4月24日这一天内，在第二十届全国图书交易博览会举办现场，浙江出版联合集团和阿里巴巴集团共同出资合办的商业期刊《天下网商》和由时代出版传媒公司主办的综合性文摘类杂志《时代发现》新刊都举行了首发仪式。5个多月过去，《天下网商》期发行量已达22万册，《时代发现》期发行量达5万余册。在期刊市场一片低迷情况下，这两家新成立的期刊却取得如此佳绩，着实让人艳羡。

在当前各出版集团的报刊资源整合风潮中，新刊被认为是最具成长潜力，也最可能出成绩的一块。虽然说，一张白纸更容易描绘出最美丽的图画。但是，怎么描，如何画却是在构思时就必须想清楚的问题。在各家出版集团创办新刊的道路上，上述两家新刊的一些做法或许能为大家提供一些可借鉴参考的经验。

■商报记者 田丽丽

《天下网商》：

结盟新媒瞄准市场空白

近日，经常登录中国雅虎的细心的网友们发现，中国雅虎首页上两个显著的位置居然刊登着同一条广告：《天下网商》豪掷7亿巨资启动“2010~2020中小企业十年坐标计划”公益活动。点击这两条广告，可以进入这一活动的专题页面，里面有关于此次活动的详细介绍。记者从《天下网商》的执行主编黄磊处了解到，该公益计划第一期只有200个扶持名额，但报名企业已达2万，加上阿里巴巴原有客户，有近50万中小企业都将参与到今后及未来的扶持计划中。现在，《天下网商》“2010～2020中小企业十年坐标计划”已经在网商中引起了强烈反响，其小企业代言人的身份也由此获得了广泛肯定。

浙江省期刊总社社长蒋传洋告诉记者，《天下网商》是阿里巴巴公司唯一官方媒体，从创刊之初《天下网商》就立志成为小企业品牌成长的综合服务提供商，做小企业的代言人。仅仅过了5个月，《天下网商》似乎已经实现了这个目标，这远远超出了创刊之初的预期。

业内人士认为，《天下网商》的成功关键有两点：一是和网络媒体结合。二是定位准确，切入角度精准。黄磊坦言，浙江出版联合集团成熟的出版、编辑、发行资源结合阿里巴巴强大的网商资源，可谓绝对的优势互补。这种创新型的结合也使《天下网商》走上了一条与众不同的道路——“纸质微博”，通过阿里巴巴网站上大量的论坛，编辑们能即时了解网商的关注领域和热点，然后根据网商自身的贸易特征和交易倾向，把这些编辑成资讯，再回到网商群体中，让他们发现自己。这种模式是传统媒体最不容易攻克的“内容自采编”模式。

运作《天下网商》的是一个独立的团队，这个团队中的员工除了来自浙江出版联合集团和阿里巴巴公司，还有相当一部分是重新招聘的，在这个团队里，大家拥有同样的身份。“合作双方的领导对我们这个团队都很支持，尽可能给予灵活的体制机制，提供各种便利条件支持我们的探索”。黄磊告诉记者，除了传统渠道的发行，《天下网商》目前正在尝试新的发行模式，比如直接在线征订，现在每期杂志发行前都在淘宝和阿里巴巴网站上进行“内容预告式”的征订。此外，他们还在尝试精准发行模式，一个形象的例子就是可以根据网商的要求在阿里巴巴的系统里筛选出他感兴趣的关联客户，然后在封面上附上该网商的信息投递杂志。这种模式产生的发行量已经占据了总发行量的五分之一。

可以说，浙江出版联合集团在尝试与新媒的结合上做得非常成功，但也只有在电子商务时代，基于B2B平台的数据，开拓者们才能找到这样的方式。在当前新媒发展迅猛的数字化时代，致力于创办新刊的出版集团不妨睁大眼睛从中寻觅良机。

《时代发现》：

勇于在饱和市场拼抢

从上世纪80年代开始出现的文摘热潮一直延续至今，导致了我国目前9000多种期刊中，共有200多种文摘期刊，这一比例在世界期刊界实属独有。而文摘类期刊在我国期刊市场中所占的份额也远远高于时尚类和财经类期刊。在这样一个如此饱和的市场，文摘类综合性人文月刊《时代发现》硬生生挤了进来。

《时代发现》的定位是“成熟人士的知性读本”，以“自然发现，历史解读，文化探索，人文关怀”为办刊内容。《时代发现》一直以“分享这世界的不同”作为办刊理念，乍一看去似乎无过人之处。只有在认真阅读后才能明白这个“不同”胜在内容，内容之优并不在于包罗历史、地理、人物、自然、文化、新闻热点等世间万象，而在于其留给阅读者“美而不艳，轻而不浮，感性而不乏深刻，休闲而不失厚重”的美好印象，用一位试读者的体会来形容，就是“舒服”。这也可以理解为是《时代发现》的气质。

文摘杂志提供给读者的文章直接反映了杂志社以及编辑的视野、眼界和品位，某种程度上也是杂志的“气质”体现。在种类如此之多的文摘类期刊市场挖掘出一条特色之路实属不易，同质化现象已经严重戕害了市场的形象，因此，塑造、保持自己的“气质”显得尤为重要，在一定程度上，已经成了生存还是死亡的关键。

7月底，时代出版传媒股份有限公司主办的时代出版品牌期刊专家论坛在合肥召开，专家学者就《时代发现》杂志的办刊定位、封面设计、文章选摘、版式编排、市场营销，以及如何与电视、网络、手机等新媒体的互动发表了各自的真知灼见。公司总编辑林清发表示将认真梳理吸收这些意见和建议，进一步提升办刊质量、创新营销手段，以高瞻远瞩的视野和精耕细作的理念，精心打造公司旗下的各类期刊。看来，除了勇气，时代出版传媒并不缺乏的还有智慧。