江苏少儿社赛尔号系列的发布会现场。

■商报记者 邹昱琴 倪 成/采写整理

明天出版社

“暑假读一本好书”影响扩大

活动策划人：市场营销部

活动执行人：编辑部以及市场营销部人员

创意关键词：与四省大型书店共同合作完成图书促销

依据图书的不同特点，明天出版社将市场区域划分为全国市场和重点市场。对于国内目前最受孩子们欢迎的原创少儿文学类图书和引进版国外大师的经典作品，明天社根据细致的市场调研和多年来的销售经验，将广东、山东、辽宁、安徽、云南等地区作为重点营销对象，进行独立的营销策划，特别是在暑假开展“中小学生暑假读一本好书”活动，与这四省的大型书店共同合作完成图书的促销活动；而对于一般的少儿图书则选择在全国各地实行统一的、具有普遍性效果的营销策略。通过多年的摸索尝试，明天社已经形成了一个完整的暑期促销链条：在春季展开一轮又一轮的强势宣传，使读者产生阅读期待；暑期因地制宜做销售，满足不同读者群的需要；后期认真做总结，将市场进一步细化类分，寻找潜力点，期待来年做得更好。

掐指一算，明天出版社的“中小学生暑假读一本好书”活动已举办三年，该活动旨在向学生们推荐一部分优秀儿童文学读物，帮助孩子们在阅读中度过一个充满着爱心和梦想的精彩盛夏，已具有相当良好的品牌效应。

浙江少年儿童出版社

赈灾读者会的“应急营销”

活动策划人：郑重 袁丽娟 鲍丽珍

活动执行人：郑重 袁丽娟 鲍丽珍及市场营销部相关人员

创意关键词：坚守主流，应急营销，用书香传递爱。

今年，浙少社影响较大的营销活动是8月份在上海书展上的“同舟共济，情系舟曲”冒险小虎队读者赈灾活动。本来，此次活动旨在纪念超级畅销书《冒险小虎队》的10年历程，充分发挥畅销书的品牌效应，活动内容主要以“小虎迷”的互动闯关游戏为主。但在8月14日上午，当我社人员正在赶往上海的途中，突然接到上海书展组委会通知：由于8月15日为舟曲遇难同胞举行全国哀悼，原来的“小虎迷”游戏活动需较大调整甚至取消。经过社领导临时紧急商议和策划，果断决定活动如期举行，将活动内容全面调整为以作者托马斯·布热齐纳作为联合国儿童基金会亲善大使的身份情系灾区在大洋彼岸问候并捐赠，“小虎迷”在中央大厅默哀、捐款，“小虎迷”面对困难和磨难以“励志”为核心展开的游戏互动等三条轴线展开。为配合哀悼氛围，我社又紧急购买了黑T恤，并把事先准备的材料连夜调整为黑白、无声的内容。所有媒体的宣传材料也全面调整并在第一时间反馈。

经过半天多的紧急调整，原本轻松欢快的小虎迷活动确定为“同舟共济，情系舟曲”的新主题，并于8月15日上午在书展中央大厅如期举行。见面会上，《冒险小虎队》责任编辑袁丽娟受托马斯委托，向国内读者宣读了“悼念逝者，祈福灾区人民”的邮件。托马斯表示，把当天在中国所有书店销售的《冒险小虎队》图书的全额版税捐赠给舟曲灾区。现场参加见面会的几十位“小虎迷”们，也自发地静静跟在他们的后面。“我今天只带了5块钱，不过，我也想为灾区的伙伴们出份力！”一位三年级的小男生向捐款箱内塞进了一张捏得皱皱的纸币。受到了小朋友的感染，不少大人也纷纷掏出自己的“买书钱”：“少买点书也没关系，能给他们一点小支持就好。”一位满头银发的老奶奶慢慢走到捐款箱前，眼眶湿润着投下了几十元，转身躲开了身后的摄像机镜头。

童趣出版有限公司

整合营销《歌舞青春》

活动策划人：王彬彬

活动执行人：胡皓、孙亚唯

创意关键词：渠道、促销、宣传三维一体化宣传。

《歌舞青春》系列图书是童趣出版有限公司进入青少年读物这一新领域的领航舰。此次，童趣一改往日针对于少儿读物的营销手段，开启了青少年读物市场销售渠道、促销推广、市场宣传三维立体式的新格局。

销售渠道：童趣针对青少年这一灵活、时尚、有自主购买力的群体，特别开辟了各类报刊摊点，及综合性连锁超市，并选择时机做促销推广。

促销宣传手段：针对于《歌舞青春》同名电影的明星演员的粉丝，向网络购书站点投放一批带有明星签名的《歌舞青春》图书，并将其随机派发给购买图书的读者，以此带动购买积极性，增大网络购买力。同时，我们还开辟了微博推广的新媒体渠道。在门户网站的微博圈内做促销，并联合明星微博对促销活动做宣传推广，扩大促销活动的网络影响力。

