■商报记者 郭 虹

（以行政区划为序）

　　北京发行集团

　　实体店和网络店齐头并进

　　年度亮点 2010年，京北地区最大书城——亚运村图书大厦开业，北发图书网销售码洋比2009年增长100%，海峡两岸出版物信息交易平台在台湖国际图书城开通，这一年，北京发行集团实体店和网络店齐头并进。

亚运村图书大厦自2010年6月18日开业以来，以30万图书品种和独具特色的文化长廊式服务环境，成为北京亚奥地区的文化新地标。大厦位于朝阳区大屯路和安立路交汇处的第五大道购物中心，是一家地区兼社区的书店。

2010年北发图书网制定了三步走战略目标：第一步，力争用1年左右的时间进入网上书店第二阵营；第二步，用2年左右的时间进入网上书店第一阵营，从其他国有发行集团网站中脱颖而出，走在前列；第三步，再用2~3年时间，力争赶上或超过其他知名电子商务网站，占据国有图书发行网站主导地位。网站确立了以“全场满减、购书返券、减免运费、五大平台图书优惠销售”等活动为主，穿插出版社和线下活动的营销体系。在3周年店庆期间推出“全场图书满百返百，差额部分全部返还”，并与四大书城网上书店共同举办“2010年度畅销书优惠促销，畅销图书限时限量低价抢购”活动，使主分网站的销售、排名、点击率、会员有所增长，形成持续效应。

风云分销商现身点评：北京发行集团总经理李湛军介绍说，在第五届中国北京国际文化创意产业博览会上，北京发行集团推出的海峡两岸出版物信息交易平台开通。通过这一平台书店可以便捷地订购台湾最新出版物，台湾出版发行商同样可以快速了解大陆新书出版信息并订购所需图书，建立起了两岸出版物信息交换、图书交易的直通车。

河北省新华书店集团公司

搭建立体农村销售网络

年度亮点 河北省新华书店集团公司首批40辆“农村文化直通车”2010年投入运营。“农村文化直通车”采用汽车下乡的形式，统一车辆、统一标志、统一宣传、统一配送，以销售适合农村读者需要的低价位图书、期刊、音像制品、文体用品、手机、数码产品及具有地域特色的产品为主，常年不间断地活跃在燕赵大地的每一个乡村、城镇、集市、庙会、学校、厂矿。

“农村文化直通车”是河北省新华书店集团公司完善农村出版物营销网络的创新与突破。按照长期送书下乡的要求，他们对车厢内部结构进行了改装，车厢一侧可以打开，方便读者浏览取阅。车厢内设有书架和书柜，用于展示各种出版物。同时还有专门为数码产品、手机陈列而设计的展柜，可以上锁。整个车厢内可以存放3000多册图书。

风云分销商现身点评：河北省新华书店集团公司董事长张军良表示，集团公司将充分发挥新华书店在品牌、品种、网络、管理等方面的优势，让一辆辆流动的“农村文化直通车”成为农民家门口的“新华书店”，成为宣传党的惠农政策、提高农民科技素质、推进农村生产建设的“导航车”；成为关心农业发展、关心农村建设、关心农民需求的“贴心车”；成为帮助农民朋友解疑答惑、提供精神动力和智力支持的“智慧车”。今后，“农村文化直通车”将分期分批在河北全省县级店推广，在新华书店系统中搭建起固定销售与流动销售相结合的立体式农村出版物销售网络。

内蒙古新华发行集团股份有限公司

探索教辅发行新模式

年度亮点 2010年，北方联合出版传媒(集团)股份有限公司与天津出版传媒集团有限公司、内蒙古新华发行集团股份有限公司三方签署股权合作协议——内蒙古新华以其全部业务、收益及相关资产出资成立新公司，出版传媒以现金收购新公司50%的股权。内蒙古新华借助上市公司平台，在转企改制、公司化改造后一步到位实现间接上市。内蒙古新华新公司的经营范围主要包括图书、音像制品、文化用品发行和销售，及对发行及相关文化产业投资、管理、经营及资产运营、管理等。

内蒙古新华发行集团不断探索教辅发行新模式，积极介入教辅出版，延伸产业链。集团与中国少年儿童新闻出版总社共同策划的“风铃下”（12册）系列丛书，自2010年1月出版发行后，在内蒙古各地的中小学生中掀起了一股“我读书、读好书”的热潮。截至目前，该系列丛书仅在内蒙古地区的销售量就达近36万册。

