著名女书法家孙晓云在其《书法有法》上用毛笔进行签售。

■商报记者 钱秀中 邹昱琴 倪成 采访/整理

又到年末，回首2010年的工作，您是否有些许难忘的记忆？在这一年中，您又有哪些值得骄傲的工作成绩？中国图书营销周刊从12月起向各大出版社征集“2010年，我们社最得意的营销策划”，欢迎大家的踊跃参与。您需要提供的材料包括：1.该活动策划人以及职务（可多人）；2.该活动执行人以及职务（可多人）；3.活动的策划过程；4.活动的执行情况；5.请用事实说说该活动的效果。（数字以及其他）；6.自我评价，您认为最得意之处在哪些方面。参加者请将材料发至信箱qxzh1234@163.com，感谢您的支持。在本期营销周刊，我们刊登部分出版社最得意的营销策划。

湖南文艺出版社《巴菲特计划》

让巴菲特和比尔·盖茨签名推荐

活动策划人：陈新文、易见、赵青梅

活动执行人：易见、赵青梅、 《潇湘晨报》经济部

创意关键词：名人推荐

2010年9月，我社引进的美国作家拉尔夫·纳德的最新力作《巴菲特计划——只有巨富才能拯救》经过9个月的精心翻译和制作后正式推出。这本书不仅讲述了17位全球顶级巨富的慈善故事，还全景式描述了美国社会的现状，让读者对于世界头号大国的社会结构、政府职能、商业模式有一个全方位的认识和了解。同时，作者对于如何实现终极意义上的慈善，如何真正实现人类社会的自由和平等提出了自己的思考和建议。

早在今年8月初，随着《巴菲特计划——只有巨富才能拯救》即将制作完毕，我社立刻联系作者拉尔夫·纳德，请他和作品中的主角巴菲特、盖茨等人进行联系，为该书做一些宣传和推广活动。很快，我社便收到了作者经纪人的回信，告知二位巨富即将访华。由于作者在写作之初已经就此书和几位巨富有过深入的交流和沟通，因此获得了他们的支持。巴菲特表示，作者对于慈善的理解与他不谋而合。因此，只要中国出版方能安排妥当，他愿意在访华期间签名推荐此书。

2010年9月30日，巴菲特、盖茨、查理·芒格三人抵达长沙，期间举行了一次简短的公众见面会。其中一个重要环节就是为湖南文艺出版社推出的这部《巴菲特计划——只有巨富才能拯救》签名，向中国读者推荐。于是，股神、巨富和一本应时而生的图书共同成就了这一出版界的传奇故事。巴菲特的每分每秒都十分宝贵，任何人想占用他的一分一秒都要付出昂贵的代价。更何况他们来华的行程安排非常紧密，想让他们在百忙之中抽出时间为一本书签名相当不易。正是我们的精心安排，加上《潇湘晨报》经济部的大力支持，才使得这个不可能完成的任务最终成为现实。让大家感到意外和惊喜的是，一同前来的查理·芒格也欣然签名推荐此书。

之后，湖南文艺出版社在重印的《巴菲特计划——只有巨富才能拯救》一书腰封上印上了巴菲特、盖茨和芒格的签名，引起读者极大的关注，20000册图书很快销售一空。

以前，我们也曾为图书做过各种各样的营销推广活动：新书发布会、签售、作者演讲等。2010年，方文山的图书《方道·文山流》在全国签售10余场，场场火爆，所到之处都受到热烈追捧。但我们还是觉得《巴菲特计划》一书才是最得意的营销策划。正是因为我们提前策划，精心操作，变不可能（一开始很多人认为让“巴比”联合签名是不可能的事）为可能，最终拿到签名，并成功地推动了图书销售。

中信出版社《梅琳：我的中国》

与公益结合做营销

活动策划人：王奕帆、曾丹丹

活动执行人：中信社品牌营销部、第三事业部

创意关键词：公益营销

即将结束的2010年，我们品牌营销部策划了30几场活动，完成了许多不可能完成的任务，制造了一系列颇具影响力的新闻。如7月26日，NBA头号球星科比·布莱恩特亲临现场的《科比24》北京读者见面会、时政畅销书籍《当中国统治世界》作者马丁·雅克中国行活动、给无数新时代女性启示的苏芩《20岁跟对人，30岁做对事》、《20岁跟对人，30岁做对事Ⅱ》系列活动、曾子航《女人不“狠”，地位不稳》新书大卖庆功会及《人之初，性本“色”——乐嘉性格色彩笔记》读者交流签售会等。

