■商报记者 穆宏志

酝酿多年的新华发行集团跨区域联合从过去的星星点点发展到今年高调登场、频繁亮剑，甚至有遍地开花之势。2010年,发行集团跨区域联合不再是“赵氏孤儿”。枪已上膛，需要“让子弹飞”一会儿，但“非诚勿扰”。

“让子弹飞”

2010年发行集团跨区域合作、并购、重组已成为“重头戏”，最显著的特征就是参与者众多，“一线”发行集团几乎全出动。以资本为纽带的股份制合作，以业务为链接的项目合作，以产品营销为主体的全线代理，资源共享、信息对接等合作形式，均有所涉猎。

其中动作最大的当属山东新华书店集团，无论是与其他发行集团、出版社的纵横合作上，还是在新领域——数字产品的业务合作上，都成果颇丰。继2009年与河北新华发行集团、江苏凤凰新华书业股份有限公司建立战略合作关系，2010年1月10日，山东新华、江苏凤凰新华联合与数十家出版社签署《社店战略合作营销协议书》，进一步扩大出版社图书在山东江苏两省市场的销售，促进社店共同发展。随后，山东新华与上海文艺出版集团建立全面战略合作伙伴关系。4月24日，又与新华文轩建立全面战略合作关系。双方将在产业发展规划、战略投资活动、市场经营策略等方面综合协调，共享对方拥有的战略资源，实现优势互补，共同开拓全国大市场。双方还将在传统主业经营上相互开放本地营销网络和联合采购诸方面，建立更加密切的业务关系；联合投资建设中国出版物流通大中盘；联合投资数字化教室、数字出版平台、游戏动漫等数字出版相关产业，与传统主营业务资源相连接，开辟新兴市场；建立经营管理人才的培训与交流机制等。此外，山东新华2010年年初在全国同行中率先与汉王科技签署了全面战略合作协议，汉王产品全线进驻；8月，与读者传媒完成战略合作签约，成为读者电纸书的省域总代理；9月，与神州数码签署战略合作协议，计划用3年时间将新华数码港铺遍全省，进一步加强数字产品的经营阵地建设。截至11月初，集团数字产品销售已突破3000万元，其中电纸书销售超过1600多万元。而2010年最大亮点是10月18日，山东新华主办的、以“诚信合作、共谋发展”为主题的“7+2”出版发行战略合作高峰论坛。山东新华与山西、河北、河南、天津、江苏、四川、甘肃、上海8个省市发行集团的高管共聚一堂，对新形势下书业的跨区域战略合作进行交流探讨，以期建立省际间紧密型战略伙伴关系，创造发行的美好未来。据悉，这只是开端，2011年三四月将出台进一步合作意向。

浙江省新华书店集团公司也“不甘示弱”。2010年3月，浙江新华与江西新华发行集团签署发行集团合作协议，标志着其为落实浙江出版联合集团与江西出版集团《战略合作框架协议》精神而进入了实质性联合阶段。经过多年摸索完善，2010年浙江新华跨省连锁经营进入了稳健发展期。相继开办了上海博库书城曹家渡店、常州博库书城、开封三毛书城、沈阳诚大博库书城、沈阳国奥书城5家大书城，卖场面积近3万平方米。目前，浙江新华在省外直营、加盟的连锁门店达到19个，卖场面积6.5万平方米。地点涉及常熟、江阴、深圳、上海、沈阳、泉州、太原、北京等，合作伙伴有民企也有国企，有其他行业也有传统新华书店。19家连锁门店前11个月销售1.86亿元。加上浙江新华对卓越网、九久网的供货和B2B博库批发，今年省外总销售达3.5亿元。

6月25日，由中国新华书店协会立项，全国32家省、自治区、直辖市发行集团和本报共同参与的中国新华书店跨地区协作网项目启动，表达了新华系之间联合的诉求。

上市公司凭借资金优势，也在紧锣密鼓地推进资本联合。11月5日，北方联合出版传媒(集团)股份有限公司分别与天津出版传媒集团有限公司、内蒙古新华发行集团股份有限公司签署股权合作协议。三方表示将充分利用资本联合的有利契机，认真培育好合作项目，加速产业资源、创意内容资源、出版发行资源的集中整合和互动发展；并积极创造条件，加紧运作，在已经取得的阶段性合作成果基础上，争取在上市公司的独特优势和融资功能推动作用下，进一步增强产业发展全新活力和竞争力。