风云分销商现身点评：内蒙古新华发行集团股份有限公司董事长吴力田说：股权合作下一步会给内蒙古新华带来新的变化，如管理水平、团队建设、品牌意识等，还将对深层次的资本经营提出新的要求，同时也蕴含着新的机会。内蒙古新华希望成为战略投资者，一定要利用好资本的平台，在“十二五”做强做大。

吴力田表示，内蒙古新华与中少总社合作的实践，开辟了出版单位与发行单位“共同投资、风险共担、利益共享”的全新格局，产生了一加一大于二的效果。这次“立体式”介入的深层次合作，已不仅仅是书的出版、销售，而是把阅读贯穿始终，把系列活动做出社会影响，产生社会效果。由此，开创一条出版者、发行者、作者紧密合作的新路子。

江苏凤凰新华书业股份有限公司

给力基层网店建设和结构调整

年度亮点 中心书城网点建设交流会、农村发行网点建设现场会、县级书城网点建设工作会，几年以来，江苏新华发行集团的网点建设脚步一直没有停止过。仅2010年一年，江苏凤凰新华书业股份有限公司就借靖江书城和徐州书城开业，两次对网店结构调整工作进行布置，一次侧重县级书城，一次侧重市级书城及全省新华书店。一年内举办两次专题会议部署同一项工作，可见凤凰新华对此项工作的重视和决心。凤凰新华在加快调整经营结构，转变发展方式过程中，全省网点的布局与调整是重点。

目前，凤凰新华在全省各市县共有中心书城73个，建筑面积约40万平方米，基本实现了每个市县都有一个书城的目标。在积极投入硬件建设的同时，凤凰新华还持续强力推进软件提升，开展以创名店、创星级门店为内容的长期创建活动。

风云分销商现身点评：凤凰新华总经理周斌告诉记者，未来一段时期，凤凰新华在实体网络建设上将打出三张牌。一是打造一批龙头项目，带动文化消费终端网的建设。二是规划立项一批项目，为文化消费终端网的发展奠定基础。三是做好现有书城的提档升级工作，夯实文化消费终端网的基础。凤凰新华即将冲刺上市，在上市融资项目中，安排了专门资金，对全省现有的书城进行提档升级，统一内外形象，更新设施设备，增加服务项目等。

浙江省新华书店集团公司

跨省连锁经营稳健发展

年度亮点 经过多年摸索完善，2010年浙江省新华书店集团公司跨省连锁经营进入了稳健发展期。相继开办了上海博库书城曹家渡店、常州博库书城、开封三毛书城、沈阳诚大博库书城、沈阳国奥书城5家大书城，近3万平方米。目前，浙江新华在省外直营、加盟的连锁门店达19个，卖场面积6.5万平方米。地点涉及常熟、江阴、深圳、上海、沈阳、泉州、太原、北京等，合作伙伴有民企也有国企，有其他行业也有传统新华书店。19家连锁门店2010年前11个月销售1.86亿元。加上浙江新华对卓越网、九久网的供货和B2B博库批发，2010年省外总销售达3.5亿元。

风云分销商现身点评：浙江新华的成功做法体现了浙商的务实，避开资本层面的合作，从业务端入手。浙江省新华书店集团公司董事长周立伟介绍，浙江新华跨省开拓的特点一是以企业已整合的产品资源和信息资源，通过业务合作方式跨省整合中国书业的市场资源；二是浙江新华跨省合作经营不同于资本和管理输出的跨省兼并重组模式，而是技术和业务的输出；三是通过业务合作方式跨省开拓，不涉及资本合作，相对简单易行，能吸引各种社会资本低门槛、无风险、易操作地迅速加入图书行业。集团公司总经理王忠义则表示，在“十二五”发展规划中，“三走一提升”是贯穿浙江新华全部经营工作的主线，而其中第一“走”就是坚持跨行业、跨所有制、跨地区的“走出去”，下一步要提高竞争力，扩大市场份额；加强管理，提高经营效益；完善契约，降低经营风险。

安徽新华发行集团

以“安徽速度”实现上市

年度亮点 2010年1月18日，皖新传媒在上海证券交易所挂牌交易，成为全国发行业主板首发上市第一股。短短几年，安徽新华发行集团有限公司以诸多业内“第一”，创造了集团公司整体改制上市的“安徽速度”。上市之后，皖新传媒围绕强化主业，把资金投向“三网工程”——新网、畅网和e网工程。

