曹敏

接力社有着一支高素质的编辑队伍，仅一般图书出版中心的编辑人员中硕士以上学历占到82.4％，其中博士后占5.9%，硕士占76.5%，编辑占24%，编审占5.6%，副编审占5.9%。一般图书编辑部设青春读物编辑部、少儿读物编辑部、婴幼儿读物编辑部，使编辑人员术有专攻，学有所用，形成了自己的专业化编校、审读、营销队伍。其中许多人员不但是专业编辑，同时也是青少年读物的评论家、研究者。他们的选题眼光、图书出版运作能力和敬业精神，使得优秀的书稿价值在接力社的出版运作过程当中能够被充分地呈现，并被广大读者所了解和认可。

实力作者 构筑产品基石

接力出版社旗下作者阵容强大，会聚了包括曹文轩、秦文君、杨红樱、葛冰、葛竞、黑鹤、刘墉、蔡笑晚、那多、方文山、R.L.斯坦、斯蒂芬妮·梅尔、吕克·贝松、佐野洋子等国内外众多优秀作家，出版了包括“淘气包马小跳”系列、“大王书”系列、“小香咕新传”系列、“世说心语”系列、“鸡皮疙瘩”系列、“暮光之城”系列等品牌畅销书，奠定了出版社的产品基座，构筑起出版社在读者中的品牌形象。

接力出版社在激烈的市场竞争中，始终保持对优秀图书的扎实耕耘态度，2010年推出了包括“第一次发现·手电筒”系列、“巴巴爸爸经典系列”、“14只老鼠系列”、“小乌龟富兰克林”系列、波西·杰克逊系列、绯闻女孩系列、暗夜学院系列、《迈克尔》等在读者口碑和市场表现上都取得了良好反响的图书。

2010年度，接力出版社发货码洋达到3.5亿。其中，一般图书发货码洋2.265亿，同比增长17.26%,退货率为9.39%，当年回款率为89.72%。接力社在这些年能够始终保持稳定的增长，得益于能够始终从读者的潜在需求出发，着眼于企业的长远发展，从作者实力、编辑实力、技术实力、渠道实力和产品实力这五大方面不断提高自身的企业核心竞争力。

实力印装 凸显产品品质

接力出版社为了让图书以最佳的形式呈献给读者，在设计、印制方面精益求精不遗余力。接力社常年与华联、尚唐、国彩、盛通等优秀的印刷企业开展合作，并拥有一批专业并敬业的设计、印制人员。

出于对读者阅读安全和消费承受能力的考虑，在设计、印制出版胶片书“第一次发现”系列时，接力社采用了圆角切边设计，并在全国范围内广泛招标，最后选定了某胶片印刷企业，负责设计和印刷的副总编辑和副社长亲自带队下工厂盯印制，使得图书的胶片印刷效果得到了非常好的呈现，而价格则只有13.80元，是我国台湾版价格的1/10。

在设计、出版《一本关于颜色的黑书》的过程中，为了让图书的内在价值能够得到更多方面的表达效果，社里改变了法文原版书只是将盲文作为图画的简单表现形式，想办法力求表现出该书的盲文效果。由于盲文印刷是要铳的，但该书作为双面印刷品不能采取这种方式，所以在经过尝试采用多次UV的方式，使得书上的盲文能够被清晰地触摸感知。

实力营销 快速精准投放

接力出版社凭借畅销的好书和优秀的工作团队，近些年来形成了良好的销售渠道和宣传渠道，能够保证图书产品及其信息精准地送达有需求的读者手中。

经过近些年对渠道的整合，接力社目前的发行网络涵盖包括西藏在内的全国各省、市、自治区、直辖市，经销商达500多家，其中省市级新华书店近200家，民营书店近300家，并包括当当网、卓越网、新浪亲子网、红泥巴网站等网上书店，建立起覆盖全国新华书店、民营书店、网络书店的立体化销售网络。近年来网络书店的增长尤为明显，平均每年发货码洋都有45%以上的增长，现在已占到全社全年总发货量的27.44%。

接力出版社在卖场有着显著的图书陈列和频繁的促销推广活动。宣传渠道方面，接力社与《中国图书商报》、《中国新闻出版报》、《中华读书报》、《出版人》等行业报刊，《人民日报》、《光明日报》、《中国妇女报》、《中国青年报》、《青年参考》等党政中央报刊，《北京少年报》、《中国少年报》、《中国儿童报》、《幼儿画报》、中央电视台、中央人民广播电台、新浪网、腾讯网、搜狐网等200余家少年儿童报刊、各都市报及网站等大众媒体有着良好的合作。近年来更是从较为单一的媒体型推广转变为立体化推广、全媒体营销。

接力出版社推广调研部与发行部、编辑部密切配合，策划组织作家读者见面会、卖场促销、图画书专家讲师团全国巡回宣讲、书模选秀大赛等各种形式的针对终端读者的推广落地活动，强化了非媒体营销的形式和力度；另一方面，除了继续凭借传统的报纸、期刊、广播、电视、网络等媒体进行图书宣传推广外，流媒体、户外广告、影视联动资源置换等媒体渠道形成了全媒体营销的新格局。如2010年初在途经北京西单、中关村、动物园等线路上投放了9个项目11辆公共汽车的汽车搭载广告。与手机流媒体的合作争夺新媒体宣传资源制高点，除《迈克尔·杰克逊传记》一书组织译者进行3G手机在线聊天外，《绯闻女孩》、《波西杰克逊》、《这些年二哥哥很想你》、《远远的远》等书与某用户量在3000万的手机报合作，并与某著名互动式社区网站合作实现了全媒体营销。