其中最使中信出版社品牌宣传团队引以为豪的，当数《梅琳：我的中国》全国系列活动。我们觉得这个活动的闪光之处不在于作者的知名度及分量，而在于为此次活动所引发的公益话题性、火爆程度及中信品牌宣传团队开辟全新宣传领域的成就感。

中信社素来以企管、财经、时政书籍见长，出版青少图书可谓一次全新的尝试。为《梅琳：我的中国》这样一本中学生时政爱国主义小说做推广，对中信团队来说，完全是从零开始的挑战。活动策划初期，整个团队针对图书受众群——15岁左右的青少年、家长及广大教育工作者，进行了深度调研，将活动定位为中学校园讲演及具全国影响力的政府学术活动。同时，我们反复研究图书内容，了解到主人公——15岁的天津中学生梅琳，经过与美国表姐的成都暑期之旅，对自己的国家有了全新的认识及更深刻的思考。所以，宣传团队决定将活动第一站定于故事发生地成都，闭幕城市则选择了天津。

同时，《梅琳：我的中国》的精良品质及独特性给我们工作带来了不少帮助：成都市委宣传部对本书充分肯定并给予《梅琳：我的中国》新书首发式大力支持。在10月17日的成都石室中学的新书首发式上，在市委宣传部的倡议下，中国人保财险四川分公司现场向汶川灾区白马中学捐献了1000册《梅琳：我的中国》，将大众的爱心、多丽丝的“梅琳精神”传送到每一个灾区青少年手中。首发式第二天，双流电视台再次以奈斯比特夫妇及中信出版的名义，向双流中学捐赠了500本《梅琳：我的中国》。在10月20日教委、教科院主办的“第三届青少年学生公民教育国际论坛”上，《梅琳：我的中国》也获得了教育部、市政府、教科院等高端人士及各界教育专家的赞赏。最终，在10月16号至10月26日为期10天的系列活动中，作者走访了成都、重庆、上海、天津4个城市6所中学，出席了4场论坛及媒体活动，接受了全国40家媒体的采访。

全国系列活动结束后，中信出版社品牌宣传团队仍继续着宣传的步伐，为这本书的推广努力着。目前，这本书正申报“第十二届沪、港、澳、新四地中学生暨2011全球华人中学生阅读征文大赛”候选书目，与3家知名中学生媒体的全年连载合作亦即将展开，同时，仍有若干专访需要我们为作者安排。该书上市1个月间，销量已超过3200册。

江苏美术出版社《书法有法》

进行个性化的活动策划

活动策划人：周海歌

活动执行人：王林军

创意关键词：毛笔签售

我社今年出版的孙晓云《书法有法》（第五版），举行了一系列的图书营销活动，广大读者尤其是书法爱好者反响热烈。《书法有法》是当代著名书法家孙晓云的代表性书论著作，出版10年来，几经再版，畅销已久，深为书界内外读者追崇，成为广大读者品味中国书法的一本经典著作。

在这本专著中，孙晓云从古代生活方式、人的生理机能与纸笔器具的合理运用出发，重构古人的书写方法（笔法），在笔法与结构、章法之间建立一种必然联系，同时，对古代重要的书法理论与批评术语一一进行阐释，获得了它们的合法性与合理性。不仅如此，孙晓云还以此为轴心，描述了书法史的纵向演变，以及书法之“法”对古代文人画传统的重大影响。

因此，我社以北京国际图书博览会为背景，在会场的“凤凰读书台”隆重举行了《书法有法》新书发布会，来自中宣部、文化部、中国文联、江苏省委宣传部、江苏省文化厅、江苏省新闻出版局、江苏省文联等单位领导以及海内外出版社代表出席了发布会。发布会上，由艺术家亲笔题签的特藏版《书法有法》由凤凰出版传媒集团和凤凰美术馆珍藏纪念。孙晓云还向中央美术学院书法专业的博士生班进行了赠书。

