■商报记者 王东 文冀/采访整理

编者按 作为商报的年终盘点报道系列之一，“2010我最‘得意’的选题策划”的报道工作也正式全面启动了。由于教材、教辅类图书出版引发的思维定式，多年来教育类出版社在业界似乎形成了市场策划能力偏弱的印象，相关产品的市场活跃度也较为有限。但是，在出版业市场化持续提升、竞争激烈程度一年胜似一年的当下，越来越多的教育类出版社开始在选题策划上寻求与市场需求的贴合度。从今年各家出版社年度选题自荐的情况来看，这一点已经有了清晰的体现。值得一提的是，不少社不仅注意在选题方面提升市场竞争力，还强调将营销方案也纳入到前期的选题方案中去。由此可见，教育类出版社在本年度从选题策划到营销推广的市场能力都已经有了一定程度的提升，并且已经初见成效，这从各项产品的销量中可见一斑。本版报道先期选择浙江教育出版社、上海交通大学出版社、江苏教育出版社、华中师范大学出版社、北京语言大学出版社、山西教育出版社的特色选题策划案进行呈现，以期业者从中寻到可借鉴之处，也为明年教育出版市场的五彩斑斓打下一个好的伏笔。相关报道还将持续推出，欢迎各出版社积极推荐优秀选题策划案。（相关链接：2010年9月10日“全国少儿图书交易会专刊”第6版《2010我最“得意”的选题策划》）

“Happy Learning书系”

主打“素质教育牌”

胡献忠(浙江教育出版社)

“Happy Learning书系”今年一经入市，即刻走俏，短短时间内重印3次，这得益于产品的精心策划。

我们在读者调查中发现，近年来，随着“素质教育”的深入推广，学生拓展读物已成为教育出版界关注的一个重点领域。但总的来说，由于受传统教育理念的束缚，目前出版的这类图书主要局限于语文、英语等学科，范围主要是依托教材向文学名著阅读拓展。而在数学、物理、化学、地理和生物等科学学科，可供学生课外阅读、同时又与教材紧密相联的拓展读物还不多见。

调研结果也表明，市场上有一些科学人文图书，颇受读者好评。许多学生表示，没想到在课堂上学起来单调乏味的定理、公式、实验，背后竟然有这么多有趣的故事。一些教师也把书中的素材作为激发学生学习兴趣的“调料”。那么，以现行的初、高中数学、物理、化学的教学大纲为依托，将其中重要知识单元背后隐藏的种种传奇故事进行生动有趣的阐述，定会受到广大学生和教师的欢迎。

在这样的编写思路下，“Happy Learning书系”着意体现以下特点：一是各书分别围绕初中某一具体学科的知识内容，并加以整合，组成15～20个专题，在每一个专题中，则围绕有关科学知识演化的历史过程、做出过突出贡献的学者以及在科学发现历程中所包含的思想方法等等，让读者充分领略在课本知识内容背后那些丰富多彩的故事。二是强调人文色彩，突出科学内核和人文理念并重的特色。该书系的目的不是向学生讲述更深入的科学知识，而是以“科学的内容、文学的笔法、哲学的反思、历史的脉络”为宗旨，从科学发现的历史背景、与其相关的逸闻趣事及对人类生活的影响等方面，让学生对这些科学知识形成一个立体的、动态的认识，并对蕴涵在这些发现过程中的科学精神、科学思想、科学方法等有所感悟。三是突出生动性，不但在文字组织上充分适应学生的阅读需要，还将结合文字内容，配以丰富多彩的图片资料，双色印刷，以获得生动有趣、图文并茂的效果，使学生“想看、爱看、看了有益”。

“Happy Learning书系”是一个开放的书系，首批推出6种，分别为《课堂上听不到的数学传奇》、《课堂上听不到的物理传奇》、《课堂上听不到的化学传奇》、《课堂上听不到的地理传奇》、《课堂上听不到的生物传奇》。首批6种的读者对象锁定初中学生及相关学科的任课教师：对于中学生来说，这些内容与课堂上正在学习的知识紧密相关，可以极大地激发其阅读兴趣，同时还能从一个侧面巩固学习成果，激发学习兴趣。对于任课教师来说，这些素材一方面可以作为他们上课时的有益补充，另一方面还可以大大提高他们的知识素养。

