■商报记者 邹昱琴 钱秀中

书业在踉踉跄跄地走向市场化的征程中，书业营销也从当年一个模糊的概念演变成日益成熟的姿态。2010年，书业早已不再讨论营销到底对图书销售能起到多大作用，而是开始盘点一家出版公司市场营销力有多强。因为营销力的强弱决定着出版社对市场的控制与占有能力。

何为市场营销力？市场营销力是指个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种管理过程。市场营销的实力体现，并不完全取决于营销方的规模大小。它更与营销策略、团队合作、执行力有关。

在盘点调查2010年图书出版业市场营销力过程中，记者调查发现，2010年出版板块营销表现最为直接的特点是，总体费用投入力度在增加，具体表现在受调查的各出版社和出版公司，营销费用均呈上升势态。而且近年来，业界开始关注“推销有余，推广不足”的现象，亦意识到“推广”策略的重要性及多做“推广”工作的必要。例如业界联手推动阅读风气的各种活动便是很好的尝试。这些推广活动都说明了如果将“推销”及“推广”好好地结合，其促销效果，远较“硬推销”的方法来得明显。

建立品牌以前是大社大出版集团的专利，一般而言，许多出版业的营销往往发力在推销或推广活动上，往往忽略了出版社的品牌与品品牌活动持续打造。当没有超级畅销书和明星作者的时候，在营销推广上就显得被动。而在2010年，这一现象有显著改变。许多出版社开始有效地使用品牌打造方法，使得营销策划的成功机会相对提高。

可以说，2010出版营销力具有以下几方面特点：品牌营销成为基础、营销创新尝试更为大胆、渠道营销执行力度更为扎实等。那么，2010年各类出版社、民营公司的营销能力表现如何？又有着什么样的变化呢？

2010年，出版业的营销概念已起了“质”变。业界已意识到要多做深层的推广、市场分析及品牌建立的工作，建立主动及互动的营销模式及重建健康的营销文化。在此，我们选取了今年以来比较成功或比较有创意的书业营销活动，希望能带给大家一些启发。

2010出版营销创意集锦

中少社一辆“《儿童文学》大篷车”营销四方

2010年3月8日启动的“《儿童文学》大篷车进校园”活动，从一开始就具有连续、品牌化的特征。活动以中国少年儿童新闻出版总社社长李学谦和特邀作家为“《儿童文学》纯净阅读大篷车”剪彩发车为标志，随即，“《儿童文学》纯净阅读大篷车”从办公楼出发，沿北京长安街西进，绕天安门广场一周之后开赴第一站，北京市昌平区实验二小，拉开纯净阅读推广之旅的序幕。大篷车由北向南奔赴南京、厦门等多个城市和地区，历时约半年之久。所到之处将《儿童文学》送到每一个孩子手中，并以讲座为主要活动方式，由《儿童文学》编辑和当地知名作家一起，面对面和孩子互动交流，讲座主题包括阅读技巧、阅读与写作、阅读影响人生等话题。“《儿童文学》大篷车”成为活动品牌的标识。

人文社推广经典图书借力新媒体

电视剧新版《红楼梦》播出之前，与北京电视台合作，使用红楼梦电视剧中的场景太虚幻境画面为人文社的老版本加了腰封，设计制作了《红楼梦》全体演员在内的400万套收藏纪念卡。电视剧热播时，读者在书店购书时提高人文版本的辨识度。在7月4日，联合北京电视台举办了“人文版《红楼梦》BTV特别加印发售活动暨人民文学出版社《红楼梦》校注本发行四百万套庆典仪式”， 请电视剧的演员来做人文版《红楼梦》的推广宣传员，在人文版《红楼梦》随书卡片上签名售书，在北京现场签售读本《红楼梦》300套，直接拉高了北京地区的销量数据。从销售数据上来看，在红楼梦上星播出之前，人文版红楼梦销量已经攀升，7~10月份读本《红楼梦》的销量大幅增加。

少儿出版营销能力最强

投入多 规模大 成果丰

业界观察家认为，2010年出版营销力表现在营销投入多，活动规模强于往年，受调查中出版社绝大多在人员与费用上都有所增加，特别是一些民营出版商的营销表现也可圈可点。以盛大天津聚石文华公司为例，今年该公司在营销投入上占到了总销售的5%。仅从今年的营销活动上来讲，除了新书发布会之外，各类签售、巡讲的数量恐怕是其他所有出版板块都难以望其项背的。