随后，我社策划了以“在这里，读懂中国书法”为主题的孙晓云《书法有法》主题讲座暨签名售书会，地点放在了江苏南京凤凰图书大厦。之前，我们在北京三联书店进行过活动预演，但是是不含讲座部分的。在南京的这次活动，孙晓云的讲座受到各界书法爱好人士的追捧，座无虚席。随后的签名售书活动，创下售书数量最多（1000册）的纪录，出版社备货全部一抢而空。

孙晓云的签名售书和其他作者不同，我们为孙晓云准备了传统的毛笔、墨汁、印泥，让作者以毛笔书法的方式，在每一本书的签名页上签上读者的大名，并且落款处加盖自己的闲章——图书在装帧设计的时候就考虑到为作者提供签名的便利，特别选用了纤羽纸作为图书签名页，由孙晓云签名后的图书，就像一幅小型的书法作品，非常值得收藏。在策划这一系列的营销活动中，我们充分借助艺术家的业内影响力，并进行个性化的活动策划，这是我们策划孙晓云签名售书会大为成功的主要原因。

岳麓书社《沈从文的湘西世界》

回归湘西，寻找沈从文

活动策划人：易言者

活动执行人：尹松平

创意关键词：湘西 沈从文

今年我社最得意精彩的营销活动当属我社联合中南出版传媒集团于成都书博会举办的“沈从文的湘西世界”新书发布会暨“回归湘西，寻找沈从文”活动。之所以策划这一活动，首先是随着图书出版事业的发展，图书出版同质化现象非常严重，关于沈从文的诸多作品，也屡有出版。但是沈从文作品以美丽神奇而充满神秘的湘西为背景，着墨于湘西故土的人、事和民俗风情，题材广泛，人物众多，人物个性复杂，语言的个性化、民族化、现代化特色鲜明，呈现一幅生动、写意的民国湘西画卷，能够将其文字与湘西原始风情图片融合一体的作品尚无岳麓书社这般集大成者。其次是本书系刚刚获批列入新闻出版总署首批“经典中国国际出版工程”，作为我社年度重点选题，其从内容和形式上给读者以“厚重的历史感、质朴的乡土味、浓郁的地域特色、流畅的现代感”，我社有意借此书博会良机拿该套图书与广大读者、新闻媒体、销售渠道见面，做火力集中的宣传攻势，提高我社除古典文学以外的图书板块的知名度。

自2010年4月初，我们就开始规划活动的具体流程，通过各方渠道邀约沈从文先生次子沈虎雏、本书摄影作者卓雅女士准备与读者和媒体朋友现场沟通交流。同时，集团高度重视本次活动的开展，湖南出版投资控股集团董事长龚曙光亲自担任主持人，与沈虎雏、卓雅共同带领大家进入沈从文神秘的湘西世界，回顾那一段纯美的画卷。确定活动具体流程后，社里又紧锣密鼓联系多介质媒体参与活动报道，意在形成广泛关注之态，为该套图书的陆续上市做好充分准备。

2010年4月25日，活动在成都第二十届全国图书交易博览会湖南展厅拉开大幕。在一个精致的展厅，进行一个高雅的对话，揭示一个神秘的世界。现场气氛火爆，嘉宾读者互动精彩。本次活动带给我们的不止是一个现场的气氛，也不止是一个丛书的成功宣传，更多的是它引来了读者对湘西世界的关注，对纯美世界的想往。另外，嘉宾、读者、媒体、著名书评人和图书销售商都深度参与，乐在其中，形成了多方互动，渗透交流的形势，为该套图书上市预热形成强大的市场推动力。《边城》、《从文自传》二书上市以后，迅速成为我社畅销图书。

上海人民美术出版社

《中国连环画优秀作品读本》

店员培训 推广图书

活动策划人：李新

活动执行人：盖海燕

创意关键词：店员培训

2010年，我社以“经典的内容、全新的形式”推出了《中国连环画优秀作品读本》。《中国连环画优秀作品读本》所选共有22个品种，既有古典文学名著，也有现代题材，旨在体现出经典性、故事性、可读性，以求最完美地展现连环画这块瑰宝的独特魅力。《中国连环画优秀作品读本》的一大特点是在书装形式上选用了32开新的书体形式，方便书店上架展示和摆放；同时图书内页采用上下双栏的形式，以适应当今读者的赏读习惯和携带习惯。

