天目山路集团新出版大楼

■商报记者 紫 龙

浙江出版联合集团成立于2000年12月，2007年完成整体“事转企”改制。自2008年以来，集团以“坚持做强出版主业，坚守文化责任之道，坚定创新发展之路”为企业发展理念；以思想的大解放，科学规划发展之路；以根植市场的理念，努力调整出版结构；以直面挑战的精神，战胜金融危机对书业的影响；以改革创新之举，积极探索产业升级之路。通过集团上下的共同努力，新的理念不断深入人心，新的机制不断萌发诞生，改制后遗留下来的不适应生产力发展的思想观念、行为方式和内部体制机制等方面的矛盾和困难正在被改变，改革发展取得了长足的进步。

作为一家在全国率先完成全面“事转企”改制的地方出版集团，浙江出版联合集团正在实现改制后时代的新跨越。

忆往昔，峥嵘岁月稠

浙江出版联合集团成立以来，先后有1200多种出版物在各类评奖中获奖。其中，《马寅初全集》等9种出版物分别获得国家图书奖、国家图书奖荣誉奖和提名奖，《中国模范生》、《家国书》、《一户人家五十年》获得中宣部精神文明建设“五个一工程奖”，“图说中国艺术史”丛书等8种出版物获得中国图书奖（中华优秀出版物奖）。在首届中国出版政府奖评奖中，《浙江通史》、《中国印刷史》、《黄宾虹全集》获图书奖，《哈密尔顿系统的辛几何算法》等3种图书获图书奖提名奖，《中国六体书法大字典》获音像电子网络奖提名奖，《浙江通史》等2种图书获印刷复制奖，浙江少年儿童出版社获先进出版单位奖，在全国各出版集团中名列前茅。

2009年，集团被评为“全国文化体制改革先进企业”，浙江教育、少儿、美术、摄影等4家出版社入选“全国百佳图书出版单位”。在全国新闻出版行业“三个一百”优秀人物评选中，周立伟等4位同志分别获得“百名优秀出版人物”、“百名优秀出版企业家”和“百名有突出贡献新闻出版专业技术人员”称号。2010年5月集团再度入选“中国文化企业30强。”

在遇到金融危机的负面影响波及图书市场，数字媒体对纸质图书的消费争夺加剧，部分教材循环使用等巨大困难和严峻挑战的形势下，集团党委、各经营班子团结一心，带领广大员工艰苦奋斗，以“保增长、重提高、拓领域、抓落实”为工作主线，改革促发展，创新谋发展，统筹求发展，在做强主业上出实招，在开拓增长上下功夫，通过卓有成效的工作实现了确定的目标任务，取得了不俗的成绩。2009年以来，各项工作更是不断进步，为改制后时代的新跨越打下了坚实的基础。

精品图书大量涌现。2009年，围绕新中国成立60周年、深入学习实践科学发展观活动、未成年人思想道德建设和新农村建设，集团先后出版了《历程——共和国的故事》、 “浙江60年发展历程纪实”丛书、“我的祖国”系列丛书、“新农村知识”丛书等一批有影响的出版物。完成了《张金哲小儿腹部外科学》、《当代中国文学六十年》、《中国印刷史》、“浙江省非物质文化遗产代表作”丛书等一批重大项目的出版。尤其是《中国模范生》和《家国书》在集团版图书空缺两届后获中宣部第十一届精神文明建设“五个一工程”奖，大大提升了浙江出版的形象。《开创》等8种图书获得浙江省第十届精神文明建设“五个一工程”奖。《毛泽东著作大辞典》、《王国维全集》被列入国家出版基金重大出版项目；《党史札记》入选中央国家机关“强素质，作表率”读书活动第一批推荐图书；“大发现系列”和“海宝传奇”入选新闻出版总署第六次向全国青少年推荐的百种优秀图书；《幼儿智力世界》、《幼儿故事大王》、《小爱迪生》3种刊物入选新闻出版总署向全国少年儿童推荐的优秀少儿报刊。