少儿出版在出版方阵中，营销能力可谓最强。据已回收调查数据反馈，截至现在，在不足一年时间里，少儿出版社活动社均基本超过100场。

接力出版社今年已组织298场营销活动，可谓是每天都有接力社的活动在进行中，其密集程度令人称羡，其中新书发布21场，作者签售3场，校园推广12场，巡回讲座25场，其他类型活动237场。中少总社合计超过140场，从中少社已举行的活动可以发现，活动品牌化系列化正成为中少社营销活动最主要的特质，比如作家童喜喜，进校园、巡讲、签售活动共40余场，丁丁历险记系列、世博海宝系列和小橘灯桥梁书系列20余场，儿童文学“大篷车”纯净阅读进校园系列约40余场。二十一世纪出版社今年的活动120场，其中新书发布7场，作者签售45场，校园推广38场，巡回讲座30场。上海少儿社共组织近100场营销活动，其中新书发布2场，校园推广60余场。明天出版社90场营销活动，其中新书发布2场，作者签售22场，校园推广40场，巡回讲座 16场，其他类型活动11场。从以上数据可以发现，校园推广活动形成品牌化是今年少儿出版社营销的特点。以明天出版社暑假营销为例，他们在全国挑选一些重点区域，举办“暑假读一本好书”活动，目前该活动已经持续了3年，已具有相当良好的品牌效应。

通过这些年的摸索尝试，明天社已经形成了一个完整的暑期促销链条，贯穿于出版社全年的销售工作中：在春季展开一轮又一轮的强势宣传，使读者产生阅读期待；在暑假前夕，明天社就进行了具有针对性的预热活动。此外，结合各地特点，组织“暑假读一本好书”活动的好书推荐讲座，让孩子们自愿地选择自己喜爱的图书并有所收获。暑期则因地制宜做销售，满足不同读者群的需要。后期认真做总结，将市场进一步细化类分，寻找潜力点。通过细致的市场调研和多年来的销售经验，今年则将广东、山东、辽宁、安徽、云南等地区作为重点市场，进行独立的营销策划，特别是在暑假开展“中小学生暑假读一本好书”活动，与这五省的大型书店共同合作完成图书的促销活动；而对于一般的少儿图书则选择在全国各地实行统一的、具有普遍性效果的营销策略。

活动以外，少儿出版板块渠道营销在今年更为精耕细作。例如，明天出版社与20大书城暑期笑猫活动总结，以确保“笑猫日记”系列在暑期的销售更上一层楼，该社在暑期联合全国20大书城开展了名为“与笑猫一起寻找你的心灵日记”的“笑猫日记”专项营销活动。在2010年7月16日~8月31日期间，分别在杭州庆春路书城、上海书城、宁波书城、临沂书城、北京图书大厦等20家大书城中展开，对笑猫系列产品进行专题陈列，要求摆放位置醒目且突出活动主题，设计主题POP引导牌，书店入口处摆放易拉宝并要求书城派导购员。再如，二十一世纪出版社今年9月公布《活宝三人组》特许经销商名单后，在全国少儿图书订货会期间，将《活宝三人组》预热工作做到极致：相关资料放入所有代表资料袋中，折页在会场发放，将人像立牌在餐厅门口处摆放，在客户住处进行宣传材料投放等。2010年10月1日《活宝三人组》在全国各大卖场及民营经销商处全面上市，所有大型图书卖场同时进行图书码堆营销，出版社各大区经理每天监控所负责片区至少3个图书大卖场的销售数据，每日一报，10月7日业务员统一去所辖卖场出差，进行市场调研，形成出差报告。报告内容包括：相关调研数据、营销建议搜集、卖场照片拍摄等，密切跟踪推进营销工作的落实与实际问题的搜集与解决。

而以上数据和个案，仅是少儿出版营销力几束锋芒。像湖南少年儿童出版社、天天出版社、四川少年儿童出版社、江苏少年儿童出版社等等，在本年度营销上都有不俗表现，可以预见的是，未来少儿板块将会是市场营销力最为强大的板块之一。