《中国连环画优秀作品读本》的另外两个特点是阅读快速和价格低廉。以《三国演义》为例，函装本全套连环画，共60册、7000幅图，价格180元，约要一周业余时间阅读；《中国连环画优秀作品读本》，700余幅图，10个经典故事，价格18元，每个印张仅1.8元，只需约半小时阅读。

为了更好地推广该套读本，我社专门制作了宣传用的PPT和宣传资料，并首先对本社业务人员进行了培训，让大家都了解这套书的特点以及对此书的改造思路。社里要求各业务员尽快掌握和熟悉宣传资料的全部内容，以便对各分管地区的书店进行营销宣传和业务指导。同时我们还在北京、南京、山西等地对书店的经理和业务骨干进行了营销宣传和交流。之所以要在各大书店为店员开展培训，让店员了解连环画，一方面是因为现在的店员很年轻，小时候没有看过连环画，也就不能了解连环画的好处。通过店员培训，让他们能够更好为读者介绍。当然店员培训不仅仅包括《中国连环画优秀作品读本》的内容，也包括上海人美社的蓝皮书系列，以及《经典连环画阅读丛书》等其他连环画品种。另一方面，这也是几年来上海人美社在各大书展以及各大书城做了几十场“小人书摊”活动的经验。起初，我们只是在书展上做“小人书摊”，由社里的编辑和发行为读者介绍连环画。我们感到在活动现场，有人介绍和没人介绍的效果真的差很多。因此，现在每次在书店做“小人书摊”的时候，社里都要前去给店员先做培训。在活动现场，青砖墙壁，矮脚板凳，老式书架，营造出过去小朋友读小人书的氛围。读者只要在“小人书摊”上连续阅读15分钟连环画，就可以当场获赠一本连环画。这一活动原本是在上海书展上首推，后来也开始在北京图书订货会、全国书博会以及各地文化节艺术节上举行，并且在大书城里也尝试了小人书摊。

《中国连环画优秀作品读本》自今年5月推出后，首印5000套已基本发完，除了继续在书店举行“小人书摊”推广这套丛书之外，我们还另外组织了一个由编辑和画家参与、配合书店一起搞的童玩节活动，为小朋友进行有关连环画知识的辅导和连环画创作的表演。

浙江古籍出版社《领导干部国学读本》

准确定位 整体营销

活动策划人：王旭斌

活动执行人：吴文江

创意关键词：政府团购

今年我社最有效的营销活动应该是《领导干部国学读本》的营销。目前，该书累计销售已超过40000册。这本书获得较好的销售是由于该书从选题策划之初到正式出版再到后续促销，充分体现了准确定位、由上到下的整体营销理念。

首先，我们依靠集团资源和力量，充分发挥行政优势，为该书营销做好基础铺垫和关键工作。如邀请省领导担任该书的主编；以集团的名义向全省宣传部长和各厅局领导赠送样书；由省委宣传部把该书列入学习型机关建设的推荐用书等。其次，我们充分利用浙江省新华书店的销售平台和渠道，专题部署，层层落实。如浙江省店专门为此书转发学习文件，明确要求全省各子公司认真组织力量，积极与当地有关部门联系，争取当地政府的支持。省店销售28000余册。同时我们开发民营渠道和直销渠道，民营渠道销售2000余册，直销3800余册。另外，我社市场营销部人员分片负责，跟踪销售。如业务员必须与每个片区的基层书店经理和业务科长进行交流和沟通，随时掌握市场信息；定期对各片区的征订销售进行统计排名，寻找差距，分析原因，对症下药，相互学习。在这过程中，业务人员及时总结好的营销经验，向其他地区和省外客户推荐介绍。如浙江省义乌市新华书店在团购方面很出色，与地方政府的关系处理也比较好，再加上业务人员盯得紧。他们从市委市政府跑到乡镇，最后销售2000多册。我们及时总结了义乌店的经验，并向其他基层书店宣传介绍，指导营销工作的开展。最后在媒体宣传方面，我们也很重视。在北京订货会上举行新书发布会，邀请近20家行业内外媒体参加，并在省内主要媒体发布书讯和书评，进行宣传推荐。这本书还同时入选省委宣传部向全省领导干部推荐阅读书目。

相关链接：2010年9月17日1686、1687期合刊04、05版