书店看

先进出版机构

江西新华发行集团

感谢《中国图书商报》给予“社店互评”的机会，此项活动不仅为出版社与发行集团搭建起了良好的沟通桥梁，更为图书发行行业营造了积极有序的氛围。首先恭贺人民出版社荣获“第二届中国出版政府奖”先进出版单位，多年来，江西新华发行集团与人民出版社协作共赢、交流互动，在图书发行领域共同取得了一定成绩。人民出版社具有悠久的历史，也在读者和社会上形成了良好的品牌口碑，是社会主义主流文化的传播者，在发行马克思主义经典著作和传播党的思想等方面做出了重要贡献，为弘扬社会主义价值观发挥了旗手的作用。合作过程中，人民出版对江西革命老区人民表现出了较强的社会责任感，特别在农家书屋建设工程等公益性项目上，给予了江西新华极大的支持。藉此机会，我们对人民出版社表示由衷的感谢，也希望在今后的合作中，能够进一步加深信任，扩大成果，努力实现经济效益和社会效益的双丰收。

重庆新华书店集团宣传科科长 罗守兵

主要谈谈对出版政府奖先进单位——中南出版传媒集团的看法，觉得中南出版传媒集团近年来的改革发展成就令人瞩目。这支出版湘军紧紧抓住国家振兴文化产业的历史机遇，积极顺应出版业改革发展大势，依靠“多介质、全流程”优势，整合资源，创新经营，左冲右突，步步为营，其前进的步伐坚实矫健，其创新的实践给人启迪。我对中南出版传媒的总体印象是：睿智大气，坚守理想，勇于担当，勇于变革。

先进单位当代党员杂志社主办的两个刊物《当代党员》和《党课参考》，已成为我日常工作的得力助手。作为国有企业的一名党务工作者，通过《当代党员》“当代论坛”、“理论与实践”、“改革视点”等品牌栏目，能及时捕捉党建前沿信息，学习先进经验，开阔工作思路。《党课参考》更以其实用性、可读性倍受基层党务工作者喜爱。集团公司53个支部都订阅了《党课参考》。不少支部书记说，《党课参考》博采众长，素材丰富，对于讲好党课很有帮助。

南京凤凰国际书城营销策划部 王振凯

书店是图书行业的下游，与上游出版社有着千丝万缕的联系。众多出版社在书店人眼中也有着万花筒般各色表现，作为一名书店的营销人，我格外重视与出版社开展各类营销活动，如名家报告会、新书发布会、捐书献爱心、公益征文大赛、小型读书会、买赠促销等，通过形式多样，丰富多彩的营销活动，吸引人气，扩大宣传，拉动销售，实现社店双赢。

这次主要想谈谈与译林出版社合作的一些事情，译林出版社是一家老牌专业翻译出版社，2001年，南京湖南路新华书店一店（即南京凤凰国际书城前身）老总联系译林出版社，表达了双方共同开展英语征文大赛活动的想法，得到了译林出版社的大力支持，经过精心策划、准备，该活动由江苏省新华书店集团有限公司、南京市教育局、译林出版社三家主办，南京湖南路新华书店一店承办。该活动为广大学子提供了一个展示英语写作才能的平台，受到了学校、家长、学生的热烈欢迎，从2001年起连办10届大赛，每年的投稿量在1500份~2000份左右，通过征文活动，书店营销思路超前，有效地整合了一批学校资源，锁定了一批忠实的读者。译林出版社独具慧眼，目光长远，品牌推广意识强烈，在近200所学校的广大师生人群中有效宣传了品牌，并切切实实地把好书新书信息传递给学生，也推动了图书销售。堪称一次精典的文化营销案例。

杭州市新华书店庆春路购书中心副经理 朱恒

前几年青岛出版社凭借着《新编家常菜谱》一飞冲天后，在生活板块当中一直稳坐排名前三甲，而后打造出来的《给老爸老妈的健康枕边书》、《给教师的健康枕边书》，以其讨巧的书名，实用的内容，丰富的营销手段，屡屡爬上销售排行榜。今年又推出了《给警察的健康枕边书》，相信也会有不俗的表现。我们与青岛出版社有过不少合作，感受最深的是青岛出版社的发行员，每年最早出来的，肯定是他们，大年初五就看见该社的业务员在卖场转，有这么尽心尽力的业务员，销售不增长才怪！

人民邮电出版社作为重点出版社涉及有科技、经管、摄影、旅游、少儿等众多门类。其中，计算机和摄影图书在同行业中保持着领先地位。我觉得人民邮电出版社的特点主要表现在对市场分析及定位准确，对新兴事物与行业有敏锐的洞察力，此外，人邮社的图书品种繁多且书籍设计精美，营销策划和引进国外经典系列投入有力，内容由浅至深涵盖面广，适合各个阶层的读者群。该社的图灵系列、新手学系列、从入门到精通系列等众多优质明星品牌在读者群中一直有不错的口碑。

