■齐平景（中国国际图书贸易集团有限公司总经理）

中国国际图书贸易集团有限公司（原名中国国际图书贸易总公司，今年完成转企后改为现名称，简称国图公司）自成立之日起定位就是中国书刊出口，而随着中国经济的发展，国图公司也在发展变革中前进。“外向型、国际化、多语种、多媒体”是国图公司新的定位，在此次“中国出版物国际营销渠道拓展工程”中，国图公司承担着统筹规划、组织实施“全球百家华文书店中国图书展销”活动的重要任务，深感责任重大。依托国家推动的强大力量，发挥国图公司在海外市场的影响力，相信这一工程能够进一步推动中国图书产品走出去，提升其在国际市场上的份额。

实际上，国图公司在海外中国图书市场的开拓上一直没有松懈，并且不断进行着积极稳步的探索和努力。在国家整体经济发展并提出要提高国家软实力建设的大背景下，2005年中央提出了“走出去”战略，中国外文局对国图公司也提出要“带动全国出版业走出去”的要求。面对新形势、新要求，国图公司制定了三项措施。

第一，进一步巩固60多年来形成的中国书刊出口优势，这是国图公司的核心竞争力。近些年来，国图公司注重内部建设，不搞价格战，而是在增值服务上强化能力，凸显国图公司的独特性竞争优势，比如针对海外图书馆需求，国图公司提供了从图书数据加工到物理加工的全套服务解决方案，使得我们出口到海外图书馆的图书直接达到了上架水平。

第二，发挥国图公司在国际市场的影响力和多年建立起来的渠道力量，让更多的中国图书能够销售到国际市场上去。目前国图公司已经和浙江联合出版集团、安徽出版集团等多家具有优势出版资源的国内出版企业签订协议，形成国内战略联盟，这种合作是紧密型的，能够通过国图公司使中国的中外文书刊产品以最快速度出口到国外，不断巩固和拓展海外销售渠道。

第三，加快驻外机构建设，并根据国家“走出去”战略的需要，逐步形成国际化的区域性发行中心，既有B2B面向分销渠道的，也有 B2C直接面向海外读者的，形成信息流和物流全方位的支持系统。之前国图公司已在日本进行了试点，在此基础上形成了具有权威性的“中国海外图书可供书目”。

2010年国图公司完成中国出版物出口销售2400万美元，全国60%以上的出版物都通过国图公司“走出去”。随着中国出版物国际营销渠道拓展工程的深入开展，国图公司也将全力以赴，让更多的中国产品能够到达世界各地的读者手中。