各方营销能力成长中注重

创新性 针对性 有效性

2010书业营销力创意可谓是活跃，强劲，营销手段花样百出，从中可以看出今年营销的资源整合力度越来越强、策划编辑营销参与加强，另类营销也是花样别出。

首先是微博营销成为营销时尚。今年，微博营销已经达到一个高峰，可以划分为三类，第一种是出版社开办的微博，进入新浪微博可以看见比如像人民文学出版社、广西师大出版社、中华书局、中信心悦读、光明日报出版社、南海出版公司、江苏文艺出版社等出版社的微博，微博上的信息多是活动通告与新书信息。第二种是编辑自己开微博深度参与营销，像中华书局编辑李忠良就用微博来宣传自己策划的图书。第三种是出版公司老总亲自开博做营销。比如人民文学出版社社长潘凯雄、上海译文出版社副社长赵武平、中信出版社总编辑潘岳、新星出版社社长谢刚、时代出版传媒公司艺术出版社社长唐伽、总编朱寒冬，以及侯小强、沈浩波、张小波、路金波等这些书业掌门人，现在都是微博上的热门人物。他们靠自身影响力创造关注度，引起话题，造就营销热度。在新书推出之时可以利用微博来预热。例如凤凰联动策划、江苏文艺出版社出版的《赫塔·米勒》全集上市之际，张小波便在微博上引起讨论话题。他也相当重视微博等新兴媒介。今年年初他就与新浪微博展开了战略合作，凤凰联动图书封底都有新浪微博的标识。张小波认为，微博上聚集了全国大量媒体和社会名人学者资源，通过微博的平台，可开展名人口碑传播。

微博便于让编辑更深参与营销宣传外，今年策划编辑还做了更多的尝试。比如博集天卷《一辈子做女孩》的编辑利用自己的资源，在北京请年青女孩子进行造型、街拍，并制成海报赠送。世纪文景策划编辑王玲，在推出翻译小说《鸭川小鬼》时，编辑制作了4版面8开的DM单，其内容设计非常生动有趣，可读性强。

整合资源提升营销品质。除以上亮点之外，最值得关注的是资源整合下营销品质得以提升。2010年，出版社在营销品质上所做的努力，比如人文社利用各种资源整合，创造出具有高品质和力度的营销力。2010年人文社的重点大型营销活动粗略统计约46场，他们在豆瓣网上举办“人文豆瓣评书团活动”，旨在通过此平台认识并聚集一批爱读书、热爱人文社的志同道合的朋友，通过在新书上市前免费赠送人民文学出版社高品质图书、组织读者沙龙活动、培养固定的人文评书人来丰富壮大人文社的读者团队，配合人文社图书的各种宣传活动。

目前人文豆瓣书评团参加免费试读的图书有30种，共收获书评130篇；举办线下同城活动及读者参与的活动约15场，包括读者沙龙、新书发布会、读者见面会、读者讨论会等多种形式。人文社营销策划部门的工作放在抓住重点，整合资源，保证在最恰当的时机、最合适的地点，最广泛的区域，选择最合适的受众将最优秀的高品质的图书推介给大众。出版社认为，营销应该是90%的工作在产品推出以前来做。比如《伏藏》，在制作之前做了详细的PPT给发行给渠道，讲这个书的畅销点在哪里，好的营销=1个创意+n个沟通+n的n次方的体力劳动。当时营销部提出能够做得疏朗些，是否可以分出几本书，并在20个人的范围内做了读者调查，询问读者是否希望能将其分上下两册或者分开出。最终，出版社放弃了将《伏藏》分上下两册出的方案。

虽然一些出版社的活动频次上没法与少儿板块相比，但是也不乏营销活动操作设计到位，中信出版社今年共组织100场营销活动，其中新书发布35场，作者签售80场，巡回讲座15场，效果比较好的有李开复宣传《世界因你而不同》，科比来华宣传等。中华书局今年组织40场营销活动，生活·读书·新知三联书店也组织了20场营销活动。而青岛出版集团除举办57项营销活动外，教师节期间重点营销礼品书团购，《送给教师的心灵鸡汤》、《送给教师的健康枕边书》两本书，创出节庆活动期间团购码洋近千万的好成绩。而浙江教育出版社在每年9月份将全社80％的编辑派到省内各地新华和民营书店，并到地方学校召开座谈会，通过调研了解同类图书的情况，了解老师和学生要买的教辅品种。通过这几种方式了解到的市场信息更为细致，不仅保证了出版社从出版前端把握需求，而且对于出版社发货的指导性也大大加强。（下转第38版）

