重装后的西南书城

（上接01版）

这个营销该如何深化呢？那就是以造就读者成为营销目标。

为此，出版式社上下配合专门成立了活宝三人组读者俱乐部，建立了活宝qq群、活宝邮箱、微博，试图用多种传播手段，将小读者在校园之外团结过来，半年时间内聚集近万个会员，为了把这个短时间聚集的会员，从线上转化到现实，并与读者形成真正互动，出版社专门设计了主题为“读活宝三人组，送父母一份特殊礼物”的全国大型活动，小朋友只要通过回答活宝书系中的9道题，就有望通过抽奖，与父母去“活宝”的故乡日本进行体验并拜访作者。

但是，事有不巧，3月的日本大地震使得该活动被迫终止。面对读者已寄来的4000多份答题，为了不负小读者的希望，二十一世纪出版社紧急策划了一个替换的方案——“童话大王郑渊洁邀您参加超级活宝特训营”。

“活动的初衷是影响和造就中端读者，让小读者有更多的参与和互动，并通过参与活动的幸运读者，去影响到其他的读者，”该社营销人员认为，特训营既可深化俱乐部形式，创造一种将小读者在校园之外聚集的形式，也可以量身定做符合二十一世纪社自身特点，合理投入、易于复制，方便控制的营销方式。

这一方案得到了郑渊洁的大力支持和配合，短短四个月的时间，得到全国读者的热烈响应，7月30日，郑渊洁在皮皮鲁大讲堂亲手抽出20名幸运小读者。

在8月15日的开营仪式后，包括郑渊洁在内的知名作家和小读者展开互动，他们声情并茂的讲课，让孩子们普遍觉得收获颇多，心情舒畅，这个北京的暑假生活很丰富。

比如，著名作家曹文轩的作文教学，让来自湖北省宜昌市袁婕小朋友获益匪浅。她告诉记者，她没想到此次北京之行，能聆听仰慕已久的曹老师的现场教学，并和他互动、合影。

16日童话大王郑渊洁亲自到场，传授写作秘笈，更让孩子和家长感受颇多。在互动现场，家长们就一再提问，向郑渊洁讨教教育孩子的心得。家长郭永军还在现场和几位家长作一个小型讨论会，他认为郑老师所讲的道理虽然自己不一定能做到，但对日常生活中如何教育孩子的引导，让郭永军大受启发。

随后授课的是著名儿童阅读推广人王林，他采用互动式授课方式，把现场每个小朋友都调动起来了，他通过互动游戏来激发他们的想象力，在游戏中一个半小时间很快过去，孩子们都意犹末尽，最后，王林还送给每位小朋友一本《作家和你谈作文》。

当然，“特训营”活动也并非只有和名师对话，还包括孩子们喜欢的文娱旅游活动。比如，15日晚，看到北京大雨终于终止，主办方立刻组织“超级活宝特训营”的孩子们和家长，夜游王府井，在王府井步行街上，四十人齐呼“活宝三人组，成长我做主”的口号，十分给力，让特训营开营第一天画上圆满的句号。

六天的“特训营”很快就结束了，家长们普遍表示，这样的活动，对孩子的成长非常有意义。来自无锡的小朋友戴妤霁说，自己能成为幸运读者感到非常意外，她一直想听郑渊洁讲座，没想到这次美梦成真，而随后两天，她还能爬长城，去欢乐谷，到航天基地去进行拓展训练，除此之外还能交到来自全国的小朋友，这一切都让她兴奋无比。

“特训营”办得很成功，与活动的周密策划和设计密不可分。总共6天的活动，包括三个环节，两天授课，两天旅游，两天拓展训练，为了让孩子和家长在六天里真正有所收获，二十一世纪出版社精心设计了每一个环节。除了上述提到的三位名家授课外，拓展训练则特别选择在国家航天基地，让小读者体验航天员的生活和训练，体验校园之外的其他生活方式。

为使此次活动的效应最大化，整个活动的过程均摄影、摄像记录下来，并通过网络向所有俱乐部成员发布，同时这20个幸运小读者也将写出他们的特训体会，让没能参加这次特训营的小读者感受到活动的乐趣。

图书营销要想影响读者，很重要的是通过活动，在活动中打造口碑影响，让这些读者做种子，再通过这些读者去影响其他读者，二十一世纪出版社希望通过此次活动在校园之外，有效与读者拉近距离，打造一种新的营销模式。当然更深的用意，是希望借此次活动能高附加值地在读者心中提升二十一世纪出版社的品牌形象。