畅销图书表现良好。各出版社坚持面向市场抓生产，新书、重印两手抓，努力生产读者欢迎、适销对路的出版物，取得显著成绩。人民社的《政道：仇和十年》2009年初出版以来，累计发行19万册；少儿社的“动物小说大王沈石溪·品藏书系”累计发行超过100万册；文艺社的《麦家文集》、“名家散文典藏”系列等也有较好的市场表现。一批重印图书取得了不俗的销售业绩。《中国少年儿童百科全书》、“冒险小虎队”系列等继续保持良好销售态势；美术社引进出版的经典漫画系列书《航海王》，累计发行突破150万册。少儿社连续第7年在全国少儿图书零售市场占有率保持第一的位置，文艺、教育、人民等出版社均有多种图书进入全国畅销书排行榜。

教材工作取得新成绩。一是保稳定工作有了新成效。适应教材政策的变化，集团内部有关单位共同配合，主动、及时与教育、财政部门及教材原创出版社沟通，保证教材质量和课前到书，稳定省内教材市场。二是开拓省外教材市场有了新突破。三是未雨绸缪，努力拓展教材新领域。着眼于网络教材的发展前景，积极做好网络教材销售工作。科技社积极拓展职业技术和成人教育类教材，取得明显成效，该社通过竞标获得了政府采购的15万套《浙江省成人“双证制”教育培训文化必修课辅导教材》出版权。美术社成功开发和立项了“教育部高等艺术院校教师专业教材”，成为高等艺术院校教师教育专业的必修教材，填补了国家教材编写的一个空白。

期刊工作出现新起色。在传统纸质刊物面临整体萎缩的形势下，《幽默大师》调整办刊思路，拓展与移动运营商合作的手机动漫业务，努力向全媒体出版转型。《楼市》杂志进行了采编与经营的整合，成立期刊总社控股的经营公司，焕发了生机。优势互补，与省文学院合作创办《少年作家》杂志，改革经营体制，实现正常运转和成效；与阿里巴巴公司合作创办的《天下网商》杂志已于今年4月创刊问世。《浙江画报》发挥自身优势，努力办出特色，受到浙江省委和省委宣传部的充分肯定。《幼儿智力世界》保持了较好的发展势头，2009年发行200万册。《小爱迪生》、《婴儿世界》经过调整，得到市场认可，为下一步发展打下了良好基础。

图书销售实现新突破。一是各出版社利用集团搭建的销售平台，加强与全国战略客户的业务合作。2009年集团版图书在全国22家战略客户的销售码洋同比增长23.3％。二是充分利用省新华书店的渠道资源，开展各种社店联合营销活动。全年省店销售集团版一般图书增幅为12.1％，占省店一般图书总销售的6％，份额不断增长。三是各社根据自身特点和优势，开展各种形式的营销活动和战略合作，推动本版图书销售。少儿社与娃哈哈公司建立文化产品与商业产品的互动营销模式，联合开展文化营销活动，极大地优化了库存结构，推进了新书品种的开发。文艺社与省店及省内基层书店开展寒暑期图书大促销活动，效果较为明显。四是注重政府采购、网络销售、农家书屋配书等新的销售渠道开发，业绩显著。

“走出去”对外合作获得新成果。集团作为新闻出版总署指定的重点参展单位参加2009年法兰克福书展主宾国活动，在书展期间举行的《中国印刷史》英文版首发活动和与中国出版工作者协会合办的中国当代儿童插画精品展，反响热烈。法兰克福书展期间，集团共签订版权输出协议52项，引进协议42项。2009年7月集团与撒哈拉出版社联合在马里举办首次中国书展，取得了较好效果。与欧洲时报合资在法国成立东方书局，出版了法语版《中国三门石窗艺术》等图书。积极发展图书进出口业务和组团境外办书展，成功承办了华沙、西班牙等书展，取得较好的政治效益和经济效益。博库书城网络书店成功落地美国和我国台湾地区。

发行业务保持领先新优势。面对各种因素导致教材发行码洋大幅减少的局面，省店集团上下共同努力，2009年实现总销售67.9亿元。省店集团积极创新促销举措，通过深化低价适销书工程，启动低价畅销书、特价书目库、门市专题低价活动四大工程，2009年非教材、教辅销售首年度超过教材教辅的销售额。全面推广新华书店“小连锁”，遵循“加盟一个，成活一个，巩固一个，办好一个”的原则，到2009年末，“小连锁”已达146家，其中去年新发展小连锁36家，营业面积1.2万平方米，实现年销售2223万元。创新业务模式，积极拓展省外市场，2009年省店通过省外连锁和各网站的省外拓展销售达到3.1亿元。加强基层书店以卖场建设为中心的物业建设，目前在建工程有13处11.8万平方米，2009年建成开业的桐乡、萧山等5个卖场1.2万平方米。新物流中心开始运作，并努力发挥为图书发行业务提供强有力保障的作用。