而基于初中版良好的市场反映，浙教社计划在2011年策划推出小学版，并在今后根据具体情况推出高中版等方面的品种。

“应届生求职全攻略丛书”

挖掘出版资源迎合市场需求

汪俪（上海交通大学出版社）

“应届生求职全攻略丛书”的策划源于一个刚毕业入职到我社的编辑。2008年底，刚毕业不久的同事李广良找到我，说想出版一套针对应届生求职的图书。他说他们找工作的时候都会上一个叫“应届生”的网站查找资料，上面的资料很全，有笔试题、面经、简历等等。我们如果能够将这些资料整理出版，应该会受到学生的欢迎。据我们了解，创办这个网站的是三个交大毕业的学生。他们自己在找工作的时候发现没有完全针对应届生的招聘信息发布，于是做了一个简单的网站，提供专门针对应届生的求职信息，没想到网站的访问量大得惊人。在引进了风险投资后，网站逐渐扩大，多家出版社曾找他们商谈出版事宜。不过他们本身的业务比较繁忙，担心写作会影响正常工作，所以也都不了了之。

好在我们出版社离他们公司很近，走路只要十多分钟，沟通十分方便。经过和作者方的几次商谈以及和我社发行部门的讨论后，确定了先出面试、笔试、简历这3本书的想法。因为每个专业的学生在找工作的时候都会遇到这3方面的问题，适用面比较广。如果先期产品销售不错，再推出分行业的求职读物。

因为每年9月份各大公司开始到学校宣讲，而8月份上海又有一个针对大众的书展活动，我们决定在2009年8月上海书展时推出这套图书，并让作者方举办一个宣传活动。

在各方的努力下，图书按期出版了。书展的活动非常成功，很多学生来参加活动，在活动结束后，学生还久久不愿散去，围着作者请教各种求职问题。当当网和卓越网的第一批书很快售罄，开始大量添货。地面店销售情况也很不错。这时我们基本确定这套书可以在市场上站住脚了。今年9月，我们又推出了针对行业求职的第一本图书《应届生银行求职全攻略》，因为正逢银行笔试开始，销售情况甚至超过了前面3本。有一家专门针对上海大学周边书店做批发的销售商两天就卖出了1000多本。当当网和卓越网也频频添货，添货量达到了数千册。

这套图书之所以取得了不错的社会效益和经济效益，我想主要有以下几点原因：

贴近社会热点，符合市场需求。每年毕业的大学生已达数千万，大学生找工作难已经成为一个社会问题，这套书正是为了切实帮助学生解决这个问题。

定位精准。我们这套书的读者定位十分明确，就是针对“应届生”这一细分市场，内容也针对“应届生”度身定做，因此受到了目标读者的欢迎。

选好出版时间。9月份各大公司开始到校园进行宣讲，因此我们选在8月推出这套图书，这样就很容易形成销售热潮。

简洁明快的封面设计。在做封面设计之前，我们找来了市场上销售较好的几种求职类书籍，最后定下了设计方案：简洁明快，套书以不同颜色区分，突出书名，让人一目了然。

作者方强大的宣传力度。应届生网站本身的流量就非常大，图书出版后，网站一方面到各高校BBS上发布相关信息，另一方面又在相关页面挂出了图书的宣传信息，并直接链接到当当网和卓越网购买，让读者的购买欲望马上得到实现，这在很大程度上促进了图书的销售。

总之，这套图书的成功离不开各方面因素的配合，今后，我们还将陆续推出分行业的应届生求职指导读物，希望这套图书能够不断充实，切实地帮助读者找到满意的工作，取得社会效益和经济效益的双丰收。

“中学生常识书系”和“中学生年度关注系列”

打造中学生软知识宝典

金玲(江苏教育出版社)