河北新华图书连锁公司副总经理 陶士平

河北新华图书连锁公司采购部业务员 高楠

人民出版社作为一家拥有半个多世纪深厚积淀，品牌知名度极高的大社、名社，近年来围绕社会热点和读者需求，精心做好选题的组织开发和编辑策划工作，在政治理论读物、社科哲学、学术著作出版方面，持续推出了一批有影响力、有市场号召力、两个效益俱佳的重量级作品，在出版物市场的激烈竞争中屡创佳绩。

河北新华与人民出版社的友好合作由来已久，在多年的合作过程中，我们对人民社最深的感触是：一、图书品位高、权威而经典；二、社方业务人员尽职尽责、服务周到与书店业务人员沟通顺畅，遇到问题能够及时妥善处理；三、出版信息发布及时，媒体宣传力度大。希望河北新华与人民出版社在今后的工作中进一步加强沟通与合作，相互支持、相互给力，努力实现店社双赢的良好局面。

上海书城副总经理 江利

十几年来，书城的发展一直得益于上游出版机构的倾力支持和亲密合作，以上海书城为例，每年都要跟出版社合作举办数百场次的各类现场活动，为沪上读者打造出一方书香热土，其间的酸甜与苦辣、理解和包容不胜枚举，这些获奖单位在与书城的合作当中更是尽职尽责，许多主管领导亲力亲为，营造出了今天共创共赢的局面，形象地说，“军功章有我们的一半，更有你们的一半”。目前，实体书店正面临前所未有的巨大挑战，我们一方面自身正在探索和创新多样化的经营手段，为出版社提供更丰富的产品营销渠道，另一方面也衷心地希望与出版社更加深入地全方位合作，携手共创通往未来的书香之路！

出版社、民营公司

看先进书店

江西新华发行集团

西安交通大学出版社社长 林全

首先对获得第二届中国出版政府奖先进出版单位的出版社和新华集团表示祝贺，这些先进单位当中的许多发行集团与我们早已建立了长期的、友好的合作关系，许多出版单位也是我们学习的榜样，西安交通大学出版社这次没有入选，证明我们需要学习和提高的还有很多，我们会再接再厉，而兄弟出版单位学习。

据我社发行人员反馈，在获奖的50家先进单位中，像新华文轩出版传媒股份有限公司、安徽新华发行（集团）控股有限公司等优秀新华发行集团不仅仅具备现代化的信息服务平台、高素质的书店店员，平时在日常的发货、回款、物流管理上都建立起了一整套严格的流程化管理，使得我们在与他们的合作中，省去了不少时间，也提高了双方的信任，与这些新华发行集团的合作份额一直都比较高。长期以来，发行集团处于出版产业链下游掌控渠道，整个产业链的通畅需要上下游的完美融合，如果都能做到严格管理，流程化、公开化、保证回款、库存一目了然，相信我们上游出版机构也会给予新华集团最大优惠的合作折扣，双方抱着最大的诚意实现共创共赢。

山西科技出版社副社长 阎文凯

我们社与获奖先进单位中的许多发行集团都有合作，就谈印象比较深的一件事，2010年10月，江苏凤凰新华书业股份有限公司举办了2010年秋季中国南京馆藏图书订货会，这次秋季馆藏图书订货会，山西省被邀请为主宾省。山西出版集团各出版社都派分管领导和相关业务人员参加了此次订货会，期间，我们充分体会到江苏书店人敬业、热情的工作作风。

早在7月份，江苏凤凰新华书业股份有限公司就由副总带队，专程来到山西，与山西出版集团各出版社提前交流、沟通，为秋季馆藏图书订货会做准备。10月，馆藏会正式举行，由于订货会效果明显，全国参加订货会的出版社较多，此次去参加订货会，由于书店距离市区较远，为了参会的出版社业务人员方便，东道主特意租赁了大巴，每天负责接送参会代表，而且在会场提供免费的午餐，诚心为展商和订货商做好服务工作。有了这样负责的态度，这样热情的服务，相信江苏凤凰新华书业股份有限公司的业务还会百尺竿头，更进一步。

福建科技出版社发行部 谢福统

出版社和书店的关系是一种计划体制下的信用关系，曾经是兄弟般的关系。但也由于发行领域的垄断没有打破，没有充分的市场竞争，目前的社店关系也难免出现一些不和谐音符，比如在销售和回款方面，出版社监控不了书店的销售，也不知道自己的图书在各地的市场如何。

然而在与浙江省新华书店、江苏省新华书店等中国出版政府奖获奖先进单位的新华书店合作过程中，出版社发行人员发现一些长期困扰的问题得到了缓解，这些书店基本都是B2B平台，通过这些平台，在社里就可以看到各终端的库存和销售情况，基本能做到常销图书的勤添勤发，一定程度上避免了发书的盲目性和图书断档情况。同时对于回款，因为掌握了终端销售，对于一段时间内的回款额度基本上也可以掌握，而不会像以往凭人情来决定结款额度。

