■商报记者 孙 珏

3月16日，由华东六省少儿出版联合体主办、明天出版社承办的2011年华东少儿出版联合体营销峰会在泉城济南召开。浙江少年儿童出版社市场营销部主任沈伟忠用iPhone现场微博播报了该社的图书被经销商围观的实况。有图有真相，会场的人气确实不赖。

参加此次会议的人员包括安徽少年儿童出版社、二十一世纪出版社、福建少年儿童出版社、江苏少年儿童出版社、浙江少年儿童出版社和明天出版社的80余名代表，以及来自全国各地的书店代表共计300余人参会。

下一个热点花落谁家

华东六少社营销峰会前，不少产品已在书店摆开销售阵势。此番书店为出版方带来更多的是在销图书的最新实况：读者反馈、销货速度、出版社投入力度是否与市场情况相符，以及对某些产品改进建议、对潜力作者重新包装的提议等等。这些在会议交流中显得尤为重要。

当然，经销商们最为青睐的还是名家名作，如安徽少年儿童出版社杨红樱的《淘气包马小跳（漫画版）》。浙江少年儿童出版社的“动物小说大王沈石溪品藏书系”、杨红樱“非常校园”系列（8册），升级版的“冒险小虎队”系列也被经销商们认为“改造十分成功”。浙少社依然是华东六少社中发展十分稳健的一个，今年的新书品种有400多个，全面的动销品种有3900多种。问及多年常销品打造秘诀时，该社副社长郑重表示，多数少儿书销售周期只有半年，成为畅销书是偶然，成为常销品更不容易，除了本身的内容品质好，品相也十分重要。在团队项目考核上，该社开出了毛利7%的激励措施。由于施行年限早于很多少儿社，让编辑尝到甜头也是底盘稳健的因素之一。明天出版社基于杨红樱《笑猫日记》开发的《绿狗山庄》、伍美珍的《阳光姐姐小书房》开发的《生命流泪的样子》也被看好。明天社社长胡鹏对图画书特色板块同样信心十足。他表示今年将继续在引进版、合作版以及原创作者培养上投入力量。二十一世纪出版社此次很有胆量的将“宝”全部押在了“活宝三人组”身上，在宣介会上花了15分钟时间只介绍了这一个品种。从会上的反馈看，江苏少儿出版社主打的“赛尔号”新品系列仍有望延续其之前的畅销风潮。福建少儿出版社社长陈效东则希望借新品“秦文君儿童文学”系列、《蓝巨星和绿豆鲨》鼓舞士气，奋战2011。

相关数据显示，2006年少儿图书平均定价为17.03元，2010年攀升到19.23元；2006年少儿新书品种数为8061种，2010年为19099种。不容忽视的是，去年少儿图书的动销册数仅是5年前的77%。动销品种规模增长与单品效益提升的“矛盾”始终贯穿少儿图书成长的5年，华东六少社同样被裹挟其中。出版社在码洋收益上的突飞猛进，有多少是书价提升和品种规模贡献的，大家内心可能都有一笔账。有些熟稔的经销商，看看封面和标题，就能对这个书的市场潜力做个大概判断，但驾轻就熟的背后他们也不乏焦虑情绪。深圳市杨帆书海文化发展有限公司老板刘世栋是深圳地区的代理商，主营业务中有1/4强是少儿书品种。他很希望在会上抓住一些趋势性的东西，比如下一拨热点会在什么地方？杨红樱、伍美珍这些盘踞畅销书榜单的作者之后会是哪些人？5年以后，少儿图书市场是否还会像现在这样“虚火旺盛”。尽管他觉得拐点在近期还不会到来，但内心多少有些“迷茫”，他担心自己未来能否及时抓住“商”机。

近年少儿图书的繁荣，让不少已经转企改制完毕的部委社，做社科、做教辅的民营策划公司都在积极介入少儿书市场，记者在会场随机调查书店经销商对今年图书市场的走势尤其是少儿图书发展预期。不少人感觉，今年初截至目前，相较于去年同期，图书市场回暖迹象明显，但五一前后将是一个分水岭，今年情况到底如何还需要等待。