2010年下半年，江苏教育出版社在强化内容创新出版，拓展新的领域方面作出了有益的探索，全力打造“大教育书馆”，推出了“中学生常识书系”和“中学生年度关注系列”两套产品。“中学生常识书系”共20种书，第一套共10种，包含文化、经济、艺术、哲学、心理、文学等分册；第二套也是10种，包含时代新词、创业传奇、民族品牌、世界品牌、国际大奖、世界遗产等。“中学生年度关注系列”包括《2010年值得中学生关注的80个关键词》、《2010年值得中学生关注的50个人物》和《2010年值得中学生关注的24个话题》，全面破解2010年的年度大事和社会热点。

从高校的自主招生来看，自2003年自主招生政策实行以来，自主招生的人数年年都在增加。自主招生由高校自主命题，包括笔试和面试。自主招生一般要求学生对自己申请的专业有所了解。这些知识，课本上没有涉及到；中学生学习负担重，也不可能系统阅读相关专业的全部内容。这就需要他们了解一些基本的常识，才能做到在专业老师常识性的提问面前，有话可说，有话想说。就现在的高考而言，出题越来越开放，超越课程之外的内容越来越多。以占据语文总分比重较大的现代文阅读为例，出题涉及人文、社科、经济、地理等各方面内容，需要考生有基本的常识储备。而高考作文所提供的背景材料也与当下结合越来越紧密，涉及到经济、文化等各个方面，要求学生对各方面内容有常识性了解。即便就不参加高考和自主招生的考生而言，会考也需要考生了解各学科常识。正是在这样的背景下，苏教社出版了“中学生常识书系”和“中学生年度关注系列”。

在做常识图书的策划时，着重为中学生提供具有多重价值的常识。在“中学生年度关注系列”的策划过程中，苏教社不局限于罗列2010年的新闻事件，而是多层次、多角度策划。其中，《2010年值得中学生关注的24个话题》精心选择最具争议、对中学生最有启发性的24个大话题，如反三俗、学历门、中学生集体不让座等等。这些均是孩子们最好的写作素材。它比一般作文更立体更有深度；表现了现代人的真实价值观，比一般作文更能引起中学生的共鸣。

从营销的角度来看，这一系列图书定位的读者群体主要是中学生，因此配合全国各大书店图书上架的同时，还通过教材征订的机会向广大学校进行推荐并且策划一系列的进校园活动以及在中学生中引进关注的系列读书活动，并推动这个系列产品的图书馆采购，积极申报农家书屋项目。

《对话教育热点2009》

从社会热点中找市场

李芳（教育科学出版社）

《对话教育热点2009》的策划源于社会热点。随着教育的重要性越来越突出，教育问题越来越受到社会关注，教育热点问题已经成为社会的热点、民生的热点。基于这种认识，在深入调研的基础上，相关理论界专家学者和有关实践工作部门撰写了《对话教育热点2009》这部育通俗理论出版物，它的策划初衷以及意义在于，回应民声，释疑解惑，增进人民群众对教育工作的理解和支持，化解社会矛盾。

《对话教育热点2009》的策划特色就在于站在全面建设和谐社会的新的历史起点上，立足国家重大战略思想和重要工作部署，紧扣国家中长期教育改革和发展规划纲要精神，着眼人民群众普遍关心的热点难点问题，用深入浅出、有说服力的解释为民众寻找了答案。或者说，《对话教育热点2009》是在教育改革发展错综复杂的时代背景下，教育主管部门联合科研机构回应民声、答疑解惑的积极探索，教育主管部门在这次尝试中表现了平等、真诚的对话态度。这种探索无疑为做好教育工作提供了思路，是尊重百姓知情权，解读教育政策，阐释复杂原因，引导社会舆论的重要通道，在营造良好社会环境和舆论环境，争取全民族教育发展合力方面具有重要的价值。这也是这本书后来能够赢得大批读者的一大原因。值得一提的是，该书还设计了彩色版和黑白版，满足不同读者的需求。

在推广方面，教科社也重点策划了相关的营销策略。教科社不失时机地抓住教育部举行“2008～2009年度优秀教育新闻评选颁奖仪式”的契机，举行了新书首发仪式。区域经理在春节前后加班加点，提前跟客户接洽，协调春运后的发货高峰期，第一时间把书铺到全国各地，在各地两会期间和“教育规划纲要”稿征求意见期间，形成了巨大的影响力烘托了良好的舆论氛围。通过一系列的努力，《对话教育热点2009》（彩色版）（黑白版）系列图书共计发行10万册。