与某门户网站少儿频道共同策划专题，以持续性的作家讲故事视频播放、图书内容连载、以图书中人物形象为素材的FLASH小游戏，以及线下作家与读者面对面交流的立体式包装。在“暮光之城”系列电影国内上映期间，与相关单位合作，印制发放了4600张面额为20元的电影折扣券在5个城市及当当网上书店开展买赠促销，拉动该系列图书5个城市销售增长从12.86%~47.44%不等。

实力编辑 创意价值呈现

陈邕，文学硕士，接力出版社少儿读物编辑部负责人、资深编辑兼翻译。毕业于四川大学外文系英国语言文学专业、南京大学中文系现当代文学专业。在接力社担任责任编辑的图书达数十种，其中既有像徐光耀《小兵张嘎》、秦文君“小香咕新传”系列这样的原创文学精品，也有像美国天才少年作家克里斯托弗·鲍里尼《遗产》三部曲之《伊拉龙》《长老》《帝国》、超级悬念大师R.L.斯坦巅峰之作“鸡皮疙瘩系列”丛书（升级版），法国大导演吕克·贝松“亚瑟”系列，还有美国作家斯蒂芬妮·梅尔的全球超级畅销书“暮光之城”系列、比尔·布莱森的《万物简史》这样的欧美、日、韩等多国引进版畅销书。

朱娟娟，金融学硕士，接力出版社青春读物编辑部主任，毕业于对外经贸大学金融管理专业。是一个让男女都有回头率、玩转艺人界、娱乐圈、文学圈的魅力女人，操刀接力社众多时尚读物，如周杰伦的《半岛铁盒》《D调的华丽》、李宇春的《I Chris我的音乐地图》、方文山的《中国风》、马天宇的《依然在一起》、滚石杂志的《迈克尔·杰克逊传记》，以及蔡骏的《荒村公寓》《地狱的第19层》、那多的《亡者永生》《幽灵旗》、TOMO的《我的雪人》、刘墉的“世说心语”系列，以及引进版畅销书如《冷山》《绯闻女孩》等等。

曹敏，副编审，低幼启蒙编辑部主任，毕业于中国科学院心理研究所，学前儿童发展与教育心理专业研究生。深谙儿童图书出版领域动态，出版了一批引领业内潮流的儿童图书，如 “I SPY视觉大发现”系列、《我看见的世界》《造梦的雨果》《我等待》“大拇指无字故事书”系列等，出版了一批有影响、有品位、有特色的图画书，如“14只老鼠”、“鼹鼠的故事”、“彩虹鱼”、“蓝精灵”“查理劳拉”系列等世界经典图书。单品种销量超过10万册以上的图书有13种，被授予“2008年度儿童阅读特别贡献奖”，并代表中国儿童图书编辑在法国使馆文化处、法国出版署举办的出版研究年会上做专题讲座。

冯海燕、周锦、潘炜、王淑红、唐玲等等编辑，也纷纷以“第一次发现”系列、“波西·杰克逊”系列、“我的事业是父亲”系列、“巴巴爸爸”系列、“淘气包马小跳”系列等品牌畅销书成绩，成为接力社编辑团队的中坚力量。

实力产品 彰显运作水准

2010年度接力出版社继续为少儿图书市场奉献出一大批口碑好、销量高的优秀图书，仅2010年度，年销售量在5万~10万册的图书有36种，销量在10万~30万册的图书6种。使得接力社各品牌图书累计销量再度创下新高：

“淘气包马小跳”系列销售突破20,000,000册！

“鸡皮疙瘩系列”丛书销量达到58,30,000册！

“暮光之城”系列销售3,000,000册，销售码洋超过1亿！

“第一次发现”系列销量达到3,000,000册！

“I SPY视觉大发现”系列销售2,400,000册！

“刘墉励志”系列作品累计销量突破980,000册！

“鼹鼠的故事”系列累计销量达到730,000册！

“小玻翻翻书”系列累计销量610,000册！

“蓝精灵”系列销量达到580,000册！

“巴巴爸爸”系列销量达到480,000册！

《我的事业是父亲》销量达到250,000册！

《万物简史》销量达到230,000册！

《活了100万次的猫》销量达到100,000册！

与此同时，接力社20年来出版的众多图书获得了包括国家图书奖、中国出版政府奖、“五一个工程” 奖在内的国家级、部委级及地方各级奖项200余项，并取得了良好的社会效益和经济效益。

这些图书在国内取得优异成绩的同时，接力社积极将原创图书推向国际。从2005年至今，共输出图书版权86种，出口图书码洋总计100万。输出国家和地区分别为英国、法国、奥地利、韩国、泰国、越南和我国台湾地区，与7个国家和地区的11家出版社达成了输出协议。

这些图书的优异成绩得益于接力社灵活的企业运行机制和丰富的畅销书运作经验。在谈到接力社之所以能取得这样的成绩时，接力出版社社长黄俭和总编辑白冰认为，秉承“让中国的孩子和世界的孩子阅读同步”的出版理念，在探索经营中形成的五项创新机制（三级二次论证制、选题竞标制、项目主管制、生产流程制、奖励制约机制），提升五大实力，确保了选题把关、经营把关、全员营销、全程营销的落实，是保障接力社出版图书的价值最大化及出版社长期持续增长势头的关键，接力出版社将继续追求高品质发展、实效性增长，在打造强势品牌社的征程上，一步一个脚印稳步向前迈进。（大 炅）