“2009洪城书香节”暨纪念新中国成立60周年优秀出版物成果展上的精美展台。

■商报记者 倪 成/整理

策划项目

“祖国在我心中”——纪念新中国成立60周年主题阅读活动

申报人：张 铮

北京图书大厦

自我评价：北京图书大厦为庆祝新中国成立60周年特意策划了“祖国在我心中”主题阅读活动，此次活动围绕“读书”这个主题推出了涵盖图书联展、生活图片展、读者互动等多个活动板块，向读者全面展现60年来祖国日新月异的发展历程。通过在大厦各层显著位置开辟的图书展销专区，囊括了政治、经济、文学、艺术、科技等多个类别的1000余种优秀出版物。在一层、二层推出“祖国在我心中”庆祝中华人民共和国成立60周年大型图片展，从历史的碎片中折射出祖国大时代的变迁。通过在SOHU读书频道举办的“60年身边那些事”专栏，从《中国生活记忆——新中国成立60年民生往事》一书中选取自己感受最深的生活片段，以图文并茂的形式讲述当时的生活状态。该活动吸引了2000多名网友发帖参与，很多人都以自己的家庭为单位参与活动，记录家庭衣食住行中的点滴小事，而正是这些琐事真实反映出祖国60年家庭生活的巨变。

策划项目

徐汇青年博学讲坛

申报人：朱 兵

博库书城上海有限公司

自我评价：从最初五六十人，到现在每场都要近四五百人，博学讲坛已经成为了上海博库书城的一个营销品牌。2009年，博库书城主办的“徐汇博学讲坛”被共青团上海市委评为2008～2009年度“上海优秀青年文化项目”。作为博库书城的品牌活动，对书店营销活动的长期、有效开展起到了引领作用，也使之成为青年文化活动的一个亮点和品牌，无论是活动形式、讲座质量，还是社会影响都对以后的书店营销很有启发。

策划项目

2009年3月午间共读好时光活动

申报人：张国勋

重庆书城

自我评价：重庆书城地处重庆繁华的解放碑中央商务区，写字楼较为集中。春日午间，写字楼的白领大多选择去健身房健身或是逛商场。针对书城的区域和消费特点，重庆书城将2009年3月的营销计划定位在“午间阅读”和“春日阅读”两个部分，将营销时段锁定为午间，将消费群体锁定为女性白领。通过活动方式引导，充分调动这个群体的消费激情，将“午休”延伸为“午间休闲”。同时，在午间时段派发优惠券，并通过《重庆商报》征集幸运读者。活动有效提升书城午间客流量和媒体曝光率，从而带动了图书及多元化经营的销售增长，成功打造了“书城午间黄金档”。

策划项目

感悟阅读——认识世界从阅读开始

申报人：策划部

广州购书中心

自我评价：“读领风骚·阅读论坛”的举办，实现了相关图书销售500多本；4场“环保换书”参加的人次共735人，使图书的流转码洋达到人均125元；全市共24间大中小学报名参加“广购书业杯·阅读之星”评选，希望与其他学校的学生角逐，担当阅读行动大使，努力推动青少年阅读，为建设和谐文明社会出一份力；“我爱我读”活动共举办了5场，除了1场在广州购书中心进行外，其余4场把活动延伸到校园里，为书香校园建设增添力量。该营销活动通过多种形式进行开展，带动全民阅读活动的深入宣传，让读者在活动中体验阅读的快乐，收获阅读的成果，感受阅读的魅力。同时，在活动中宣传树立广州购书中心良好的社会形象，让读者知道，广州购书中心不仅是一个销售图书的大卖场，也是一个具有文化理念和社会责任的文化场所，是读者提升自我和交流阅读的知识殿堂。

策划项目

“酷凉夏日，激情共享”西北书城凉夏读书月

申报人：高 志

甘肃新华书店集团西北书城有限责任公司

自我评价：此项活动是在外在竞争十分激烈的前提下开展的，针对竞争者猛烈的折扣战，我们认为如果再采取全场优惠的应对措施，其实是一种“杀敌一千，损己八百”的行为。针对这种不利的形势，我们觉得“按需求打折”才是比较妥当应对的方法，因此，我们甄选了15种常用工具书和3到5种文教图书进行了8.5折优惠销售，其余图书依旧采用了购书送礼的方法，礼品甄选为纯净水、环保袋、小风扇和遮阳伞，选择余地大，质量也比较好，很受读者欢迎，吸引了一大批学生读者，遮阳伞又深受家长的喜爱，取得了较好的促销效果。