《感动中国的山村教师——走近“大别山师魂”汪金权》

以“报告文学”呈现感动主题

陈兰枝（华中师范大学出版社）

2010年9月10日，《感动中国的山村教师》一书的主角汪金权老师当选“全国教书育人楷模”，受到胡锦涛总书记的亲切接见，这本书也因此获得了社会的广泛关注。今年11月初，该书入选“湖北省农家书屋”图书采购目录，也入围了“湖北省公益出版专项奖励项目”，并取得了不俗的销售业绩。

湖北蕲春四中的汪金权老师是华中师大的杰出校友，2010年5月以来，中央多家媒体、湖北省主流媒体纷纷报道了他扎根乡村中学无怨无悔辛勤育人、默默无闻坚持助学的感人事迹。作为汪老师母校的出版社，我社领导和普通编辑都感觉有责任为汪金权老师做点什么，很快一个以人物为素材的图书策划方案初步形成，为此华中师大社成立了由一名副社长直接任项目组长的包括编辑、美编、发行人员在内的团队来确保该书的策划与运作。

“报告文学” 是一种既有新闻价值又有文学价值的“两栖类”题材，它既有新闻写作的真实性与时代感，又有文学写作的典型性与艺术性，很快成为首选的创作题材。在作者选择上，第一个深入采访和报道汪老师的湖北省《楚天都市报》的记者陈杏兰成为首选。为了使汪老师的形象更立体、更丰满，出版社又约请了汪老师的师友、学生以及采访过汪老师的其他媒体记者撰写相关的文章。

得益于媒体报道启发，围绕“感动中国”来组织内容框架的想法很早就被策划运作团队确定下来，在“感动中国的山村教师”的主书名确定后，我们又加了“走近‘大别山师魂’汪金权”的副标题，这样主次突出，很好地概括了该书深入讲述一位在大山深处默默奉献的山村教师的内容定位。在框架上，为突出“感动”的主线，我们决定按照作者的身份将全书内容分为“我的感动”、“师友的感动”、“媒体的感动”、“学生的感动”4篇。之后，为反映汪金权事迹在普通民众中的强烈反响， 我们在该书最后还添加了“网友的感动”篇。

由于图书以人物为题材，封一出现人物图片是美编和编辑取得的一致共识，最终选定的汪老师手拿粉笔讲课以及伏案批改试卷的图片生动传神，衬以黑白的底色，放置在图书的中间。封底以淡淡的连绵起伏的大别山山脉为底色，抓取《人民日报》、中央电视台、《中国教育报》等媒体的短评摘要中的精华部分作为“图书推介”吸引读者眼球。

为了更好地推介这本图书，早在图书正式出版前一周，我们就通过学校宣传部向《光明日报》等媒体透露了该书即将要出版的消息。结合教育系统向汪金权老师学习的号召，出版社还针对目标群体开展征订，并利用“教师节”以书评形式进行宣传。

《中国人的故事——中级汉语精视精读》

让视频纪录片成为精品语言教材

王 飙（北京语言大学出版社）

《中国人的故事——中级汉语精视精读》上下册分别于2009年10月、12月由北京语言大学出版社出版，被国家商务部、文化部、广电总局和新闻出版总署联合评为“2009～2010年度国家重点文化出口项目”。

《中国人的故事》是五洲传播出版社为外宣而拍摄的展示当代普通中国人真实生活和精神风貌的纪录片，共10集，每集30分钟，曾在中央电视台播出，反响良好。但将其改造为对外汉语教学材料，又存在内容偏少、部分内容偏难等问题。而且相对对外汉语有限市场而言，视频素材购买高达22.4万元，同纸本教材相比，成本高昂。

