■商报记者 穆宏志

一般书销售一直是新华系着力的工作，但在今年上半年纸质书不景气的困境下，他们更拧紧了发条。各地新华发行集团一般书市场还有多少空间可以挖掘、如何有效提升，一般书与教材教辅销售的比重能否对调过来，受到迫切关注。

发行困境将一般书销售逼上梁山

“受学生持续自然减少及教材教辅政府采购减少，出版传媒出版业务收入同比下降16.95%，时代出版教材教辅营收同比下降11.94%”。2010年两家上市公司年报反映出的教材教辅业务萎缩，也是其他新华发行集团的困境写照。从商报·东方数据来看，今年年初传统纸质图书的销售进入一个拐点，“2011年第一季度，整体市场动销图书合计553744 种，较2010年同期增加了15120种，较2009年同期增加了34424种”，图书出版品种快增的同时单品销售率却直线下滑，多家新华书店的销售与往年同比未有明显增量。保教材教辅发行的同时，动销品种大量涌现，如何销走，是新华发行集团越来越难做的课题。这也促使一些新华发行集团今年上半年自上而下出台比较“严苛”发行新政，意图断了以教材发行利润弥补一般书的念想，把自己逼上梁山：如某集团规定，各门店的教材发行利润全部上缴集团总部，而绩效发放的标准需要考核门店一般书经营状况；有的集团要求教材教辅发行利润全部上交，一般书发行利润的90%可自留，2012年留80%，2013年留70%，今后一直保持70%的比例。有的是加大任务指标和奖赏力度，如福建新华发行集团提出今年一般书增长幅度要达到30%，近日出台了《增量销售奖励考核暂行办法》，力求公平公正、科学合理，以通过合理的预期引导经营者行为，最大限度地挖掘销售潜力。在此新背景下，新华发行集团内外兼修，开拓一般书全域市场。

可是，已多年打出提振一般书销售的旗号，究竟还能有多大的提升空间？浙江省新华书店集团有限公司董事长、总经理王忠义的回答打消了记者的顾虑，“随着对一般书全域市场的开拓，浙江新华在教材发行量稳中有升的前提下，非教材图书商品销售占全集团总销售的份额不断上升，近几年已达三分之二以上。今年上半年非教材销售同比增幅12.5%，比商报·东方数据高16.8个百分点”。湖南省新华书店有限责任公司董事长秦玉莲也谈到，今年上半年，湖南新华为做大做强一般书销售，实施分业经营，图书连锁公司全面整合一般书与大中专教材业务，上半年一般图书销售额超过6亿元，同比增长37.05%，在重点产品销售、省内外市场拓展等方面创造了不少亮点。通过走出店堂、深入市场、做活活动，湖南新华一般图书今年出现大幅增长，如澧县连锁门店同比增幅为490.88%，新田县连锁门店同比增幅为206.80%。福建新华发行集团通过举办首次图书订货会暨馆配样采会、做好政治理论读物发行等举措，上半年一般书发行取得了较大幅度的增长，实现销售码洋20948.28万元，同比增长43.89%，占销售总额13.57%，完成全年预算42.08%。上述几家发行集团提供的销售数字表明，一般书市场尚有潜能，而探究其具体做法也许是题中应有之义。

与中移动合作打造移动书城

电子商务作为一般书发行新的平台，越来越受到青睐。上半年新华发行集团加速了与新媒的合作。浙江新华博库书城网2010年销售突破亿元，为进一步加快集团电子商务发展，今年上半年注册成立博库网络有限公司，同时对原博库书城网完成了重组整合和技术升级，优化了后台业务处理流程，新建了订单分拣流水线，生产效率大幅提高，配送速度加快，同时，博库网页面也完成了升级改版，将在近期全新上线运行。年初，为配合博库书城网的全面营销，从优化销售预测和补货的程序工具着手，着重提高供货满足率，加强服务，满足了该网络书店对长尾品种的供货需求，浙江新华上半年对该网站的供货量翻了一番，同时也为连锁店提供了更好的货源保障。此外，浙江新华和中国移动手机阅读基地共同打造的“移动书城”近期也将正式上线运行，推进移动电子商务发展。

上海新华利用现有资源建立淘宝网络销售平台，以送货速度快、作者签名本全为主要特色，增加读者点击率，抢占市场份额。上海书城开通官方微博，发布即时讯息。每周五与当地广播频道连线，推出一档“阅读30分”栏目，主要发布图书排行榜、每周活动消息、推荐新书目等。书香会员俱乐部近期全面升级启动，将通过短信平台、电子邮件等形式与会员进行有效互动，建立针对会员的营销模式。

跨省合作创新模式

打破市场壁垒，新华集团之间的省际合作，也日渐深入。（下转第6版）

（上接第1版）

“风险肯定有，出版方必须承担，让作者承担是不公平的。给出这样的版税出版方必须有风险最小化的能力，是对出版方综合能力的考验。”读客公司董事长华楠说。不久前，他们以百万高价签下新人阿菩。“付100万元稿费，我们不仅不吃亏，而且占了大便宜。”华楠显然经过了深思熟虑：“这个价钱一般的公司是拿不出来的，可以很快把竞争对手锁定在几家公司。”2011年6月，阿菩作品《山海经密码》首印20万册，并快速上榜。

草根作者和新人的价值越来越得到肯定，源于出版方对作者品牌和创作力的信心，更是由于看重图书的长尾效应和长期培育作者资源的需要。“竞争激烈，挖掘优秀稿件越来越难。给出这样的价钱，是让作者意识自己的商业价值，对于出版是一种促进，”辛海峰说。华楠也持相似的观点：“掏得出钱，还要有信心做好。高额的版税就是让新人作者的版权开发有保障，让他们对自己的商业潜力更有信心。”

除了优厚的回报，出版方愿意冒着高风险花重金栽培新作者，还有对行业专业化的期待与努力。单纯砸钱，只是靠高版税恶意竞争，自然会败下来。只有专业的出版方能够给出这样的价钱，并且能够盈利。有钱买版权，接了招还要有能力做。这样整个行业筛选专业人才的速度才会越来越快。拥有优质资源、文本和作者的公司会不断聚合。在美国，99%的超级畅销书都来自屈指可数的几家公司。我国还比较分散，聚合的趋势是肯定的。对行业来说，把高版税付给不知名作者，其积极意义比争夺名家更大。