新华文轩出版传媒股份有限公司于2010年4月宣布，与成都华盛集团签定合资协议，成立3家合资公司，分别为四川文轩国际幼儿教育投资、四川文轩国际物流、四川文轩物流商业，双方占合营股权比重为51%、49%。6月23日，新华文轩12.55亿元全资收购四川出版集团，向产业链上游延伸。

不再“赵氏孤儿”

2010年看似偶然个案的跨区域联合，其实在各集团心中蛰伏已久。山东新华加速践行跨区域联合，与其掌门人——山东新华书店集团董事长刘强的理念吻合。他认为这从宏观来讲，是中央文化体制改革的战略要求，也是对出版发行产业改革发展提出的刚性要求。这也是产业做强做大的内在需求。实现跨越式发展，最经济、最快捷的方式和途径就是合作。只有通过“聚变战略”，强强联手，优势对接，才能从“小船”变“大船”，从“大船”变“航母”，最后到“联合舰队”。随着产业环境的发展变化，各微观市场主体的生存发展也不断面临新的冲击和挑战。面对生存发展的危机和挑战，独守一隅，单兵作战，路会越走越窄。而主动寻求合作，抱团发展，联手应对竞争和风险，路会越走越宽。

上海文艺出版集团社长张晓敏认为，在全球化竞争态势下，出版业分化和整合时代已经来临，战略合作成为发展趋势和必然方向，集团之间资源共享、整合配置、价值链接的合作，将给双方共同参与更大规模的竞争添加助力。

“非诚勿扰”

新华书店、出版社作为出版产业链中关键的两个环节，如何在“利益共存、彼此双赢”基点上进行合作，已成为业界焦点。刘强将书业跨区域战略合作的路径，分为“三个维度、五个层面”。三个维度首先为社店上下游之间的纵向合作，其合作应重点解决商流不畅、物流滞后、信息流堵塞、资金流断裂的问题。其次是店店之间、社社之间的横向合作。第三是社店与业外、境外的外向型合作。五个层面：一为资本层面。二为业务层面。三为管理层面。四为技术层面。五为信息层面。通过多个渠道、多种形式的信息沟通，捕捉跨区域合作的项目和机遇，保持合作机制的顺畅运行，确保市场主体间信息的对称和对等。

浙江新华的成功做法体现了浙商的务实，避开资本层面的合作，从业务端入手。据浙江省新华书店集团公司董事长周立伟介绍，浙江新华跨省开拓的特点一是以企业已整合的产品资源和信息资源，通过业务合作方式来跨省整合中国书业的市场资源；二是浙江新华跨省合作经营不同于资本和管理输出的跨省兼并重组模式，浙江新华跨省合作经营是技术和业务的输出；三是浙江新华通过业务合作方式跨省开拓的方式不涉及资本合作，相对简单易行，能吸引各种社会资本低门槛、无风险、易操作地迅速加入图书行业，行业优势和资本优势互补，共同开拓市场、谋求双赢。

新华系各位老总在充满信心之余，也偶有彷徨与迷惑，合作之路艰辛也是现实。

刘强提出了10条建议做法：利用转企改制的有利时机，相互换股参股，实现资本融合。寻找推荐有发展前景的投资项目，共同投资成立新公司运作。实行联合采购、联合营销，或者重点书全国包销。在大中型图书采购项目中相互提供业务支持。相互推荐各省优秀图书品种，加强营销，扩大销售。加强各个层面的考察互访，开展深层次的交流对话。相互提供技术力量支持，协力解决信息系统特别是连锁系统方面遇到的难题，共同推动行业信息系统标准化建设。建立法定代表人之间的热线联系，或定期轮流举办高层论坛，保持相互间重大决策的及时知会沟通，群策群力推动产业发展。加强日常信息交流，互换工作刊物，彼此把门户网站加入友情链接。

张晓敏认为，店社合作双方在初期共同拓展营销渠道资源的基础上，逐步探索在资本、股权、技术、新媒体等层面延伸合作领域，以及共同创意、投资经营重大文化工程。

浙江省新华书店集团公司总经理王忠义表示，经过近几年的探索和实践，浙江新华的“走出去”有成功也有失败，但总体上获得了成功，不论是经验还是教训，都是浙江新华今后发展中的宝贵财富。他们制定的“十二五”发展规划中，“三走一提升”是一条贯穿全部经营工作的主线、一项重要的经验战略，而其中第一“走”就是坚持跨行业、跨所有制、跨地区的“走出去”，下一步要提高竞争力，扩大市场份额；加强管理，提高经营效益；完善契约，降低经营风险，争取在“十二五”期间有稳定、健康的发展。