈从文的湘西世界》系列图书英文、韩文、法文版本的出版授权协议，2009年11月申报并入选新闻出版总署首届“经典中国国际出版工程”，要在2011年同时完成该项目图书在国外的出版、发行，将这套图书的社会效益极大化的同时，预计也将取得很好的经济效益。