表1 全国出版社总排名

表2 2009年各类别出版能力排名

表3 社科类出版能力排行榜

表4 科技类出版能力排行榜

表5 少儿类出版能力排行榜

表6 文艺类出版能力排行榜

表7 大学出版能力排行榜

表8 出版社的成长性排行

表9 各地区图书出版能力排行榜

（上接第35版）

营销机构人员到位大学社表现突出

常规化系统化营销效果凸显

2010年出版社营销基本走上常规化、系统化之路。从调查反映，各出版社的营销人员配置呈上升之势，而营销活动开始趋向常规化与系统化，而大学社经过前些年营销尝试与调整，在2010年其营销力常规化、系统化特征更为明显。

教材推广是教育社营销的重头戏。出版社常规营销方式可总结为：一是教材出版信息的发布；二是教材与教师见面；三是借助会议营销；四是渠道营销；五是学术增值服务。这5项常规营销活动每年都在推广旺季被出版社所实施，而一线教师对这些服务从接受到厌烦，从厌烦到排斥，传统推介方式已被广大教师所熟悉，难以给他们带来新的感受和新的服务，导致营销活动效果大打折扣。

就目前来看，知名专家尤其是教材作者的学术讲座，被认为是最能够吸引一线教师参与的营销活动。教材作者的亲自讲解和示范，为使用该教材的一线任课教师提供最好的答疑解惑机会和交流提高平台。以北京大学出版社的教材推广活动为例，仅今年上半年，北大社的教材推广活动就覆盖10多个省市，院校100多所，惠及教师千余人。其中，传统的教材巡展举办了10多场，学术研讨、教学培训近10场。在这些活动中，北大社也已经开始以品牌营销观念整合从研发到推广的整个流程。其中精品巡展是最基础的一种教材推广手段，但也不同于一般意义上的巡展，而是有针对性的精心组织的院系走访。例如，北大社经管事业部在今年的安徽经管巡展中，根据前期了解的院系需求，安排一流专家与院系教师进行专业教学、科研探讨与合作，并给所到巡展院系学生开展学术讲座，这一立体式的“进校园”活动扩展了巡展的功能，加速了与院系进行深层次沟通的进程。

在这些专家学术讲座中，出版社也在不断进行形式创新。例如外研社在其《新标准大学英语》研讨活动时，为营造互动的课堂氛围，将参会老师分成多个小组，现场采取了“岛屿式”的布置，每个小组的老师坐在一起，专家则走入听众，互动交流，形象地传达了这套教材强调互动教学的新理念。而在其《新职业英语》的研讨活动中，除邀请教材主编介绍编写理念之外，也邀请了行业英语课的教师进行示范教学，解决了很多职业院校英语教师在实际工作中的困惑。

展会营销，抱团趋势明显。从今年的巡展情况来看，教育社尤其是大学社参展的抱团趋势明显。由北京航空航天大学出版社、西北工业大学出版社、哈尔滨工业大学出版社、哈尔滨工程大学出版社组成的国防院校出版社联合体，由四川大学出版社、成都地图出版社、西南交通大学出版社、西南财经大学出版社、电子科技大学出版社组成的四川高校出版社联盟，由上海交通大学出版社、西安交通大学出版社、西南交通大学出版社、北京交通大学出版社组成的“交大出版”联盟，以及11家师范大学社组成的师大社联合体，多年来也一直在各类书展中以统一的形象亮相，并且趋向更为紧密的合作。

以高校教材出版为主体业务的大学社如今越来越意识到联合巡展所能起到的巨大作用。以师大社联合体为例，其在日常业务中的资源共享发挥着重要的作用：当某家师大社希望进入新的区域市场，当地的联合体成员单位将自己的经验毫无保留地贡献出来，将自己的市场资源拿出来共享，共同规避市场风险，并在有需要的时候为对方提供担保。就华中师大社来说，他们已经与辽宁师范大学出版社、首都师范大学出版社、湖南师范大学出版社形成了战略同盟，4家社的图书产品会捆绑起来进入新的区域市场，有效降低了“单打独斗”所可能带来的高风险。