产业链升级扩容

儿童网游图书是近年的市场热点，并长期盘踞少儿类图书榜前列。传统出版在这个产业链上的位置一直比较尴尬。二十一世纪社营销总监吴镝坦言，他们也竞过标，但现在要价越来越高，出版方没法掌握主动权。于是，该社与上海一家网游公司进行技术合作，前期投入200万元，以晓玲叮当的《魔法小仙子》为起点，延伸出版产业链，建立自主网络游戏平台。此外，去年，该社招聘了一批新技术人才，组建数字出版中心，部门已经在为iPad等各种数字阅读平台做相关的配套产品。当然，撇开这些正在进行中的转型不说，展会上让经销商立马能看到商机的是该社的“点读笔”系列。二十一世纪社已与步步高、读书郎等十几家电子科技企业实现异业联盟，今年将有200多个新品推向市场。换句话说，只要是卖“点读笔套装礼盒”，其中必定有二十一世纪社的十本配套书。安徽蚌埠新华书店业务科长陈立敏打算回去将以往分区销售的电子产品和图书结合起来推广，她很看好点读笔返券促销带来的图书销售。

对于创意文化产业园区的打造，郑重抱持积极但谨慎的态度。“如果地方政府的土地政策依然是‘招拍挂’，出版企业的实力实际很难与某些大企业抗衡。在这种投入产出比不匹配的情况下，园区的构建还有待考量”。而与娃哈哈公司、浙江普达海公司合资成立文化公司的事宜则已摆上日程，其中为传统内容做“增量”的数字出版、多媒体阅读也是公司业务的一部分。本报之前报道的苏少社三大产业中心的构建也在会上被不少人津津乐道。该社相关负责人告诉记者，产业链的打造要见成效还需要一段时日，正在谈判的合作方目前也不便透露。

安少社社长张克文今年最大的心愿是重续虹猫蓝兔的辉煌。让他有底气的是，近几年一直潜心打造的“玩具书新型产业链”，眼下已成为了安少社的重点业务板块。该社是第一家进驻玩具实体店的图书出版机构。在广州宝贝城股份有限公司儿童用品Mall店，有安少社37平米的玩具书销售卖场。张克文“让玩具商来卖玩具书，打通了传统的卖书通路”的梦想已经初露曙光。现在，安少社除了参加大大小小的业界的会，香港的玩具店和广交会都能看到他们的身影。“好好玩玩具书”系列中的“汽车书”上市2个月就销售了1.8万册，“赶货都有点来不及”让安少社市场营销部主任丁凌云对这个市场今年的表现也相当有信心。此外，他们还在积极接洽各类网站的母婴频道，直接将信息送达终端读者。

陈效东坦言，从资源上说，目前已经很难超越其他几家少儿社。想要“扳回”局面，唯有另辟蹊径。利用闽台地域优势，进行两岸出版合作是他的打算之一。该社副社长黄伟岸牵头的数字出版调研也有望于今年拿出方案。黄觉得，数字出版的瓶颈问题，诸如海量数据信息获取、国有资产保值增值条件下的投资通路等都需要实实在在地解决，而摒弃“内容提供商”概念控制数字出版平台“价值流”，为儿童提供个性化服务，重新塑造了商业的各个环节。从这里面找到突破口，少儿领域的数字出版也许会在不久的将来出现颠覆性变化。

广州新华书店集团有限公司越秀购书中心是去年底开张的新店，主营文教、少儿图书以及玩具、数码电子产品，是全国首家青少年书城。专门为少儿单独开辟卖场在新华系统并不多见。该中心副总经理吴丽冰告诉记者，开张以来，销售增势不错。“证明当初的定位是正确的”。除了少儿图书，为儿童提供更为全方位的服务是他们的目标。包括培训等外包业务也是服务项目之一。此次在会上，多家出版社少儿产品产业链的拓展也为他们带来新的经营思路。