纪录片《中国人的故事》的最大亮点，就是满足外国人希望了解中国人真实生活状况的心理，以录像纪实手法展示一些普通中国人生活的某些原生态面貌。但这些录像介绍毕竟还只是浮光掠影，不足以凭此深入了解中国社会现实。因此，北语社首先把这套教材定位在国情文化教材，以视频内容为引导，选择合适的切入点，以点带面，深入挖掘，充分延展，全面介绍中国社会、文化、国情的重要内容。

以视频内容为基础编写的教材，一个先天缺陷是语言无法系统梳理，往往只是视频内容的文字转写，或者词句偏难，或者口语化严重，不便于教学，只适合作为辅助课型。在《中国人的故事》的文字内容编写上，北语社根据设定目标——中级汉语水平（起点词汇2000左右），像编写精读教材课文一样重写解说词，系统合理设置语言点，使教材不仅靠视频内容吸引人，在课文语言上也难度均匀，适合语言教学。最后，出版社利用购买到的视频适当设计视听练习，使其特色更加鲜明。此外，为了匹配视频的丰富内容，该套教材采用杂志化的四色排版，配以大量与教材内容高度相关的彩色图片，既能帮助学生充分理解教材内容，又大大提高学生的阅读兴趣。

该套产品的两张光盘定价200元，即便以7折发行，也需要发行1600套，实洋才可以达到视频购买费22.4万元。以目前国内市场来看，发行1600套就已经接近饱和数字，赢利希望渺茫。因此北语社采取了书盘捆绑销售模式。按照设计的最终产品形式（书分上下册，每册配DVD光盘一张，每本书约90元，其中书60元，盘30元）计算，7折发行，发行5333套教材，光盘部分实洋可以抵消视频购买费。按照最保守的估计，市场至少可以消化2万套产品，仅光盘部分实洋可达84万元。

在产品营销方面，《中国人的故事——中级汉语精视精读》主要采取了三种方式进行推广：一是在大型会议上进行宣传，通过参加国际汉语教学讨论会、法兰克福书展、美国外语教师学会年会书展等大型展会，充分传达该产品的优势；二是由策划人撰写学术论文，介绍这套产品以精读课本处理真实语言材料视频的方法，深入地推广这种独创的教育理念，促进教材发行；三是在北语社自己举办的大型图书推广会上重点介绍这套教材。

《新教材完全解读·初中各科大讲堂》

多角度寻求“差异化”

刘立平（山西教育出版社）

2010年，《新教材完全解读·初中各科大讲堂》出版第一年，秋季上学期共18种，涵盖人教、苏教、北师大版主要教材，其中人教版平均销售15000册，最多的一种销售21000册。

《新教材完全解读·初中各科大讲堂》的策划立意在“差异化”三个字上。它致力于编写不同于传统教辅和目前市场上流行的主要品种，经过多次讨论，在对市场上主要品种进行调研后，决定从“3个首创”上突破。

其一，首创且独一无二的讲课学习书，兼顾学生和老师需要，兼有教案和学案性质：一方面，书的内容不是传统意义上的教学设计，而是设计学生最需要的内容——大量的例题讲解，问题解答，问题、例题讲解充分、丰富，题型多样；另一方面，内容中涉及练习比较少，以讲解为主，可以供老师平时讲课需要。

其二，首创分课时讲解的学生辅导书。市场上目前尚未有分课时讲解的学生用书。该书按照教课进度讲解，有些课文分两三甚至四五课时讲。

其三，首创按照课堂环节全真设计的讲课书，每一环节都按照老师一节课的完整进行，主要包括导入新课、打开知识大门、扫除最后的盲点、布置作业等环节；在打开知识大门里，又按照知识展开的次序划分为入门求思路、实践求效益、探究求发展等环节，逐步提升学生学习能力。

在具体的内容呈现和编排上，这套书还注意体现以下特色：一是知识讲解详细。该书针对教材，知识点无论大小，凡是课本涉及的知识都给予充分讲解。二是内容设计实用。该丛书只针对教师必教、学生必学、考试必考的教材知识进行深入、全面讲解，而附属于教材的一些拓展性、资料性内容不讲。三是栏目设置独具一格。丛书栏目名称取用富有文学性、人性化的名称。如不说“知识点分析”，而说“打开知识的大门——师生一起来进行”。