落地活动及宣传：借由上海书展之机，联合中国版《歌舞青春》的明星演员，针对明星粉丝及关注电影的人群，举办新书发布会。同时，各大娱乐网站，及门户网站的娱乐频道和读书频道，配合报道，并开启微博实况传递，有效地扩大了活动在目标受众群中的影响面，激发受众的购买力。

二十一世纪出版社

全面启动多维度暑期营销攻势

活动策划人：张秋林

活动执行人：吴镝

创意关键词：以童书沟通童心

2010年6月，我社全面启动多维度暑期营销攻势， 结合“政府推动、市场化运作”的经营理念，在江西省教育厅支持下，首次在江西省开展大型的营销活动。为达到预期效果，我社印制了20万份精美的《“暑期读一本好书”阅读指导手册》，向全省的中小学生免费发放，使这一活动信息最大限度传递到终端。为使本次营销活动顺利进行，我社图书发行公司提前备货、提前发货，协调主渠道和民营渠道的配货比例，以保证市场销售。

同时，营销部先后邀请了彭学军、郑渊洁、张之路、晓玲叮当等国内一线的著名儿童文学作家，每周末在省内进行巡回讲座，与小读者零距离接触，从“梦想”入手，共同探讨写作之路。大作家们的切身感受，也让小读者对于读书、读好书有了更深层次的体会。特别值得一提的是，晓玲叮当在得知江西抚州遭遇百年一遇的洪灾，学校图书馆藏书全都毁于一旦时，慷慨解囊，向灾区捐赠了价值10万的图书。此举也从另一个层面使本次“暑假读一本好书”的营销活动有了大爱的意义。

在重点做强江西市场的同时，我们还联合全国十二大书城，进行“二十一世纪版好书大联展”，现场举办丰富多彩的促销活动：如有导购员为读者提供咨询服务、抽奖、买赠等活动，力求在卖场为读者营造一个体验式的温馨购书场所。

借上海书展之机，我社集结郑渊洁、鬼马星、晓玲叮当三大签约作家亮相上海书展，郑渊洁的签售现场不到两小时签出4000本，更是创造了书展首日签售的最高纪录，媒体纷纷报道，全国的热情读者更是到场支持。

我们在运作本年度暑期营销攻势后，总结出一套非重点地区的销售模式，即利用一切营销资源和支持，激活市场潜力，将“事情变为事件”、“小题大做”，从培养阅读氛围入手，从而全面拉升图书销售的目的。

安徽少年儿童出版社

《魔术笔记》的重点营销

活动策划人：张征宇 温泉

活动执行人：丁凌云

创意关键词：魔术笔记科学嘉年华

《魔术笔记》是安徽出版集团2010年最重点的图书品种。为配合《魔术笔记》的推广，我们为其量身定制了贯穿全年的一整套营销方案，建立作品的独立官方博客，在腾讯网站开设了内容专区和活动专区。下半年，我们还将邀请知名科学家担任该作品的阅读推广人，举办遍及全国范围的“魔术笔记科学嘉年华”活动。另外，值得一提的是，正是看到了该书的畅销潜质和我们的超常规的营销力度，素有中国动漫第一刊的《动漫周刊》也主动要求在其上面开展为期三个月的连载。

此外，《魔术笔记》还将推出更多的数字出版产品形式，iPad互动体验版电子书正在研发中，并陆续移植到中国移动阅读平台、汉王彩色电纸书等新媒体平台，读者将充分体验数字阅读的巨大魅力和奇妙感受。

为了将这套我国首部原创学习型漫画《魔术笔记》打造成原创学习型漫画第一读本，早在2009年项目确立之初，我社就首先在业内媒体、《光明日报》、腾讯网等全国性媒体进行了预热，先后利用订货会、新品推荐等多种形式宣传。据不完全统计，在今年8月《魔术笔记》出版前，有超过100多篇（次）报道该书。

我们还成立了《魔术笔记》项目营销小组，每周召开分析会，根据图书内容和特点首先拟定了框架性的营销方案，后来又针对框架性方案和市场变化，制定了细化方案和专门的网络营销方案，大到营销方式，小到不同类型媒体所用的宣传语、宣传形式及画面设计均在图书正式出版前确定。

在这次营销活动中，虽然我们根据图书特点开拓性地采用了新的推广方法，比如重点媒体重点营销、重点推广，专门为此书拍摄了宣传片花、建立官网、利用私家车宣传等。但是最让我们得意的还是通过这套书、这个项目的营销，提高了我们对营销活动的整体控制能力、协调能力和执行能力。