今年，清华大学出版社正式开通其数字出版门户网站“文泉书局”，这个网站销售的电子书除了清华大学社自己的产品外，还有另外4家大学社。今后，“文泉书局”所经销的产品不仅要在功能上涵盖文本、音频、视频等多种形式，而且产品规模也要扩展至上万种——在这种考量之下，联合其他出版社是一个更有发展前景的模式。“文泉书局”仍会进一步吸收新成员的加入，大学社仍将成为主体。就目前来说，“文泉书局”主要是给参与者提供了一个业务平台，平台的业务发展需要出版社营销、编辑等人员全面参与进来，因此今后各家出版社之间将会通过这个项目产生更为紧密的合作。

比赛营销，搭建交流平台。举办各类专业比赛一直是教育类出版社常用的营销手段，各类赛事加强了出版社与读者之间的联系，为读者也搭建了交流学习的平台。以外研社为例，其每年都要举办若干英语比赛，诸如“外研社杯”全国英语演讲大赛、“外研社杯”全国英语辩论赛、“外研通”杯新概念英语大赛、青少年网络视频英语口语大赛、中央电视台英语演讲风采大赛（教师组）、海峡两岸口译大赛、全国英文读后感大赛、全国高职高专英语写作大赛、“我与‘新标准’的故事”征文大赛等等。

今年4月，由教育部高等学校外语专业教学指导委员会、教育部高等学校大学外语教学指导委员会与上海外语教育出版社共同举办了“外教社杯”全国大学英语教学大赛，于全国31个省市自治区启动，45周岁以下的大学英语老师都可以参加这一比赛。获奖者可获得赴英国、美国、澳大利亚短期访学的机会。共有全国1000多所高校的上万名老师参加了这次比赛，整个赛事历时三个月。通过搭建全国性的英语教学平台，为各高校英语老师提供了交流学习的机会。华东理工大学出版社在今年9月，为推广“美国名家短篇小说评注丛书·英汉对照”也与某知名网站合作，联合推出了英语翻译大赛。由此可见，比赛已经成为出版社了解读者需求，推广图书的常用手段。

营销策划遭遇信任危机后怎么办

理性化规范化营销渐行渐近

2010年也可谓是营销走向理性与规范的一年。其中最为明显的例子就是生活健康图书，自从张悟本事件发生之后，读者对于健康书的信任开始动摇，生活健康图书不仅出版数量锐减，营销力度也快速衰退。有关生活健康图书的广告与活动急速下降。用某位生活书出版商的话来说就是：上半年劲头十足， 下半年没招了。

不过在这一过程中，生活书出版商也开始对营销活动进行反思与修正。可以看出，生活健康类图书的营销呈现出这样几个特点：

一是宣传营销趋于理性、规范。过去那种一窝蜂地搞宣传的少了，伪专家、伪科学的东西少了，浮夸的少了，取而代之的是把正规专家推向前台，用严谨而科学的态度搞营销。二是宣传营销的侧重点有所变化，过去多以宣传内容的实用性为主，现在多侧重宣传作者的权威性和内容的科学性，对内容的实用性方面的宣传有一定弱化。三是宣传营销的门槛有抬高趋势，更看重强势媒体、权威媒体的宣传，多把作者推向有较高影响力的电视台、广播电台、网络媒体及平面媒体，强调与像《中国图书商报》这样的行业权威媒体强强联合。四是图书买赠活动依旧频繁，卖场营销势头不减。但效果多不够理想。

以中国轻工业出版社为例，截至11月底，该社共组织61场营销活动，其中新书发布5场，作者巡回讲座、签售31场，校园推广20场，其他营销活动5场。效果较好的有《李志刚穴位养生方》作者李志刚教授的全国巡回讲座。整个暑假期间，该社组织了15场以“活学活用 穴位养生”为主题的讲座活动，效果尤为突出的是珠海市民大讲堂、沈阳健康大讲堂、南国书香节、南京新闻广播电台公益讲座等。而中信社所举办的活动则以俱乐部活动、读书会活动居多，一般都是邀请名人名家给读者进行讲座。

现在离2010结束尚有一个月时间。而许多出版社浓墨重彩的营销活动将在下个月开始。从某种程度来说，市场营销是产业经济景况和趋势的一面镜子。2010年的图书产业亦不例外，伴随着市场竞争的加烈，产业集中度进一步提高，书业营销一改谨小慎微、裹足不前的态势，出版各方力量营销力更是逐步提高。我们有理由相信，进入明年，随着更多资本整合的完成，图书营销将会有更多颠覆传统的创新，将开创更全更完整的营销推广模式。

