■商报记者 倪 成

主题书展是书店最常用的营销手段。每家书店都会根据自身定位，及时捕捉当下潮流趋势与社会热点，设计出既能促进销售，吸引读者眼球，又展现书城特色的主题书展。每家书店在设计主题书展时都有着各自不同的考量，也有着不同的操作模式。为此，我们开辟了特色主题书展这一栏目，向全国各大书城征集主题书展设计方案。如果您的书店最近有比较新颖的主题书展，或者是效果比较好的书展，请将书展的情况提供给我们，如附书单则更好。

2011年的元旦，各家实体书店由于受天气、网店折扣战等诸多因素的影响，销售并不如意，但不能抹杀各实体书店在营销上的努力，许多书店通过一系列的举措，来促进图书销售，我们精选其中的一些精彩主题书展，希望对实体书店的营销有所帮助。感谢江苏凤凰新华书业股份有限公司、深圳书城、深圳购书中心、黑龙江新华书城、济南泉城路购书中心、沈阳北方图书城等书店相关人士的大力支持。

江苏凤凰新华新春礼品书

重点展销

礼品书是每年新华书店销售的必备品种，每年元旦、春节的图书展销品种中也缺不了它的身影。江苏凤凰新华书业股份有限公司在2011年新春的主题营销中，就要求各店将推荐礼品图书进行重点、优惠展销。图书公司向各店推荐的包括少儿礼盒、社科精品、工具书、健康书等4个类别的100多个重点礼品图书品种，要求各店在活动期间以7.5折销售，省店给予发货折扣。江苏凤凰要求各店采用专台、专架等方式对图书进行重点陈列，并制作“‘书是最好的新春礼物’——孩子，我想推荐你读这套书！”（少儿礼盒）、“流金岁月，好书为伴”（社科精品）、“学海无涯，辞书为舟”（工具书）、“新春吉祥，祝您健康”（健康书）等标识引起注意，并利用当地媒体进行宣传，以加强此次活动的信息告知。江苏凤凰新华推荐的图书品种，基本上代表了春节礼品书销售的绝大多数重点品种。

济南泉城路 获奖作家作品

购书中心集中引关注

济南泉城路购书中心的元旦活动主要以展销活动为主，文艺、艺术、文教、外文、少儿、经济等不同柜组都根据自身的特点，开展各种展销活动。其中，作为元旦、春节期间销售重点品种的文学类图书，书店就开展了诸如“历届诺贝尔文学奖、茅盾文学奖获奖作品联展”、“飞扬的青春——网络人气作家作品展”、“精彩不容错过——热播影视剧文学作品展”等展销活动。这些展销既是对新旧图书的集中展示，也是对2010年的一次盘点。这些展销活动中，“历届诺贝尔文学奖、矛盾文学奖获奖作品联展”无疑最吸引人注意，毕竟这两大奖项在很多读书人眼中都拥有巨大的地位与影响，关注度较高。这一主题展的举行是在2010年诺贝尔奖的公布，历届诺贝尔文学奖作品再次受到读者关注的前题下进行的，而且书店将世界性的诺贝尔文学奖和中国的茅盾文学奖获奖作品集中、重点陈列，自然会得到更多的关注。

深圳购书中心 缘定三生非诚勿扰

婚恋图书展

深圳购书中心元旦前在店内“种下”了一株超过两米的新年桃花树，树上开满了粉色的桃花，进店顾客还可以领取一张精美心形贺卡，写上新年祝福，亲手挂到树上，表达自己对友人、爱人的祝福以及新年希望。与桃书相对的还有一系列的展销活动，包括“你好2011，温暖悦读系列书展”等，包括2楼的全店主题展，如“印象·2010——2010年度畅销书主题展”，集中了这一年来最有影响力销售最好的图书。而“给力·2011——2011年新书抢先读”展台则集中了最近上架的新书，一定程度反映了2011年的一些新的图书热点与社会热点。而其中最吸引人注意的无疑是“缘定三生，非诚勿扰——婚姻宝典类图书主题展”，在电影《非诚勿扰2》的热播之下，婚恋话题再度热起来。另外，在深圳购书中心购书都可获赠新年大礼包，包括12张精美的星座书签和每月一张共计12张的5元优惠券。

沈阳北方图书城 另类盘点

吸引眼球

2011年的元旦活动安排中，北方图书城除了联合中国移动公司开展针对中国移动VIP及全球通用户的诸如限时购书7.5折优惠（移动公司以短信方式通知用户）、全球通用户手机积分兑换购书现金券、购书抽幸运大奖等活动外，还推出了一系列的图书展销活动。这些展销既有针对2010年热卖畅销图书的大盘点，也有借鉴某网上书店的活动的“另类图书”展销活动——将网络流行词与图书进行结合“最三的书，最给力的书，最牛的书，最鸡贼的书，最三俗的书，最蛋疼的书……”一一找出匹配的图书进行展销。另外，书店还推出贺新年主题图书展销，家庭、教育、白领充电、时尚文学等类别的展销主题都非常贴切读者的需要。

深圳书城 盘点展销

当地最关注作家/作品

书店开展什么样的展销活动最有效？答案无疑是有针对性活动安排最有效，尤其是那种针对本地读者进行调查研究基础上开展的展销活动最有效。在2010年岁末，深圳书城对深圳人2010年所阅读的图书进行了分析，开展了“盘点·期待 2010最受深圳读者关注的作家/作品”活动。结果发现，文学、经济管理、个人修养、艺术设计、科普这5类大众图书是2010年深圳人高度关注的焦点。此外，对于2010年曾经参加深圳书城文化活动的上百位较有影响力的作家，根据其受读者欢迎的程度和媒体的关注度进行评选，最终白岩松、麦家、钱文忠、杨争光、郭敬明入选“最受深圳读者关注的作家”。

深圳书城希望藉此活动的开展，了解2010年度深圳图书市场的基本情况，与广大读者一同分享2010年在深圳的精彩阅读；借由活动探究2010年深圳读者的阅读内容，了解深圳人的阅读主张，掌握深圳读者的阅读特点；为出版社、发行部门提供参考，以实现深圳人更好的阅读生活体验，使深圳读者未来享受到更加专业化、个性化的服务。在2010年深圳人高度关注的五大焦点类别中，经过对考试类图书、重版及再版图书的剔除，并以思想性和艺术性进行考量，选出5类图书中排名前十的作品，同时也挑选了5位“最受深圳读者关注的作家”的推荐作品，包括白岩松《幸福了吗？》、麦家《风语》、钱文忠《钱文忠解读〈弟子规〉》、杨争光《少年张冲六章》、郭敬明《小时代2.0：虚铜时代》、《临界·爵迹I》等，于2010年12月31日～2011年1月30日在深圳书城中心城、罗湖城、南山城同时进行集中展销和介绍。这些作品在一定程度上反映了人们在深圳这座极具个性的城市中所生发的所思所想、所作所为。

黑龙江新华书城 冰城主打冰雪

旅游图书

黑龙江新华书城在今年的元旦营销活动安排上，除了实行全场8.8折销售外，还在一楼大厅进行安徽出版集团图书展销活动，所有展销皖版图书均5折销售。另外，书店还设立了“冰雪旅游专架”，将诸如滑雪技巧学习、冰城旅游等相关图书挑选出来进行展销，希望给本地和外地到冰城游玩的游客读者提供便利。据黑龙江新华书城副经理李君介绍，由于这些天气温相较往年低很多，加上又连降大雪，造成交通不便，顾客较少，对图书销售产生了较大影响。