2010年7月1日，沪深300指数调整18只股票，皖新传媒从沪深两市近1800只A股中脱颖而出，入选沪深300指数样本股。沪深300指数由沪深两市A股中规模大、流动性好、最具代表性的300只股票组成，以综合反映沪深A股市场整体表现。皖新传媒上市半年不到即入选沪深300指数样本股，也是出版发行业唯一一只入选沪深300指数样本股的股票，充分反映出资本市场对皖新传媒的肯定和对出版发行业发展前景看好。

2010年11月，安徽阜南县三塔镇、临泉县老集镇等地相继建起了“农民文化家园”，农民群众在这里既可以阅读和选购到实用的农业科技等方面的图书，还可以通过电子阅览室获得大量有价值的信息。“农民文化家园”是安徽新华发行集团对“新华书店便民店”、“农家书屋”及“农民电子阅览室”进行资源整合，组成的“三合一”新型农村文化惠民设施。

风云分销商现身点评：安徽新华发行集团董事长倪志敏指出，“三合一”经营模式是安徽新华发行集团在便民店建设取得阶段性成功的基础上推出的业态创新举措。安徽新华将逐步在全省200多个便民店中推广这一新型“三合一”农民文化家园模式，还将通过直营店、特许加盟店等多种形式提高这一模式的覆盖率和辐射力。

江西新华发行集团有限公司

“物联网”羽翼渐丰

年度亮点 2010年2月，江西新华成功搭建江西省物流公共信息平台，整合专业社会物流市场资源，实现了从出版物物流提供商向供应链管理公司的完美晋级。发行集团整合专业物流市场资源，江西新华这一创举在业内尚属首家。

该平台的搭建，一方面可以凭借自身实力和遍及全省的网络优势，通过与广大制造业企业和商品流通企业的互动，全面涉入物流信息科技及四方物流领域，向现代化物流企业进军；另一方面也可借助其新组建的江西蓝海物流科技有限公司的社会影响力以及市场推广能力，对江西新华物流这一传统的第三方物流企业起到拉动作用。

江西省物流公共信息平台包括门户网站、电子商务交易系统、物流信息服务系统、物流业务管理系统、数据交换系统、辅助服务系统等6大模块，主要是为政府主管方，物流供、需方，以及社会公众3个层面服务。

对于政府，主要是通过门户网站和物流手机报的形式，及时发布有关物流资讯，将政府主管部门对物流行业的行业政策、动态、作业标准快速传达到物流从业人员手中。同时，对政府应急物流还可提供有效运力信息服务。为物流供、需方提供的服务主要有7点：智能配货、降低交易风险、车辆及货物跟踪、在途保险、在线运费代结算、发布物流招投标信息、企业信息化。为社会公众提供的服务主要是逐步构建物流行业价格发布体系等，同时为社会公众提供咨询服务。

风云分销商现身点评：江西新华发行集团总经理涂华表示，今后，江西新华物流将继续发展实体物流与电子商务相结合的运作模式，运用信息技术实现对传统物流企业的改造和整合，使江西新华物联网联得更大、更紧、更有成效。

山东新华书店集团有限公司

纵横合作成果颇丰

年度亮点 2010年，山东新华书店集团无论是与其他发行集团、出版社的纵横合作上，还是在新领域——数字产品的业务合作上，都成果颇丰。比如，和江苏凤凰新华联合与数十家出版社签署《社店战略合作营销协议书》，与上海文艺出版集团以及新华文轩建立全面战略合作关系。此外，还与汉王科技、读者传媒、神州数码签署战略合作协议。而2010年山东新华的最大亮点则是主办以“诚信合作、共谋发展”为主题的“7+2”出版发行战略合作高峰论坛。山东新华与山西、河北、河南、天津、江苏、四川、甘肃、上海8个省市出版发行集团的高管共聚一堂，对新形势下书业的跨区域战略合作进行交流探讨，以期建立省际间紧密型战略伙伴关系，2011年3、4月将出台进一步合作意向。

另外，山东东营新华鲁信影城2010年开业运营，创下地级新华书店率先介入电影院线经营和书业分销企业与文化影视投资专业公司率先股份合作联营影城两项全国第一。同时，由山东新华书店集团打造的拥有自主知识产权的“新华名师网”也于2010年发布运营。这款以“新华”品牌命名的、以“我的学习我做主”为主旨的面向中小学教育的专业学习网站，是中国书业分销商应对“激变”新态势实施战略转型的成功探索。

风云分销商现身点评：山东新华加速践行跨区域联合，与其掌门人——山东新华书店集团董事长刘强的理念吻合。刘强认为，实现跨越式发展，最经济、最快捷的方式和途径就是合作。只有通过“聚变战略”，强强联手，优势对接，才能从“小船”变“大船”，从“大船”变“航母”，最后到“联合舰队”。

