凤凰徐州书城内外景

■商报记者 郭 虹

11月28日，江苏凤凰新华书业股份有限公司所属的凤凰徐州书城开业，江苏全省新华书店中心书城建设工作会议同时召开。江苏省委宣传部副部长梁勇要求，凤凰集团要抓住公司上市的机遇，依托江苏省经济文化发展的强大物质基础，加快推进中心书城建设，一是要立足长远，科学规划，合理布局，分步实施；二是要丰富文化产品和文化服务的内容，打造综合性文化消费终端；三是高质量规划，高标准建设，使中心书城成为各地文化发展的新地标和精神文明建设的新窗口；四是要整合各方优势，凝聚各方力量，形成整体效益。江苏省新闻出版局局长徐毅英、凤凰出版传媒集团董事长谭跃、江苏凤凰新华书业股份有限公司总经理周斌等出席会议，凤凰新华常务副总经理金国华主持会议。

这是记者今年第二次到凤凰新华所属子公司参加活动，两次都是借书城开业，对网点结构调整工作进行布置，不同的是前者侧重县级书城，后者侧重市级书城及全省新华书店。一年内举办两次专题会议部署同一项工作，可见凤凰新华对此项工作的重视和决心。作为全国图书发行业的领军企业，凤凰新华多年来一直有着发展的危机感和紧迫感。凤凰新华总经理周斌坦言：未来几年是书业转型发展的关键时期，在凤凰出版集团“翻番”的总目标下，凤凰新华必须尽快调整经营结构，转变发展方式，保持在行业内的领先位置。其中，全省网点的布局与调整是重点。

未来三年是转型期

目前，凤凰新华在全省各市县共有中心书城73个，建筑面积约40万平方米，基本实现了每个市县都有一个书城的目标。“十一五”期间，建成凤凰南京国际书城、徐州书城、淮安书城、宿迁书城、江宁书城等16个市县中心书城，改扩建东台等3个县级书城，新立项苏州、南通、扬州、镇江4个市级书城和常熟、姜堰两个县级书城项目。凤凰新华现有书城的规模及数量在全国同行中名列前茅。

在积极投入硬件建设的同时，凤凰新华还持续强力推进软件提升，开展以创名店、创星级门店为内容的长期创建活动。在凤凰新华开展的星级书城评选中，有13个被评为四星级书城，21个被评为三星级书城，30个被评为二星级书城，其中南京新华书店新街口书城被《中国图书商报》评为全国超级大书城之一。

尽管如此，凤凰新华人清醒地认识到：与江苏经济文化的发展速度相比，与出版发行业的发展要求相比，与人民群众多样化、多层次的精神文化需求相比，凤凰新华还存在一定差距，仍有提升空间。比如说，部分书城规模偏小，配套设施不完善，与城市发展的规模和速度不相称；部分书城经营业态单一，不能很好地体现文化产业和文化市场的发展趋势以及满足市民日益增长的文化消费需求；部分书城因市政建设需要面临拆迁等等。

凤凰新华即将冲刺上市，从现在开始的未来3年是各项工作调整和奠定未来发展基础的转型期。周斌告诉记者，未来一段时期，凤凰新华在实体网络建设上将打出3张牌。一是打造一批龙头项目，带动文化消费终端网的建设。主要包括已在建设中的苏州、南通、姜堰项目，处于设计阶段的扬州、镇江项目，已基本达成意向的海门项目。其中，苏州和南通项目面积都在5万平方米左右，扬州项目4万平方米，镇江项目3万平方米，规划中的海门项目约9万平方米，这些项目的总投资将超过20亿元。二是规划立项一批项目，为文化消费终端网的发展奠定基础。下一步，他们将在盐城、无锡、常州、昆山、射阳、溧阳等城市寻求机遇，规划立项新项目。三是做好现有书城的提档升级工作，夯实文化消费终端网的基础。凤凰新华在上市融资项目中安排了专门资金，对全省现有的书城进行提档升级工作，统一内外形象，更新设施设备，增加服务项目等。

提高合作门槛

漫步在凤凰徐州书城，有一种不愿离去的感觉，她的内容太丰富了，形式也太漂亮了，特别是作为一个非一线城市的书城，给记者留下了深刻的印象。这家书城地下2层，地面21层，总建筑面积近4万平方米。书城负2层为立体停车场；负1层设立办公易购和笔记本数码广场，以笔记本电脑为主打产品，辅之以全品种的办公用品；1层设立欧洲知名品牌欧博眼镜项目、联通形象展示项目和畅销书展台；2层设立中国联通体验式旗舰卖场，打造书城文化和手机文化对接融合的平台；3层、4层和5层是图书主卖场，分别设立文学馆、法律馆、外文馆、儿童馆、国学馆、养生馆等专业图书卖场，同时经营乐器、文具和助学益智类产品；6层设立书画艺术品、礼品和茶文化卖场，集书画艺术品和创造、展示、交流、销售为一体；7到21层设立精品商务酒店，已经和有关公司签订了合作意向书。一看就是要打造一种视、听、味、触感觉享受的艺术空间，打造书店、书房、图书馆三者特点融为一体的卖场。

据了解，这家书城总投资近1.7亿元，由凤凰新华集团总部、徐州公司和铜山分公司共同出资建造，拥有完全自主物权。这种出资方式发挥了徐州公司在徐州城区中心位置的地缘优势、铜山分公司的资金优势和集团总部的综合优势。

徐州公司总经理吴沭东说，我们要逐步实现经营卖场与卖场经营并重，自主经营和托管经营同在，实体经营和网络经营共存的经营格局，通过经营方式的转变，实现“以多元经营的业绩支持和反哺主业，以主业的专业强势影响和带动多元经营”的目标。

他们把高回报、低风险、低成本作为调整盈利结构时遵循的原则。首先，把主业和多元的经营面积比例定为1:1，裙楼的营业面积约1.2万平方米，图书主业经营使用6000平方米，多元文化经营使用6000平方米。从徐州的实情看，6000平方米卖场足以满足目前徐州城乡读者的购书需求。他们把优质卖场资源交给效益优异的业态经营。通过引进联通、易购、尚文堂等业态，采取租赁、合作经营等方式，仅裙楼部分预计的年收入就不仅可以解决书城的刚性费用，还会略有节余。实践证明，把相对优越的铺面交由多元经营，丝毫没有影响主业的经营。另外，他们把选择合作伙伴的门槛合理设高，以求实现强强联手和双赢，而不是单纯看重租金的多少。他们开出的塔楼部分合作条件是“整体租用、自行装修”，现已和一家公司签订了合作意向书，其回报率将使集团的投资比原定计划提前收回。

据悉，书城今年2月开始试营业，试运营期间仅裙楼营业额就相比旧书城接近翻番。