2010出版营销创意集锦

开心图书联手《中国图书商报·中国图书营销周刊》办码堆创意大赛

广东开心图书的今年的营销显得有些特别。开心图书与《中国图书商报·中国图书营销周刊》联合举办了“书随心动，心随手动”首届开心图书渠道商码堆创意大赛，邀请开心图书全国经销商推荐优秀码堆作品。这一活动不仅加强了开心图书与渠道商的联系，密切开心图书与店员的关系，而且提高图书销售终端店员参与开心图书产品百店陈列活动的积极性，充分展现终端店员的创意。

江苏教育出版社购物券上搞宣传

江苏教育出版社一直非常注重卖场宣传。今年，苏教社与昆山新华书店合作，将该社品种增加到“暑期中小学购书活动”的购物券上，使得该社小学升初中衔接用书的销量猛增至全省第一位；在常州、苏州、江阴等书城，苏教社还专门聘请了暑期导购员，促销效果较好。苏教社还编印了《苏教伴你行》助学手册、《和林子姐姐一起过暑假》的宣传册免费派送全省中小学师生，制作了鼠标垫、环保购书袋等赠送给读者，读者的关注度和图书的购买量有明显的上升。苏教社还尝试探索与电视台、报纸等新闻媒体联手促销，选择与省少儿频道合作了一档日播型的《好书天天读》，由知名主持人林子姐姐每天向小观众介绍一本该社推荐的暑期读物，苏教社的宣传广告题头在这期间反复播出，并在全省范围内组织了多场签售活动，很多小读者专程从外地赶来，仅签名会当天，在南京、无锡等地苏教版图书一小时销售量就比往年同期全天的销售量翻了三番。

聚石文华推韩寒新作 买书赠黄金

韩寒的新书《1988：我想和这个世界谈谈》在传统佳节——中秋节前的送礼狂潮中高调上市。这本仅10万余字的新作，精装限量版的价格标到令人咋舌的988元，全球限量发行100本。限量版第一批50本在当当与淘宝上卖完后，韩寒又将从自己收藏的50本中再拿出20本，在其淘宝书店里公开销售，但销售对象仅限于9月21日之前曾在韩寒淘宝书店有过消费记录的读者，每人限买一本。据说，这本“天价图书”的精装限量版，使用了高级的碳纤维材料做封面，制作工艺十分了得。韩寒解释道，“除了碳纤维制作成本近千元以外，在每一本书的最后，我们还送了十克纯黄金。如果你不喜欢这本小说，随手卖了这些黄金，拿3000块钱回来，我也不亏欠你。”而这次送出去的黄金，没有任何赞助，全是韩寒自掏腰包买的。这一行为立刻引来各方争议，其中不乏指责韩寒是在“制造噱头”、“此举有可能带动全行业图书价格指数攀升”等等。当然，也有一些人则怀疑韩寒此举是暗讽郭敬明新作动辄数万册的限量版。不管是哗众取宠也好，诚意之举也罢，韩寒新书送黄金确实是再次成功吸引了读者的眼球。

广西师范大学出版社公益营销“理想国”

“理想国”是广西师范大学出版社北京贝贝特出版公司2010年秋推出的文化品牌。活动以沙龙形式进行，具有高密度、大容量的特点。在两天时间内，一场party，两场高端论坛，13场精彩沙龙。思想文化、文学艺术、创意生活，各路英豪，汇聚一堂。其次是纯粹性和公益性。为了把活动的商业味道降到最低，该社放弃了一些赞助。所有论坛沙龙的演讲嘉宾都是义务出场，分文不取。对于听众，更是提供免费大餐，尽管因为想参加的人太多，出版社采取了报名领票的方式，但票是不收费的。再次，就是形式多样交流轻松、时空有限传播无限。该社在公司生日时举办京城文化人的party，延续下来已经是第四年了，其形式是月明风清、自由自在。而沙龙现场除了有论坛、对谈、演讲以及聊天式见面会外，读者的参与形式也多种多样，现场提问、场下交流、网络征集问题、线上关注点评等，就是要一个自由交流的气氛。公益性是指，虽然主办方花了不少钱，但是面向读者却是完全免费开放的。请来的演讲嘉宾均是在中秋节放假期间义务出场，友情“出演”，没有酬劳。现场设有卖书点，给现场想买到书并且得到签名的听众提供方便。

