21世纪出版社社长张秋林在总结营销时，曾提出了“营销三境界”的理论，即产品营销的关键在卖场、品牌营销关键在于造就读者、文化营销的关键在于把握行业本质。他认为，少儿出版的行业本质是以童书沟通童心。21世纪出版社举办第一届博洛尼亚研修之旅，创建社店合作的新模式后，他认为，对于一家出版社来讲，只有共谋才能双赢，而博洛尼亚研修之旅，张秋林说，是营销三境界中的文化营销，因为图书的销售不是一种单纯的经济行为，而是一种文化的传播。文化营销是出版营销发展到最高层次的表现。总结2011博洛尼亚研修之旅，他兴奋地强调：“成果丰富。”此行开创了国际营销培训的先河，深化了出版商与经销商的共谋，理顺了上下游的利益链，在渠道的整合方面又有新的拓展，必将对二十一世纪出版社未来的发展起到积极作用。

通过此次培训活动，包括张秋林在内与会者，营销观念和思维方式都有了不同程度的更新。此行，让他更深刻地体会到，品牌的打造需要时间，一个品牌就能成为一个产业。出版社对原创出版资源的深度开发，形成相关产业链，必定是将来出版产业发展的方向。“老鼠记者系列”从个人创作发展到团队创作，只用了10年时间就成为了世界品牌，其经验值得借鉴。张秋林希望未来能够将晓铃叮当的《超级笑笑鼠》打造成品牌图书，将其推向国际市场。意大利地中海香柏有限公司对此表示了浓厚的兴趣。

从“老鼠记者系列”在其他国家的销售水平来看，张秋林希望其单册销售在大陆应每年最少达到10万册。回国后的两天时间，他雷厉风行地召开了全社“老鼠记者系列”中文版本问题检讨会，“老鼠记者系列”国际营销经验指导手册也进入了设计制作过程，如何更好地利用网站，发挥其营销功能，他也有了初步的设想。在具体工作之外，张秋林更多地思考，在未来如何与民营销售商合作，他认为可以以资本为纽带，进一步深入合作。而与国有新华书店系统合作也将提到战略的层面。甚至于第三届民营经销商的博洛尼亚研修之旅内容，张秋林笑称，计划已经做好，一定将有更多精彩与大家分享。

营销背景

从2000年3月，《老鼠记者·有趣的故事系列》出版以来，因其精彩内容和采取了适合市场的营销策略，首先出版的6本图书大受读者的欢迎。此后，意方出版社编辑部每年以20~40册的新书规模面市，到2010年底，共出版274册，除了“有趣的故事系列”之外，还增加了“幻想王国系列”“时间旅行记系列”“漫画系列”“妹妹菲系列”等多个以杰罗尼摩·斯蒂顿和他的妹妹菲·斯蒂顿为主角的系列图书。同样至2010年底，该套书在意大利销售2250万册。之后被译成36种文字，版权售出150个国家，全球共销售5700万册。2009年，该系列故事被改编成动画片，第一季26集已经制作完成并且在意大利和法国播放，第二季将在2011年秋季开始播放。可以说，仅仅用了十年时间“老鼠记者系列”已成功打造成世界品牌。

2010年3月28日，共有意、中、英、法、德和加泰罗尼亚语6种语言版本的“老鼠记者”官网站正式开通，网站基于WEB2.0设计而成，交互性强，二十一世纪出版社成为了中文网站的责任人。全世界的读者只要注册成为会员，不但可以检索所有已经出版的“老鼠记者系列”图书，查询鼠迷俱乐部的最新活动，还可以玩游戏、听音乐、画画、与其他读者分享自己的阅读体验。来自南京博凡公司的靳爱民认为，通过网站推动图书销售，可以更好服务本地的读者。对中国经销商来讲，网站的开通使营销有了更多方式和可能性。（邹昱琴）