■商报记者 蓝有林

5月的南昌一片火热，这里的夏天似乎比别的地方来得更早一些，而这也正印证着浙江省新华书店集团有限公司与二十一世纪出版社双方的合作热情。

二十一世纪出版社与浙江省新华书店集团有限公司在五年前的战略合作基础上，再次举办深化战略合作研讨会。研讨会上，双方就现有合作情况进行信息交流，并就如何进一步做好该社在浙江省新华书店各基层店的备货、陈列、添订等工作，开展作家签售及节假日促销等营销活动，以及社店之间的营销配合和营销支持进行了深度研讨。此外，意大利地中海香柏有限公司中国首席代表王少华还介绍了“老鼠记者”系列图书在全球的出版情况及销售经验。

记者从研讨会上了解到，一直坚持品牌立社、坚定不移走市场化发展的二十一世纪出版社，近年来始终保持着高速发展的势头，无论是出书规模还是发行码洋都上了一个大台阶。其中2010年图书销售码洋达6亿元，其中一般市场图书3.62亿元，市场占有率稳居全国同类出版社前列之一。而该社率先提出的“从经营作品向经营作家转变”也有了特别成果——整体包装童话大王郑渊洁，出版中国原创儿童文学最大规模作品个人专辑《皮皮鲁总动员》，目前已累计发行量突破2000万册，成为中国原创儿童文学畅销图书和民族自主创新出版品牌的代表。为此，中文天地出版传媒股份有限公司副总经理、二十一世纪出版社社长兼总编辑张秋林在会上畅想，该社要通过“从行业品牌向读者品牌转变、从传统出版业态向新兴出版业态转变、从单一媒体经营向跨媒体经营转变”新的三大转变成为中国青少年出版的领导品牌，为0～18岁每个年龄段的孩子快乐阅读、健康成长提供全面的解决方案，争取“十二五”末年销售码洋突破12亿元。

据介绍，该社一直将“出版永不落架的书”作为自己的理想追求，该社近年除在北京、杭州成立出版分社，形成南北策应、三地互动出版新格局外；新设数字出版中心主攻新型出版业态，与几十家电子商进行异业结盟，实现低幼图书均能被多种点读笔点读；在兴办动漫杂志，打造《知音漫客》系列丛书的同时，收购电视频道并在影视方面有所突破，真正由单一媒体经营向跨媒体经营。而该社总编助理熊炽的现场产品介绍也透露，就图书产品而言，该社在选题结构上形成了完整的产品线，产品格局实现了“引进和原创齐头并进、经典和流行相得益彰”，除郑渊洁的《皮皮鲁总动员》外，原创的还有曹文轩的《我的儿子叫皮卡》、晓玲叮当的“魔法小仙子”系列童话，以及“我的第一本漫画书”系列和原创动漫品牌“漫天堂丛书”等；同时与美、英、法、德、日、韩等多家著名出版机构建立了合作关系，引进了“活宝3人组”、“精灵宝可梦”、“老鼠记者”、“彩乌鸦系列”等国际著名品牌图书。值得一提的是，“老鼠记者”引进中国大陆后甫一上市就跃身全国各大书店销售榜前列，为了更真实地体现原著风貌，该社今年又组织人马从意大利版直接翻译，预计该书将再次点亮今年的童书市场。

当然，诚如张秋林所说，尽管该社的营销策略多年领先业界，营销方式也经常被业内模仿，但产品营销的关键在卖场，图书是需要通过销售环节传递到读者手中来实现其价值的。他透露，该社一直在大手笔高起点地整合渠道资源，让利不让市场，先后与浙江省新华书店、江苏省新华书店、当当网及数十家民营经销商结为战略合作伙伴，布下了图书销售的“天罗地网”。但他也表示，在数字出版来势汹汹、网络渠道风生水起的当下，与浙江省店举办策略研讨会就显得尤为必要。加上书业发展的新态势以及集团整体上市的宏观背景，市场策略也势必要发生较大变化。为此张秋林再次提出了“深耕网络、做强民营、扶持国有”及“网络书店做特点、民营书店做亮点、国有书店做重点、超市卖场做盲点”渠道建设构想，并初步将定制产品和折扣对渠道进行区隔，比如“不一样的卡梅拉”就独家授权给当当网包销，今后也会专门为地面书店定制专供产品。“目前少儿图书的成长性和市场发展势头很好，还有广阔的市场空间，比如该社产品2010年在浙江省店就有16%的增长，在有好产品和营销宣传推动下，预计今年仍有大幅增长的可能。”张秋林如是说：“创意让一切皆有可能。”

浙江省店采购部经理樊利明充分肯定了双方多年来的合作以及二十一世纪出版社产品在浙江销售的突出表现，并对今后的合作抱有很大的信心。杭州市店、萧山市店、绍兴市店等基层店业务负责人则分别围绕数学科普漫画书缺乏及如何出版、名家进校园签售、套装礼品的出版营销、农村少儿图书定价、点读笔产品集中销售以及平常小礼品的管理等提供了切实可行的建议。