沈阳诚大博库书城

充分发挥优势，创新发行合作模式，进一步打造“博库书城”品牌，稳步推进跨区域连锁，是浙江出版集团对浙江发行“走出去”的要求。经过7年的探索和实践，浙江新华跨省连锁已在业界内外扬名。缘于一个偶然的机会，浙江新华再度与民营地产商结缘，沈阳诚大集团自愿加盟连锁品牌，在最新打造的两个大型商业文化摩尔中开出两家七八千平方米的大书城。两大书城的开业，为寒冬里的中国书业带来了一股和煦的春风。

■商报记者 穆宏志

12月8日，沈阳诚大集团投资建设、浙江省新华书店集团公司连锁经营的沈阳诚大博库书城、沈阳国奥博库书城两大卖场同时开业。浙江出版联合集团总裁童健，沈阳诚大集团董事长赵兴平，浙江省新华书店集团董事长周立伟、总经理王忠义以及几十家全国知名出版社负责人出席了开业典礼。

浙江出版联合集团童健总裁在开业典礼上说，近几年，书业经受了金融危机和消费紧缩的影响，多媒体、网络化、数字化的冲击又日益逼近，全国图书零售业市场呈现疲软态势，一些地方减少图书销售网点、压缩卖场面积，民营书店更是纷纷关闭。此时，沈阳诚大集团身为一家房地产民营企业，投身图书零售业，同时开办两个大型书城，这在全国也是一大创举，给寒冬中的出版业带来惊喜和希望。也充分说明，在出版行业面临严峻考验的今天，依然是挑战与机遇并存、困难与希望同在。

作为综合性大型卖场的沈阳诚大博库书城、沈阳国奥博库书城，地处沈阳一南一北，经营面积分别为7000和8000多平方米，经营品种现已超出十万种并将很快达到20万种，保持了博库书城一贯的优雅风格，舒适的购物环境、丰富的图书品种令人流连忘返。

文化与地产结缘

沈阳诚大集团是一家以房地产为主打产业的大型民营企业集团。集团下属6家全资子公司，分别建有多处房产项目和东北地区最大的冷冻仓储中心等。两大书城正是在诚大集团下属两家房地产公司分别投资建设的诚大数码国际广场、诚大国奥商城内经营。诚大在建设诚大数码国际广场项目时，就有引进大书城经营的意愿。今年年初，诚大集团董事长赵兴平在一个很偶然的机会与浙江新华进行了接触。浙江新华连锁总部近50万种的现货资源、完善的信息管理系统、先进的物流配送，促使他有了加盟“博库书城”连锁经营的决心和信心，决定在两大商城同时开书城，进军出版物零售市场。同时，也符合浙江新华吸引各种社会资本低门槛、无风险、易操作地迅速加入图书行业的跨省连锁的特质。浙江省新华书店集团董事长周立伟认为，沈阳图书市场还有不小的容量，尤其国家提出“十二五”期间提高国民收入水平，缩小贫富差距，该市场的消费能力还将会提高。双方“闪婚”，两大书城短短几个月就开门迎客。诚大数码国际广场还整合了影院、数码城、美食城等消费业态，而国奥商城已引进了LOTTE MART（乐天玛特）超市、百货，影院、美食城近期也即将开张，各种业态与图书卖场相得益彰。浙江省新华书店集团公司总经理王忠义介绍，浙江新华各业务部门的负责人都到了沈阳博库，快速对接业务，先期还对新员工进行了专业培训，以加速沈阳博库成长。

但培养一家书城需要两三年时间，需要投资者耐得住寂寞。与赵本山是牌友的赵兴平，有着东北人的豪气和果断。他知道，书业不是一个利润丰厚的行业，但却非常聚人气，诚大数码国际广场一期总建筑面积18万平方米，当初设计业态时就想到了书城。书城是整个文化地产项目的构成业态之一，但不能纯粹从盈利作单项效益评价。他对两大书城有信心、也是有耐心培育的，开业后要继续考虑不断丰富品种、提升服务、凸显特色。赵兴平还透露说，诚大集团目前还在其他地区打造几个文化地产项目，他希望能与浙江新华继续按这一模式合作，在异地共同打造博库书城。