湖北少年儿童出版社

《兽王·金乌战神》首签告捷

活动策划人：发行部片区经理杨云鹏

活动执行人：杨云鹏

创意关键词：读者教育环节、互动提问、游戏环节

2010年1月30日，网络奇幻作家雨魔在北京中关村图书大厦开始了他今年全国签售会的第一场。《兽王》系列在北京地区逐渐形成了自有的口碑和固定的读者群，一点半开始的签售会已经提前坐满了读者，许多“摩丝”（雨魔的粉丝名）拿着气球、鲜花、礼物、糖果准备参与活动。其中还有许多父母代替孩子来要签名的。近一个小时的签售会共签售100余册，总体达到了预期的效果。

1.在签售活动前期，我们拟定书面方案让作者和书店提建议，群策群力。由于作者知名度有限，只有让书店相关人员多接触，才能在实际环节给予更多配合。同时我们在网络上发布了大量的签售方案征集，让读者积极参与。宣传细节上，确定了联系的具体书店负责人，通过当地媒体进行活动预告和对图书及作者的预热，使目标消费群对签售事件进行了解并提升其兴趣度。2.增加了读者教育环节和互动提问、游戏环节，提高读者的认同感，同时扩大读者群，让读者的口碑去为我们延伸销售。 “摩丝”多为小学生，在签售期间我们担心诸如小读者给作者雨魔献花、送礼物时引起拥挤和划伤，也做了很多的防范工作，安排了专人维持秩序。3.在环境布置细节上特别注意了迎合产品和读者群体的需要，做到了明快热烈，同时又不做作而庸俗。活动中我们准备了饮料和小食品，拉近和读者的距离。4.由于签售活动时间紧，很多读者因故不能前来，活动后我让雨魔将现有的库存新书全部进行了签名，让其他读者在方便的时候能够买到签名版的新书，略微弥补下遗憾。

不过这次活动也有一些遗憾和不足：在敲定活动时间上，前期考虑是假期，学生读者应该都有时间参与，后来才发现，当时很多学校已经开始进行假期补课，导致很多小读者不能前往，如果我们把时间向前安排一周效果应该会更好。在媒体宣传上，我们过分依靠书店，导致媒体只是进行了例行宣传，如果能直接联系媒体，事先将签售内容、活动方案告知，效果会更好些，毕竟我们更了解作者和产品。

四川少年儿童出版社：

上海书展互动活动促销售

活动策划人：吴坤

活动执行人：谭钟

创意关键词：现场互动、游戏环节

上海书展期间，川少社组织 “庆世博 读科普” 科普知识大闯关读者互动活动。由于上海书展是直接针对社会大众的展会，有较多的家长孩子参展，现场购买较多，所以我们特地策划了这个针对读者的现场互动，期望通过活动宣传我社图书，拉动现场销售。这一活动主要通过现场科普知识问答的方式，随机邀请会展现场的孩子、家长参与。科普知识问答的问题全部选自我社科普类图书，活动中及时穿插对我社科普图书的宣传，刺激现场购买。

另外，出版社还聘请有经验的节目主持人，煽动现场气氛，刺激陌生读者上台参与。为增加现场的形式感和主题氛围，现场设置一个大转盘（转盘直径1米，总高1.7米），上台观众可随机旋转指针来选择问题难度等级。不同的难度等级对应不同的奖品。整个转盘划分为9个区间。活动台上摆放我社科普图书，供主持人现场展示介绍， 大转盘上也展示图书名和封面。由于该活动较灵活，可以根据人流高峰时间，利用现场活动专区空闲间隙灵活进行，每场活动一个小时，每天2～3场，每场（1小时）发送15本书和25个小礼品作为参与礼品，赠送给现场读者。

河北少年儿童出版社

阅读成长体味快乐的深圳校园行

活动策划人：董树山

活动执行人：韩蓓、武惠林、闫韶珏

创意关键词：阅读快乐、体味成长

我社对于儿童文学作家郝月梅作品的营销是多样化的，比如，和中少在线虫虫阅读网联合制作了郝月梅的主题网页，开展网络宣传；与中央人民广播电台文艺之声合作，2009年11月播放了郝月梅的名家访谈；在2010年开年，就开始在睡前故事栏目播放郝月梅的小说，这些活动都是我们立体营销的尝试。有了这些铺垫，2010年3月底我社进行了为期一周的“儿童文学进校园”活动，邀请郝月梅先后走进深圳上芬小学、下李朗小学等8所小学，以“阅读成长体味快乐”为主题，与小读者进行了亲密接触。之所以选在深圳，一方面是深圳的阅读活动开展得比较好，另一方面，之前郝老师也曾经在深圳做过活动，有一定基础。本着把阅读的快乐传递给孩子们的想法，我们策划了这次深圳之行。