长江文艺社玩转“限量版”营销

今年1月，《小时代2.0》出版后，依旧采用了限量版的营销，短短7天内，120万册平装首印售罄，限量版售出6万册。限量版除独特的流水限量编码外，赠送了大量的赠品，该书“采用了日本纯度道林纸全文印刷，含法国柔感纯质制作的精美笔记本，郭敬明亲笔书信，绒面皮革制作的封面，信是郭敬明亲自抄好了后印制的，特殊之处只能留给拥有限量本的6万位幸运读者自己享用了。” 有的批发商直接就加价把定价99元的限量本卖到150到200元，甚至更高。而此次营销的亮点还在于借鉴文物拍卖，搞了一次限量珍藏版网络拍卖会，是《小时代2.0》的营销亮点之一。长江文艺社策划了一个在新浪网进行超级套装的拍卖，就是郭敬明自己珍藏的《悲伤逆流成河》、《小时代1.0》、《小时代2.0》三本的00001号限量珍藏本，组合在一起拍卖。这套套装在10天的拍卖后，最终卖到了5060元的天价。今年8月，郭敬明的《临界·爵迹》限量版发行4万套，定价为268元。限量版的礼盒内，还包含有限量特制古典羊皮地图、巨幅海报、纹章徽章、火漆印章和特制金属书签等附送品。虽然定价高达268元，但《临界·爵迹》限量版不但在各大实体书店和网上书店都遭到疯狂预定，甚至在淘宝网上售价已达400元到600元，较定价涨了一倍左右。

购买者除了“粉丝”和送礼者外，还有不少是看上了限量版图书的升值前景。而出版社发行限量版的目的也不是通过卖书赚钱，而是为了做品牌，以吸引更多人来购买平装版。

重庆社“现场诵读会”推广图书

重庆出版社的《读点经典》丛书在全国首创每月一辑出版形式，至今已经出版18辑。在2010年成都书博会上，重庆出版集团组织了两场“《读点经典》现场诵读会”，吸引了近百名读者登台诵读经典，10家媒体的记者现场采访报道，现场观众反响热烈；由四川大学学生穿着的6个《读点经典》书模，在书博会现场巡回展示，被搜狐读书频道评为成都书博会五大特色书模。

2010出版营销创意集锦

中华书局借旧店新开寻访老读者

中华书局组织借“中华书局”南京分店原址南京古籍书店重张开业暨“中华书局”门匾揭幕仪式之际，与古籍书店联合举办活动，推出中华书局古籍图书优惠展销和中华书局历史回顾展览。读者在店堂可参观到大量历史图片和文字，了解中华书局的历史沿革和在出版发行史上的辉煌成就。活动期间每天前10名进店读者购书可获赠小礼品一份，举办“寻访老读者”活动。

湘少社“卖场促销+公益推广”

湖南少年儿童出版社“小巫婆真美丽”系列采用了“卖场促销+公益推广”的方式进行推广。今年3月到5月期间，湘少社在湖南本省进行的“校园图书漂流活动”，让这批图书在各个学校之间实现传递流动阅读。此次活动在为孩子们送去精神食粮的同时也为该出版社的图书建立了良好的口碑，孩子们的口口相传也是促进图书销售的最好推广方式。此外，在湖南省内，该社还举行了百名作家进校园讲座。在针对卖场的促销中，湘少社除在湖南本省之外还在江苏、浙江、广东、四川、湖北、山东等地进行推广，并且针对这些地方的书店进行8折到9折优惠或礼品促销活动。

四川文艺社的微博营销

四川文艺出版社市场部一直致力于建立创新营销体系，如建立新浪官方微博、腾讯官方微博，官方博客，进驻人人网、豆瓣网等网络社区，以及各大门户网站的读书频道等。在营销策略上也与时俱进，包括电子邮件营销、会员制营销等各种精准、快速、有效的新媒体理念和新营销手段，以及突破传统思维的宣传方式。四川文艺出版社的官方微博客还被新浪文化读书头版列为热门微博推荐，作为四川省内唯一一家入选的出版社，与全国56家著名出版机构并列。四川文艺社自去年开办官方博客后，加好友功能即刻达到好友上限，关注的人数也迅速攀升，短短几个月，浏览人数过万，发表了近百篇博文，设计开创了10多个特色板块，主要为新书热荐、媒体视角、活动预告、促销信息、图片赏析、图书排行榜等。今年该社配套开通与博客绑定的微博客后，微博粉丝数迅速飙升到8000多，与读者的交流互动更加直接、迅捷，每一条新的微博、每一次最新活动，都能在几分钟内得到读者的积极响应。