业内人士认为，沈阳诚大集团利用自有物业开办书城，而且整合了多元化业态，降低了书店最大的经营成本——物业成本，而依托浙江新华的连锁优势又避免了他们的库存风险，这种加盟合作还是有可能用较短的时间走出一条盈利模式。有了良好的硬件条件，如何吸引人气成为沈阳博库的关键命题，毕竟，沈阳诚大博库书城所在的诚大数码国际广场尚处于招商中，而沈阳图书市场的“前辈”——北方图书城旗舰店又距此不远。为此，两大书城开业后，不仅开展了充值返利、购书送礼等多重促销，也充分利用当年沈阳博库书城在当地的影响，全盘接收原来的书城会员卡、储值卡。

浙江出版跨省经营走上新台阶

两大书城开业，浙江出版联合集团联合主办，总裁童健亲自出席典礼并讲话，浙江出版联合集团旗下8家出版社负责人齐聚一堂，这也开了浙江新华加盟连锁店开业的先例，浙江出版集团对“走出去”的重视可见一斑。童健谈到，打破地区封锁、实行跨省经营，是对出版发行行业的要求，同时，出版集团也把浙江发行“走出去”列为浙江出版“走出去”的重点工作之一，要求浙江新华要充分发挥优势，创新发行合作模式，扩大连锁经营，拓展省外市场，强化集团发行在全国的领先地位。两大书城的开业，标志着集团发行“走出去”取得了阶段性的成果。在“十二五”期间，浙江出版集团将继续坚持做强出版主业，坚守文化责任之道，坚定创新发展之路。浙江新华要强化优势，加快发展，保持发行工作继续走在前列，要采取切实措施，创新思路，进一步打造“博库书城”品牌，要加快网络经营、稳步推进跨区域连锁，加快从区域性经营向全域性经营转变。

2003年，浙江新华在全国率先完成了全省图书连锁经营。也是缘于一家房地产开发商的合作，于2003年11月13日开出了浙江新华第一家省外连锁店——徐州博库书城。此后，浙江新华一直没有停下探索的脚步，吸引了常熟、江阴、深圳、上海、沈阳、泉州、太原、北京等地越来越多的合作伙伴，有民营企业也有国有企业，有传统书业也有其他行业。今年，浙江新华跨省连锁经营进入了稳健发展期。上海博库书城曹家渡店、常州博库书城、开封三毛书城、沈阳诚大博库书城、沈阳国奥博库书城，在不到一年时间里，5个大书城相继开出了近3万平方米的卖场。至目前，浙江新华在省外直营、加盟的连锁门店达19个，卖场面积6.5万平方米。今年1~11月，19个连锁门店销售1.86亿元。加上浙江新华对卓越网、九久网的供货和B2B博库批发，今年预计省外总销售可达3.5亿元。据周立伟介绍，浙江新华跨省开拓的特点，一是以企业已整合的产品资源和信息资源，通过业务合作方式来跨省整合中国书业的市场资源；二是浙江新华跨省合作经营不同于资本和管理的输出的跨省兼并重组模式，浙江新华跨省合作经营是技术和业务的输出；三是浙江新华通过业务合作方式跨省开拓的方式不涉及资本合作，相对简单易行，能吸引各种社会资本低门槛、无风险、易操作地迅速加入图书行业，行业优势和资本优势互补，共同开拓市场、谋求双赢。

王忠义表示，根据出版联合集团的要求，他们制定“十二五”发展规划中，“三走一提升”是一条贯穿全部经营工作的主线、一项重要的战略，而其中第一“走”就是坚持跨行业、跨所有制、跨地区的“走出去”。经过近几年的探索和实践，浙江新华的“走出去”有成功也有失败，但总体上取得了成功，不论是经验还是教训，都是浙江新华今后发展中的宝贵财富。应该说，“走出去”目前仍处于探索和初具规模阶段，下一步要把握三个基本要素：提高竞争力，扩大市场份额；加强管理，提高经营效益；完善契约，降低经营风险。争取在“十二五”期间取得稳定、健康的发展。