策划项目

“凤凰助我飞”资助贫困学生大型公益活动

申报人：汤年华

江苏凤凰新华书业股份有限公司

自我评价：凤凰出版传媒集团的“凤凰助我飞”活动以提升社会效益和经济效益为出发点，以顺应市场为基础，以整合资源为手法，以打造品牌为目标。这项旨在资助贫困学生的大型公益活动于2009年9月开展以来，凤凰出版传媒集团所属的江苏新华发行集团、江苏人民出版社等单位共同筹款1000多万元，在全省开展资助贫困生、关爱“留守儿童”为主旨的大型公益活动。捐助款由全省各地新华书店以减免书款或发放助学金的形式送到贫困学生手中，给那些家庭困难仍渴望读书的孩子们最实惠、最实用的帮助，也得到全省各级党委宣传部门、政府教育部门、学生和家长的广泛好评，营造了良好的发行环境，使凤凰出版传媒集团的社会美誉度快速上升，更加有利于发行工作的开展。

策划项目

庆祝南京新华书店成立六十周年营销活动

申报人：赵向东

江苏南京新华书店有限责任公司

自我评价：该活动为书店全年重要营销活动之一，营销部精心策划，认真组织，通过精心设计制作宣传POP海报、横幅、展架、喷绘展板等，有效地烘托了活动气氛，并对读者起到了有力的宣传、导购作用。活动较好地宣传了公司的企业形象，在读者中赢得了较高声誉，同时对全公司的销售亦起到较明显的促进作用，社会效益与经济效益并举。

策划项目

“巴菲特南京论坛会”大型活动

申报人：营销部

江苏大众书局图书连锁有限公司

自我评价：2009年5月20日，由大众书局参与主办的“危机与财富——两个雪球谁会滚大”财富论坛在南京金陵国际会议中心举行。股神巴菲特唯一授权的个人传记《滚雪球：巴菲特和他的财富人生》的作者艾丽斯·施罗德作为主讲嘉宾应邀出席，与中国读者、投资者分享巴菲特的投资秘诀和财富人生。会议围绕这一主题，还特邀华尔街“股市神童”、“股市教父”胡立阳、中国1万富人理财的“女管家”汪静波、南京大学商学院院长助理徐志坚等国际国内顶尖投资人聚集一堂，就目前中国股市现状、投资理念等进行了激烈辩论。以邀请股神巴菲特“使者”来宁、国际国内顶尖投资者财富论坛为噱头，为广大投资者解读巴菲特的投资秘诀与2009投资前景，利用活动推广书店会员制，发展精英会员，有效打造了大众书局的品牌知名度和社会美誉度。

策划项目

“空中书香婚礼”大型公益活动

申报人：魏 巍

江苏大众书局图书连锁有限公司

自我评价：2009年4月12日，全国首例书店婚礼在大众书局南京书城店举行。婚礼由3个部分组成：古典婚礼“找寻书中的新娘”、我国台湾地区著名作家林清玄在空中平台现场福证“千年姻缘寻宝记”、西式婚礼“大众的童话王国之书香party”。书店婚礼全国独此一例，且邀请著名作家林清玄当证婚人，极具新闻价值，活动消息一经传出立即引爆了各大媒体纷纷跟踪报道，也受到了央视媒体的关注。该次活动作为大型公益活动，婚礼全程免费，让新人们享受了一次零开销又个性十足的时尚经典婚礼，迎合年轻一族崇尚时尚、新颖和追求个性的需求，结合结婚年的实际，以首例书店婚礼的创意达到带动人气和品牌推广的目的，给新人们留下了独特的温馨回忆。通过书香婚礼大型公益活动，大众书局受到了市民的普遍好评，使大众书局的品牌知名度和社会美誉度快速上升，更加有利于发行工作的开展。

策划项目

“2009洪城书香节”暨纪念新中国成立60周年优秀出版物成果展

申报人：李 姗

江西新华发行集团有限公司南昌市分公司

自我评价：“2009洪城书香节”暨庆祝新中国成立60周年优秀出版物成果展，是江西省出版界向新中国成立60周年敬献的厚礼，也是展示江西省出版事业发展成就的一次极好机会。以党的十七大精神为指针，以建设和谐江西为目标，通过优秀出版物展示和书市活动，倡导全民阅读，营造书香江西，培育图书市场，推进学习型社会建设，促进江西出版业健康有序地发展。精心布展的各类造型展台获得了领导们以及参展单位的一致好评。各出版社展台上那形态万千的装帧精美的书籍在书店员工的精心布置下千姿百态，巧夺天工的花样造型更是引来了读者们的驻足欣赏。一只只千纸鹤飞翔在展区的上空，传达了构建和谐江西的共同愿望；一把把撑开的红伞，犹如那灿烂热情的太阳，呈现出江西出版业60年红红火火的景象，这不仅仅是一场图书的盛宴，更成为了一道读者们感受赣版书籍文化和精神与物质文明的大餐。