我们也发现通过与这些优秀渠道的合作，在市场把握和渠道整合过程中，有时即使放弃了部分信用评估等级不高的书店，业务规模也没出现下滑，所以我觉得良好的社店关系应当是更趋于良性与互信的。当然，与这些优秀的大新华书店合作有大店的优势，也有一定的苦恼，比如无休止的活动、无休止的降折扣等，这也是让出版社头痛不已的事情，希望早日解决。

第四军医大学出版社发行部 周 洋

这次获得先进出版单位的江苏凤凰新华书业股份有限公司是凤凰传媒集团的子集团，在国内出版业属于规模大、实力强的发行集团，该公司在自身不断壮大发展的同时，时刻不忘紧密联系出版社，与出版社进行着更友好、更高层次的合作。

沟通交流是人类行为的基础，现在江苏省店是统购，所以在工作中，我们不但需要与省店领导、业务、财务进行交流，更需要与地级市店的领导、业务及卖场销售人员进行交流。在与江苏新华不断的业务交流中，深刻地感受到了他们在各方面表现出来的认真、踏实与严谨，比如在新书配发上，出版社把新书信息报给省店业务员，再由省店业务员报给各个地级市店，由地级市店根据当地情况进行报订，这样配货、退货都趋于合理化；在对账结款方面，省店每个月会有财务预算，但也充分考虑出版社业务员的任务考核，能为出版社业务员考虑制定财务预算的书店不多。在与他们的合作中，我们获得了更多更有用的信息，使社店之间的合作更加合理化，作为出版社的一名业务，我非常想向江苏凤凰新华书业股份有限公司的领导及全体员工表示最诚挚的谢意，因为你们的努力，让我们之间的工作变更加有序，办事更加有效。

合作是双向的，借此机会也祝愿江苏凤凰新华书业股份有限公司的发展越来越好，让我们之间的合作像化学反应那样越来越激烈！

山东世纪金榜书业有限公司董事长 张泉

热烈祝贺湖南天舟文化获得中国出版政府奖先进出版单位。历经艰辛、成功上市，作为民营书业第一股，天舟文化用自我的执著付出和伟大实践成就了行业的辉煌，托举起民营书业的未来希望！世纪金榜对此致以崇高的敬意，愿天舟文化再创新的传奇！

热烈祝贺山东新华书店获得中国出版政府奖先进出版单位！立足齐鲁，放眼全国，山东新华书店在刘强董事长的领导下，抢抓新机遇、推动新突破、构建新格局、激发新活力、开创新气象，取得了令人瞩目的成绩。面向未来，世纪金榜愿与山东新华书店并肩努力，为山东乃至全国的出版发行事业再立新功！

上海钟书实业有限公司

我公司向荣获“先进出版单位奖”、“优秀出版人物奖”和“优秀编辑”的集体和个人表示最衷心的祝贺！

在获奖的50家单位中，诸如上海科学技术出版社、山东新华书店集团有限公司、浙江省新华书店集团有限公司等都与我们有过合作。与这些优秀单位合作后，发现他们都拥有丰富的版权运营和合作经验；团队效率高，出版计划谨慎踏实；版权系统诚信可靠。从这些优秀单位身上，我们深深感受到了他们良好的业务水平与素质，今后，我们会认真向他们学习，相信经过我们的努力耕耘，定会在出版市场大放异彩。

“第二届中国图书出版政府奖”获奖图书销售统计

《马克思恩格斯文集(10卷）》共到货3562本，第一次进货日期2009.12.31，截至目前销售2651本。其中第8卷合肥市店配发35本销售24本，芜湖配发5本销售5本，淮南配发2本销售0本。

《星火燎原全集》（共20卷）共到102本，第一次进货日期2009.10.9，截至目前销售102本。其中第9卷在合肥配发1本销售1本，芜湖配发3本销售0本，淮南配发5本销售0本。

《中国近代边界史（上下）》，第一次进货日期2007.5.8，共到10本，截至目前销售10本。其中，合肥配发8本销售5本，蚌埠配发2本销售0本。

《非线性科学若干前沿问题》共到12本，第一次进货日期2010.3.15，目前销售12本。其中合肥配发9本销售0本，巢湖配发3本销售0本。

《流域泥沙动力学模型》共到12本，销售12本。其中合肥配发6本销售0本，蚌埠配发2本销售0本，铜陵配发2本销售2本。

《苦难辉煌》2009年4月共进货3291本，销售3066本。其中合肥配发1190本销售1046本，芜湖配发88本销售85本，蚌埠配发6本销售6本， 淮南配发315本销售188本，巢湖配发33本销售20本。

《笑猫日记——那个黑色的下午》2009年9月共到3640本，截至目前销售3608本。其中合肥配发1254本销售1172本，芜湖配发200本销售167本，蚌埠配发5本销售3本，淮南配发1本销售0本。

《敦煌经部文献合集（共11册）》共进9套，销售8套。其中合肥配发1套销售0本。

（以上为安徽新华发行集团为本报提供的详细的获奖图书销售数据）

（本版文章由商报记者及烁、郭虹、王蓉采写整理）