在活动之初，我们和主办方、媒体及时沟通，书店备货也比较充足。在得知一些学校在进行读书月等主题活动时，我们和郝老师把演讲的主题，和小学生互动交流的形式都商讨一遍，确保活动的效果和有序性。深圳小学生互动性比较好，在郝老师讲座的过程中，时不时地提出问题，后来郝老师就干脆走到学生中间，像朋友一样跟孩子们沟通。互动环节中，郝老师赠送了孩子自己的书和小礼物。因为郝老师的作家和教师的双重背景，阅读和成长主题的内容信手拈来，所以活动气氛控制非常好。随后图书的销售情况也表明，这次的营销活动比较成功。

福建少年儿童出版社

“阅读进校园”抢天时地利人和

活动策划人：杨佃青

活动执行人：詹亮浈

创意关键词：闽南、书香校园、校园轻幻想

今年我社启动的“阅读进校园”的营销活动取得了较为显著的效果。该活动旨在让作家与小读者零距离会面，让小读者接受并喜欢上这个为他们写故事的作家，进而喜欢上这个作家为他们写的故事。在操作作家进校园开展讲座活动和签售的过程中，我们发现“进校园”也需要天时、地利、人和。

今年3月，为配合在闽南两地举办的校园读书节活动，我社邀请了人气正旺的新生代儿童文学作家王勇英来闽参加签售活动。我们是这样考虑的：首先王勇英目前在我社出版有7种共3套图书，包括《校园侦探故事》，《校园幻想故事》和《毕业散文故事》。其中，“怪同学”系列正是我社近年来打造的校园“轻幻想”系列品牌代表作之一。王勇英的图书内容风趣幽默，构思新颖，想象丰富，正符合当今小读者的阅读品味。此类图书进校园必能受到欢迎。而且，王勇英个人的表现力和感染力极强。她的现场演讲生动活泼，无不场场爆棚。这样的作家我们自然放心大胆地将她的图书推入校园。再次，就是地点的选择，厦门、石狮两地是作为此类营销活动的最佳场所，因为其地域读书氛围和购买能力在省内都是数一数二的。事实证明，我们的判断是正确的。正所谓天时地利人和，我们图书营销策略更是需要这样的盾牌，当然，是需要大家一起努力打造的盾牌。

新蕾出版社

“新蕾杯”讲故事大赛拓渠道

活动策划人：纪秀荣

活动执行人：刘长鸿

创意关键词：公益、快乐、语音

新蕾出版社从今年开始冠名并承办了天津市读书节中的一项重要活动，即“新蕾杯”宝宝讲故事大赛。

“天津市读书节”是由天津市委宣传部等11家单位联合主办的阅读活动。首届“新蕾杯”宝宝讲故事大赛为纯公益活动，主要面向天津全市学龄前儿童，数十家幼儿园选派了数百名小选手参赛，小“故事大王”们分批上台展示才华，故事讲得绘声绘色，引起社会各界的关注。大赛历时2个多月，分初赛、复赛、决赛三个阶段，于7月圆满落幕。

从社会效益来看，该赛事有助于从小培养孩子的阅读兴趣、提高孩子的语言表达能力和逻辑思维能力。从取得佳绩的孩子看，大都有两个共同特点，一是在家经常和长辈一起读书、讲故事，坚持“亲子阅读”。二是所在的幼儿园关注对孩子阅读、朗诵、语言能力的培养。这坚定了新蕾出版社将来要尽力走进幼儿园，做好推广工作，指导孩子阅读的信心。与此同时，天津市读书节是一个良好的宣传契机，新蕾出版社承办这样的大型活动，虽然不能起到立竿见影的经济效益，但是宣传和推广效果无疑是巨大的。首先，活动得到社会的关注，从活动启动伊始，整个赛事得到了天津各大媒体的关注，电台、电视台、报纸多次采访报道，有效提升了新蕾出版社的形象和知名度，这是花钱买不到的。其次，活动举办过程中，我们迅速同数十家幼儿园建立了良好的关系。下一阶段新蕾社将安排作家和编辑走进幼儿园，同孩子一起讲故事、读书，做好推广工作。此外，此次大赛决赛选手讲述的故事是由新蕾出版社提供，包括重点推出的“美丽故事绘本”、“中国神话绘本”、“童话王国”等书刊中挑选的故事。这些书刊的知名度在孩子中间也显著提升了。

虽然承办活动需要投入不小的资金和人力，但是这同取得的社会效益成正比的，甚至可以说，这样的活动达到的宣传效果，是很多常规营销活动根本无法达到的。