策划项目

“书籍陪伴我成长”——2009年快乐暑期互动活动

申报人：李 姗

江西新华发行集团有限公司南昌市分公司

自我评价：此次活动是我们书店针对暑期卖场，做的一次有益的互动尝试，主持人均为书店员工，首次活动得到了广大小读者和家长的充分肯定和追捧。今后我们将力推各种主创原创活动，将“姗姗姐姐讲故事”、“春春哥哥做游戏”等活动开展得更加有声有色，让孩子们在书籍的陪伴下健康、快乐得成长。活动目的旨在培养孩子良好的阅读习惯，整场活动孩子们听得很认真，主持人讲得认真，现场气氛也十分活跃。书店对此次活动进行了充分的准备，活动道具、活动资料应有尽有，通过此次活动，孩子们懂得了在书店阅读书籍的过程中，更要学会爱护书籍、文明使用书籍，在方便自己的同时，也为其他的人树立好的榜样。

策划项目

中秋博饼活动——博出好彩头

申报人：舒迎春

外图厦门书城

自我评价：一年一度的厦门本地博饼活动，读者热情很高。只凭购书小票即可参加的低门槛也使顾客在门口博饼点排起长龙，针对原定奖品送完为止的规则，还出现了个别顾客不满的情况。因此，公司决定以后组织活动设适当金额限制进行顾客筛选，也有利于提高销售额。

策划项目

文轩姐姐讲故事活动

申报人：市场部

四川新华文轩零售事业部

自我评价：四川新华文轩零售事业部四川公司市场部于2009年5月开展“文轩姐姐讲故事”活动，每周六下午两点到三点在成都购书中心、西南书城等多家门店共同开展，参加活动门店自选两名漂亮具亲和力的女员工为“文轩姐姐”，在讲故事活动开展时需统一佩带“文轩姐姐”标识。该活动在卖场内选择可容纳20～30人的场地内举行。通过打造“文轩姐姐讲故事”品牌讲座活动，增加图书卖场的文化服务附加值，为儿童读者提供一个听故事、讲故事和才艺展示的平台。目前，“文轩姐姐讲故事”平台开始从单一的讲故事慢慢向主题策划方向丰富。

“文轩姐姐讲故事”活动是一个营造阅读氛围的平台，吸引了很多固定读者经常来参加。同时它也是一个盈利的平台，在活动开展期间，“文轩姐姐”平台由于人气旺盛，很多电子产品商家看好这个平台，用多种宣传广告形式加入到活动中来，无论是员工口头宣传还是在活动现场设点销售产品，或者在读者比赛活动进行赞助都为商家带来了很好的宣传效果，为实现文轩与商家的双赢提供了可能。

策划项目

南大街购书中心试营业优惠展销活动

申报人：邵 飞

山东省烟台市新华书店南大街购书中心

自我评价：利用购书中心试营业的有利时机，提前策划活动方案，加强媒体宣传，由于营销策划及各项准备工作做得比较充分，使得南大街购书中心在试营业的一周内销售创下了历史最高纪录，在一周的打折优惠活动中，销售额达到170万，在试营业第一天创下了单天接待读者量和销售额的新高，起到了很好的宣传作用，为购书中心今后的正常运行开了个好头。

策划项目

“深圳晚八点”——新型都市晚间文化生活空间

申报人：胡钟坚

深圳书城中心城

自我评价：“深圳晚八点”是深圳读书月日常化的探索，自2008年启动以来，依托深圳书城中心城的区位、渠道、平台和客流等优势，吸收社会资源，广纳社会资源，持续开展了多元的公益文化活动，构建了一个新型的以“阅读”为核心的开放的都市晚间文化生活空间，已成为深圳市民文化休闲生活的重要选择，成为展示深圳市民别样晚间文化生活风采的窗口，形成了一定的品牌效应。活动开展一年多来，已开展各类活动400多场，直接参与群众近30万人次。“深圳晚八点”在策划上紧扣“阅读”的核心，围绕“阅读与生活”进行延展，侧重公益文化活动与市民潜在阅读、购书需求的结合。通过精心设计的活动栏目，既丰富市民的闲暇文化生活，又培养、提升市民文化消费需求，进而直接或间接地带动中心书城的人气，提升知名度和顾客达到率，从而在客观上拉动销售增长，推动整个书城的良性发展。书城以“培养消费者”为导向，在立意时将企业自身的发展方向与城市、市民的实际需求相结合，符合“高起点、好立意、重实施”的标准，是一个标准的复合营销模式，并在活动中形成了一套严谨、科学的运作机制。