浙少社《升级版冒险小虎队》突显“暑期效应”

浙江少年儿童出版社的的冒险小虎队已经畅销10年，今年暑期，浙少社又推出了《升级版冒险小虎队》，销售已突破162万册。与《冒险小虎队》的其他系列相比，“升级版”在出版节奏、营销设计方面更下了一番工夫。由于少儿图书市场增速放缓，很多经销商感叹没有市场亮点。“升级版”选择在暑期前面世,突显了“暑期效应”。市场营销部为市场预热做了充分准备。年初，社里推出了“《冒险小虎队》多功能成长手册”，其中设计了“小虎问与答”、“升级版精彩片段抢先读”等互动环节，为原本只有记事功能的日历增添了几分小虎特色，更为《升级版冒险小虎队》提前造势。随后，在数千份回收的答卷中抽取了百名幸运小读者，并赠送了《升级版冒险小虎队》、限量版主题T恤等奖品，为“升级版”的出版营造了气氛。暑假期间，浙少社又在全国数十家书城开展了“我与‘冒险小虎队’共成长”特别活动，以精美的主题礼品助力“升级版”的销售，市场很快做出了积极回应，《升级版冒险小虎队》也迅速在排行榜上大显身手。在2010年上海书展期间，浙少社策划的“同舟共济，情系舟曲”冒险小虎队读者赈灾活动把营销宣传推向了高潮。

接力社营销人员参加交友真人秀《我们约会吧》推广图书

为了更好地推广新书，今年9月，接力出版社营销人员常晓武参加了湖南卫视推出的一档单身潮人交友互动真人秀节目“我们约会吧”，并将该社的三本书插入在这一节目中巧妙地进行宣传。在分析了“我们约会吧”节目的受众人群主要是都市白领阶层后，接力社首先想到的是该社“绯闻女孩”系列，其读者人群和节目观众人群契合度非常高，于是他选择了《我不能跟你在一起》和《你就是我想要的》在互动环节作为送给女嘉宾的礼物。除此之外，常晓武还巧妙地找到机会，将接力社一本迈克尔·杰克逊传记《迈克尔》上台送给主持人何炅，完成了图书的植入式营销。节目播出后，还有不少人在“我们约会吧”的贴吧里发帖问“4号男嘉宾送给两个女嘉宾的书叫什么名字”、“4号男嘉宾送何炅的书是限量版的吗”等问题，由此可以看见此次宣传的实际效果，在电视节目中以巧妙的心思来实现植入式营销宣传也是一种避免高成本投入的选择。

三联书店旅行出版中心Lonely Planet《云南》体验式营销

生活·读书·新知三联书店旅行出版中心推出第一本国内指南Lonely Planet《云南》时，从今年三月开始书店筹备bluebook活动，国内指南项目说明会，新浪网友见面会以及重庆读者讨论会等一系列活动。4月20~22日，书店集合媒体及书店的朋友，开始为期3天的“一样的旅行，不一样的四川”Bluebook活动，沿途经过泸定桥，磨西古镇，燕子沟，羚牛坪等。参加活动的朋友从陌生到熟悉，在最短的时间内形成团队作业。4月24日，成都书博会开幕，书市上，旅行出版中心制作的明信片受到了过往经销商和读者的欢迎。4月25日上午，三联书店旅行出版中心携手新浪四川旅游频道在锦里大戏台举行了读者见面会，Lonely Planet出版公司亚太区总裁Richard先生亲自到场。解答了Lonely Planet旅行指南的制作理念。现场向到场的各位读者送出特别制作的旅行纪念品，洗漱包，头巾及T恤，受到大家的欢迎。此后又分别在当地两家书店举行了读者见面会。本次一系列活动整体上都取得了不错的效果。鉴于系列活动的积极影响，5月份在北京召开一个正式的Lonely Planet《云南》新书发布会，以及北京Bluebook活动。整个活动设计从体验开始，让渠道商、读者与媒体能切身感受、体验产品核心价值，再通过后续的系列活动进行传播，从而产生品牌与读者的良性互动。