安徽图书城经理刘政屏很早就想效仿“深圳晚八点”活动，在安徽图书城举办类似的读书沙龙，来充实夏季晚间7～8点生意清淡的卖场。在当地媒体《新安晚报》的支持与帮助下，活动在2010年8月底顺利开展，很快在当地取得了极大反响。

■商报记者 倪 成

2010年8月28日，安徽图书城联合《新安晚报》开办的“周末七点档·新安读书沙龙”第一期活动正式在安徽图书城一层大厅举行。首期活动邀请的嘉宾是日本著名作家村上春树新书《1Q84》的中文译者施小炜。据刘政屏介绍，挑选他作为首期嘉宾的原因主要有3点：首先，当时《1Q84》销售火爆，对读者影响大，有一定的宣传价值；其次，施小炜自2009年接手翻译村上春树作品后，开始广受媒体关注；第三，施小炜是合肥人，也是《新安晚报》副刊的作者，适逢他回合肥，机缘巧合，便成了读书沙龙的首期嘉宾。在活动现场，他大谈自己眼中的《1Q84》，观点吸引了现场的很多读者，虽是首次举办这一沙龙但大获成功。“为了避免首期沙龙出现意外，《新安晚报》还提前请了一位日本文学迷采访了施小炜，这样对于后期的《新安晚报》报道来说，内容更有份量，也更能吸引读者关注。”刘政屏强调道。活动后《新安晚报》大幅的持续报道带来了较大的后续影响；同时，书城在活动结束后，也将相关图书集中展示，进行后续宣传销售。

此后，一大批作家相继做客安徽图书城的周末七点档，依托《新安晚报》的影响力，很快这档节目成为当地一项有着较大影响力的读书活动，在因故未能开展活动的周末，书城还会接到不少读者的电话询问，也有一些当地作家主动打来电话，要求参与。为什么此项活动能够在短期内取得如此成效呢？

当地重点媒体的强力支持 《新安晚报》是安徽省最大的都市报，面向全省发行，具有较强的宣传能力；其在活动结束后的次周一对活动的整版报道，将活动效果放大，让更多的读者知道、了解这一活动。同时，其副刊部拥有众多作者资源，是书城作者资源的有益补充，媒体的强势介入，也能引起嘉宾的关注，更有利于活动嘉宾的邀请。

在书城最好的位置做活动 每次活动时，安徽图书城都将一楼的中心展台向后推移，以挪出最大的位置来进行活动。“在书城最好的位置做活动。”活动场地正对着临街的图书城大门，现场读者或坐或站，能够引起更多读者的关注。同时，为保证活动效果，图书城在活动开展前，通过报纸、店堂海报、店外大屏幕、博客、网站等不同渠道将活动信息对外发布，广而告之。用刘政屏的话来说：安徽图书城就想将这项活动做成品牌，打品牌、做团队，保证活动长久进行。“合肥不缺文化氛围，读书沙龙在合肥也是有历史的，但以往都是读书节期间才做，并不能常态化，我们想打造一项经常性的固定读书活动。”

更多关注本地作家 江觉迟、闫红、胡迟、张远帆、黄复彩……等等，这些安徽本地作家，以及与合肥相关的一些著名人物如施晓祎、王丽萍等，虽然他们知名度与影响力不及做客的孙云晓等名家，但这些本地作家在当地的号召力并不比名家差，他们的每次出场都给沙龙与卖场带来了很高的人气，能够保证活动的有效性。更多关注本地作家作品，进行针对性的营销，也是安徽图书城目前店面营销关注的一个重点，通过沙龙对这些作家进行宣传，也能够带动相关图书的销售，可以一举多得。

加入读者互动环节，吸引更多读者注意 为吸引人气，同时也为了鼓励读者参与，安徽图书城在每场活动中都拿出了小礼品，鼓励读者向嘉宾提问，同时也有一些作家会自己提供奖品，这更加吸引读者的兴趣。安徽本土乡土水墨画家吕士民做客读书沙龙时，特意画好了6幅小作品现场赠送读者。“赠画时，读者都挤爆了，画家赠画，并不是我们一开始的构思，但后来却成了新安读书沙龙的一道特殊风景线，后来做客的几位嘉宾都献出了自己的墨宝。”刘政屏介绍说。

对于“周末七点档”带来的影响，刘政屏是这样总结的：首先，扩大了安徽图书城在读者中的影响力与口碑，活动也引起了越来越多读者的关注，这从众多的忠实粉丝数量上，可见一斑。其次，增加了人气，扩大的销售。“很多读者来书店，不仅仅是来参加活动的，很多都会顺道买点书，像上次著名编剧王丽萍来书店做讲座，她先生陪她过来，就一下购买了数百元的图书，这无形中也扩大了图书销售。”第三，对众多本地作家的宣传，也扩大了这些作家在本地读者中的影响力。