策划项目

深圳首届动漫节的展会营销

申报人：徐小清

深圳购书中心

自我评价：深圳首届动漫节，由深圳市知识产权局、深圳广播电影电视集团主办，有12个电视频道与4套广播频率全力宣传，超过30万人次参加。深圳购书中心参展展台面积为105平方米，带去了2000多种畅销动漫书，还策划了一系列活动：凭会刊上的优惠券享受全场8.5折；折后买满30元送足球笔筒1个；现场免费办理会员卡；生态游戏活动：蝴蝶与蜻蜒拼图比赛、生态食物链配对。书店通过参加这种人气展会，借助深圳各界对动漫产业的大力支持，除了对动漫图书的销售有提升之外，对书店的本身宣传起到了很好的作用，极大地提高了书城在青少年心中的知名度，并且通过展会了解、收集到很多动漫图书市场信息。活动期间，读者办理了有效会员卡300张，书店派发公司宣传手册约2000份。主动把活动做出去，借助“展会经济”的力量，提高了书店品牌认知度和销售。

策划项目

2009暑期社会实践 “发现你的潜能！少年图书推荐精英挑战赛”

申报人：张 旺

沈阳市新华书店

自我评价：通过学生以营业员的身份，现场向书店读者推销图书，以个人销售累计码洋评出周冠军、优秀奖和一、二、三等奖。该次活动之所以成功，胜在：1.社会有需求，要求学生多参与社会实践活动。2.企划人很好地抓住了学生家长的心理，希望自己的孩子得到锻炼。3.摆脱了固有的营销模式，使单一的、枯燥的把孩子放在书店“做工”转变为有趣味性的、竞争性的推荐挑战赛，形式新颖、多样化，并以奖品鼓励学生，学生兴致十分高涨。4.结合社会热点话题，引导媒体，使之为我所用。不定期地发起采访话题，如预选赛比赛现场情况报道；采访家长，直面孩子教育问题；参赛选手心得体验；教育专家点评现如今孩子成长问题等一系列不同角度的报道。该活动对暑假期间提升新华书店关注度和增加图书销售起到了关键作用。

策划项目

辽宁电视台《新北方》栏目创建五周年纪念图书《向上·新北方》全省14市巡回签售

申报人：赵 虹

沈阳北方图书城

自我评价：辽宁电视台《新北方》栏目已经开播5年，此栏目主要报道的是民生新闻，为百姓解决了很多生活中的难题，在辽宁全省各地有很深的群众基础。由于长期和电视台有合作，与其建立了深厚的友谊，因此，得知其出书消息后，书城就与其联系策划了整个签售活动。此次签售活动，每到北方图书城一连锁店都会有1000多名读者来到现场，活动效果非常不错。一方面读者到店率有相当大的增长，销售额非常可观；另一面，在辽宁电视台收视率最高的节目当中做了一个多月的宣传报道，对书城的品牌提升及各地连锁店都有相当好的宣传作用。

策划项目

国庆60周年省会藏书展暨藏书沙龙

申报人：赵雅王君

石家庄市新华书店

自我评价：该次藏书展展示了省会石家庄藏书家收藏的河北地方典籍、小人书、名人签名书三个类别，藏书中有周汝昌、启功、舒乙等名家大师的签名留言，记录了一个个弥足珍贵的瞬间；藏书中有曾经影响了一代人的小人书精品，经历过那个年代的人重温了当时读书的快乐；藏书中有费尽心机收集的河北地方典籍，从中可以品鉴到源远流长的燕赵文化。活动切入角度新颖，抓住国庆60周年的营销点，抓住社会新闻点，从展示省会藏书家的藏书到举办“藏书中的缕缕书香”藏书沙龙，从听收藏家们讲述一本本藏书背后的精彩故事，到与读者交流购书心得与藏书带来的生活情趣，引起了省会市民对购书藏书的极大兴趣，不仅提升书店的受关注度，还增加了卖场的客流量。