■商报记者 穆宏志

电子书市场狼烟四起

6月中旬，记者收到了中国移动向手机用户发送的免费体验一个半月手机阅读新书速递包业务的短信，从一个侧面反映了电信运营商正着力电子书市场。

最近几年，中国数字出版业保持了年均50%以上的增速，2009年产值达到了790亿元人民币，首次超过传统出版业。据了解，国内电子书产业从去年下半年起加速升温，去年国内销售电子书阅读器70万台，今年销售可望达到300万台，占全球20%~30%，增幅惊人。由此2010年也被称为电子书的“中国元年”。

全球目前有80多家企业在从事电子书的生产，其中国外36家，中国内地41家，中国港台3家。除了国内专门从事电子书阅读器生产销售的汉王科技、易狄欧电子、翰林、易博士、纽曼等硬件制造商之外，上海世纪出版集团、中国出版集团、凤凰出版集团等传统出版单位也纷纷推出自创品牌的阅读器，将自己旗下出版社内容变为电子版；方正等电子厂商也纷纷宣告投入电子书市场，推出面向个人客户的阅读终端；互联网公司——盛大文学今年3月推出了自己的电子书计划——“一人一书”；拥有手机支付便利的中国移动今年6月也推出了电子书。继互联网之后，电子书俨然成了当前各路资本掘金的新领地。仅电子书产业中的内容资源平台化，即引来四方角力——传统出版社、电子阅读器终端厂商、电信运营商和类似盛大的第三方平台博弈竞逐。市场尚未真正形成，群雄逐鹿的境况已经出现。

虽然汉王科技并非最早介入，但电子书这个市场却是汉王开拓出来的。汉王科技于2008年10月开始推出电纸书，当年实现销量1.32万台，实现销售收入1873万元。2009年该公司电纸书销量大幅增长至26.63万台，实现销售收入3.9亿元，成为公司第一大收入和利润来源。预计今年一季度销量达20万台以上。目前，该市场95%的份额，为汉王所占据。汉王科技股份有限公司董事长刘迎建预计今年汉王电纸书销量有望突破百万台；汉王将结合台商制造代工优势，最快明年就可成为世界最大的电子书品牌。

今年3月10日，盛大文学正式发布电子书战略，欲从内容、终端解决方案等全方位入手，打造“云中图书馆”。这家互联网公司也欲在电子书大战中分得一杯羹。

商业模式和内容决定谁走得更远

电子书由于涉及了内容生产、出版、电子制造、网络等多个领域，产业链牵涉到的方面较多。而目前投身电子书领域的众多企业，尚无一家能做到打通产业链。业内人士认为，未来决定电子书发展的还是商业模式和内容。当前几家电子书“大户”商业模式不尽相同，究竟谁能笑到最后，尚需市场检验。

电信运营商主导的模式是“终端+渠道+内容”。今年5月5日，中国移动宣布其手机阅读业务正式商用。其模式就是，以手机或者专业电子书设备作为载体，把各家出版社或者具有发行资质机构生产出的内容，以较好的形态推送到用户手中，而中国移动从中收取下载费。除了传统手机之外，包括汉王科技在内的诸多设备制造商也被纳入体系之内。目前，中国移动已经联合了汉王、华为、大唐电信、方正及美国公司Firstpaper在内的5家终端厂商，在这些公司的电子书设备里内嵌TD-CDMA模块，可以3G在线阅读或者下载书籍。中国移动目前在杭州建立了手机阅读基地，已有6万册图书入库，同时还有杂志、漫画等。

据了解，盛大文学为电子书产业提供解决方案的核心关键词为“开放”，包括海量版权内容开放、图书分销资源开放、电子书软硬件解决方案开放。

汉王在继续扩张其电子书阅读终端的生产、销售时，将更多的注意力放在了内容扩展上。除了在电纸书中预装图书，汉王书城已上线，今年9月图书品种增加到10万册，今年年底达到20万册。汉王提出了几个原则帮助出版商获利：一是免费加工，资源共享，帮出版社完成数字化；二是由版权方自主定价，定价权由出版社决定，汉王与出版社和版权组织打交道；第三是汉王书城上下载的内容二八分账，汉王主要提供服务。汉王不做内容，只做终端以及为终端提供内容的平台。刘迎建认为免费模式也有可能，一种是内容免费，通过广告获得收入。另一种是硬件免费，内容收费。新模式尚需研究。

新华喜忧交织

在2009年，汉王与全国绝大多数的省级新华书店开展了合作。新华书店目前已成为电子书销售的一类主要渠道，新华发行集团与电子书厂家的合作模式逐渐从代理部分产品向全面战略合作演变。但新华书店引入电子书销售，内心复杂。

江西新华发行集团总经理涂华分析，由电子书阅读器带来的挑战，实质是数字出版给传统出版业造成挑战的一个缩影。近几年，电纸书、智能手机等可移动的、方便快捷的手持终端越来越受市场欢迎，这样的结果就是出版产业的核心——内容资源可以跨过销售渠道直接呈现在客户面前，进而导致传统实体书店的渠道作用被逐步弱化。在此趋势下，传统书业的市场格局将向两极逐步分化。少数领跑的企业将依靠自身的品牌、实力、资金等全方位的优势，加强兼并重组，创新经营业态，做大规模，提升总量，保持强者愈强的态势。与此相反，部分实力较弱的企业，由于自身实力不足，将无法适应市场竞争，慢慢丧失在产业链当中的位置。新华书店只有尽快适应市场变化，抓住机遇，才能抢得先机。