信息化建设迈出新步伐。集团成立了数字传媒公司，把数字出版作为出版主业未来发展方向之一，作为传统出版调整结构、升级创新的突破口，整合集团数字资源，以优质内容为基础，积极拓展服务空间。为提升集团形象，畅通生产经营信息，完成了集团网站再次改版、出版管理信息系统与集团财务软件的信息对接、战略客户信息对接平台搭建等工作。为使集团更好地发挥生产经营管控中心的功能，基本完成了集团综合查询统计系统的开发、安装和调试。继续维护和完善集团总部和各家出版社的出版管理信息系统、社店系统接口和办公自动化系统，为提高生产经营管理水平打下了很好的基础。

看今朝，

昂首迈步“双百亿”

2009年底，集团资产总额93亿元，当年实现总销售97亿元。与改制启动时的2003年相比，2009年，集团销售收入增长82.2％，利润总额同口径相比增长66.1％，资产总额增长149.1％，净资产增长159.0％。今年初，集团领导班子提出，要以“坚持做强出版主业，坚守文化责任之道，坚定创新发展之路”为总要求，继续按照“保增长、重提高、拓领域、抓落实”的工作主线，着力在“出好书、调结构、强特色、求突破”等方面狠下功夫，努力实现平稳健康可持续发展，为建设新闻出版强国，打造浙江新闻出版强省，实现集团“双百亿”目标而努力奋斗。

集团董事长童健表示，面对激烈的竞争局面，在新的形势任务下，为了达成“双百亿”的目标要求，浙江出版联合集团正从以下几个方面扎实推进各项工作：

创新体制机制改革。进一步加快股份制改造步伐，积极稳妥地推进集团部分资产上市工作。根据规划的初步上市路径，进一步明确主攻方向，重点探索出版专业化上市之路。

抓住出版格局重组的有利时机，在实现与江西省出版集团建立战略合作的基础上，积极探索跨地区、跨行业发展之路。在确保导向正确和国有资本主导地位的前提下，以合作双赢为原则，积极探索实践与民营出版机构及中央出版社的合作，实现优势互补，增强出版生产力。

完善考核，构建和谐环境。完善集团专项基金制度，组织协调重大图书出版和营销项目。制定并落实集团进一步加强青年人才队伍建设的各项政策措施，改革和完善经营管理人员选拔培养任用和退出机制，加强人才引进和培养，努力打造一支结构合理、特色鲜明的人才队伍。大力弘扬集团“求真思变出好书，务实奋发创新业”的企业精神，努力塑造求真务实、开拓创新、团结协作、奋发向上的企业风貌。

稳扎稳打推教材。在及时了解省内及省外教材选用政策和动态的前提下，确保浙江省内教材市场稳定，合力拓展省外教材市场。立足大教育，主动服务教育，进一步加大高等教育、职业教育、社会教育、成人教育、幼儿教育及各级各类专题教育教材的开拓和销售力度。进一步加强课程资源研究开发力度，注重各类教辅、助学读物的深度开发，努力打造高品质、有较强市场竞争力和影响力的品牌教辅。

此外，还要从集团教材工作的实际出发，加快建立和完善集团教材工作新机制。积极推进教材工作“五个一”工程建设，即制定一个明确的阶段性目标与规划，组建一个强有力的教材工作领导机构，谋划一套行之有效的教材工作制度，建立一支富有战斗力的教材编辑出版队伍和发行售后服务队伍，营造一个有利于教材工作开展的学术环境和服务体系。

面向市场调整出版结构。加快推进少儿、文教、生活、经管、文学、艺术等六大优势板块建设。制定六大板块和具体产品线建设计划，进一步明确和细化六大板块建设的目标任务和具体措施，力求在六大优势板块的建设上取得新突破。强特色，重市场，走专业强社之路，做强做精做特专业图书，不断壮大常销图书阵容，实现畅销图书新突破。

