《爱书就会赢》本社编/浙江古籍出版社2010年6月出版/10.00元

阅读指导类的图书算不上什么热门题材，却在一个月内销售达到5000册，原因何在？

■商报记者 钱秀中

浙江古籍出版社5月推出的《爱书就会赢》这本阅读指导类图书一个月销售达到5000册，其中有何奥秘？

浙古社副社长王旭斌告诉记者，这本书的策划缘起于之前该社出的两本书，一本是《领导干部国学读本》，另一本是《读书的美丽》。

浙古社之前出版的《领导干部国学读本》，由浙江省宣传部发文发行，在省内外掀起了一场“阅读热”。该书在短短几个月内就连印3次，销售过4万册。正是这本书让浙古社看见了阅读指导类图书的前景。

今年4月，浙江台州市委、市政府和浙江出版联合集团联合在台州举办全民阅读月。在策划阅读月活动过程中，大家都感到找不到一本适合的主题图书。经浙古社和台州方面的共同沟通，决定策划编写一本专供台州全民阅读月活动主题阅读的《读书的美丽》，图书推出后累计销售2.2万册。由于《读书的美丽》在短期内所取得不俗销量。浙古社决定在《读书的美丽》的基础上重新定位，策划出版了这本针对全国市场的《爱书就会赢》。《爱书就会赢》围绕为什么读书、怎么读书、读什么书3大基本命题，遴选古今中外最有影响、最能代表读书文化的文献材料，分11个方面进行类编，展现读书文化。而且该书定价为10元，价格低廉，适合普通大众购买。

其实，在策划之初，社里也有过犹豫，《爱书就会赢》作为一本纯粹指导性的读本，是否会出现爱读书的人不会看，不读书的人恐怕也不屑看的情况。但是，《领导干部国学读本》的热销，让社里的营销人员清晰地锁定了购买人群——工作学习必须看书，却不知道看什么的人。这些人也会是《爱书才会赢》的阅读主体。而且，在起书名的时候，编辑考虑到“书”与“输”谐音，因此很多地区在送礼时都不会选择送书。该书之所以起名为《爱书就会赢》，就是想激励读书，同时也想破一破一些人对于书的忌讳心理。王旭斌告诉记者：“策划阶段也曾考虑过《阅读改变命运》、《阅读改变生活》、《爱书才会赢》之类的书名，但总觉得不如现在那么肯定直白。”

《爱书就会赢》出版后，其营销主要从三方面下手：在团购方面，分管营销的领导们天天跑市场，一个地方一个地方落实，向相关单位和学校下发征订单，并组织重点客户的讲座和演讲，环环紧扣挤压市场。在卖场方面，社里投入力量最多，主要包括浙江省新华书店全省书店卖场和浙江出版联合集团的22家战略客户卖场。同时浙古社还建议客户把该书列入图书馆馆配的重点图书，并争取作为新闻出版总署2011年的农家书屋品种。浙古社全部的营销人员都走出去，一家一家卖场去联系宣传，落实订数。社里还专门为卖场的宣传设计了广告海报，以电子稿的形式发给各客户，方便他们根据自己的卖场特点印制张贴。浙江古籍出版社郝华介绍：“我们在每家卖场都设置了码堆，让人们一进门就能感受到图书的热销。书店方面也比较配合。”最后，针对性征订则是社里的一项专门营销手段，主要是针对社区发行，让《爱书就会赢》成为社区“全民阅读”活动的主打图书，收效不错。通过三管齐下，《爱书就会赢》一个月的销量就达5000册，目前还在不断攀升。省内外两个市场的销售各占一半，人群主要是职场年轻人和学生。

在总结《爱书就会赢》的经验时，王旭斌认为：一是受《领导干部国学读本》的带动，《领导干部国学读本》是紧密配合中央“全民阅读”活动出版的针对性很强的书，依靠政府资源，在发行上打开了一个缺口，顺势再出的《爱书才会赢》入市就相对顺利很多；二是发行手段针对性强，动作快，铺面广。“这本书浙古社没有在网络书店铺货，原因就是网络上的读者不是我们的目标受众。该书发行主体是书店、单位、社区，就靠业务员跑、打电话、发征订单进行集中征订。”