湖南省新华书店有限责任公司

从发行商向信息服务商跨越

年度亮点 2010年，湖南省新华书店自主开发了学生电教产品——“天闻”点读笔。通过下载和更新软件，“天闻”点读笔可点读湖南省小学生书包中的多年级、多品种教材。

长期以来，口音与发音不准是困扰湖南多数地区小学生学习语文与英语的突出问题。湖南省新华书店研发的“天闻”点读笔，征集北师大、外研社名师真人原声朗读，发音纯正，确保孩子从小学会标准的语音和生动的语言表达方式。

为实现对“天闻”点读笔的支持与服务，湖南省新华书店还开发了“天闻”点读笔服务网站。注册成功后，用户可以获取信息更新、电子购物，同时也能参加网站互动活动，获得阅览室VIP用户资质后，还可自由阅读200多种中小学生的电子期刊。

风云分销商现身点评：湖南省新华书店有限责任公司董事长秦玉莲表示，新技术的发展与运用必将产生新的商业模式与格局，湖南省新华书店拥有着覆盖湖南全境的发行网络，积累了60多年图书发行的经验，将积极介入电子商务市场，成为湖南最大的电子商务信息服务商。湖南省新华书店将通过“天闻”点读笔的销售推广，促进产业升级，实现跨越网络行销商这一阶段，直接延伸产业链条，成为信息管理商、产品销售商、产品服务商的综合体。

广西新华书店集团有限公司

筹划中国-东盟文化产品物流园区

年度亮点 2010年，广西新华开展重大项目研究立项，储备了立项总投资估算为6.89亿元的“中国——东盟文化产品物流园区”和总投资估算为12.16亿元的“广西出版物发行网络体系”两个重大项目。这两个项目被列入《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》，并被国家新闻出版总署列入四个一级资助项目之一，获得资金支持1000万元。另外，集团公司还积极协办、承办南宁“中国——东盟图书展”和“中文图书2010年越南、印尼中国图书展销会”。总署表示将在认真调研的基础上，考虑与广西自治区人民政府在“中国——东盟博览会”期间，联合举办中国——东盟图书展。物流基地建设进展顺利，分拣主体提前封顶。完成新物流基地的设备选型、采购方案。该项目为现代化仓储物流基地，争取2011年7月投入运营。

风云分销商现身点评：广西新华书店集团有限公司董事长罗红表示，集团公司将充分发挥新成立的广西新华文盛图书有限公司、广西新华传文大中专教材有限公司、广西文泽图书有限公司三个子公司，在一般图书和电子音像制品、大中专教材、教辅读物三大业务中的经营优势，进一步推进资产和资源重组，创新业态。

新华文轩出版传媒股份有限公司

实现出版发行一体化

年度亮点 2010年，中国出版发行业首例以股权整合方式完成的出版发行资源整合由四川新华文轩连锁股份有限公司和四川出版集团有限责任公司共同完成。新华文轩以总代价人民币12.55亿元收购四川出版集团15家全资子公司的全部股权。新华文轩出版传媒股份有限公司是完成重组后的新名字。业界分析认为，实现出版发行一体化是两者整合的“内核”，也是四川出版与发行两个行业“长板”链接、“短板”互补的有效尝试。此前以发行为主业的新华文轩今后将以较低成本大规模介入上游出版领域，为征订、中盘、零售等发行渠道提供更有力的产品支持。与此同时，出版发行的一体化经营方式，将推动四川出版发行业在新的产业链上游获得更高利润。

另外，2010年，新华文轩还全力进军数字阅读领域，新华文轩数字阅读平台——“九月网”新鲜上线。“九月网”作为新华文轩进军数字阅读领域的第一站，提供在线阅读、图书下载、社区、内容分享等服务。读者可以足不出户，自由选择感兴趣的内容，通过方便快捷的微支付手段低成本获得量身定制的内容；并可以通过互动工具，与书友分享自己的心得体会。出版社可以对其提供的内容自主定价，平台提供了灵活多样的分成方式，结算方式透明、及时，搭建了可信赖的、便捷的通道服务。

风云分销商现身点评：新华文轩董事长龚次敏表示，鉴于中国出版市场开放速度加快及中国经济持续增长，新华文轩将继续巩固现有业务，并于出版及发行业开拓其他具盈利潜力的业务机会。并相信重组能够为公司带来更加多元化及有发展潜力的业务组合，为公司与股东带来更高回报。