遵循市场和出版规律，调整出版结构，提高出版质量，确保导向正确，积极打造学术精品，努力提高两个效益。认真做好“十二五”国家重点图书出版规划、古籍出版规划、辞书出版规划和集团重点图书项目的编制申报工作。谋划好建党90周年、辛亥革命100周年等重大纪念活动的重点主题出版项目。

保持期刊调整发展的良好势头，在不断规范合作办刊的同时，积极探索期刊合作经营新路子，力争《天下网商》、《楼市》、《小爱迪生》等一线期刊取得新突破，获得新增长。拓展期刊发行网络和广告业务，重视和加强社办期刊。求新求变，发挥资源效益，优化内容结构，提高质量品位，努力实现部分刊物扭亏为盈。

创新营销，扩大市场份额。继续推进与全国战略客户的合作，增加战略客户数量，加快信息对接，组织专题促销活动，扩大集团版图书在全国市场的占有率。创新营销方式，积极拓展新的销售渠道，努力开发专业渠道，大力开拓网络销售、团购和政府采购等渠道。

谋划营销资源整合新局面，力争以营销体制机制新突破，带动集团版图书销售新增长。适度扩大品种规模，加强集团可供书目体系建设，在增加集团版新品供应量、提高集团版图书有效供给能力等方面取得实质性进展。加强对图书生产和销售数据的动态监控，及时调整生产，控制经营风险。

以发行带动出版，充分发挥省店连锁经营优势，确保集团版图书销售过亿。探索建立省内集团版业务专管员制度。加强社店合作，进一步推动社店信息互通、联合宣传促销、合作出版经营。

强化优势，保持发行前列地位。强化集团发行在全国的领先地位，扩大连锁经营，控制省内市场，拓展省外市场。加大非图业务经营力度，大力拓展新的服务领域和渠道，创新非图业务经营体制机制，探索文化产品经营新路子。努力争取和利用优惠政策，加强卖场建设。尝试书城与影城等其他文化业态互动，谋求跨媒体合作，积极推动传统书业卖场向现代文化超市、文化MALL转型升级。

高度重视“小连锁”工作，全面实施推广农村“小连锁”。采取切实措施，创新思路，进一步打造“博库书城”品牌，为建设全国中盘的目标打下扎实基础。

充分发挥下沙基地的作用，发挥现代信息技术和物流技术的优势，不断提高配发质量，加快配发速度，努力营造各类终端盈利模式。

多元发展增强集团综合实力。稳步发展印刷业，加快发展物资贸易业。印刷、物资集团要在做强主业、保障主业的基础上，进一步加大拓展社会业务和全国市场份额，继续实施大客户战略，推进产品结构多元化和业务对象社会化。积极探索与造纸企业合作联营的方式方法，努力挖潜增效。充分利用外贸平台，延伸产业链，努力在拓展外贸业务规模和效益等方面取得突破和成效。

积极开展投资业务。投资公司要充分盘活资金，拓展投资业务新领域，在控制好风险的前提下，加大多元投资力度，努力实现资金效益和利润最大化。新近组建的置业发展公司要充分挖潜，综合开发和利用集团现有物业和地块资源，提高资产效益。

以信息化建设推进转型升级。发挥数字传媒公司平台作用，积极探索出版资源数字化和全媒体出版的主业拓展，寻找盈利模式，促进产业转型升级。加快集团数字资源及数字出版业务的整合进程，推动数字版权经营、教育服务、按需出版业务的开展。进一步推进集团数字化管理平台建设工作，优化流程，完善出版管理信息系统及相关业务接口，加快搭建与战略客户的信息对接平台，优化集团网络构架，提高网络效率。

重视和挖掘省店经营数据和信息资源的商业价值，做好数据信息资源的整理和分析等商业开发的基础性工作，在加快向集团内各单位，向行业、向社会提供服务的同时，力争使其充分发挥出最大价值，并产生经济效益。

探索“走出去”新路子。继续推进集团版图书“走出去”的各项工作，版权贸易、合作出版和本土化战略“三管齐下”，特别要抓好本土化战略，积极拓展集团海外产业板块，探索集团版图书走向西方主流社会的商业模式。加快“东方书局”发展步伐，逐步形成出版规模，产生经济效益。继续推进博库书城海外连锁店建设，努力拓展境外市场。